酒店推廣方案

　　酒店推廣方案（一）

　　原則：安全、高效、節約成本

　　方案一廣告派發

　　設計印刷單頁廣告，廣泛派發。

　　優點：成本小、範圍廣、直觀

　　鑒於酒店的地理位置，可考慮周邊重點宣傳對象。周邊社區亦可廣泛宣傳。另外，遊客較集中的旅遊景點也是派發的重點。

　　方案二車體廣告

　　設計車體廣告，與公交公司合作或利用酒店商務車宣傳。

　　優點：維持時間長、閱讀對象廣泛

　　若利用酒店的車宣傳，可考慮在人流量大的旅遊景點及西安主幹道上行駛宣傳。車體廣告一定要鮮明優雅。

　　若租賃公交公司車體，可考慮旅遊景點較多的線路及酒店周邊的公交線路。若既是周邊線路沿路又有著名旅遊景點，則為最佳（此線路亦可考慮車內報站廣告）。

　　方案三合作鏈接

　　設計廣告語，與旅遊景點合作，在門票上印刷酒店廣告。或在旅遊網站、論壇等網絡媒體上合作鏈接，但費用可能較多。

　　優點；更以吸引外地旅遊光光的遊客，提高酒店知名度。

　　選擇方案可參考旅遊景點分布圖。

　　方案四街區宣傳

　　在客流量大的地點設置宣傳點。製作宣傳彩頁（標清公交路線）。

　　優點：客流量大，潛在客源多

　　例如火車站（東南西北站）、飛機場、市中心等地，搭設展台，將酒店照片做成影集。利用電子媒介過着宣傳彩頁進行展示宣傳。一定要醒目，吸引人的目光。也可考慮贈送小禮物，如印有酒店名字、logo、地點、電話等的購物袋、鼠標墊等。

　　方案五季節活動

　　不同的節日或時間段可以安排不同的促銷活動。如元宵節可在酒店內外安排猜燈謎吃元宵、送獎品的活動、植樹節聯繫相關部門組織“xxx為城市添綠色”活動。或婦女節進行女性入住8折優惠送紀念品等。

　　另外，可考察周邊，在高考月推出狀元房等鐘點房，供考生及家長休息。在開學季在周邊高校派發傳單，吸引外地家長。

　　方案六媒體宣傳

　　可聯繫當地電視台，如美食天下或旅遊周邊等欄目，對酒店進行拍攝宣傳，不過費用較高。

　　酒店推廣方案（二）

　　一、xxx紅金酒產品定位

　　xxx紅金酒600ML、28元/瓶，中國紅的光瓶包裝喜慶個性，通透富有靈性，金屬標貼擁有品質感，時尚的包裝元素，使紅金酒雍容華貴且不失樸實，賦予了紅金酒無階級性的產品特性；28元/600ML的大容量價格，良好的性價比優勢，使紅金酒適合大眾人群需求。

　　個性的品牌傳播口號：“天天都是大喜日子”，幽默表達了紅金酒“喜文化”的傳遞。

　　二、xxx面臨的問題

　　1、市場基礎差：酒店渠道一直是白酒商家操作市場的重中之中，然而xxx老酒在鄭州的酒店渠道操作較為薄弱，見面率很低，之前的小xxx只有C類飯店有銷售，高端賒酒以走團購為主，酒店占店率也是非常的小。因此對於定位中檔消費水平的紅金酒目前沒有現成的酒店渠道可以進入，必須重新起步操作酒店渠道，市場基礎極為薄弱。

　　2、廣告資源與市場操作脫節，面臨廣告資源浪費：廣告資源與市場佔有率必須緊密結合才能更好的積累品牌，為快速啟動市場，充分發揮廣告資源優勢，市場操作必需快馬加鞭，集中力量鋪市，搶佔市場佔有率，與廣告資源投放緊密銜接，避免廣告資源浪費。

　　三、快速搶佔酒店終端，提高市場佔有率，打造堅固市場基礎，發揮資源最大化

　　進入10月份白酒市場將進入銷售旺季，白酒的市場操作規則是淡季做市場，旺季做銷售，然而目前的情形來看，xxx光瓶酒已經錯過了，操作市場的淡季。如何快速搶佔終端，快速鋪市，提高市場佔有率，彌補市場基礎差的弱點最關健的問題就降低進店門檻。

　　1、形成產品暢銷，樹立品牌效應：做為終端酒店老闆銷售白酒最關心是產品能否暢銷和產品利潤，xxx光瓶酒通過廣告資源影響宣染，形成產品暢銷現象，樹產xxx老酒的品牌效應，降低產品進店難度。

　　2、打造明星有效店，樹立終端酒店老闆信心：選擇幾家影響力大的酒店，集中力度通過促銷活動，將其打造成為xxx老酒暢銷明星店，從而樹立周邊終端酒店老闆對xxx酒的信心，同時也增加了業務人員談進店的籌碼。

　　綜上所述：為快速成功鋪市，提高產品市場佔有率，必須鋪市和明星店促銷活動兩手抓，同時進行，相互補充，彼此影響。

　　四、團隊分隊進行，提高執行效率

　　為提高工作效率，把握市場先機，我們的執行團隊必須與時間賽跑，與市場並進。將團隊分為兩隊進行。

　　一隊人員集中強勢人力資源，開發10家促銷活動店面，以最快速度建立xxx暢銷明星店。二隊大眾團隊以鋪市為主，爭取10月底終端酒店上貨店面數達到200家。

　　酒店推廣方案（三）

　　1、項目概況

　　位於世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣州之間的深圳經濟特區上，地處水產資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅遊區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅遊資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年入住率穩定。

　　在新的經濟環境日新月異的發展趨勢下，發展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產權分割出售，讓社會更多的人共同擁有某某酒店之餘，邊享受某某酒店的優質服務，輕鬆的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。

　　2、針對客戶群

　　①公司

　　②有長遠眼光之投資人士

　　③二次甚至三、四次置業作為度假用

　　④供薪白領階層

　　⑤退休人士

　　三、宣傳策略

　　①首先讓某某酒店轟動亮相於廣州，讓社會各個階層了解深圳某某酒店

　　②通過全媒發布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動

　　③利用項目本身的優勢支持，吸引更多的准客戶加入下一階段的深圳之行

　　④刺激更多的客戶形成購買行為

　　⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作

　　以上五點為本項目的宣傳定位

　　四、推廣安排建議

　　1. 新聞發布會工作

　　①選定新聞發布會和展銷會的合適地點與時間

　　②物料準備

　　⑴新聞發布會現場布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現場的熱鬧氣氛

　　⑵推廣物料

　　大屏幕電視機、投放機、素材光盤、系列展板、系列單張、招商錦囊、投資說明書、新聞通稿、意向書、紀念小禮物等。

　　③嘉賓邀請、新聞單位邀請落實

　　④當天推廣活動流程

　　2、新聞發布會宣傳推廣計劃

　　①新聞發布會計劃邀請的媒體名單：

　　1、《廣州日報》2、《羊城晚報》3、《新快報》4、《南方都市報》5、《信息時報》6、《粵港信息日報》7、堂紅網站8、《商旅導報》9、廣州電視台10、《共鳴雜誌社》11、廣東商台

　　②新聞發布會計劃邀請的主要嘉賓：

　　⑴廣州市房地產協會的領導

　　⑵上述媒體的房地產欄目或經濟欄目的主編、領導

　　⑶證券業專家、分析人士

　　⑷社會上知名經濟分析家及活躍人士

　　⑸廣州財富論壇系列嘉賓

　　⑹廣州市知名樓盤發展商代表

　　3.展銷會

　　①準備工作的落實情況

　　②迎賓

　　③項目介紹

　　④專家發言

　　⑤餐會（或假座深圳某某酒店）

　　⑥自由討論

　　⑦意向初定匯總

　　⑧資料及禮品派發

　　4、深圳之行：

　　①客戶資料及分析

　　②深圳某某酒店現場準備

　　③簽約工作實施與跟進

　　六、工作分配

　　⒈發展商的工作。

　　⒉廣州****投資有限公司的工作。

　　⒊廣州****廣告傳播有限公司的工作。

　　七、建議

　　於銷售推廣期間，新聞發布會與展銷會建議安排適當的工作人員，維持秩序，另展銷會現場建議增加銷售代表，即場為有興趣投資商解答有關查詢，同時更負責與現時的投資商溝通、收集意見，以便進一步了解其需要，及作為日後改善酒店的設計、管理、服務及市場推廣的基礎。

　　八、費用預算：

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