農貿市場招商方案

　　農貿市場招商方案（一）

　　第一章 概論

　　華豐市場的招商面臨著很大的困難，我們如何利用華豐現有的資源將困難降到最低，目前我們最大也是唯一的優勢就是想法，可是光有想法又能怎樣？要把華豐市場做起來，目前必須為華豐塑造一個新的形象，然後通過媒體將這一形象推向受眾。

　　根據目前華豐在社會上形成的“消極”面貌，以雜誌的形式做推廣是最好的，通過具體、客觀的書面材料將華豐的新形象展現出來，一來可以讓受眾自由閱讀，二來可以發揮廣告作用，加深印象。而連續的信息傳播可以引導社會輿論，引起社會的關注，達到預期的效果。

　　第二章 宣傳雜誌的必要性

　　2.1 真實形象可信度高

　　雜誌本身是很形象化的媒體，以圖文並茂承載信息，有利於讀者的認識和理解。而目前華豐處於被動局面，很多人抵觸它，在此，姑且不說造成這一局面的真正原因，如果說要挽回華豐的聲譽，我們最起碼的就是向社會解釋，全面、系統地將解釋。

　　2.2 客觀實際說服力強

　　讓經銷商在華豐看到希望是我們目前的首要任務，通過一系列的雜誌，將華豐市場的今天和未來淋漓盡致的展現出來，比做電視廣告強，並且實際。

　　2.3 多次閱讀加深印象

　　雜誌的另一個優勢就是信息可多次無限使用，並且在傳遞過程中不會受到其他因素的影響發生變化。對市場上忙碌的經銷商來說可以隨機的閱讀，不受時空限制，更適合信息傳播。

　　2.4 方便傳閱引導輿論

　　雜誌內容可讀性強，人們樂意閱讀，那麼這本雜誌的傳閱率是很高的，在傳閱的過程中，不同的讀者對同一信息會產生不同的認識，這樣一來，他們會有意無意地討論。所以，我們必須利用雜誌的輿論導向功能，達到人們關注華豐的目的。

　　2.5 連續投遞增強廣告

　　由於華豐市場閑置時間較長，而社會反面認識也很深入，所以要把華豐的聲譽挽回不是一件簡單的事情，也不是短時間所能做到的，連續不間斷的雜誌投遞更能發揮廣告的作用。

　　第三章 設計要求

　　雖然這一系列雜誌的目的是廣告，但既是雜誌，就不能脫離雜誌編輯的基本原則，不能一味的宣傳華豐的好，也不能長篇大論，甚至連載式的描述。我們必須立足於事實，在事實的基礎之上做適當的誇張是可以的。盡量使雜誌有可讀、可傳、可收藏的社會效果。

　　3.1 內容撰寫

　　雜誌的內容必須形成篇幅，有頭有尾有內容，具備文章的框架結構，方便閱讀，不能胡亂的把一些文字性符號拼湊起來。所有內容應該以新聞、消息等信息性文體出現，着重是信息的傳遞，使讀者可讀、願讀。

　　3.2 版式編排

　　本雜誌雖然強調廣告效果，但我們在設計時不能以“純商業廣告”手法為思想依託，注重圖文互補，實現文字、圖片相互補充，達到最佳的說明效果。突出整潔、美麗、希望的華豐市場。

　　3.3 印刷出版

　　全彩印刷，根據實際信息量設置具體頁數出版日期。

　　3.4 投遞要求

　　投遞要求：專人定點投放，目標明確，直接到人。

　　投遞對象：金華農貿市場經營戶、市內各大批發商、超市、食品生產業。

　　第二對象：賓館、酒店、餐飲業、運輸公司等業務。

　　第四章 具體內容

　　4.1 第一輯

　　4.1.1 核心內容

　　（一）、詳細闡明華豐現狀，告訴群眾華豐是一個什麼樣的市場，同時把導致華豐癱瘓的真正原因向社會公布，分析華豐市場環境。

　　（二）、強化中盈投資理念，擺明一個事實：華豐整體統籌出了問題，幫消費者樹立信心，中盈投資有能力和信心把華豐做起來。

　　4.1.2 目標群眾

　　金華農貿市場經營戶，周邊攤位，批發商、代理商及相關生產廠家。

　　4.1.3 社會效果

　　讓金華人知道華豐為什麼會癱瘓，也讓金華人承認華豐機會來了，希望到了。

　　4.1.4 出版時間

　　日期：4月5日

　　數量：3000本

　　紙張：全彩，銅版紙印刷

　　4.1.5 投遞要求

　　專人負責，直接投放到農貿市場及相關受眾和經銷商手中，並且說明我們意圖，促使他們閱讀，使他們關注華豐。

　　4.2 第二輯

　　4.2.1 核心內容

　　（一）、闡明中盈投資對華豐市場的整體策劃思路及以後的經營策略，分析華豐市場機遇，引導經銷商選擇華豐。

　　（二）、說明華豐本次招商的時間、政策等相關信息，促使關注度升級。

　　4.2.2 目標群眾

　　金華農貿市場經營戶，周邊攤位，批發商、總代理商及相關生產廠家、商貿公司。另外，對廣告公司、運輸公司進行抽樣投遞。

　　4.2.3 社會效果

　　轟動金華，讓所有人議論起來，促使媒體、政府、企業關注華豐市場。製造新聞，讓華豐成為金華人議論的焦點。

　　4.2.4 出版時間

　　日期：4月10日

　　數量：3000本

　　紙張：全彩，銅版紙印刷

　　4.2.5 投遞要求

　　專人負責，直接投放到農貿市場及相關受眾和經銷商手中，並且說明我們意圖，促使他們閱讀，使他們關注華豐。

　　4.3 第三輯

　　4.3.1 核心內容

　　公布本次招商的詳細內容與入場條件。

　　4.3.2 目標群眾

　　請來諮詢的所有客戶、總經銷商、代理商及大客戶以及本地各大新聞媒體。

　　4.3.3 社會效果

　　吸引新聞媒體，讓本次招商成為新聞報道的主題。

　　4.3.4 出版時間

　　日期：4月20日

　　數量：3000本

　　紙張：全彩，銅版紙印刷

　　4.3.5 投遞要求

　　專人負責，直接投放到農貿市場及相關受眾和經銷商手中，並且說明我們意圖，促使他們閱讀，使他們關注華豐。

　　第五章 編輯部職能表

　　5.1 主要人員配置

　　5.2 經費預算

　　本預算按每本3元、每本64頁計算

　　1）印刷費：3元×3000本×3輯=27000元

　　2）發行費：800元×3次=2400元

　　3）設計費：64頁×50元=3200元

　　共計：32600元

　　農貿市場招商方案（二）

　　為了適應當前城鎮經濟發展的需要，馬坪鄉呼喚新市場出現的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農貿市場，正好迎合了這一市場發展需求，發展前景無可限量。

　　一、開業營銷策劃總體思路

　　龍響農貿市場當前的現狀是：三面環山包，一面臨公路，市場內大部份臨街建築尚未建成，周邊商業基礎薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮邊角上，距離城區特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業建設具有很大的挑戰性。

　　為了把“生地”做成“熟地”，我們計劃先造市，培養當地商業市場氛圍，並具備一定的商業基礎，然後大力炒作，製造商業熱點，提升當地門店的商業價值，租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。

　　商業造勢完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們計劃大力進行項目的商業推廣和招商宣傳，同時進行招商預約登記，競租登記，爭取用兩個月使預約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。

　　招商預約量達到預期目標，即可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當的促進手段，營造氣氛，使競租達到預期目標。競租結束后，實行集中籤約儀式，製造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業建設造勢。

　　招商主體工作告一段落後，即計劃集中開業。開業活動必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上），直到市場商業經營穩定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。

　　二、市場規劃和市場管理架構確立

　　1、市場規劃（具體規劃待后）

　　（1）辦公區

　　市場管理辦公室、雜物房、配電間等。

　　（2）市場配套服務區

　　牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制於老市場）、停車場、公共衛生間等。

　　（3）商業區（具體業態規劃待定）

　　中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農產品交易市場等。

　　2、市場管理

　　（1）市場建章立制

　　建立市場管理公約、建立行業管理制度、建立市場管理制度等。

　　（2）管理架構及人員配置

　　①市場管理公司設置：

　　辦公室、財會部、清潔安保部等。

　　②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

　　三、制定相關招商政策

　　1、招商優惠政策

　　（已完成初稿，另附）

　　2、招商競租方案

　　（已完成初稿，另附）

　　四、市場商業氛圍營造

　　1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動

　　（放映活動方案已完成，另附）

　　2、日用百貨、農產品等展示展銷活動

　　在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據季節舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會、農資交易會、百貨展示會等。活動方案根據實際情況制定。

　　3、試業活動

　　發布免租試業通知，根據意向商家，有計劃安排部份試業。試業商家來源如下：

　　（1）意向報名登記商家；

　　主要為意向個體經營戶，優先照顧。

　　（2）主力商家引進；

　　比如引進主力超市、物流商家等。

　　（3）待業青年

　　扶持部份失業或待業青年。

　　（4）市場管理部門自營攤位

　　為了市場造勢、引導業態進駐，市場可以自行創辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業引進、市場漸成規模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。

　　五、市場招商準備

　　1、前期廣告宣傳

　　（1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

　　（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

　　（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發布免租試業等有關市場動態消息，為市場的試業和競租等工作服務。

　　2、招商物料準備

　　製作有關招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據、印章等。

　　3、招商座談及說明會（招商總動員）

　　（1）召開招商說明會：

　　①公開發布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；

　　②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會；

　　③邀約鎮有關主管領導參加招商說明會並講話；

　　④邀請有關行業代表參加說明會。

　　（2）招商總動員

　　召集有關目標意向商家召開座談會，進行招商總動員。推出有關招商政策、優惠政策。

　　4、建設市場各項配套設施

　　（1）完善市場供水供電設施，方便經營戶使用；

　　（2）規劃好停車場，規劃好道路交通。

　　（3）建設家禽家畜屠宰中心，服務市場。

　　（4）建設市場信息發布廣告專欄（方便市場和商家發布商業信息）。

　　（5）建設公共衛生等其他設施。

　　5、接受預約報名

　　前期招商準備工作完畢，招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門別類，做好競租準備工作。

　　六、市場商業炒作和廣告推廣

　　1、市場與周邊商業聯動

　　（1）協助周邊商業開展商業促銷活動（主要是協助出方案），營造片區商業氣氛；

　　（2）與周邊有關商家聯合推出商業活動；

　　（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業優勢和商業機會。

　　2、促銷策略制定

　　（1）低價策略

　　對免租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的消費者前來消費，以養成客戶的慣性消費，穩定新市場。

　　（2）讓利補貼策略

　　部份冷門商業開頭難，開市后估計會連續虧損幾個月，市場可以採取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進行扶持。

　　（3）以獎促銷激勵政策

　　市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。

　　（4）其他促銷政策

　　3、招商海報和宣傳單頁派發

　　除在城鎮和附近村落進行招商資料的派發宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉鎮進行派發宣傳，現場接受諮詢和招商登記。

　　4、部份活動推廣

　　出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食、燒烤等）。

　　七、攤位競租

　　1、分期規劃競租攤位

　　整個市場按計劃將建設四個商業交易區，當前以建設完畢兩個，另兩個有待開發。每個交易區大約有攤位近百個，鑒於小城鎮商業資源有限，很難一步到位進行招商，建議分期招商，集中力量對招商區域進行招商，穩步推進。我們認為，第一期招商以一個交易區為宜，既可以有的放矢對市場進行探索，有把握地開展招商工作，又不至於因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩難，破壞市場的整體形象。

　　2、確定當期競租攤位位置和數量

　　（有待現場核實）

　　3、根據報名安排商家競租秩序

　　（1）制定競租具體方案流程

　　（2）制定競租秩序表

　　4、準備有關競租準備工作

　　（1）競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計量員

　　（2）租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。

　　5、開展競租活動

　　競租活動白天在市場內進行，盡量營造搶租氣氛。

　　6、集中組織簽約儀式

　　集中籤約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進第二期的租賃預約登記。

　　八、開業

　　1、開業廣告推廣

　　現場包裝、戶外廣告發布。

　　2、開業活動大典

　　文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。

　　3、實施有關促銷方案（長效）

　　市場和市場內各行業實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時間內形成競爭力。

　　4、逐步完善市場各項服務

　　逐步完善市場的硬件和軟件配套服務，做好市場的開發和協調工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統一的現代集鎮農貿市場。

　　農貿市場招商方案（三）

　　我鎮集鎮農貿市場建於**年，4年來為繁榮我鎮商業經濟，保障供給，改善集市經營環境，方便群眾生活等方面發揮了重要作用。但是，經過多年運行，該農貿市場經自然的變遷，有些設施已老化損壞，甚至存在安全隱患；市場的結構和有些設施已不能滿足時下經營要求，給商戶經營和市場管理帶來不便，甚至影響了集市經營秩序。為此，鎮城建監察中隊提出如下修建意見，請領導予以研究。

　　一、主要問題：

　　1、市場南向圍牆基礎下陷，牆體開裂，有倒塌危險，可能危及群眾人身安全。

　　2、原熟食（含豆製品攤位）為普通攤位，食品直接暴露在空氣中且與其它攤位相毗鄰，衛生條件差，難以保證衛生安全。這也是造成熟食攤位往市場進口過道擠占的理由。

　　3、市場空地無遮陽，夏天陽光暴晒，空地周圍攤拉經營受影響。

　　4、集鎮主街從政府路口至小學路口原有的地面交通管制線，現已磨損模糊不清，不便管理。

　　二、修建方案一：

　　1、南面圍牆拆除重建。有兩個方案：方案一是把約38米長的石砌基礎及磚砌圍牆徹底拆除重建，概算費用3.8萬元。特點是施工時間長，費用高，建築牢固。方案二是把變形的石砌基礎變形部份重新修整，圍牆則改用彩鋼瓦製作，概算費用約2萬元。特點是施工時間短，費用低，基礎不承重。

　　2、在市場空地北側修建四間熟食店，解決熟食經營衛生問題，根算投資2.4萬元。

　　3、市場空地進行綠化，約需0.1萬元。

　　4、集鎮主街政府路口至中學路口地面交通管制線重新繪畫，約需0.3萬元。

　　三、修建方案二。

　　方案一：改變現有布局，在市場四周建設店面，中間為鋼結構遮陽交易廳。目的是均衡各攤位、店面客流，為商家公平競爭提供基礎條件。

　　方案二：市場整體招商開發，一樓仍為農貿市場，二樓以上為商住用房。

　　以上意見請研究批複。

　　玉山鎮城建監察中隊