首頁 > 範文大全 > 計劃方案 > 房地產網絡推廣方案

房地產網絡推廣方案

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:小景

  房地產網絡推廣方案(一)

  在進行營銷策劃的時候,我們面臨兩個最大的難題:一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群,二是要知道目標消費群對產品有什麼看法。而網絡,作為第四媒體的興起,將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。

  房地產網絡營銷運作模式

  房地產網絡營銷與傳統營銷相比,最大的特點在於其本質上是一種互動營銷,即樓盤的開發商利用互聯網,通過對採購平台、廣告平台、銷售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架設,分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而並非單向的。

  房地產網絡營銷具有以下七大優勢

  有較為確定的目標消費群,營銷的命中率高

  網絡廣告與傳統廣告相比,不單止高效,而且低價。

  整合互補,網絡營銷的成長之道

  網絡營銷是一種新的營銷模式,然而,限於房地產業與網絡自身的特點,它並沒有能力完全取代傳統營銷模式獨立運作,因此,整合網絡營銷與傳統營銷,進行優勢互補,是網絡營銷的成長之道。

  到目前為止,傳統營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌,而網絡營銷的對象是有關企業的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發揮最大的功效。

  房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者,首先必須把自己推銷出去,引導消費者進入網站,這樣才能使他們接觸最終產品信息,而網站怎樣才能引起消費者的點擊慾望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司,也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時,還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起,吸引真正有需求的目標消費者,以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣,消費者才會垂青於載有該品牌信息的網絡。對於房地產這種高價值產品,品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。藉助傳統媒介建立品牌形象,是房地產企業利用傳統營銷手法引導消費者登陸企業網站的一個較好方式。

  利用網絡提供信息。網絡營銷的對象是大量信息,包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞,如房屋百科、售點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房,但能為消費者提供豐富的信息,對優化房地產市場的信息環境意義也很大,所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息,而不是網上買賣,實際交易還是應在傳統渠道。

  房地產網絡推廣方案(二)

  改革開放二十多年來,我國的住房改革也不斷深入,房地產市場逐步發展壯大,房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產營銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段,也越來越受到開發商們的重視。本文針對目前房地產行業的現狀,將房地產行業較為流行的營銷思路按照營銷學中的產品(Product)p價格(Price)p渠道(Place)、促銷(Promotion)四個基本要素組合做出相關的分析。

  一p我國房地產業目前的基本情況

  中國的房地產業是隨着改革開放的浪潮逐步發展壯大起來的,雖然只有短短一、二十年的時間,但其勢頭卻十分迅猛,逐漸發展成為國民經濟的支柱產業和先導產業。目前,隨着我國住房改革的深入,商品住宅開發投資迅速增加,個人購房在房地產交易中已佔有相當大的比例。據國家統計局統計快報顯示,2001年1~11月,全國房地產開發完成投資4857億元,比上年同期增長29.7%(東部p中部p西部地區的增幅分別為27%p34.1%p42%),高於同期固定資產投資增幅13.4個百分點,占固定資產投資的23%,其中,商品住宅開發完成投資3400億元,增長30.5%,佔全部投資比重的70%。商品住宅施工面積為5.1億平方米,增長24.4%,其中,新開工面積2.3億平方米,增長30.4%;竣工面積1.06億平方米,增長17.2%;銷售面積1.04億平方米,增長20.8%,個人購房比重達到93.9%,廣西p重慶p江西p四川p湖北p天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%,遼寧p上海p浙江p山東p海南p黑龍江等省市銷售面積大於同期竣工面積。商品房價格增長6.1%,其中商品住宅價格增長6.6%。統計數據顯示,我國的房地產業在經過十多年的發展之後,已經漸漸趨於成熟並顯現出良好的發展勢頭和廣闊的市場空間。

  二p房地產營銷的內涵及其意義

  所謂房地產營銷是房地產開發企業以企業經營方針p目標為指導,通過對企業內p外部經營環境p資源的分析,找出機會點,選擇營銷渠道和促銷手段,經過創意將物業與服務推向目標市場,以達到佔有市場p促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講,房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程,由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。

  目前,從我國的經濟體制看,市場經濟體制尚不完善,企業的經營管理水平相對低下,市場對社會資源的配置作用還不夠大,在優化產業結構p合理組織社會生產等方面,政府仍然起着較大的作用。政府對經濟干預的目的,是為了提高投資效益,降低投資風險,減少資源浪費,從而實現經濟和社會發展的目標,這個目標的實現就需藉助市場營銷的功能作用。同時,雖然目前房地產行業發展勢頭迅猛,但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度,顯得相對滯后。在房地產營銷方面,這個問題同樣存在。在現代市場經濟條件下,房地產企業之所以能夠在競爭中取勝,就是因為其為市場提供顧客所需要的產品,也就是說,開發商必須了解市場,按照市場需求開發建設住宅產品,通過交換實現產品的價值,最終獲取利潤或佔領市場,促進企業的不斷發展,但目前許多開發商都還缺乏以顧客為導向p以交換為中心的理念,推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中,或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節,是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會,從而實現企業自我發展的有效手段,從某種意義上說,房地產營銷是關係房地產開發經營成敗的關鍵。

  三p房地產營銷策略

  由於房地產具有投資價值大p不可移動性及區位性等特點,其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產產品銷售出去,必須根據營銷目標及營銷市場的特點,採取一系列營銷策略。由於目前房地產行業的迅猛發展,一些新的營銷理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMERpCOSTpCONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產營銷中的應用。它有悖於營銷學中傳統的4P策略,將消費者置於房地產營銷的核心地位,無論是產品p價格p銷售渠道還是促銷,都以消費者的需求p意願為首要因素和根本出發點。許多房地產營銷人員都將其看作是房地產營銷的戰略轉移,但筆者認為,4C理論的理論根源與4P理論同出一宗,與其說是戰略轉移,還不如說是4P理論在實際操作中的發展與改良。因此,本文仍將按照營銷學中傳統的4P理論對房地產營銷策略進行分析。

  目前我國的房地產市場從總體趨勢上看,已經進入以需求為導向的發展階段,房價逐步向成本價和微利價靠近,市場化程度逐步加深。在市場營銷方面,無論是業內人士還是消費者都逐漸成熟,一個概念p一個點子已經難以打動人心。消費者開始注意產品的本身。目前購房者的經驗越來越多,日趨理性;違規項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。因此,房地產營銷的產品策略p價格策略p營銷渠道策略和促銷策略都必須根據目前的市場情況進行合理的創新。

  (一)房地產營銷產品策略(Product)

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 房地產網絡推廣方案
網友評論
房地產網絡推廣方案 暫無評論