營銷推廣策劃書

　　其次，在黃浦江畔，“金龍魚美食方舟”將帶領遊客盡覽上海風光，更可在船上美食館品味真正的中國美食；此外，對上海美食集結地——城隍廟進行全新包裝，打造濃縮中華美食精華的“金龍魚美食廣場”，讓遊客盡享八方美食。

　　“‘溫暖親情金龍魚的大家庭’一直是金龍魚的核心品牌理念，我們也希望能把中國傳統的‘溫暖親情’和‘家’的文化概念傳播到世界各地。”在‘Ａｂｉｌｉａ育樂灣’的金龍魚中國味道館，米、面、油等產品一應俱全。小朋友既可以了解相關生活常識，也可以鍛煉獨立動手的能力。還有一系列精彩項目如“我是小小廚師”“我給爸爸媽媽做頓飯”，讓小朋友與爸爸媽媽進行互動。這不單體現了金龍魚“溫暖親情”的品牌主張，還幫助家長和孩子建立情感紐帶。

　　家住上海的王太太告訴記者，‘Ａｂｉｌｉａ育樂灣’金龍魚中國味道館讓她兒子世博期間多了個好去處，能夠參加互動體驗，鍛煉動手能力，寓教於樂。而金龍魚美食方舟將是他們一家三口游世博、看黃浦江、吃美食的絕佳娛樂地。

　　此外，金龍魚還和上海市旅遊局攜手打造了一條“金龍魚精品旅遊美食路線”，特別推薦給全國各旅行社，力圖打造成為世博會期間遊客最感興趣的短期旅遊線路。同時，金龍魚同期編撰的《2010金龍魚上海旅遊美食攻略》，將在酒店、交通樞紐、旅行社進行推薦，並結合本次活動進行派發及贈送，力求覆蓋全國，讓賓客可以“按圖索驥”，使2010金龍魚上海旅遊美食節以及博大精深的中華飲食文化更廣為人知。

　　亞運會

　　因為金龍魚要進行亞運營銷，所以金龍魚在進行廣告宣傳時，要以亞運會為切入點，同時也要把亞運會作為其品牌傳播的途徑。

　　1)媒介選擇：報紙、報刊、雜誌等軟性媒體，電視、網絡等硬性媒體，以及聯通、移動等通信媒體。

　　2)電視選擇：央視亞運頻道以及各大衛視。在亞運會期間，中國人民肯定尚生活點上，最後加上一句亞運會食用油獨家供應商。

　　3)通信媒體選擇：中國移動、中國聯通、中國網通。現代社會，手機、電話已經非常普遍，而通過短信、電話方式參與抽獎的活動也非常多，在亞運會期間，人們肯定非常關注誰將摘得亞運金牌。因此，金龍魚可以利用人們的關注心理，與中國移動、中國聯通、中國網通合作，舉行猜亞運冠軍贏取獎品的活動，移動、聯通、網通用戶可以通過打電話、發短信的方式參與，然後通過抽獎方式選出一、二、三等獎，獎品就是金龍魚食用油，根據獲獎情況贈送不同規格的食用油。

　　網絡媒體：新浪、騰訊、網易、百度。在亞運會期間不論是新浪、騰訊、網易還是百度，他們都會爭相報道亞運最新情況，金龍魚完全可以利用這個機會與這些網站合作，共同報道亞運紀實。

　　自行廣告宣傳：金龍魚可以定製一批小五星紅旗，在紅旗旗杆的末端（就是手握着的地方）穿個小孔，將金龍魚的標籤用小繩固定在旗杆上，在亞運會入場的地方免費發放，這樣既得到了國人的認可，又擴大了金龍魚的宣傳，同時也不會花費太多的成本。

　　廣告結果預測：通過以上各種方式，將會繼續擴大金龍魚的品牌知名度，提升金龍魚的品牌價值，同時也與福臨門、魯花拉開距離，繼續鞏固食用油市場老大的位置。

　　營銷推廣策劃書（二）

　　一、公司及品牌概述

　　韓都衣舍品牌創立於**年韓都衣舍是國內知名的互聯網快時尚品牌。**年韓都衣舍這家網店一躍成為淘寶網服飾類綜合人氣排名第一、會員多達200萬、長江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務的領頭羊。 **年韓都衣舍年銷售額就達到170萬人民幣2011年銷售額超過3億υぜ2012年銷售額達到6億。韓都衣舍產品的風格是韓國風格Σ品的價格主要在100-200元之間經營以女裝δ凶藹ν裝ε鞋ε包以及配飾為主的商品ζ渲信裝為主打產品。目標客戶是18~35歲的都市時尚人群。

　　二、策劃背景

　　2.1市場背景

　　在中國Φ貝女性的實際個人消費構成中Ψ裝佔35.4%。女裝市場潛力不可限量。目前ε裝品牌數量增加κ諧〖ち要ε裝企業必需及時了解和把握服裝消費潮流動態Σ歡峽發新產品、新設計Σ拍藶足顧客求新、求變的服裝消費心理。電子商務平台的逐步發展推進了服裝品牌的發展ν購越來越深受消費者的歡迎。隨着消費能力的提升ο費者的追求時尚η笠燁蟊湫睦淼撓跋颯ε裝市場具有很大的發展潛力。韓都衣舍現已有春夏新品發布Ψ⑵稹鞍在首爾”春夏新品單品包郵優惠活動。針對已有活動ξ頤遣呋了夏季服裝搭配大賽νü大賽的舉行ξ引用戶主動參與到韓都衣舍的活動加強用戶與該品牌的交流和互動性。

　　2.2市場挑戰

　　電子商務的發展ξ女裝品牌提供線上銷售的平台ξ各個女裝品牌創造了營銷機會和品牌的傳播舞台。女裝品牌怎麼藉助媒體傳播的力量推廣提升品牌知名度呢

　　三、SWOT分析

　　3.1優勢(Strengths)

　　①在業內的知名度及影響力很高。它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌υ誥┒商城等各大平台也都有銷售。

　　②訪問流量大收藏人氣高。韓都衣舍的訪問流量排在淘寶的前十名而在淘寶站內的流量則高達96.26%淘寶流量日均35萬uv160萬pv。而它的高訪問流量也帶來了高收藏的好處。

　　③品牌運作獨立設計。這兩方面主要體現在在韓國分公司設立設計中心聘請韓國設計師國內設計師到韓國工作完善供應鏈。韓都衣舍已經實現了由代購向自有品牌的轉變實行研產銷三位一體的鏈條模式。此外品牌運作也有利於客價單和回頭率。

　　④成熟的電子商務發展模式。韓都衣舍作為國內知名的互聯網快時尚品牌是山東電子商務的代表企業在各大網絡銷售平台都有其蹤跡。

　　⑤優質的服務態度。據消費者反映選擇韓都衣舍的最大優點是服務好。雖然有時會沒有及時回復但對於一個大企業來說業務遍布全國有如此多的人在諮詢問題而他們卻能夠在幾分鐘之內回復態度也很好顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決遇到退貨退款的事也能夠及時處理髮貨速度也很快。

　　⑥優越的買手制度這也可以說是韓都衣舍的核心競爭力。韓都衣舍的買手小組包括五個成員選款師、選款助理、文案製作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產品動態從中選出他們認為款式不錯的產品然後進行樣衣採購、試銷然後再根據試銷情況在中國找工廠量產。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多更新快產品品質和服務品質都有一個基本的保障。此外買手制的優點還有商品展示可以做到大共性和小個性相結合動銷比高庫存周轉快惡性庫存少數據分析營銷決策由第一線處理成為公司發動機高效推動相關部門業務協調。

　　3.2劣勢(Weaknesses)

　　①線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在於網絡因而就存在着一定的局限性範圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經計劃進行線下宣傳模式但線下銷售暫未實行。

　　②具有特色的買手制雖然具有很多優點但也存在着一定的缺點主要包括買手培養需要時間成本┮話慍墒煲2年買手水平良莠不齊產品品質不穩定小量多批的下單模式對供應鏈要求高對團隊的管理能力要求高。

　　③品牌推廣力度不強。雖然韓都衣舍在各大銷售平台都有銷售但是除了在淘寶網的知名度比較高之外在其他銷售平台如京東商城的影響力則相對弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設了很多其他的銷售分銷平台ご佣就沒有很好的利用現有資源來進行自有品牌的推廣。

　　3.3機會(Opportunities)

　　電子商務為支撐　韓都衣舍依託電子商務的支撐得到快速的發展じ梅裝品牌雖然仍處於成長過程中さ已佔領到一部分固定的市場份額な髁⒘私蝦玫鈉放菩蝸蟆２品風格明顯　該品牌主打韓國風格的女裝げ品風格明顯な艿叫磯嗄昵崤性的喜愛。韓國風格的服裝。女裝市場潛力巨大　在中國さ貝女性的實際個人消費構成中し裝佔35.4%。女裝市場潛力不可限量。

　　3.4威脅(Threats)

　　銷售渠道　韓都衣舍以網絡銷售為銷售渠道っ揮邢呦率堤遄魑支撐。同類型品牌　競爭對手有如夏娜、喬伊思等品牌げ品都主打韓版風格し綹癲鉅旎不夠明顯。其他品牌　女裝品牌眾多し綹窀饕颯こ了韓版女裝外ち磧腥障怠⑴訪琅裝等其他風格。眾多品牌提供消費者更多的選擇ぢ足了顧客求新、求變的服裝消費心理也使得消費者更容易對其他的品牌產品產生興趣。

　　3.5 SWOT總結分析以及建議

　　韓都衣舍是擁有自身品牌設計和在業內具有較高知名度和影響力的品牌。它目前僅在線上銷售產品び繞湓諤員ν上做得最出色ぬ員ν的店鋪訪問量和收藏量極高。同時韓都衣舍注重在淘寶網推出廣告宣傳さ在其他網絡平台缺乏類似的宣傳力度さ賈略諤員ν以外的銷售平台的品牌影響度不高。韓都衣舍的買手制度對自身發展具有特別重要的作用さ是該制度仍然有待改善。服裝行業競爭大、類似的品牌眾多ば枰進行差異化的營銷。圍繞韓都衣舍的現狀ざ雲涮岢鮃韻陸ㄒ

　　①開設線下銷售渠道。當前韓都衣舍只擁有線上銷售渠道ね時做得很出色。但是に還可考慮開設線下銷售渠道。雖然線下銷售也會用到一定的成本げ還這些線下的門店也可以作為一種線下宣傳存在ざ雜諤岣吆都衣舍知名度會有所功效。另外由線下帶動線上銷售也是當前很普遍的現象。

　　②完善買手管理制度。當前韓都衣舍的買手存在良莠不齊的現象┱舛雜諳鍾械穆蚴種剖譴嬖諞歡ǖ奈：π緣摹＠如┯捎諑蚴植黃講還壞賈濾選款式的產品銷量低迷┱庋就既浪費了人力又浪費了公司的資金。如果把這一部分成本用於完善買手培訓、買手管理、買手考核等方面┚塗梢員苊庥捎諑蚴炙平不足導致的資源浪費。對於提高韓都衣舍服裝的品質也有很大的幫助。

　　③加大在各大網上銷售平台的宣傳。目前韓都衣舍線上宣傳主要集中在淘寶網┒在噹噹網、京東商城等網站宣傳不多。線上宣傳可以有所側重┑是不能夠只考慮只在一個陣地的宣傳。因為每一個網站的用戶類型會存在一定的差異性┰黽釉諤員ν之外的其他熱門銷售平台網站的廣告宣傳┛梢勻煤都衣舍的品牌儘可能覆蓋更多類型的消費者、提高消費者對品牌的熟識度。

　　④提高客服水平。韓都衣舍的服裝款式多、更新快┑是市場上不乏類似的品牌也能做到這些要求。在眾多的相類似的品牌中凸顯自己└叩目頭水平是一個可考慮的因素。同時┛頭水平也是一個影響消費者忠誠度的重要因素。所以提高自身的客服水平顯得特別重要。