工資方案模板
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工資方案模板(一)
業務人員是公司銷售部門的一線人員,是為公司創造業績,提升業績的主力軍。對於業務員的工資和提成,公司會制定哪些有激勵性的方案呢?以下是詳細的業務員工資方案,可供參考。
一、工資待遇執行辦法
(一)業務人員執行工資及業務提成制度,月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;
(三)業務提成辦法:
01,辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;
02,百分比提成的原則:
(01)辦公人員提成辦法:
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委託獨立完成的;以上三種情況下,業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內接單,完成業務的,經辦人享受業務金額的10%。;
(02)業務銷售的30%提成辦法:
A、業務員經辦業務時可享受業務提成,其餘人員不享受;
B、根據廣告單或合同的簽字情況,由業務經理統計相關業務量及,相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;
(03)業務管理的10%提成辦法:
A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤,純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。
03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發;
二、人員分工及其職責描述:
(一)部門分工:
01,業務部:負責業務人員的選拔與培養,市場開拓,鞏固;
02,辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述:
01,副總經理兼業務經理:具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作,協助總經理完成各項業務管理工作,同時負責業務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;
02,總經理助理兼培訓部經理:除負責完成公司分配的總經辦工作外,同時負責公司業務部協助管理工作,公司業務隊伍素質培訓工作,負責統籌總經理安排的各項工作內容,負責業務管理工作精神的上傳下達,協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;
03,業務員:負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作;
三、績效考核內容及辦法:
01,每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理,統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,直接計入當月工資及提成發放;
02,季度績效考核由辦公室負責完成;
03,副總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。
04,連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人,公司有權撤換或辭退;
05,連續一個月不能完成任務指標的業務員,公司有權調整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自**年1月6日起執行。
工資方案模板(二)
為了不斷提高醫療技術和服務質量,使我院的社會效益和經濟效益更上一層樓,對科室的績效工資實施考核與效益相結合的辦法,以考核科室的勞動紀律,服務質量等為首要內容。用它來制約和決定科室的績效工資核發標準。通過該辦法來體現傾斜一線,按勞取酬的分配原則,從而促使醫院管理水平的提高,充分調動職工工作的積極性,為此特制定本辦法:
一、全院兌現的基本條件
全院無重大醫療事故發生或因服務質量造成惡劣社會影響;
經濟收入不低於核定基數(核定基數:是____年和____年每月對應的平均值作為____年每月經濟核定基數。以下簡稱:核定基數)
二、科室兌現的條件:以下兩個條件必須具備,才能核發績效工資。
(一)綜合考評
本科室綜合考評總分必須達到__分以上;
臨床科室考核三個方面(_)勞動紀律、工作作風考評占__分;(_)醫療質量考評占__分;(_)護理質量考評占__分。
行政管理科室考核兩個方面(_)勞動紀律、工作作風考評占__分(同臨床科室);(_)行政管理質量考核占__分。
其他醫技、輔助科室與其工作性質相結合,制定考核項目和標準。
各考核小組在每月_日前將考核結果匯總上報至核算辦,核算辦核算績效工資,財務科負責監督核實。
(二)科室管理
無醫療事故或因服務質量造成不良影響的現象;
無貴重醫療器械丟失,違章操作造成貴重醫療器械損壞的;
嚴格按物價標準合理收費;亂收費查實一次從科室綜合考評中扣_分,責任人扣除當月相當於不合理收費_倍的金額;
增收節支、杜絕浪費。
三、計算底金具體辦法
完成___%以上----___%兌現__元
完成___%以上----___%兌現__元
完成___%以上----___%兌現__元
完成___%以上----___%兌現__元
完成___%以上----___%兌現__元
完成___%以上----___%兌現___元
完成___%以上----___%兌現___元
依次類推但最高不能超過___元
四、各科室兌現標準
全院與本科室經濟收入與核定基數相比達到標準,科室可享受全額工資加績效工資,績效部分兌現標準如下:A、與全院完成比對照,每上升一個百分點在底金的基礎上加_元,但績效總額不能超過___元;B、科室完成但未達到院完成比時,降低一個百分點在底金的基礎上口_元,扣完底金為止。
全院完成而科室未達到核定基數,該科室按百分比下浮工資,每底一個百分點扣_元。摳完為止。
全院未完成,對本期只要完成核定基數的給於適當獎勵。
綜合考評____分的,每底_分扣底金_元。
行政管理辦法同上
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