招生策劃書

　　2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

　　年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，並將年畫設計成20**年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場諮詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，並可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收穫”。（同時刊印諮詢會的時間和地點）

　　宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印諮詢會的時間和地點）

　　3、組建諮詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

　　校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

　　專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；

　　學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

　　4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意願到新華就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。

　　新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動；

　　學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，並接受學生和家長的諮詢；

　　導遊解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

　　5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。

　　××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳範圍，爭取有關部門的合作；

　　××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；

　　設定諮詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便於目標人群集體參加；

　　6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視台的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。

　　八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

　　第一階段、招生預熱期，製造新聞，醞釀市場

　　第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為後期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民製造新聞，藉助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

　　（一）活動時間：20**/12/25～20**/1/5（陰曆20**/12/3～20**/12/14）

　　（二）活動主題

　　“輕鬆學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。

　　（三）宣傳內容

　　通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型諮詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加諮詢會。傳遞的信息如諮詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加諮詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。

　　（四）活動內容

　　①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意願，為“成功在新華”諮詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加諮詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型諮詢報告會）。

　　②活動實施內容：

　　××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，並在主要車站安排諮詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場諮詢等事宜。

　　在××市鬧市區以及××市各地市鄉鎮集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區為期1～2天的學校招生宣傳和諮詢活動，之前可以進行散發傳單式的活動宣傳和當地媒體報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區宣傳主要是學校宣傳單頁的散發、學校招生指南發放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其諮詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；

　　③活動配合：

　　宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；

　　活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意願的學生可以登記報名，參加學校諮詢報告會後再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。

　　④另外：

　　由於打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

　　贈送年畫掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，並會將學校製作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。

　　第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌

　　通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然後通過大型現場諮詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然後是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。

　　①活動主題：“成功在新華”大型諮詢報告會活動。

　　②活動時間：20**/1/10～20**/2/5（陰曆20**/12/19～20**/1/15）

　　第一階段，在春節之前啟動。20**/1/10～20**/1/15（陰曆20**/12/19～20**/12/24），選擇不同地區，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上註明）；

　　第二階段，春節過後再起高潮。20**/1/29～20**/2/5（陰曆20**/1/8～20**/1/15），選擇幾個地區集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上註明）。

　　③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；

　　④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型諮詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）

　　⑤活動宣傳：

　　媒介宣傳。藉助安徽電視台落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以藉助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。

　　戶外宣傳。在召開諮詢報告會的市區和縣城的主要幹道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席台上的背景、條幅、標語等。

　　⑥活動歷時：2～3個小時

　　⑦活動內容：

　　優秀學子現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加；（20～30分鐘）

　　教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）

　　學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

　　“幸運之星”現場抽獎活動，中獎者免費就讀新華電腦學校；（15～20分鐘）

　　現場諮詢，教育專家和學校代表現場諮詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

　　現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場諮詢活動同時進行即可）

　　⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托諮詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動後生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動後期繼續跟蹤報道。

　　⑨會後報名：會後諮詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會後到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意願就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。

　　⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。

　　諮詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；

　　參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加諮詢會的消費者，都是具有需求意願的人群，現場氣氛必然十分熱烈；

　　現場促銷，製造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

　　尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

　　對於此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以諮詢活動為主，關鍵在於其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生諮詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第三階段、收穫碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截

　　電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

　　任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

　　（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

　　（二）活動時間：20**/1/10～20**/2/10（陰曆20**/12/19～20**/1/20）

　　（活動開展時間主要是配合諮詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據諮詢會分兩個階段，但應略比諮詢會延後，並將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意願的學生將在此前基本做出決定）

　　（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成春季招生計劃。

　　（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定時間內按時參加活動，到學校參觀旅遊（車次可根據實際情況而定）；旅遊時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。

　　（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

　　（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意願，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，並有效避免學生在車站被攔截的現象.

　　第三部分、效果預測

　　1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。

　　迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶佔終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

　　2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。

　　新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。

　　3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的後備江山。

　　××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利於新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快速發展。

　　4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　系列活動之後的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對新華學校品牌的關注和認可。

　　招生策劃書（三）

　　一、摸清招生地的各個方面的情況。

　　1、招生地的中學的詳細地址、畢業生的人數。

　　2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。

　　3、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學校了解情況然後利用人際關係通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點

　　4、掌握當地舉行的一切高招諮詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志願等集會的時間。合理的制定出安排。

　　5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報並切合實際的做一些自己的宣傳資料。

　　6、由老師直接面對學生宣傳,並密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。

　　7、管理好材料,報名表不得外泄。

　　8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。

　　二、計劃招生人數:

　　需對各個學校做出深入了解以後做出.

　　三、需要總部的支持:

　　1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利於招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應包括與總部相關的詳細情況,經常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

　　2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委託書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內,獲得招生宣傳,技術等各項支持.

　　3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。

　　4、總部負責媒體廣告的統一管理，甲方在當地發布廣告時，適時公布乙方的聯繫方式，以便當地考生就近到乙方諮詢報名。

　　5、代理有權知道總部在其負責區域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區域的宣傳進度,以利於雙方更好的合做。

　　6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，並由乙方開具收據。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。

　　四、代理增加后相互間的協調問題:

　　1、各代理有權知道當地的代理現狀及相互間的聯繫方式以避免出現不必要的衝突,誤會和惡性競爭。

　　2、應對各代理負責區域進行分區,盡量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現的意外情況負任何責任。

　　五、具體時間安排如下:

　　1、四月工作:

　　2、五月工作:

　　3、六月工作:

　　4、七月工作:

　　5、八月工作:

　　6、九月工作:

　　7、十月工作:

　　8、十一月工作:

　　六、可能會用到的資料

　　1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結果頁面等等）

　　2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區打印；二是，一定要把學員的名字和就業單位打印上去；）

　　3、成功案例（包括當地學員之就業合同、家庭住址、聯繫電話、已就業之實例、就業薪資、圖片資料、音像資料、經典學員等等）。這種武器屬於高危險武器，數量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。