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超市清倉活動方案

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:pp958

  方案要點: 1、對現有商品進行促銷銷售,保證成本的前提下,達到消庫之目的。 2、對外宣傳: A、對外宣傳聯華已控股原解百生鮮超市 B、江城超市更名為世紀聯華 主題: 清倉大甩賣 告別解百生鮮 迎接世紀聯華 時間:2004.10.15----10.18 促銷思路: 針對現江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品,結合現有的商品結構,藉助特價商品、驚爆商品提升銷售。 促銷活動 一、“一、二元”搞定----均一價 利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區進行銷售,提升活動效應。 建議: 1、一元區選擇30個單品: 百貨:15個  食品:15個 2、二元區選擇50隻: 百貨:25個 食品:25個 3、五元區商品:30個 4、10元區商品:30個 作價建議: 特價 原價 一元區 1---2.5元商品 二元區 2.6---3.5元商品 三元區 3.6---6元商品 五元區 6.1---12元商品 10元區 12.1---20元商品 此部份商品共計140個,具體清單見附件(一)。 二、敏感商品-----犧牲特價 思路:藉助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流,商品採取特價形式,對部分非 集商品採用保本銷售的形式銷售。 商品選擇建議:15個單品 生鮮4—5個 油、米 2—3個 護膚、洗化3—4個 非交集商品:2—3個 宣傳: 《都市快報》 10.14日整版 商品作價清單請見附件(二) 三、特價銷售 針對非交集商品中20—100元之間的商品,利用一定的商品折扣作現場直接銷售,消化此商品的庫存。 作價建議: 20---50元(進價):作價折扣為7折 50---80元(進價):作價折扣為6.5折 80—100元(進價):作價折扣為5.5折 商品作價清單請見附件(三) 四、拍賣活動 活動時間:10.15—18 每天 17:00---18:00 19:00---20:00 拍賣商品:(1)1300多個非交集商品中,單價在100元以上商品    (2)抵債商品(以家電為主) 拍賣作價:(1)非交集商品起拍價為商品進價的2成    (2)抵債商品起拍價為進價的1.5成 拍賣商品數量: (每天每時間段) 品種數:15個單品,每個單品一件 商品分配(建議):(1)非交集商品5個 (2)抵債商品10個 具體視拍賣情況而定,每日拍賣的單品應有區別. 五、清倉大放送 結合全場商品,執行與銷售相捆綁的買贈活動,提升其他商品銷售。並結合現庫存商品做費用轉換支出。 活動時間:10.15—18 活動規則: 一次性購全場商品(除拍賣商品)50元,送贈品一份,送完為止。 操作: (1) 門店對全場商品在電腦小票上累計金額(拍賣商品)。 (2) 專設贈品兌換區,由專人負責。 (3) 消費者憑電腦小票到指定地點兌換,單張小票限兌換三份。 (4) 贈品是非交集商品中1—3元的商品,具體請見附件(四)。 宣傳 1、小區宣傳: 採用20條橫幅在附近小區進行宣傳,小區名單由門店提供。 2、整體對外宣傳(犧牲商品) 2004.10.14 《都市快報》整版宣傳 3、賣場宣傳 (1)門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報. (2)門店POP海報 陳列 1、設立“均一價”專賣區,分別形成“一元區、二元區、三元區、五元區、10元區”,建議在一樓收銀通道與現二樓地堆區。 2、特價專區 主要針對20—100元特價商品 3、門店拍賣專區 建議:在現招商區 裝飾 1、對相應的專賣區配以相應的特價區指示牌 2、一樓賣場面中港地區的裝飾:包括柱子、主通道等 3、貨架:特價指示插卡       

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