服裝店開業策劃書

　　服裝店開業策劃書（一）

　　背景介紹

　　1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的“重中之重”。

　　2、而上海這個國際化大都市，對國內引領着服裝潮流，帶動國內市場;對外，是通往世界的橋樑，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發展的溫床。

　　3、馬克華菲在上海地區的自營形象店，代表着不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

　　活動目的

　　1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的知名度;

　　2、樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標市場的切入;

　　3、提高馬克·華菲的銷量

　　活動要求

　　1、開業活動的可操作性強;

　　2、在活動費用儘可能低的情況下，取得最好的活動效果。

　　目標對象

　　1、熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族;

　　2、追求高品質生活的中、上等階層;

　　3、關心國際流行的現代都會時尚人士;

　　4、年齡層為28-40歲的都會男士;

　　推廣策略

　　1、在開業當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞台劇和戲劇融合一體)，邀請名人為開業剪綵，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現馬克·華菲品牌的魅力和品位。

　　2、充分發揮設計師張肇達的名人效應和優勢，邀請當今國內頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。

　　3、品牌文化季刊和形象廣告帶(VCD碟片)的附帶宣傳推廣：

　　1)通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標消費群手中;

　　2)將品牌的宣傳資料發送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閱。

　　3)將品牌的宣傳資料發送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費群自由取閱;

　　活動主題

　　1、識別之士，非凡時尚之選

　　——馬克·華菲專賣店開業慶典

　　活動方式

　　1、時間：(雙休日或假日)上午10：00—11：30

　　2、地點：上海梅隴鎮廣場一樓大廳

　　3、慶典程序：

　　9：30嘉賓陸續入場

　　10：00—10：05主持人簡單致詞

　　10：05—10：20嘉賓講話(講話順序如下)

　　1)當地政要或名流2)名模3)商場領導4)名模

　　10：25—10：45“世紀傳說”時裝秀

　　時裝表現代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：

　　1、“E流精英”——精彩的網絡世界、遊刃有餘的工作能力

　　2、“挑戰極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團隊精神

　　3、“運籌帷幄“——商務談判中睿智、精明和超凡自信

　　4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色

　　5、“閑庭信步”——節假日里輕鬆休閑、悠閑自得的心情

　　6、“乘風歸去”——野外郊遊的洒脫、回歸自然的寫意

　　7、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言

　　10：45—11：30來賓入店參觀、選購

　　記者現場採訪名模或張肇達、拍照

　　專業攝影公司全程跟蹤拍攝

　　促銷策略

　　1、促銷優惠政策：

　　1)消費者在專賣店促銷期內一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張;一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張;

　　2)出席開業慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀念禮品一份;

　　3)應邀的個別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優待(購衣金額限5萬元)。

　　2、促銷期禮品設置：

　　1)VIP卡：全年購物享受9折優惠，同時享受十在貴賓優待政策;

　　2)時尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優待政策。

　　3)紀念禮品：待定

　　服裝店開業策劃書（二）

　　服裝店在開業前進行宣傳是開業必不可少的一個重要環節，對於連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業前應當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對於連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業宣傳都能夠有效、有力。

　　一、宣傳拓展內容及對象

　　1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開業前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業信息、促銷信息和連鎖品牌。

　　2、目標拓展對象：

　　（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關係人群。“遠親不如近鄰”，與鄰居打好關係不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯盟商家，而且為以後的各種活動提供了便利。

　　（2）政府部門及企事業單位。與政府部門及企事業單位打好關係，不僅可以為以後服裝店經營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。

　　（3）商圈內各住宅小區

　　（4）商圈輻射範圍的人流

　　（5）服裝店周邊人群

　　（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關係

　　二、宣傳拓展方式

　　服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據企業資源和當地情況確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

　　（1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的成本和受眾群體。

　　（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業單位。

　　（3）DM郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。

　　（4）派發彩頁。適合對商圈範圍內人流和各住宅小區人員的宣傳，可採用兼職人員派發和服裝店人員派發兩種方式。

　　（5）短信群發。適合對一定區域（信號覆蓋範圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內容一定要言語精簡，突出重點。

　　（6）街頭橫幅。在主要街區及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

　　（7）宣傳車。在政府條件允許的地區通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。

　　（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關係進行口頭傳播。

　　三、宣傳拓展原則

　　（1）重質重量，宣傳到位(專業連鎖理念宣傳為主)

　　（2）有規劃、有針對性，針對不同群體採用不同方式（效率為主）

　　（3）互留聯繫方式，以便於做好後期跟蹤（情感營銷）

　　（4）根據各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）

　　開業宣傳不僅開業前要做，在開業當天及之後兩個月內，連鎖服裝店也要特別注意現場顧客關係的鞏固，應多派名片，多找機會結識對方，為日後的發展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏銳地發覺有社會影響力的客人與之交往。