2013聖誕招生策劃方案

　　2013聖誕招生策劃方案-魚塘借力招生法和愛心傳遞式轉介紹

　　特別提醒：所有的活動，都必須服務於新生報名和老生續報！衡量聖誕活動成功與否的2個重要指標：老生續費率和新生報名率！

　　一、活動主題：

　　某某培訓機構，聖誕真情對對碰

　　二、活動時間：

　　2013年12月1日--12月21日

　　特別說明：

　　1、由於我們培訓學校的特殊性，建議我們的聖誕節活動時間安排在周五、周六的晚上；

　　2、聖誕節活動時間，最好是提前一周舉行（12月20或21日）或者是延後一周（12月27或28日）。

　　3、我們的聖誕活動，要盡量和公辦學校舉辦活動的時間錯開。

　　三、目標人群：

　　小學至初中八年級

　　四、活動目的

　　1、提高培訓機構知名度，傳播文化，並最大範圍地進行有效傳播。

　　2、現場諮詢，達到直接或間接報名。

　　3、通過活動，服務老生，從而促進春季招生。

　　4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現場報名和活動后報名。

　　五、參與人數：

　　依據加盟校的實際情況而定。

　　六、活動地點：

　　1、在前期準備時，儘可能購買環保、健康和衛生的物料。

　　2、室內最佳、安全；室外也可；但要注意現場控制；保證活動中學生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現場監控。

　　七、節目參演學生選拔活動

　　一般由於培訓學校排練節目的時間不夠充分，所以採用面向社會徵集節目的形式比較好。1、可以擴大活動影響範圍；2、保障節目質量；3、使更多的學生有機會參與進來，同時擴大生源範圍。

　　形式一：聖誕小天使選拔

　　節日期間學校將選拔10名同學為機構今年的聖誕幸運小天使，參加12月25日表演機構舉辦的各項聖誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友自12月1日起即可到機構報名諮詢中心報名。機構將根據報名先後，擇優錄用（本校或非本校學生均可報名）。

　　形式二：聖誕謎語有獎竟猜

　　節日期間（12月25日），培訓機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨培訓機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

　　配合環節一：聖誕老人播撒福禮

　　聖誕節的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日--26日，只要您光臨培訓機構就有機會獲得聖誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收穫一份特別的驚喜！

　　配合環節二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

　　（1）此活動僅限活動當晚有效；

　　（2）每人當晚中獎僅限一次；

　　（3）製作彩票箱一隻，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。

　　（一）在12月初，告知學生要舉行“聖誕真情對對碰”的信息，學生自願報名參加“小天使”選拔。

　　（二）組織節目，確定5--8個左右的節目即可。應留出大部分時間做遊戲，因為聖誕節最期待的還是禮物的派發。

　　八、利用異業聯盟建立魚塘

　　最關鍵的是……你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來，藉助這個支點進行營銷滲透。

　　支點是什麼？支點就是好處，就是利益。

　　對於商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產品。

　　對於客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，並獲得更多超值的服務。

　　你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。

　　吸引客戶過來之後，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯繫方式，然後持續地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。

　　只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味着你可以對他進行持續的“教育”。

　　他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續跟他溝通，隨着溝通次數的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那麼成交就變得很容易。（關於異業魚尋找其他相關培訓行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約範圍，積累准目標客戶的有效途徑

　　1、預防近視的的醫療器戒

　　2、理髮折扣

　　3、書店折扣優惠券

　　4、文具贈品等

　　九、帶班老師組織流程

　　1、發放邀請卡（即門票）

　　2、帶班老師跟進工作：填報回執卡

　　3、統計落實在校學生和被邀請的同學參加活動名單

　　4、確保活動當天所有學生及邀請的同學到位

　　5、組織好活動當天的接待工作

　　十、具體操作流程

　　1、製作邀請卡：盡量製作比較具有學習氛圍的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童和初中生，更容易接受和被關注；並且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。

　　這就是愛心傳遞式轉介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發放，因為這樣沒效果；而是由培訓機構的老生，作為禮品發給他/她的同學、朋友。

　　為什麼很多機構搞聖誕活動邀約不成功，或者說邀約很難，因為無論你是到路邊發傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什麼相信你？憑什麼到你的機構參加聖誕活動。

　　2、邀請參與人

　　（1）發放邀請卡

　　在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小夥伴。

　　邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學生的玩伴

　　（2）邀請卡回執

　　班級： 班主任：

　　在校同學姓名

　　父親

　　母親

　　所在學校

　　年級

　　班號

　　聯繫方式

　　被邀請同學姓名

　　父親

　　母親

　　所在學校

　　年級

　　班號

　　聯繫方式

　　（3）帶班老師老師依據“邀請卡回執”確認最後到場人數。

　　所有被邀請的非本校學生都獲得培訓機構提供的5節免費體驗課程。

　　通過免費體驗課程高度黏貼目標學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關係，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最後完成報讀任務！

　　溫情提醒：

　　如果你要實施免費體驗課程，在採取行動前有以下三點需要注意：

　　第一：想設計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產生出優秀的免費模式，正確的做法是培訓班必須從教育學生提高學生成績的角度進行思考，想一想能為學生提供什麼價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

　　第二：審視一下自己的產品，無論是免費產品還是主銷產品，產品的品質一定要過硬，否則多麼精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。

　　第三：實施免費營銷時雖然是一種營銷戰術層面的手段，但是卻必須站在戰略的高度統籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。

　　免費課程……這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學生感受到我們課程的價值后，吸引他們來報名我們的課程！

　　3、現場布置：

　　氣氛定位：輕鬆活潑，雅緻親切，突出節日氣氛；晚會現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍；新建各種標誌，方便來賓快速適應環境。

　　（一）員工的着裝統一，對參加晚會者做到熱情服務，學校的教職員工建議穿着聖誕服裝，如果有男老師可以帶上白鬍子，派發禮物的時候由老師背着大口袋出場，極力營造聖誕節的氣氛。學生每人發一頂聖誕帽（提前買好，在進場前以禮物的形式贈送給學生）；

　　（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象為主，視頻播放學校活動、教學等內容，橫幅內容為：某某培訓機構慶聖誕聯歡會），在現場設立諮詢報名點，安排宣傳諮詢老師。

　　（三）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

　　（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮噹》等等。晚會開始前，播放聖誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍。

　　（五）場地與物品準備：舞台部分做主要的裝飾，突出節日氣氛；晚會前一小時所需舞台設備（燈光、擴音設備、話筒），所有節目所需道具全部到位。 燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置並調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。

　　提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現場布置。

　　A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，製造歡樂的現場氛圍；

　　B、進口處掛“送一片平安給世界”

　　出口處掛“真情片片、愛滿人間”

　　C、現場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放聖誕歌曲或其它歌曲。

　　4、家長接待

　　登記非生日同學信息

　　教學成果展示

　　班型特色

　　優秀教師展示

　　優秀課堂教學視頻

　　收費標準

　　展示教材

　　十一、聖誕節結束后的跟單工作

　　此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨後可依據實際情況邀請同學試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。

　　相信聰明的校長和老師們一定知道怎麼使用好本方案。