將招聘者的刁鑽問題逐一擊破

　　1.你為什麼要來我們公司工作？

　　很多學生為了表示自己的渴望，一味強調參加某公司可以得到如何好的培訓機會，可以掌握哪些專業技能。但他們忽略了招聘者的感受，僱主並不是為了提供免費培訓而去進行招聘，而是要新人能夠對公司有所貢獻，出一分力，添一分彩。因此回答這類問題時要強調自己在公司有發展的空間。

　　2.你對工資有什麼期望？

　　有些企業尤其是不經常在校園開展招聘或者招聘人數不多的公司，很希望知道應聘者對工資的預期，所以會問這類問題。

　　許多學生在回答這類問題的時候，總是大談工資不是最重要的，只要求標準的入行工資，並且拍着心虛的胸脯說自己最關心的是在公司有沒有發展前途、工作有沒有挑戰性。但只有同學們確實覺得工資不是最重要的時候，說出來的語氣才不會心虛，可信度也才能比較高。

　　有些招聘經理會追問你到底需要多少錢，以便了解你的胃口以及你的搶手程度。如果針對小企業，你不妨說出你的真實預期，反正你的首要目的是拿到聘書，又不是一定要去上班，只要你的預期有助於你拿到聘書就可以了。經常在校園招聘的公司或者較大型的公司，通常是在面試的最後一輪才問你這個問題，這時你的回答不要超高，只要讓他感到你能真心接受根據歷年新員工入行工資以及市場行情制定的標準工資就可以了。

　　那自己應該如何出價呢？若沒有把握，可以給出一個幅度，下限可以低些，上限不要太高，這樣進可攻，退可守。

　　在工資問題上，以上回答並不算挑戰，最容易出問題的是有些同學恨不得在面試第一輪就先知道對方能支付多少工資及福利待遇如何。這可是你被拒的致命誤區。在這個問題上大家有一個錯誤的理解，以為工資談判是面試中的重要部分，其實招聘公司錄取你的前提是對你各方面都滿意，此前無需過早談論工資。

　　3.你有什麼業餘愛好？

　　有些同學把招聘公司對愛好的詢問簡單地理解為用人單位想招聘特長生，這顯然是個錯覺。如果想要特長生，他們大可不必去綜合高校，去體育代表隊豈不省時省力。其實他們的目的是想藉此判斷你的性格、涵養、為人以及品德。

　　比如你從6歲就開始彈鋼琴，直到大學還經常在文藝演出中表演，人家會對你的毅力及音樂修養肅然起敬。有的人喜歡中長跑，而且成績也比較好，你會讓人認為你有毅力、耐力，競爭意識強，而且能夠忍受長時間工作。有的人會下圍棋，經常看棋譜，說明愛動腦子，善於分析，邏輯性強。

　　4.你和其他求職者有什麼不同？

　　有些人想從這個問題中判斷你如何評價別人，你是不是以自我為中心、自以為是或者團隊精神較差。也有的招聘者想走捷徑，想發現你們班誰是最優秀的人才，誰不適合被錄取。

　　無論對比着談你自己還是說別人，重要的一點是不要評論別人的缺點，對別人的信息沒有必要泄漏太多，你好心好意貢獻了大量信息，別人卻認為你這個人缺心眼兒，城府不夠，是個大漏勺，而且愛說別人壞話，那就得不償失了。

　　5.我們和另一個公司都聘用你，你會如何選擇？

　　一般大家都會以公司名氣和工資高低作為取捨依據，而很少有人會把工作部門、職位、公司發展前景、個人在公司的發展如何、將來的頂頭上司和團隊成員是什麼樣的人這些因素進行綜合分析比較做出結論。

　　許多很優秀、明顯競爭力很強的人同時拿到大公司與中小公司的聘書時，卻選擇了工資並不高的小企業，他們考慮到優秀人才在小公司出頭的機會更多、更早，可見小企業也有它吸引人的地方。

　　6.最基礎的工作你也會願意幹麼？

　　很多人會毫不猶豫地說願意做最基礎的工作，還畫蛇添足地補充說自己級別低也幹不了什麼大活，這無疑暴露出如果給你這份工作，你明顯不會心甘情願地貢獻，只是在應付差事。

　　倒不如承認自己有弱項，如果不在壓力的環境中得到錘鍊，也就不可能往上提升。有些基本功不夠紮實，沒有通過單調、枯燥的工作得到磨鍊的人，將來在挑戰性很大的工作中，很難有毅力去征服困難。某種程度上，早期的單調工作對長遠的更大成功是一種難得的磨鍊機會。

　　7.哪位老師/人物對你影響最大？

　　從這個問題的回答中，可以看出你將來的職業生涯路徑有可能朝哪個方向發展，對你影響大的人物的職業發展路徑，通常都成為你追求的目標。很早就崇拜比爾-蓋茨的人可能會有進入計算機領域大展拳腳的目標，或者希望自己也能靠創業發家致富。

　　一旦你被問到這個問題，那麼你應及時想好與之密不可分的另外兩個問題：“為什麼你認為他們對你影響最大？”“他們在哪些方面對你影響最大？”此外，類似的連環問題也可能是：“你最喜歡哪本書？其中的什麼觀點最能吸引你？為什麼？”對此你一定要思而後言，脫口而出之後又不能自圓其說會很尷尬，也顯得浮躁。

　　8.你認為你適合幹什麼？

　　一般一個人的職業生涯選擇是從想幹什麼和能幹什麼這兩個方面着手考慮的，這兩點都得到滿足才是最佳選擇。但現實中不可能都得到最大化的滿足。

　　細緻的審計工作並非每個人都真正喜歡，有些人去會計師事務所做審計，要長時間加班加點，工作簡單枯燥，可為什麼有的人卻能一做十幾年，還能升到合伙人的位置？這說明這些人有現實追求，不好高騖遠，做每件事不論喜歡不喜歡只要不厭惡都能做出一流質量。這種人也不是沒想過去應聘工資更高、名頭更響的美國證券公司，但他們一直被認為能力和特長與這些公司不是最佳對接，有的也是沒有機會去就索性不強求了。這種人的心態是既來之則安之，干一行愛一行。可有些人眼高手低，大事做不了、小事又不做，甚至也做不來。抱着這種心態，能拿到的聘書有限，即使拿到了，也會覺得哪個都不滿意。

　　許多同學只從表面上了解工作性質，甚至對自身的了解也流於表面，認為善於交流的人就適合做營銷，沉穩的人只適合搞研究。其實，善於交流的人如果不能踏實工作，而且過於自傲、不善於察言觀色，也做不好營銷工作。反而是那些被認為只配埋首研究的人由於愛動腦筋反而更受客戶的尊重。面試時同學們可以根據自己在這些方面的觀察談一些看法，但也要認識到自己涉世不深、閱歷尚淺，對任何問題的看法都有待完善。

　　9.你對公司有什麼問題要問的？

　　招聘經理通常都會給你一些時間來對公司提些問題，此時千萬不要說“我沒什麼問題”，那無異於向他表明你對他們公司沒什麼興趣，問不問都意義不大，而且還會給他留下迫不及待離開的浮躁印象。

　　問題一定要問，但是工資萬萬不能問。有些同學還愛問公司給新員工提供了什麼培訓機會，以顯示自己虛心好學。在大家都問的情況下你問一問當然不會顯得你的提問水平特別低。但這實在不是最好的問題，所以還是不要一上來就問，不能把它當作重點問題來提出。

　　很多常在校園招聘的大公司都會在招聘會上透露新員工培訓計劃，同時你也可以從師兄師姐的口中獲悉相關程序，像這種常識性的問題應該在面試前就搞清楚，因此已經不屬於面試中的高質量提問了。尤其如果大公司在招聘會上已經介紹過，那麼你的問題就是在不打自招地說：“我沒去參加招聘會，我對你們公司根本不了解，我不懂行規。”

　　有的學生追問道：“那麼我們怎麼獲得小公司和招聘人數不多的公司的信息呢？”小公司一般沒有正規的培訓機會，你貿然地問招聘經理有沒有培訓可能會嚇着他，以為你沒有培訓機會就不願加入他們公司呢？如果有培訓機會，他們早就當個大賣點反覆播放了。

　　建議同學們可以向幾年前加入有關公司的師兄師姐們多加詢問，他們公司的員工發展機會、工作挑戰、職業生涯路徑是怎樣的，這些既是他們力所能及的，也是你最關心的。

　　假如你在面試前做了很好的相關研究分析，不妨就公司發展戰略問一個微觀、具體問題，但不能一無所知地問，而是要在了解的基礎上進行深入探討。