農村淘寶店開業運營計劃書

　　永強村淘寶店開業運營計劃書

　　項目名稱┡┐逄員 時間2015年10月18日 一、發展前景

　　近些年來網店以其便捷的服務、優惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問ㄌ員κ撬有購物網站中最被人熟知的所以淘寶店應該說是一個相當有前景的創業項目。

　　二、農村居民的生活現狀

　　①居民消費┡┐寰用竦南費現狀是物品價格高ㄆ分盅≡襠侏假貨劣質產品泛濫 商場

　　相對集中城市ü何錇煩探顯丁

　　②農產品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

　　農村經濟人。

　　③農產品生產┡┳什品成本高ㄖ種財分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

　　三、農村電子商務契機 ①天時┩ü分析農村居民生活現狀ǖ貿黿崧酈ㄅ┐宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

　　②地利┫卣府非常重視經濟作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

　　③人和┐迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識的普及ㄒ約岸蘊員Υ蠹葉己莧峽傘

　　四、阿里巴巴集團未來投資支持 1、阿里巴巴集團未來投資三大戰略①農村電子商務 ②跨境電子商務 ③數據基礎

　　2、阿里巴巴集團農村電商戰略 ①阿里集團預計3-5年內投資100億元人民幣來進行千縣

　　萬村工程íΥ蛟1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務站Ц哺僑國1/3的縣城1/6

　　的農村地區。2014年是啟動年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

　　五、我的優勢 1、我們張氏在永強村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。

　　2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道範圍內已發展為相對熱鬧且日常

　　生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個村都是在這裡購買物品ο鍾6間大小超市、聯通移動

　　代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

　　3、本人親和力強ú⑶矣卸嗄晏員購物經驗ǚ淺Ｊ煜ぬ員購物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過我的幫助網購商品。

　　4、據了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯ㄊ實鋇耐購完全符合當今農村的現狀。

　　六、開業流程

　　б華開業前宣傳

　　в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實現í 1.平面宣傳——預熱Т單 橫幅 海報

　　2.傳統每天——接地氣造聲勢視頻類當地電視台投放廣告。音頻類服務站自家播放音

　　頻廣告、當地廣播台介紹、村內大喇叭宣傳 .

　　3.網絡自媒體——重點對象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 Ф開業當天方案 1.開門炮——吸引村民注意

　　2.自發組織開業慶祝活動

　　3.邀請村裡領導出場┲麓始舨

　　4.開展促銷活動 三開業當天注意事項 1.開業當天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業流程。

　　2.開業當天所有人員務必提早到崗┤繁８饗罟ぷ髯急傅轎弧

　　3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取。

　　4.專人負責促銷活動┤繢衿販⒎諾取

　　5.對於開業當天來不及選購的顧客┛山行登記┖笮二次營銷。

　　6.現場人數過多┗剮枰人員來維持秩序保障現場安全。

　　7.確保有足夠的資金完成開業的代買工作。

　　七、延展計劃

　　1.向政府企業挖需求┮導其在村淘上需要採購的東西。

　　2.關注村裡鄰居的"大事"比如誰家結婚┧家搬新家。

　　3.事先購買爆款┳位樣品展示┎⑼萍"物美價廉"的產品。

　　4.製作名片┬傳村淘服務┤么迕袼媸閉業階約骸

　　5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發回"現身說法"和擴散宣傳的作用。

　　以上是本人結合可依據性資料┱合而成的可行性計劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

　　製表人000

　　2015年10月18日

　　富源縣特色農產品電子商務創業計劃書

　　西南民族大學管理學院 劉朝鵬

　　目錄

　　1項目介紹3

　　2項目背景3

　　3供應產品4

　　4目標市場分析4

　　4.1目標客戶群分析4

　　4.2競爭分析4

　　4.3SWOT分析5

　　5平台選擇6

　　6物流建設6

　　6.1前期物流建設6

　　6.2後期物流建設6

　　7融資計劃8

　　7.1入駐企業融資8

　　7.2 民間個人資本融資9

　　7.3政府資助9

　　7.4大學生創業貸款9

　　8營銷計劃10

　　8.1線下營銷10

　　8.2電視營銷10

　　8.3網絡營銷10

　　9總結13

　　一、項目介紹

　　此項目主要結合富源縣農業發展現狀，藉助電子商務平台，為

　　農產品買賣建立網絡信息服務。旨在幫助富源縣農產品走出去，提升富源縣農產品影響力，加快富源縣經濟發展。

　　二、項目背景

　　隨着我國經濟的快速發展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規範，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。

　　富源縣隸屬於雲南省東部，曲靖市東部，地處東經103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟區，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

　　富源縣屬於南溫帶山地季風濕潤氣候，境內降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，乾濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑藉得天獨厚的地理環境，政府大力扶持農產品發展。今年，富源縣在穩定糧食麵積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。現有魔域系列產品、有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農產品。然而目前富源縣農產品的銷售僅局限於線下，沒有統一的電子商務銷售平台，急需建設一個統一規範的電子商務台幫助富源縣農產品走出去，提高銷售額，加快富源縣經濟發展。

　　三、供應產品

　　1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

　　2、生態水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

　　3、高原特色產品：雞樅、菌類。

　　4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

　　5、酒類：則黑酒。

　　6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產品。

　　四、目標市場分析

　　4.1目標客戶群分析

　　4.1.1城市人群

　　城市人群對生活質量追求較高，相對於市場上包裝加工的農產品，城市人群更青睞於原生態有機農產品，並且城市人群較早接觸電子商務，網上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。

　　4.1.2禮品群體

　　受中央"八項規定"影響，傳統的奢侈禮品已經漸漸失去市場份額，並且人們越來越注重健康。農產品憑藉其原生態、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

　　4.1.3農村人群

　　目前農村電子商務建設相對落後，人們對於網上購物叫不放心。但是隨着國家新農村的建設，未來農村市場的潛力會被進一步挖掘。

　　4.2競爭分析

　　4.2.1競爭對手分析

　　目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。

　　超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購買方便等優勢借佔據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。

　　淘寶網店等雖然佔據了很小的市場份額，但是發展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。

　　4.2.2競爭優勢及機會分析

　　競爭優勢：1、產品均為原生態、有機農產品，健康無公害。

　　2、擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務，節省消費者時間。

　　3、減少了農產品的中間周轉環節，大大降低了產品的價格。

　　4、減少了農產品的中間周轉環節，增加了農民的收入。

　　競爭機會： 1、目前政府大力支持農產品電子商務建設。

　　2、目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。

　　4.2.3 SWOT分析

　　五、平台選擇

　　5.1官方信息網頁

　　在電子商務平台搭建前，富源縣已經建立了完善的官方信息相關網站****

　　5.2 B2B平台

　　阿里巴巴作為全球企業間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜誌《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的發布、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細緻、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農產品的B2B平台。

　　5.3C2C平台

　　淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平台。淘寶網提供免費開店服務，並對於不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網擁有強大的第三方支付平台做保障，因此選擇淘寶網作為C2C平台。

　　5.4 B2C

　　天貓商城依託淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平台。

　　5.5微店平台

　　近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平台並開設微店，將能迅速宣傳，佔據市場份額。

　　六、物流建設

　　6.1前期物流建設

　　項目前期，主要出於宣傳建設階段，公司無法建立屬於自己的物流體系，因此，前期採取第三方物流的形式。

　　6.2後期物流建設

　　6.2.1雲南省範圍內構建公司自己的物流體系，採取自營物流形式。

　　6.2.2全國其他地方採用第三方物流。

　　七、融資計劃

　　融資比例

　　7.1入駐電子商務平台企業融資

　　融資原因：富源縣農產品電子商務平台的搭建，旨在提高富源縣農產品的銷售額。與傳統的銷售方式相比，電子商務平台具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業為提高產品銷售額、提升產品知名度、打造品牌，必然願意投資此平台的建設。

　　7.2民間個人資本融資

　　融資原因：電子商務目前發展勢頭良好，農產品電子商務市場目前尚未飽和具有很大的發展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。

　　7.3政府資助

　　目前富源縣正處於經濟轉型期，今年，富源縣在穩定糧食麵積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。此電子商務平台的建設，旨在建設家鄉，提高富源縣經濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。

　　7.4大學生創業貸款

　　近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關心關注創業工作。2015年政府工作報告提出激勵"大眾創業，萬眾創新".為充分鼓勵大學生創新創業，川人社發【2014】20號文件指出：在校創業大學生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。

　　八、營銷計劃

　　本項目採取網絡營銷、電視營銷和線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網絡營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此採取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。

　　8.1線下營銷

　　7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

　　7.1.2發放紙質廣告宣傳推廣。

　　8.2電視營銷

　　在地方衛視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣

　　8.3網絡營銷

　　8.3.1網絡推廣

　　選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出於成本的考慮，

　　針對於主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為"軟文+banner"

　　8.3.2社會化媒體營銷定位

　　社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協作平台媒體來進行營銷，銷售，公共關係和客戶服務維護開拓的一種方式 .

　　8.3.2.1微博客推廣

　　主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平台，企業直接註冊用戶，同時公司主要負責人也註冊用戶賬號，進行微博客推廣。

　　8.3.2.2博客推廣

　　博客主要用來記錄網站發展與面向用戶的公告，主要達到企業化 的傳播，用戶互動的目的。

　　8.3.2.3百科推廣

　　分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用戶。

　　8.3.2.4ask推廣

　　通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。

　　8.3.3社區營銷

　　8.3.3.1論壇營銷

　　對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發布和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖並進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家轉載。

　　8.3.3.2博客營銷

　　姑蘇農業網站將建立多個博客,加入同類的圈子，比如關於農業或關於團購等類型的博客上進行信息發布，對最近的交易

　　和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。

　　8.3.3.3黃頁和分類信息營銷

　　作為純信息發布的平台，姑蘇農業網可以在上面發布本公司的高質量的農貿產品信息。

　　8.3.3.4病毒式營銷

　　此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。

　　8.3.4電子郵件營銷

　　整合email資源，針對註冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。

　　作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農產品行業報告，商業雜誌等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

　　8.3.5多角度鏈接

　　8.3.5.1友情鏈接

　　通過好友情鏈接對網站可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和本公司的網站有相關。

　　8.3.5.2網址站的鏈接

　　現在有許多網址站比如hao123,265等，可以找一下行業類的網址站加入，提升網站的關注度，點擊量和註冊量。

　　8.3.5.3提升網站的外鏈

　　現在搜索收錄，在搜索裡面網站權重來說，網站有足夠優秀的外鏈也十分關鍵，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產權的Deep Web技術提升本公司的搜索優先權。

　　九、總結

　　此電子商務計劃書對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對於目標市場的分析採用了SWOT分析法，對項目的優勢、劣勢、機會及威脅做了詳細分析。同還對平台選擇、物流建設、融資計劃、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，後期還會認真改進。