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淘寶推廣方案

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:得得9

  淘寶推廣方案(一)

  之前發現有很多朋友搜索“如何讓推廣淘寶店鋪淘寶店鋪如何(怎樣)推廣淘寶店鋪推廣方案”這些關鍵字,看來很多淘寶賣家都很注重自己店鋪的推廣。開店到現在總結了一些推廣經驗,拿出來奉獻給大家,希望能給大家有所幫助。

  以下幾種就是我自己比較常使用,而且個人覺得比較有用的幾種方式,也許說得很直白,感覺並不專業但是主要的就是這幾種,真正的把這幾個做好的話,店鋪的流量多少也會有提升,不過這不是一朝一夕的工作,想想看哪有人一出生就會跑呢?

  (1)藉助淘寶導購網站(例:“一家網”)

  在淘寶店鋪推廣中利用其他網站來為自己的店鋪做宣傳,比如:“一家網”(國內最大的淘寶客)就可以,把自己的店鋪提交給“一家網”可以在上邊發布自己店鋪的打折促銷信息。像這樣的網站一定要利用好,利用好他們網站流量大的特點,能給自己店鋪帶來很多流量。因為流量本身就是一個店鋪生存的基礎,這樣一來自己店鋪流量多了。才有可能帶來訂單。當然也可以在“一家網”投放廣告,個人覺得廣告效果不錯,流量和轉化率都很高。

  (2)廣告聯盟廣告(淘寶客、阿里媽媽)

  加入淘寶客推廣---現在淘寶客網站少說也有幾萬個,如果你加入淘寶客推廣,你的店鋪或是商品就有可能出現在那些淘寶客的網站上,那麼就多了一份成交的可能。當然你也可以和固定的淘寶客網站合作,固定投放你的商品或是店鋪。

  (3)SEO(搜索引擎優化)

  seo看起來挺深奧的,其實說白了就是一種外部推廣的方式:買家通過關鍵字搜索,知道你店鋪的名字地址經營範圍,從而誘導買家進入你的店鋪實施購買行為。具體操作就是選擇一些熱門關鍵字(淘寶熱賣淘寶最好的店鋪你的經營範圍比如說韓版女裝)配套的軟文,發布到百度知道百度貼吧等這些權重比較高的地方

  (4)郵件推廣

  郵件推廣目前為止,我只是用過群郵件發信息,我個人並不是很喜歡郵件推廣的方式,但是我還是會使用,只不過用的機會很少,郵件推廣存在着許多弊端,郵件關注的人並不多,我自己都不會去關注別人發給我的郵件,總是覺得看郵件浪費時間,把自己當成一個被推廣的人,將心比心、換位思考,我也不會接受這種方式,但是也有一些年齡層段的人會使用,所以,它能存活到現在還是有一定的支持者,多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪,多來幾個總會有反應。

  (5)軟文推廣

  這種推廣方式是我們使用得比較多的,通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中,在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他,當然這種境界並不是每個人都可以的,這需要長時間的文學積累,首先你寫的東西要有吸引力,要抓住現在人的喜好來編寫你的軟文,盡量在裡面融入聳動的東西,同時還不能讓這些亮點遮住了你自己的主題,兩者之間的度要自己把握好,合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西,我覺得現在的我都還是需要鍛煉,現在我寫的東西是我的主題被我的引入話題完全遮蓋了,要麼就是只有主要話題,完全沒拐彎,太直接了。

  (6)論壇推廣

  論壇推廣是一個淘寶店鋪推廣很有效的方式,論壇是人氣聚集最高的地方,如果在論壇裡面成功的多發帖子,那麼對於推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的,內容比較能引起大家共鳴的,大家都感興趣的才行,但是由於大量的人亂髮廣告,現在論壇的管理是非常嚴格的,所以帖子一定要很軟很軟才行,而且標題和內容一定要很聳動,很吸引人,讓人看了一眼就想點進去看,這樣才能讓更多的人來關注你的帖子,這其實需要軟文的支持,完全適合軟文分不開的。

  (7)淘寶社區、淘江湖、加幫派

  這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式,在社區裡面去回帖,回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號,這裡就可以點擊進入自己的店鋪,多在裡面留下自己的身影,帖子回得夠震撼,吸引人的眼球,你的店鋪被關注的機會才更高。去淘江湖和幫派裡面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式,另外,今天才發現的一項淘寶農場,可以再裡面增加自己的人氣。

  (8)博客推廣

  博客推廣其實很實用,自己的博客怎麼也不會被刪帖,儘管發,但是前提是博客的人氣要高,像我們現在的額博客,基本上沒什麼人看,發來效果也不明顯,只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客,在上面發文章之類的,但是效果不好,都沒幾個去看,可能是我的工作做的還不夠,繼續努力!

  淘寶推廣方案(二)

  淘寶運營第一步 制定整體項目策略規劃

  古語說得好 “ 凡事預則立,不預則廢 ” 。在正式入駐淘寶之前,一定要做好計劃,分析市場、分析競爭對手,目標消費者以及洞察自己的品牌、產品和企業的優劣勢。淘寶網提供了眾多數據分析工具,可以很容易就進行各項數據分析,比如行業總規模,熱銷產品,競爭對手銷售預測等。通過對這些數據分析結合自身產品優勢就能確立方向、理清思路、明確定位,並且制訂銷售目標、淘寶發展階段和發展步驟,確定階段的團隊組建。之後形成具體的操作進度計劃表格。

  下面所有工作就是根據戰略藍圖做具體的執行了,當然在具體運營過程中可能需要根據實際情況不斷優化調整原來的計劃和目標。

  我認為:只有先做好分析、制訂策略和具體執行計劃,才能分工協作、有的防矢,實現資源整合的價值最大化。

  淘寶運營第二步 組建運營團隊

  當整體項目的戰略規劃好之後,第一件事情就是組織資源了,人、財、物等各種資源。其中最大的問題就是團隊組建,人才是淘寶運營的核心,所有的工作計劃都需要通過人去執行完成。團隊組建,根據戰略銷售目標和投入可大可小,並且,應該是在具體的運營過程中逐步調整的。

  一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成:項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。其中,如果情況允許,文案策劃還可分解成產品文案和傳播文案,而商品運營主要為產品分析和規劃、促銷活動組織等,淘寶推廣專著於直通車等各種淘寶工具的使用推廣,美工就是店鋪裝修、產品寶貝頁面設計、活動頁面設計等,客服一定是了解產品知識、銷售能力強、打字速度快並且了解淘寶文化的人員。

  組建團隊需要先定崗位,明確崗位職責和分工,然後通過各種形式招聘,人來后需要培訓,進行管理和考核。當然,其實一個人也可以做淘寶,只是需要把各崗位都兼着做完了,那可是超級牛人才能做專業。

  倉儲物流屬於供應鏈體系的建立,這裡不闡述。再一個網絡零售上了規模的電商,供應鏈管理才是核心競爭力。

  淘寶運營第三步:規劃裝修好店鋪

  取好名字,做好入駐申請的前期工作,批准后就可正式開始規劃裝修店鋪了。當然,由於淘寶商城審核工作有時回長一點,所以大部分都是同步進行,註冊下來后,直接上傳裝修而已。

  淘寶店鋪規劃其實並不複雜,尤其是模塊欄目程序都已經確定好,只需要確定內容就 OK 了。但是,其實一個店鋪裝修規劃並不那麼簡單,事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優勢特徵,然後結合目標受眾和一些後期運營思路來進行欄目規劃。比如:很多淘寶店注重互動溝通,就會加一些幫派、社區的欄目,而對品牌歷史個性很注重的,一般都會有品牌溯源的欄目。

  同時,產品分類也是一個非常重要的課題,怎麼劃分能讓消費者購物體驗更佳,需要反覆測試考量,才能得出結論。

  規劃好之後,才是美工設計執行,從店招、店標、首頁到產品展示頁模版,再到欄目品牌頁的個性設計等,一定是在店鋪規劃好的風格下進行視覺表現。淘寶設計,有一個比較特殊的要求:熱鬧而不雜亂,要有購物的氛圍,同時要清晰有序。

  淘寶運營第四步:策劃包裝產品

  這一步應該是運營的關鍵。一個店鋪的轉化率高低有很多因素影響,但是產品絕對是最重要的元素。

  產品策劃包含的內容非常廣和多。首先就是產品線和產品組合策劃,營銷教材上有一個 “ 明星、金牛、瘦狗、? ” 產品四象矩陣組合規劃。同樣道理,做淘寶一定要確定好引流產品、阻擊產品、利潤產品、後續產品,而這又和產品定價相結合,形成完整的產品寬度和產品組合,實現熱銷和利潤平衡統一。對於很多傳統企業來說,還面臨一個重要問題,那就是怎麼解決線上線下的產品渠道衝突問題。

  產品策劃第二部分就是產品寶貝頁面的策劃和執行了。如何展現產品最有銷售力、產品圖片怎麼拍最能打動消費者、產品銷售文案怎麼寫才能大賣特賣?產品文案是以理性闡述為主還是感性打動為主?相對競爭對手,我們的優勢是什麼?怎麼突出來?這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。

  淘寶運營第五步:商品促銷運營

  商品促銷運營和產品策劃其實相輔相成,並且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。淘寶店鋪的商品促銷,可以分成三大類:一參加淘寶各種促銷活動;二、策劃創意自己店鋪各種主題活動;三、利用關聯銷售、交叉銷售等手段方式,實現商品生動化,提升用戶粘性,提升客單價。這三種促銷活動相互聯繫,並且下面又有很多種形式,這些手段組合使用,可以打造爆款產品,實現銷售飛躍。

  提醒大家,促銷只是手段,目的是增加銷售。但是,目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售,有促銷才有銷售的怪圈,主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化,無個性,沒有吸引人的獨特點,品牌無溢價能力,更沒有粉絲。

  淘寶運營第六步:推廣運營

  淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的。淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量,只要把這些流量轉變為客戶就行了。而淘寶平台提供了很多的推廣工具和途徑。比如:中小賣家最常用的直通車,又比如大賣家使用的廣告投放,另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名,更能帶來巨大的精準客戶,這需要精心研究淘寶搜索排名的規則,然後針對性的優化。而淘寶客的使用,按銷售分成的模式,為淘寶店鋪賣家提供了網絡分銷推廣的途徑,另外淘分享的 SNS 社區推廣,也是巨大的免費推廣形式。具體可見下圖。需要說明的是,我一直認為:淘寶店鋪推廣運營,一定是把重點放在淘寶站內流量的,站外的推廣精準度不夠,轉化效率低下。

  淘寶運營第七步:客服銷售

  客服銷售是實現銷售的關鍵環節、臨門一腳,具有核心地位。客服銷售環節,需要從崗位技能、業務知識、網絡文化、日常管理、培訓等層面進行標準化和系統化作業,實現銷售客服系統流程化和可複製化。

  淘寶運營第八步:數據分析

  這個說起來會比較虛,但是數據挖掘和分析是電子商務和傳統線下商務最明顯的區別,電子商務的數據是精準的、即時性的。幾乎所有的策略規劃和運營規劃都需要以具體的數據來做支撐,數據分析只是手段,目的是通過數據分析發現問題、發現機會,制訂策略、提升推廣效果,提升店鋪轉化率,從而提升整店的 ROI ,實現企業利潤最大化。

  總結:

  上面從系統層面淺議了菜根譚關於淘寶店鋪運營的一些看法,文章並沒有涉及具體的技巧和方法,因為那樣展開來,就不是一篇文章,而是一本書都講不完的了。其實,不管是做淘寶運營,還是網站運營,以上的步驟都是必須的。

  淘寶推廣方案(三)

  隨着淘寶七月新規則的發布,越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是,我讓他們把流量統計發給我看下,幾十個IP,其實已經很不錯了,對於幾星的小賣家來說,當然有一部分賣家確實是流量突然下降的很厲害,而且他們還不是新賣家,我想關於這個問題,主要還是要一條一條地根據淘寶的規則來分析。淘寶公布的賣家SEO作弊的手段包括:炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重複鋪貨、重複開店、堆砌關鍵詞、廣告商品、虛假郵費、無貨空掛等。

  其實賣家心裡很清楚,很多人是違規了,所以遭到處罰,流量自然低了,這個只是淘寶調整過程中出現的短暫現象,只要大家認真按照淘寶的規則合理優化,排名自然就會上去,但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的,我可以告訴大家,很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認為淘寶特別的照顧大賣家,我只能說他們看到了大賣家最後的結果,而沒有看到大賣家背後所做的一切,下面我就來具體分析下大賣家們都在做什麼,也就是我今天要盤點的淘寶推廣途徑大盤點。

  1、淘寶直通車。

  有人說直通車就是燒錢,沒效果的,其實說這樣話的人要麼開不起直通車,要麼就是不會做直通車,如果你看到一家店鋪做直通車超過一個星期,他還是在做,沒賺錢,他會嗎?所以對於懂技巧的人來說,肯定是有效的推廣,而且這個流量質量也是非常高的。

  2、刷爆款推廣。

  一般大賣家都會有一個銷量特別好的產品,我們暫時不去考慮怎麼刷爆款,我只是告訴你,以目前淘寶的排名規則來看,這樣非常有利於排名,顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候,其他頁面相應的也被展示。因為顧客進來了一般會看下其他產品。其他產品又可以在那個頁面展示。

  3、淘寶SEO推廣。

  淘寶SEO其實是近幾年來提出的一個概念,因為淘寶人工干預過分嚴重,我早就不想去研究了,我覺得花在這裡的時間得不到應該有的報酬,但是這不代表他是沒用的,做好了,流量也可以提高很多,具體怎麼做請大家自己百度,我這裡只是介紹這個也是一種推廣途徑。

  4、淘寶社區推廣。

  根據我的觀點,社區推廣最好是寫軟文做推廣,我發現做的好的是這樣做的,其中以經驗分享類的軟文居多,當然也有直接的廣告,只要寶貝本身好,我想就算是廣告,也是會產生交易的,當然還有很多低級的推廣方式,不談了。

  5、競價。

  其實直通車嚴格來講也叫競價,我這裡說的競價更多的是傳統意義上我們所認知的競價,只要你的產品有足夠的利潤,那麼就可以這樣做推廣,淘寶頁面的設計只要按照標準的競價頁面設計,效果是很好的,因為他有獨立競價頁面不具有的很多優勢,現在淘寶還支持貨到付款,所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的,前提是你的產品有足夠的利潤。

  6、建立獨立的商城。

  所謂獨立的商城,就是我們講的擁有獨立空間跟域名的商城,這樣做的目的就是為了被百度收錄,進而把流量導入到淘寶店鋪,想想看淘寶客都可以推廣我們的產品,為什麼我們自己不能做自己的淘寶客呢。

  7、利用淘寶客推廣。

  根據淘寶客選擇產品的習慣,我們只要加以研究,就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣,很多店家說淘寶客不選自己的產品,那是因為你沒符合他的要求,一般淘寶客會選擇銷量好,信譽好,傭金高的產品或者店鋪做推廣,所以千萬不要捨不得你那些錢,只有讓別人賺到更多的錢,別人才會更加賣力地幫你賺錢。

  8、群發做推廣。

  一般可以選擇旺旺做群發,這個市場價格一般賣家都知道,還有我們的QQ群群發也是可以做的,我們大家都看過什麼鐵觀音的,可以參考下他的推廣模式,沒效果是不會做的。

  9、分銷代理推廣。

  很多大賣家有着貨源優勢,那麼他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實是很平常的事情,想想看,200家在幫你賣東西,你覺得還賣不出嗎,當然招的分銷代理質量怎麼樣,關鍵還是看你怎麼招,我這裡不做介紹。

  10、其他獲取流量的方式。

  校內網開心網51網等一些社區都是高流量的地方,只要你有自己的一套流量獲取方法,自然也可以做推廣,因為淘寶客可以做成功,賣家自己也可以做成功。關鍵還是思路問題。

  11、購買個人網站的廣告。

  很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點點可憐的收入,放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的,所以你可以找一些跟自己產品有關的網站,因為都是定向流量,根據自己的經驗選擇合適的價格跟站長談,當然這裡我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

  12、數據庫營銷。

  大賣家一般都會收集自己的顧客信息,想着如何讓顧客再次在自己店鋪消費,這個我也寫過2篇相應的文章。數據庫營銷在實體中的電話營銷里應用非常廣泛的,我們做網絡的也可以用,而且我們可以用的更好。

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