馮侖語錄

　　馮侖語錄

　　1、時間決定一件事的性質，包括企業的性質。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學良，她去1年，是作風問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。——馮侖

　　2、做生意，從別人那裡拿錢，無異於奪人貞操。……就那麼一句，不會說，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來。……儘管時間少任務重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢。”這就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個老婆，你干不幹？”還得先要談風花雪月，談理想，談未來，而最後實際就缺一個老婆。——馮侖

　　3、（論阿拉法特）男人的毅力是用時間來描述的。——馮侖

　　4、一般都是頭一階段用市場手段，然後市場信號得到一個相反的反應，比如房地產，121號文件以後，一開始都是宏觀調控，都是總量管理，得到市場的反應是房價還在漲，本來是通過資金調控，什麼銀根縮緊啊。於是變化微觀管理，鋼鐵行業是抓成本，房地產就是細到一些具體的細節，基本上已經沒有市場的餘地了，企業家和市場的功能都沒有了，這個過程由宏觀調控過渡為微觀管理，由於市場扭曲的信號，宏觀調控的目的達到不了，轉化為微觀管理，微觀管理一管就管過了，就面臨一個收縮和衰退的問題。於是又趕緊接下來找補，這幾年這樣一個過程，實際上造成了一個狀況，最後調控的結果很難就是優勝劣汰，就是誰運氣好，誰會見風轉舵，真正有長期戰略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高檔房，政策一變化，公司的商業戰略不能堅持下去：本來一直做高檔房他會服務越來越好，結果讓他做經濟適用房了，他成了壞人了，去做了兩個月又回來了，這就有問題了。——馮侖

　　5、最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最後自然發展為最大。——馮侖

　　6、海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對方法，我們採取最簡單的辦法——站在這裡用別的填補。這是最笨的辦法，但我也認為是最強大的辦法。我本可以重組、不認賬，但我們在海南沒有。相反你發現，採取了很多多餘動作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過來就不行了。（這就是王石先生為什麼會說“馮侖的忍耐力和責任心不是一般人能夠比的”的原因。）

　　7、政商關係或者說民營企業與政府的關係、民營企業家與政治家的關係始終是致使民營資本陷落的布滿蒺藜的壕溝。從歷史上看，國家資本一直在中國佔據絕對的主導地位。政府對資源分配擁有絕對的權力，這種情形下，民營資本的趨利本能必然導致它與政府關係中的依附性、投機性和腐蝕性。它附着在國家資本周圍巧取豪奪卻又時常進退失矩，招致“嚴打”和“清理整頓”；它仰官員之鼻息以求利、投機取巧而又往往陷入政爭、淪為刀下魚肉；它時常拉官員下水，以錢謀利、錢權交易，卻又時常在腐蝕官員的同時給自己挖掘了墳墓。在這紛繁複雜的政商關係中，許多極富創造力或原有希望成為舉足輕重的民營企業中途夭折，遠的像胡雪岩，近的如周正毅、張榮坤。所以民營企業要想尋求長生之道，跨越歷史河流，全面把握政商關係乃是當務之急。——馮侖

　　8、你沒飯吃就會知道飢餓是什麼狀態，我們最早的時候真沒飯吃，大家都喝稀粥，然後沒想明白的時候就盡量別動，在床上躺着，因為你一動，一上廁所，一出汗，馬上又餓了。真的是這樣的，因為那時錢是可以數清楚的，你花完就沒了。我們有一個同事，合伙人，買機票沒有錢了，把朋友的一個錄像機典當了都沒告訴人家，然後去買機票，結果飛機當天由於什麼原因沒飛，他腿都軟了，當時就哭了，才20多歲。——馮侖

　　9、在一個制度環境不確定的時候，男人實際上是要用時間來跟體制搏鬥的。我老說把喪事當喜事辦，把痛苦當成男人的營養，把時間當成腌鹹菜的缸，我就成了缸裡頭的一棵菜，最後變了味了。

　　10、身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業你的事業停步了，你還有什麼本錢！

　　11、你的項目公司融資融不到錢，結果只有他爹（總部）去融錢，結果兒子又不孝順。——馮侖

　　12、偉大是管理自己，不是領導別人。——馮侖

　　13、創業之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業在成長過程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說，萬通在這些企業裡面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個別官員支持我們，我們沒有什麼所謂的後台。——馮侖

　　14、我們確定股份的時候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無別。就是有老大、老二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等於說你是六分之一，出的錢不一樣，所以到後來我等於把六分之五都買回來。——馮侖

　　15、吃虧是走向偉大的第一步。——馮侖

　　16、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊。——馮侖

　　17、人，特別是男人，要跟時間去搏鬥，這才是真正的男人，所以我老說偉大是熬出來的。——馮侖

　　18、做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之後的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。——馮侖

　　19、在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之後才能掙大錢。——馮侖

　　20、地主地里能打多少糧食，預期很清楚，一旦預期清楚，慾望就會被自然約束，也就用不着再努力，所以，會過得很愉快。企業家不同，企業家的預期和他努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交替起作用，逼着企業家往前沖。——馮侖

　　21、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。……我覺得要心平，就是把慾望控制在一個自己能夠駕馭的領域內。——馮侖

　　22、我那天看到廈門政府出了一個文件，說從老百姓可以買放心房，說房產公司賺多少錢要公布，你一平米賺多少錢，政府對老百姓說要負責，你說哪個行業如果企業家不能創造平均利潤以上的這個部分，那要企業家幹什麼，企業家一定是創造比市場平均利潤還多一點的東西，資本市場才獎勵他，股東才能支持他，這樣他才能有不斷地的創新衝動。——馮侖

　　23、（做房奴活該是指）你的願望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。——馮侖

　　24、人生不能設計，你只能面對。——馮侖

　　25、市場機會非常多，成長空間很大的時候，這些矛盾都是隱藏的，不會馬上爆發，如果市場一發生波動，機會很多，但是發生波動了，或者競爭機會越來越小，你這些基本功就出來了，運動員在滿場子不比賽的時候，你看不出老百姓和運動員，你要按某種規則，只能選出五個人，這個時候你發現平時訓練好的人就能體現出來。中國現在是特別需要這些企業做基本功，包括房地產。——馮侖

　　26、所有的偉大都是事後的追溯，絕不是事先的設計。所有人說事先設計的偉大，那是騙人的，偉大隻是事後的追溯。當我們追溯偉大時，如果能找到一些當時的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。——馮侖

　　27、萬通有一點算是典型，所有民營企業犯過的錯誤我們都犯過，但是其他民營企業取得的成就我們可能沒有達到。——馮侖

　　28、新經濟，應當說是新工具演化出來的新經濟。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對製造工具的人來說工具本身是它的目的，但是對於使用工具的人來說僅僅是工具。——馮侖

　　29、最大的教訓就是不懂千萬別裝懂，裝懂以後被人點醒了趕緊改正，改正了以後就要付諸實施，再別犯同樣錯誤。——馮侖

　　30、全球觀、中國心、專業能力、本土功夫。——馮侖

　　31、我記着李敖有一首歌叫做《只愛一點點》，就這一點點非常重要，我們正因為想努力超越這一點點，我們當時就做了非常多的約定，比如說我們約定不能有第二利益來源，我們六個人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個所有收入透明。第三個我們不許有外國護照，不許轉移資產。這一系列的土政策六個人都堅守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時候，我們最後想了一招，叫做以江湖方式進入以商人方式退出。——馮侖

　　32、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎麼樣在這麼多是非裡面無是非，這就要求人有非常好非常穩定的價值觀。是非取於心，很多是非是心不平產生的。——馮侖

　　33、在海口看見那些爛尾樓就像看到了初戀情人如今已經滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點眼熟，仔細一看又不是。——馮侖

　　34、企業有四條命，分別取決於政府、自然界、技術創新和周期。政府、自然界、技術創新讓你死，你都無法逃脫。你惟一能克服的，就是周期。——馮侖

　　35、我們倆（馮侖與潘石屹）不叫分家，是“協議離婚”。為什麼“離婚”，因為大家對下一步怎麼走都沒有底。他執意要往東走，就可以活下來。我說往西走，可以突圍。誰也說服不了誰，只好兵分兩路。——馮侖

　　36、口號可以產生激勵，口號可以產生創業期特別需要的衝動，但口號不是一個可以正常經營和建設的東西，而正常經營和建設恰恰是企業最需要的。——馮侖

　　37、我國房地產市場就像一齣戲劇，戲演到一半，突然中場叫停，大多數人都在討論下面的戲怎麼演，不明就裡的觀眾紛紛退場，所以這段中場時間變成了無人喝彩時期。——馮侖

　　38、我現在知道一個企業都是從小長到大的，別著急，而且創業大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然後突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業務膨脹，然後陷入經濟危機，這時迅速調整，調整過來就好了，調整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之後要控制組織，有了這樣一套東西以後，我們心平氣和了，知道一個企業要做大要有很多年時間。——馮侖

　　39、只有站着的男人才配當夢中情人，躺下的肯定不算。——馮侖

　　40、跟誰一起做事決定事情的性質。民初名妓小鳳仙，她要是找一個民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是國母。所以，不在於你接客不接客，不在於你幹什麼，而在於你跟誰做。——馮侖

　　41、第一，我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認為董事長就做這三件事。——馮侖