面試技巧

　　面試技巧：談待遇的要領和禁忌

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　　無庸置疑，對上班族而言，薪水是非常重要的一件事。談到待遇問題，幾乎是沒有人不關心的。

　　如果你是新鮮人，在面試前，一定要做相關行業的薪資調查，建議你上104人力銀行打“職務別關鍵字”，至少可以有一些資料可以參考。轉職的老鳥也一樣，談待遇前一定要做一些功課，這時候，你仍然可以上104人力銀行打“職務別關鍵字”，用最簡單的方式打探一下業界行情。這些攸關個人權益之事絕對偷懶不得。試想，如果被問到想要多少待遇，卻回答“不知道”，面試官一定會覺得你一點也不關心自身權益，或覺得你很沒行情！

　　你至少應該對所謂的“業界行情”有基本的概念，就算同樣一個年資職務，也會因為工作地點、所屬產業不同而有差異，因此 集資料時，來源要儘可能豐富。如果你的人脈夠廣，可以請相關產業的人給你直接的建議，當然是最好不過了！

　　當被問及待遇問題時，專家的建議是這樣的：

　　先了解面試公司的薪資結構，並提出一個合理行情的範圍。首先要了解所謂的“底薪”、“全薪”的差別，比如說月薪不高，但一年固定發十五個月的薪水，或者每年會視業績發放紅利、股票等，就不能只看月薪的多寡，應該先作全面的了解再做評估。

　　如果你不確定自己提出的“希望待遇”是否恰當，也許你可請教對方“這樣的職務通常在貴公司的待遇如何？”一般來說，每個主考官心理都有一個行情，但可以適度的調整。當主考官提出一個行情，你再依你的了解及需要提出討論。

　　如果你學歷佳、資歷又好，具有談判的籌碼，要堅持自己的價碼也比較有勝算，對方可能因為愛才而以高於預算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價，顯得既貪婪又無誠意。

　　不過，與其說懂不懂如何談價碼，倒不如說先檢視一下，自己有多少實力。價碼和實力是息息相關的，所以，如何再面試時顯示實力則更為重要。

　　那麼，面試時要如何顯示實力呢？專家表示：

　　1. 第一步當然是準備能清楚的講述實力的簡歷表

　　如果你能把過去的工作經歷確實列出，又能說服別人你的能力，就已經成功了一半。例如，你曾經是某公司的秘書，你可以以條列方式列出你以前的工作項目：

　　某某公司 總經理執行秘書 1998-2000

　　工作內容及職責：

　　1). 聯絡國外客戶

　　2). 員工教育訓練規劃

　　3). 處理行政事務

　　4). 專案執行

　　5). 部門協調

　　6). 文件翻譯

　　7). 員工福利規劃

　　看起來就比只寫“秘書”要好的多了。

　　2. 如果有擁有資格認證，就應該列出，特別是在電腦相關行業，無疑是鍍了一層金。

　　例如：

　　專業認證

　　Microsoft Certified System Engineer

　　Softimage 3.7 Level One Certification

　　3. 再來，就是清楚的提出曾有的功勞：

　　簡歷講的都是你完成的事迹，例如“我們贏得了......”、“我們完成了......”、“我們克服了......”這些具體的字眼，不要千篇一律地報流水帳。當然，同事和客戶也公認你有超水準的表現。這些都是你能擔當領導大任的明證。

　　4. 附上推薦信：若同儕和同業一致大力推薦你，有這些人的背書，對招聘過程非常有利，因為面談的勞資雙方，彼此相處時間有限，卻又極力討好對方，面試官常因此深恐做出不智的判斷。如果這時能有和你相處已久的人，提供中肯的意見，真是再好也不過了。

　　談待遇時的忌諱

　　專家站長表示，與其說關心待遇，倒不如先關心面試的表現。如果面試表現不好，怎麼可能獲得好待遇呢？以下是幾個常犯的錯誤：

　　錯誤一：讓人覺得你不重視面談

　　你也許覺得這次面談只是先來看看，但對公司來說，你是來應徵工作的，他們希望知道你有意爭取這份工作，相信你勝任應無問題。所以，絕對別說你必須提前結束面談去辦事，更不要在面談中間打電話或接電話。如果你讓人覺得不重視面談，卻對談價錢很有精神，主考官絕對不會理你。

　　有的公司在面談前會先要求你填他們的制式表格，雖然麻煩，但是如果這是一家你感興趣的公司，還是“入境隨俗”的好。這是表示你重視他們的規定，也很有誠意來面試，如果對這個過程嫌麻煩，可能會失去你們唯一互相了解的機會。

　　錯誤二：穿着不整潔

　　你腦袋裡在想什麼，會經由各種不同的方式表達出來。溝通不僅僅局限於語言這一個管道而已。有些專家堅持衣履要光鮮，儀容要修潔，保持成功者的相貌，讓你在求職時就呈現出一付已經走馬上任的風光氣勢。

　　這時，傳達出來的訊息是什麼？“我認為我絕對能夠勝任這份工作。”

　　內心的訊息同時也可以以其他的方式來傳達：

　　端正的姿勢

　　握手堅定

　　步伐自信

　　鎮靜自若的外觀(即雙手交握置膝，而不是不安地撥弄文件或衣裳)。

　　禁忌三：打腫臉充胖子，不具備僱主需要的能力卻膨脹自己

　　如果你資歷過人，對產業狀況瞭若指掌，又具備該職位所需的科技知識，更是如虎添翼，這時，就可以要求一個合理的薪水。總之，要求待遇必須腳踏實地，不會眼高手低。如果不是你熟悉的領域，絕對不要打腫臉充胖子。因為，人家付你多少錢，就會要求多少的回饋；如果你要求的過火，即使一時得到了僱主的信任而得到工作，實際上線後很快的就會造成僱主的失望，當然也可能很快的離職。

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