工資方案模板

　　工資方案模板（一）

　　業務人員是公司銷售部門的一線人員，是為公司創造業績，提升業績的主力軍。對於業務員的工資和提成，公司會制定哪些有激勵性的方案呢？以下是詳細的業務員工資方案，可供參考。

　　一、工資待遇執行辦法

　　（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

　　（二）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

　　（三）業務提成辦法：

　　01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

　　02，百分比提成的原則：

　　（01）辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；

　　（02）業務銷售的30%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

　　（03）業務管理的10%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；

　　（04）提成與每月基本工資同時匯總、發放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

　　二、人員分工及其職責描述：

　　（一）部門分工：

　　01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

　　（二）崗位職責描述：

　　01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；

　　02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

　　03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作；

　　三、績效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成；

　　03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

　　05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

　　四、本辦法自**年1月6日起執行。

　　工資方案模板（二）

　　為了不斷提高醫療技術和服務質量，使我院的社會效益和經濟效益更上一層樓，對科室的績效工資實施考核與效益相結合的辦法，以考核科室的勞動紀律，服務質量等為首要內容。用它來制約和決定科室的績效工資核發標準。通過該辦法來體現傾斜一線，按勞取酬的分配原則，從而促使醫院管理水平的提高，充分調動職工工作的積極性，為此特制定本辦法：

　　一、全院兌現的基本條件

　　全院無重大醫療事故發生或因服務質量造成惡劣社會影響；

　　經濟收入不低於核定基數（核定基數：是____年和____年每月對應的平均值作為____年每月經濟核定基數。以下簡稱：核定基數）

　　二、科室兌現的條件：以下兩個條件必須具備，才能核發績效工資。

　　（一）綜合考評

　　本科室綜合考評總分必須達到__分以上；

　　臨床科室考核三個方面（_）勞動紀律、工作作風考評占__分；（_）醫療質量考評占__分；（_）護理質量考評占__分。

　　行政管理科室考核兩個方面（_）勞動紀律、工作作風考評占__分（同臨床科室）；（_）行政管理質量考核占__分。

　　其他醫技、輔助科室與其工作性質相結合，制定考核項目和標準。

　　各考核小組在每月_日前將考核結果匯總上報至核算辦，核算辦核算績效工資，財務科負責監督核實。

　　（二）科室管理

　　無醫療事故或因服務質量造成不良影響的現象；

　　無貴重醫療器械丟失，違章操作造成貴重醫療器械損壞的；

　　嚴格按物價標準合理收費；亂收費查實一次從科室綜合考評中扣_分，責任人扣除當月相當於不合理收費_倍的金額；

　　增收節支、杜絕浪費。

　　三、計算底金具體辦法

　　完成___%以上----___%兌現__元

　　完成___%以上----___%兌現__元

　　完成___%以上----___%兌現__元

　　完成___%以上----___%兌現__元

　　完成___%以上----___%兌現__元

　　完成___%以上----___%兌現___元

　　完成___%以上----___%兌現___元

　　依次類推但最高不能超過___元

　　四、各科室兌現標準

　　全院與本科室經濟收入與核定基數相比達到標準，科室可享受全額工資加績效工資，績效部分兌現標準如下：A、與全院完成比對照，每上升一個百分點在底金的基礎上加_元，但績效總額不能超過___元；B、科室完成但未達到院完成比時，降低一個百分點在底金的基礎上口_元，扣完底金為止。

　　全院完成而科室未達到核定基數，該科室按百分比下浮工資，每底一個百分點扣_元。摳完為止。

　　全院未完成，對本期只要完成核定基數的給於適當獎勵。

　　綜合考評____分的，每底_分扣底金_元。

　　行政管理辦法同上