產品招商策劃書

　　產品招商策劃書

　　一、產品市場前景分析

　　1、高尿酸血症及痛風的發病率

　　高尿酸血症近年來在中國人群中的發病率呈直線上升且年輕化趨勢。根據近年來我國各地的報道，保守估計，目前我國約有高尿酸血症患者1.2億，北方普通人群高尿酸症發病率25.3%,發病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之後的"第四高",是引發痛風、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

　　2、高尿酸血症及痛風的發病因素

　　高尿酸血症是因尿酸排泄減少或尿酸產生增加所造成的血中尿酸濃度過高的一種疾病。痛風是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血症是痛風發生的生化基礎。專家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區發病率高的主要危險因素。

　　3、高尿酸血症及痛風的治療

　　目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進尿酸排泄、促進尿酸分解三大類化學藥物，化學藥物在發揮藥效的同時，也有大量不良反應產生，這也是一直困擾醫生、患者的最大難題。由於高尿酸血症主要是由於不良飲食而帶來的體內代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時也需進行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫生、患者所認可。目前臨床高尿酸血症及痛風患者，在使用藥物的同時，均配合使用鹼性水、蘇打水等外源性鹼性物質輔助治療。

　　4、目前藥品銷售市場風險

　　稅控不斷升級，運營成本增加，"二票制"呼之欲出，隨着醫改的逐步推進，病種控費、醫院控制藥品數量、醫保支付價出台、招標降價等因素將給市場帶來新變化，在未來的藥品流通模式中，"兩票制"將砍去產品代理這一環節，藥品從出廠到醫院只許開兩次發票，一是從生產企業到流通商業，二是從流通商業到醫院，並且取消藥品加成。

　　5、大健康產品將拓寬放大

　　我國目前經濟發展已經超過了人們的基本物質生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。"健康長壽，享受生活"正式成為人們新的消費需求，"投資健康"將成為消費主流。這也是社會經濟發展過程中的必然。

　　當然，大健康是個大產業。大健康產品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個窗口而已，許多先知先覺的企業，已經將產品滲透到其它消費渠道。另外，葯食同源的健康飲片、食料、飲料也將進一步成為大健康產業的主要產品，並會不斷拓展銷售渠道。

　　二、產品介紹

　　***是首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的葯食兩用複合植物鹼性飲品，國家高端外國專家項目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯合武漢輕工大學食品科學與工程學院、青鼎木研究院共同研製。***作為一種非藥物的營養干預手段，旨在通過針對性的符合營養干預途徑，針對疾病發生機理和發展階段實施特定的營養修復和生理代謝促進，排除毒素、保肝護腎，加強尿素排泄，以避免藥物副作用及其對靶器官的損傷。

　　本品採用多種葯食兩用植物經定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術獲取特定的生物活性物質，輔以針對性鹼性礦物質營養和維生素組件，以系統營養代謝原理科學組方，通過特殊生產工藝加工而成的特殊醫用配方飲品。主要針對嘌呤代謝紊亂（高尿酸血症）人群特定，以滿足其膳食營養代謝的特殊需求。

　　（一）、產品賣點：

　　1、首個通過國家《特殊醫學用途配方食品》審批的葯食兩用複合植物飲品

　　2、經定向萃取高活性生物黃酮促進體內嘌呤代謝正常化，降酸排酸。

　　3、產品中含有營養強化劑兼鹼性陽離子，鹼性膳食營養槓桿調節，強效溶解尿酸鹽結晶，緩解關節紅腫疼痛。

　　4、產品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協配因子，減少有毒代謝產物形成，增效營養修復作用。

　　（二）、產品營養修復的四大作用機理

　　1、健脾疏肝護腎一體化，促進營養代謝新常態。

　　2、催化生化反應，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長效機制。

　　3、調節鹼性膳食營養，溶結晶。

　　4、融入協配因子，增效營養修復

　　（三）、產品營養干預和營養修復的三大作用路徑

　　1、通過特定的葯食兩用植物生物活性物質，調理修復肝脾腎整體生理機能，改善蛋白質代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產物的不良蓄積，減輕腎臟營養代謝負擔。

　　2、通過指向性生物活性功能因子和微量營養素因子，積極介導體內特定的生理生化反應機制、位點及過程，從而促進體內嘌呤代謝正常化，降酸排酸，促進靶細胞及組織的功能修復。

　　3、通過針對性營養強化劑兼鹼性陽離子的鹼性膳食營養槓桿調節，利用中和、水化、溶解等物理化學機制，在一定程度上削弱體內代謝酸性物質的不良蓄積和連鎖性負影響。保持機體正常的弱鹼性體液環境，避免酸中毒或隱性算傷害。

　　三、銷售渠道

　　鑒於***的產品特性，其銷售渠道廣泛，便於操作，避免了藥品、保健品的市場銷售風險，公司建議銷售渠道如下：

　　1、院線渠道銷售：醫生拉動，醫院超市、院外藥店銷售

　　2、藥店終端渠道銷售：店員激勵，連鎖藥店等終端銷售

　　3、商超、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場所銷售。

　　四、公司提供的支持

　　1、完善的培訓、售後諮詢服務。

　　2、廣告支持，包括報紙、電台、電視台、新媒體等。

　　3、嚴格的市場保護。

　　4、有效的銷售支持。

　　五、合作模式

　　***產品現在黑龍江招募各地市縣區合作夥伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區代理制和合伙人制兩種合作模式，具體如下：

　　（一）、代理模式

　　本着相互支持、共同發展的目標，並充分認識到雙方利益的一致性，共同促進***產品在縣區的銷售，公司正式授權其在該縣區的產品銷售總代理。

　　（二）、合伙人制

　　合伙人與公司共同出資，完成產品在該縣區的銷售，並共同享有產品在該縣區的經營所得，按比例分配經營所得，並對經營虧損共同承擔責任。