營銷推廣策劃書

　　營銷推廣策劃書（一）

　　一、金龍魚宏觀環境分析

　　1、內部環境分析

　　a）地理環境

　　“金龍魚”的誕生地在深圳蛇口的赤灣，地理位置得天獨厚，象徵著吉祥富貴的金龍魚，就是從這個港灣起步，由深圳這個港口城市快速游向內地，佔據了許多城市商場超市的貨架。如今，嘉里糧油向中國食品業界亮出了自己的成績單：嘉里糧油屬下的“金龍魚”等小包裝食用油國內市場佔有率近40％；以小包裝油改變中國人長久食用毛油和二級油歷史的嘉里，2003年銷售規模突破100萬噸，每年的增長逾30％，正以穩健的步伐，向“全球最優秀的糧油食品加工集團”目標前進。

　　b)資本優勢：

　　“金龍魚”屬嘉里糧油（中國）有限公司麾下，注資後盾為馬來西亞郭兄弟集團，嘉里糧油（中國）有限公司是郭兄弟集團專為中國的糧油企業而設立的一個投資公司，資金應不是問題。目前，嘉里在遍布中國六大地區建立了7個生產廠，培育了包括金龍魚、元寶、胡姬花、鯉魚、手標和香滿園等在內的16個食用油品牌。正是雄厚的實力，使金龍魚的品牌運作遊刃有餘。

　　2、外部環境分析

　　外部環境

　　金龍魚建立了龐大的經銷網絡，經銷商數目已經超過2000家，遍布全國400個大中城市，銷售網絡已覆蓋了中國除台灣以外的所有省市區，並通過開發應用七大信息系統平台，建立了扁平化、一體化、信息化的營銷網絡，為顧客提供更加貼近的服務和物美價廉的油脂產品，切實讓消費者受益

　　二、產品簡介

　　調和油又稱高合油，它是根據使用需要，將兩種以上經精鍊的油脂（香味油除外）按比例調配製成的食用油。調和油澄清、透明，可作熘、炒、煎、炸或涼拌用油。調和油一般選用精鍊大豆油、菜籽油、花生油、葵花籽油、棉籽油等為主要原料，還可配有精鍊過的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、紅花籽油、小麥胚油等特種油酯。其加工過程是：根據需要選擇上述兩種以上精鍊過的油酯，再經脫酸、脫色、脫臭、調合成為調和油。調和油的保質期一般為12個月。目前調和油只有企業標準，沒有國家標準。今後，調和油的發展前景是好的，它將成為消費者喜愛的油品之一。

　　豆油適合炸食物，花生油適合炒菜，因為比較香，但炸東西容易糊。調和有就是把幾種油調在一起，既能炸又能炒。單不飽和脂肪酸越多油的質量就越好，依此標準，橄欖油〉葵花油〉花生油〉調和有〉大豆色拉油。如果經濟條件允許，最好使用橄欖油，歐美國家都用它。不然就用花生油也比較好，油炸食品最好用豆油，產生的致癌物少。

　　（1）營養調和油（或稱亞油酸調和油），一般以向日葵油為主，配以大豆油、玉米胚油和棉籽油，調至亞油酸含量60%左右、油酸含量約30%、軟脂含量約10%。

　　（2）經濟調和油，以菜籽油為主，配以一定比例的大豆油，其價格比較低廉。

　　（3）風味調和油，就是將菜籽油油、棉籽油、米糠油與香味濃厚的花生油按一定比例調配成“輕味花生油”，或將前三種油與芝麻油以適當比例調和成“輕味芝麻油”

　　（4）煎炸調和油，用棉籽油、菜籽油、和棕櫚油按一定比例調配，製成含芥酸低、脂肪酸組成平衡、起酥性能好、煙點高的煎炸調和油。上述調和油所用的各種油脂，除芝麻油、花生油、棕櫚油外，均為全煉色拉油。

　　色拉油是一種用菜籽油或豆油、棕櫚油加上各種中介質，經過脫色、脫酸、脫臭后精鍊而成，色拉油在衛生條件方面更上了一個全新的台階，加熱后不起沫、不冒煙、無色無味，一直受到消費者的喜愛。

　　1991年，益海嘉里集團在國內投資的第一個小包裝食用油生產基地——南海油脂工業（赤灣）有限公司正式投產，開始了中國第一批小包裝食用油的生產，推出的第一個品牌——金龍魚。然後郭氏兄弟集團把在中國的食用油企業，統一用嘉里糧油（中國）有限公司的旗號，嘉里糧油成為中國第一家引進小包裝食用油的企業。俗話說“民以食為天、食以安為先”，南海油脂始終把食品衛生安全放在第一位，以關注民生、“滿足和引導顧客的健康需求”為己任，堅持國際標準的品質管理，致力於為顧客、消費者提供健康、安全、優質的產品。

　　過20年的發展，“金龍魚”用5大創新理念鍛造卓越品質，使老百姓對這一品牌從陌生到耳熟能詳，產品進入千家萬戶。金龍魚以不斷創新及始終領先的技術，提供高品質、多品種、不同價格層次以及方便的小包裝食用油產品。為追求健康生活品質的消費者帶來健康、營養、美味的飲食體驗，使人們分享家庭的快樂、溫暖和關愛。進而打造國際品質的優秀食用油品牌。

　　三、產品SWOT分析

　　1、品牌優勢

　　優勢

　　1)品牌知名度基礎較深

　　2)品牌訴求與時代俱進

　　3)市場基礎較紮實

　　4)認知度普遍較高

　　5)食用油專家

　　6)持續的媒體宣傳

　　品牌歷程和榮譽（2000——2010年）

　　“金龍魚”為健康中國加油

　　2000年：

　　金龍魚走過十年，十年的努力，使小包裝食用油健康理念深入人心。

　　2000年

　　公司投入專門人力物力，進行第二代調和油的研發工作；

　　2002年：

　　依據脂肪酸原理進行研發的金龍魚第二代調和油，隆重上市；

　　2002年10月：

　　“金龍魚——萬家燈火篇”喜獲“AD盛典觀眾最受歡迎”廣告篇第一名。

　　2003年1月：

　　嘉里系列另一高端油種金龍魚山茶油上市。

　　2003年12月12日

　　以金龍魚為代表的嘉里糧油系列小包裝食用油銷量突破一百萬噸；

　　2004年

　　嘉里糧油在北京人民大會堂舉行“小包裝食用油跨越100萬噸”慶典；

　　2005年9月：

　　“金龍魚”大豆油、“金龍魚”菜籽油和“胡姬花”花生油榮獲中國名牌產品稱號。

　　2005年12月：

　　在國內糧油行業率先獨創的"一種脂肪酸比例合理的植物調和油"，獲得國家知識產權局頒發的國家發明專利證書；

　　2006年1月：

　　“金龍魚”榮獲中國糧油學會頒發的科學技術二等獎。

　　嘉里糧油戰略投資布局

　　金龍魚“期待亞運，祝福汶川”

　　2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，金龍魚集團憑藉良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎

　　2007年初：

　　國家統計局中國行業企業信息發布中心統計數據顯示，“金龍魚”牌系列食用油再次蟬聯食用油全國銷量冠軍，市場份額超過40%，繼1996年以來，“金龍魚”已經是第11年登上銷量冠軍寶座。

　　2006年4月：

　　中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合發布的“2005年全國大型零售企業主要經濟指標及主要商品銷售情況信息”顯示：“金龍魚”系列小包裝油產品榮列同類產品市場綜合佔有率第一位。

　　2006年3月：

　　國家統計局所屬中國行業企業信息發布中心權威發布，“金龍魚”牌食用油1996-2005年連續十年獲得全國食用油類產品銷量第一名。

　　2006年1月：

　　“金龍魚”榮獲中國糧油學會頒發的科學技術二等獎。

　　2005年12月：

　　“金龍魚”榮膺由國家權威媒體人民網主辦的2005首屆中國“網友信賴與尊重的10大名牌”之一。

　　2005年12月26日：

　　“金龍魚”連續五年獲得中國商業聯合會頒發的“同類產品市場綜合佔有率第一名”的證書；

　　2005年9月：