只有“一定要”的人才可能成功

　　想辦法加入成功的環境

　　一個人要成功的話，最重要最重要的第一個觀念，是要擁有一個成功的環境。

　　不管一個人他上過什麼樣的課程，學過什麼樣的資訊，擁有什麼成功的秘訣，假設他原來是不成功的話，那不成功的原因就是因為他缺少一個成功的環境。假如他沒有想辦法加入一個成功的環境，他成功的機率是非常有限的。

　　我舉一個例子來講——我個人的經驗：我從17歲到21歲總共換過18份工作，我想看過我的書和看過我VCD的人都非常了解我的這個故事。我從17歲開始上潛能開發的課程，上目標設定，上時間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒有，連美金10分錢也沒有，慘到那種程度。我一直覺得很納悶，怎麼搞的，我這麼努力工作，時常看雜誌看到晚上三點鐘，可是效果這麼有限？

　　直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼 羅賓，我去上了他的一個課程。上完之後，他跟我說他有另外一個課程要上，這個課程叫做“化恐懼為力量”，是一個三天半的課程。在這個課程當中有一個走火大會，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過攝氏1000度以上燒的木炭。那時候，我頭腦里想說：陳安之會不會走火之前身高衡量177公分，走完之後身高變157，雙腿不見了怎麼辦？

　　可是那時候，我很想參加那個課程。事實上那時候的學費是595塊美金，這是1989年的時候。對於一個21歲的年輕人，身無分文，要上這個課程實在是沒有辦法想象。

　　所以我跟安東尼 羅賓講：“這個課程很棒，但是因為我沒有錢，所以明年再上。”

　　後來這個大師問我說：“你到底是想要成功，還是一定要成功？”

　　我說：“我一定要成功！”

　　他說：“那一定要成功的話，你會怎麼做？”

　　我只好去借錢了。

　　而且那個課程時間很緊，在一個禮拜之內要籌到595塊美金。當然我運用個人人脈的力量，跑去每個人借20塊錢，這樣湊、湊、湊，終於湊到那個錢去上那個課程。

　　想要成功還是一定要成功？

　　上完這個課程之後，我感覺很棒，解除了所有的心理障礙。結果他說：“假如你們想要更成功的話，我還有一個NAC（神經鏈調整術）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號，維持14天左右。在這14天當中，我將把我所學到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學的秘訣，最棒的行為科學的秘訣，最棒的行銷的秘訣統統分享給你。那這個學費只有4350塊美金而已了。”

　　我連595塊美金都沒有，哪來的4350塊美金？

　　安東尼 羅賓又問了一個很棒的問題，他說：“你到底是想要成功，還是一定要成功？”我被他的這個問題給問倒了。

　　後來我說：“我一定要成功！”

　　他說：“一定要成功的話，那你會怎麼去處理這個事情？”

　　我說：“我只好想辦法去借錢。”

　　兩個星期之內，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬左右。記得我的存款簿上面寫着000.00嗎？結果後來想老半天，只好找我父母親周轉。

　　我跟我母親講，打越洋電話，我說：“我一定要參加一個課程，這課程非常棒，會改變我一生。”

　　她說：“到底什麼課程？”

　　我說：“這種課程有‘過火’。”

　　她說：“你是不是‘走火入魔’了？”

　　她說，“學費多少？”

　　我說：“4350塊美金。”

　　她說：“你讀大學可能都還沒那麼貴，怎麼可能有課程14天要4350塊美金？”

　　我說：“我一定要！我一定要！我一定要！……”

　　就這樣的一個決心，讓我去上了那個講師班。

　　成功最快速的方法就是幫成功者工作

　　這個課程真的改變了我的一生。可是事實上改變我一生的關鍵不在於這個課程的本身，而是在這個課程進行到第11天還是12天的時候，突然安東尼 羅賓宣布說他公司要應徵一些推廣人員來推廣他的課程。他說，“只要你對這份工作有興趣，你就可以跟我們的業務總代表聯絡。”

　　那時候我就去聯絡。發現現場大概有85人要爭取這樣的一個工作，我看到每一個都好像非常成功的樣子，經驗比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這麼年輕在那裡。

　　可是我下定決心一定要成功，因為我覺得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進入這樣一個成功的環境。

　　我之所以會這樣想，是因為安東尼 羅賓以前非常潦倒的時候，他也是去幫他的老師吉米 羅恩工作。吉米 羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現任的世界第一名潛能大師安東尼 羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會不會成為下一個世界頂尖的潛能大師？

　　所以後來我就去應徵這份工作。

　　那個經理就說：“請把你過去的經歷寫一下，到時候，把簡介給我。在我們離開夏威夷之前的這三天當中，我就找你個別談話了，面試。”

　　後來我就寫，我賣過菜刀，我做過電腦銷售員，我賣過汽車，我賣過皮膚保養品，我做過郵購，我做過巧克力批發……我寫了我18份工作的經驗。但每份工作做多久，我實在不敢寫，因為每做兩個月就換一份工作。我就想說，我的經歷應該是非常的豐富。

　　後來我就找到這個業務總代表在飯店的房間，把我這份個人簡介，塞到他的門下面給他。

　　第二天的時候，我就期待，他會不會找我面試？結果我發現，到第13天的時候，他也沒有找我，所以我就開始緊張，第14天課程就結束，即將飛回美國本土，這樣子的話，我是不是失去一個成功的環境和成功的機會了？

　　成功環境只選一定要成功的人

　　所以我拚命找這個業務總代表，發現他跟他女朋友在一個棚子下面吃中餐。

　　我就說：“湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個人簡介，你有沒有收到？我從你的門縫下面塞給你的。”

　　他說：“事實上我收到了。”

　　我說：“那你為什麼還沒有叫我來面試？”

　　他說：“我正要找你。”

　　我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺得我不夠資格。

　　他說：“那你就坐下來，告訴我一下你個人的一些經歷、背景。”

　　我就跟他講同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講，我非常渴望這份工作，我說我一定要這份工作。

　　他說：“那我明天告訴你，你是否被錄取。”

　　我說：“湯姆，你可能不了解，當我把這份個人簡介塞到你門縫下面的時候，我就已經決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會來找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我後天還會再來找你。所以湯姆，為了節省你的時間和麻煩，請你今天錄取我。”

　　他說：“Steve（作者的英文名字），你這個理念、概念很好，這構想不錯。但是我告訴每個面試的人都說，我明天告訴他答案，所以我不能破例。”

　　我說：“湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……”

　　最後湯姆說：“Steve，這個觀念不錯，我明天再告訴你。”

　　我說：“湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業務員到底是誰？他到底做了哪些事情？”我說，“我以後變第一名給你看。”

　　他說，第一名是某某人。那人剛好走過來。“他是我們公司的第一名”。

　　我說：“我以後一定比他還要棒。”

　　他說：“Steve，你被錄取了。”

　　我說：“真的？”

　　他說：“是的，你被錄取了。”他說，“你即將在7月12號飛去賓州（美國東部的一個州）開始公眾巡迴演說，推廣這種課程。”

　　我說：“實在是太棒了！”突然一想，我從來沒有演講過。可是我知道成功機會來臨了。

　　結果後來我到賓州的時候發現，從那85個代表當中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標準的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

　　因為那時候湯姆也跑到費城（賓州最大的城市）來訓練我們，我說：“湯姆，你為什麼選擇我，有這麼多優秀的人才，他們成功的經驗這麼豐富，你為什麼選擇我？”

　　他說：“只有你一個人想要成功，只有你一個人決定一定要成功，而且只有你一個說，你要成為第一名。”他說，“我們公司就要這樣的人才。”

　　所以，我深深了解，我那一個決定改變我一生。

　　成功環境有逼人成功的規定

　　自從加入這個環境之後，我第一個月就是全公司新人的第一名。第二月當然這個慣性又出現了，第二個月我差點被開除了。

　　公司規定，新員工第一個月需要推廣100個人去上潛能激發的課程，第二個月需要推廣125個人。結果在那個星期天的時候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時候我算一算，我推廣的人數大概是104位還是105位。我想說我是新人，我才來兩個月。可是我看到公司規定說，沒有到125人的要被開除。

　　那天我就找經理說：“哎，經理！經理！我剛看到公司的規定說，新人第二個月只要沒有推廣到125個人就要被開除。”我說，“這是真的，還是假的？”

　　經理說：“這鐵定是事實。”

　　我說：“經理，可是我現在只有104個或105個，那怎麼辦？”

　　他說：“只要你沒有125個，明天你就被開除。”

　　我嚇一跳，這樣的一個環境，這樣的一個規定。

　　成功環境有最好的教練

　　我說：“可是經理，今天已經是禮拜天，我到哪裡去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎麼有可能？”

　　他說：“Steve，你不了解，安東尼 羅賓以前在幫他的老師吉米 羅恩推廣課程的時候，每一個月他個人推廣500個人上潛能激發的課程。其它的業務員還是跟你一樣，推廣100個到120個，安東尼 羅賓一個人推廣5倍的業績。”

　　“有一天，在星期天的晚上9點鐘，安東尼 羅賓看到推廣的人數。他在那裡算，他推廣450名整整。可是離他個人的目標——500名還差50位。看看其他業務員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼 羅賓的業績已經比其他的業務員好4倍半以上。可是安東尼 羅賓達成目標的決心和企圖心是百分之一萬！所以他當天晚上9點鐘拿起電話簿，開始給陌生人打電話，打到清晨3點鐘，把別人從睡夢中叫醒，說服他第二天早上8點半來參加一個潛能開發的訓練。到第二天早上8點半的時候，安東尼 羅賓總共推廣了500位整整！”

　　成功環境沒有借口

　　一聽到這個故事，我沒有借口，我開始翻亞特蘭大的報紙。看到當天星期天的時候，有一個產品展覽會。所以我就開着車子跑到這個產品的展覽會，跟每一個專櫃的推廣人員說：“明天有一個課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個人的業績，如何個人行銷。”我說，“你一定要報名。”就這樣一個一個來說服。

　　當一個人報名之後，我說：“你的朋友需要去，因為環境比較重要。當你上完課回去，假如你的朋友沒有上這樣的課程，你們沒有共同的語言來溝通，所以你的朋友也需要去。”就這樣一而再，再而三，一個一個地說服。當天晚上結束，我總共推廣了137位，我一天當中推廣了二十幾位，抵我一個禮拜的業績。

　　我發現在一個成功的環境之下，一個人的確會改變。假如我沒有加入安東尼 羅賓的機構，我只是上了他的課程，是的，有進步。可是沒有這樣的環境，事實上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關鍵就是擁有一個成功的環境，這是第一個條件。假如你學了任何的方法，看了任何的書籍，還沒有成功的話，那是因為你缺乏一個成功的環境。不曉得你是否有這樣的一個感想或是類似的經驗？

　　成功的環境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請立刻找尋一個適合你的成功環境。假如現在的環境不適合你的話，那請你立刻改變。