廣告招商策劃書

　　廣告招商策劃書（一）

　　一、前言

　　大學是學生由學校走向社會的入海口，在這裡“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是慾望和需求的產生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的衝擊下，激發出大學生強烈的好奇心，他們在忙於學習之餘，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，為了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費慾望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。

　　二、宗旨

　　為大學生提供更多社會和市場信息，為大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費;為大學生提供更多的創業信息，為大學生自主創業提供了指導，正確引導大學生如何處理學業與創業之間的關係，提倡理論與實踐相結合;為優秀的商家提供新的市場選擇，創造出更高的經濟效益。

　　三、指南的發展方向：

　　由一本普通的宣傳小冊發展成一本《大學生消費指南》的雜誌，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。

　　四、指南的發展目標：

　　《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權威性的導購雜誌。

　　五、市場分析

　　在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發展戰略的必爭之地。

　　1、有的商家擔心，學生是沒有收入的消費群，消費能力很有限。但是據我們調查了解所得:本消費指南的主要範圍為私立高等學院。私立高等學院的高學費門檻，篩選出一批具有高消費能力的學生，再加上80后，獨生子女居多，這類學生的消費水平更加高(據調查:全校平均每個學生每月的生活費為800，一個月用於基本消費的開支為550，還有250是自由支配的零花錢，現在學校只有兩屆學生，人數為7000多人，以7000人為例，每個月會有175萬消費空間)。有如此大的消費空間市場，充分地體現出我們消費指南的價值，也消除了商家們的擔憂。

　　2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨着受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的決策權力，他們的消費導向會影響着家人的消費選擇;對一個品牌的了解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

　　3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。

　　4、在校內宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力群體，企業品牌宣傳從校園做起，將為商家構建起一個長期穩定的顧客群打下了堅實的基礎。

　　據我們調查，學生消費的熱點主要是:

　　1、文化用品: 集中在數碼產品，手機，電腦和學習用品等。

　　2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。

　　3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

　　4、美容美髮: 集中在化妝用品，護膚品，美髮用品和美甲等。

　　5、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網吧等。

　　6、旅遊消費: 集中在遊樂園，名勝古迹和各大旅遊景點等。

　　耐克公司的首席執行官菲爾奈特認為:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳並不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

　　六、指南內容簡要：

　　本《策劃》是由本俱樂部聯合各商家主辦的一本在為大學生提供各種社會實踐信息，引導大學生正確消費與為商家提供一個開闊的宣傳平台的免費派放的宣傳性月刊。同時亦是本俱樂部的重點開發項目，月刊全名為《大學生消費指南》。

　　為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費者的眼前，本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告 2、嘩啦啦本月推薦 3、低價促銷特賣場 4、擺攤活動信息 5、兼職信息平台 6、產品使用小常識 7、客戶心聲 8、優惠券。

　　詳細內容:

　　1、封面及封底廣告

　　在月刊的封面和封底的相關位置投放商家的廣告,其中費用高於在內頁的.

　　2、嘩啦啦本月推薦

　　此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強,主要推薦符合季節特點或與潮流最前線貼近的產品信息,或者大份額的投資商.

　　3、低價促銷特賣場

　　供有大量滯銷產品,或是正搞促銷活動的商家投用

　　4、擺攤活動信息

　　為在校里有滯銷產品的會員作信息宣傳

　　5、兼職信息

　　為在校有志做兼職的同學與用人商家之間建立交流平台

　　6、產品使用小常識

　　此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產品的用途、特點和使用小技巧、適用人群等信息

　　7．客戶心聲

　　此欄目為宣傳廣告的正文內容

　　8．優惠券

　　在月刊封底，每張優惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。

　　七、指南特點：

　　1、針對性

　　刊物直接將廣告信息傳遞給客戶，具有強烈的選擇性和針對性，有的放矢，減少浪費。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩定，採用點對點的定向發行手段，並不追求發行量，而是追求發行的有效性。

　　2、免費性

　　我們的刊物，區別於傳統期刊的優勢之一是以主動派送的方式，免費贈送，刊物可以沒有選擇障礙地進入讀者手中，優越的方式使刊物在學生中被閱讀率可達98%。

　　3、最大化

　　我們的刊物發行對象是固定的，一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達到最大化。

　　4、時間長

　　一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費者做出最後決定之前，可以反覆翻閱商家的廣告信息，並以此作為參照物來詳盡了解商品的各項性能指標，更好的引導消費做出最後的購買決定。

　　八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本 宣傳範圍10000人左右）

　　紙張規格：125銅紙 尺寸：A5

　　封面：900元 1面

　　封底：800元 1面

　　封面2、3、4、5、6面：700元 1面

　　封底2、3、4、5、6面：700元 1面

　　中頁左、右兩頁：700元（1面：400元）

　　內頁：300元

　　九、回報效益：

　　廣告效益：搭起消費者與商家交流的橋樑，小投入大回報。

　　品牌效益：獨特的集中文化，休閑，娛樂於一體的指導性消費指南進行宣傳，廣告投資商可藉助本刊物在大學生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽度進一步的提高，顧客對商家的滿意指數也就穩步的提升，為商家的品牌擴張和大學生市場搶佔打下堅實的基礎。

　　促銷活動：本刊物可幫助廣告商發放打折卡，優惠券，代金券等。擴大促銷活動所針對的消費群體範圍，提高促銷活動的回報率。

　　廣告招商策劃書（二）