登報自我推銷 一位老闆白手起家的創業路

　　說到私企老闆，大多數人會認為他們過着高高在上、衣食無憂的生活，其實，資金是一步步積累的，生活是一點點改善的，老闆們勞動成果的取得，也是辛苦和汗水累積的。這是記者採訪劉金柱時感受最深的一點。在晉城，只要做單位的制服，人們都會想到一個名字——金柱服飾，晉城人不光喜歡金柱制服，更津津樂道這個企業的老闆。劉金柱從白手起家到如今的小有成就，有不同版本在人們中間傳說著，但是提起金柱服飾的創業史，則都有一個共同的特點——艱苦曲折。

　　童年的貧苦

　　劉金柱是河南桐柏人，5歲時父親去世，10歲時母親也離開人間，劉金柱從小與倆姐一哥相依為命。“我並沒有像別人那樣，守着窮苦，演繹傳統的生活模式，儘管我的兩個姐姐至今務農，但我們兄弟倆分別接受了高中、大學的教育，這些得感謝我窮苦的家庭中鍛鍊出的那種寧折不彎的性格。”劉金柱靜靜地吸了一口煙，若有所思地對記者說。

　　沒有父母的家庭那種窮困是可想而知的。好在他天資聰明，學習成績一直都很好。每逢過年的時候，家家戶戶都買新的年畫貼在自家牆上，他們家從沒買過一張年畫，因為只要有一分錢，兄弟姐妹們都要積攢起來用於生活和上學。可是他們家的牆上卻貼滿了他兄弟倆的獎狀，這是他們家惟一值得驕傲的事情。

　　也許是這些獎狀的激勵，也許是生活的磨鍊，他從此堅定了自己的信念，不論多苦、多窮，一定要走出一條不同於常人的生活模式，他要走屬於自己的路，將來要干出一番屬於自己的事業，這個決心和信念一直鞭策着他。

　　1987年到1990年的高中生活很快過去，畢業那年他順利考上高等學府，而且成績在全縣排名第七。

　　登報自我推銷

　　大學畢業后，劉金柱邀了五六個同學南下廣州闖市場，尋找屬於自己的發展道路。他們各自只帶足了單程路費抵達廣州，來時就已經做好了不幹出點名堂來決不回頭的心理準備。初到廣州的那一段日子，激烈的市場競爭和快節奏的生活讓他們不知所措。隨後的日子裡，其他同學都相繼打道回府，他是同來廣州的同學中停留時間最長的一個。兩年以後，他帶着豐富的企業管理知識和超前的市場經營理念回到內地。

　　1996年，劉金柱來到了山西晉城市，當時的晉城對於他來說是個陌生的城市。在這裡他萌生了一個想法，他從晉城郵局向山西日報社發了一份傳真，要求登個求職廣告。他記得很清楚：是5月1日的報紙。那份求職廣告刊登以後，找他的人特別多，在眾多商家中他選擇了壺關的一個保健品廠家。從此，他留在山西，開始對晉城的市場有了一個初步的概念。

　　以後的日子裡，劉金柱在一汽車責任有限公司當了兩年副總，他所接觸的商家涉及河南、山東、河北等地，對商界也有了較深的認識。相繼做過旅行社助理、服裝厂部門經理、服飾責任有限公司總經理。儘管劉金柱的職務在變、部門在變，所應對客戶和市場也在變，但是自己鮮明的個性和早已練就的吃苦耐勞、誠實守信、敢於創新的本質精神始終未變。

　　開始自己的事業

　　隨着對晉城乃至對山西服裝市場的了解，劉金柱看中了一個能讓自己大展拳腳的機會。今年年初，他帶領一部分人員加盟了黑馬責任有限公司專搞服裝項目，創出了一個全新的服裝品牌DDDCL服飾。

　　他投資100多萬元購買了設備，許多具有豐富經驗的技師知道他要做服裝的消息后，主動找上門要求來他的廠里工作。人員的問題解決了以後，他開始對市場進行細緻的調查和研究。當時晉城的制服和統一服裝的銷路很好，於是，他馬上轉行，開始和單位合作，生產加工統一的服裝。劉金柱親自抓生產、銷售和經營。憑着在廣州的銷售經驗和持之以恆的精神，他的服裝廠生產的產品受到訂貨單位的肯定和好評，訂單源源不斷地送上門來。

　　　　他抓住了這個市場潛在的商機，開始進口更先進的設備。他將自己解放出來，專門研究一些生產和銷售方面的信息，以一個小的地級市的經營規模，生產出的產品遠遠超過了同行的水平。

　　劉金柱說，這一路走來，雖說有過太多的辛酸，但畢竟鍛煉了自己，對市場及管理等有了比較系統全面的認識，也在一天天促使自己試圖開拓自己的事業。他說：“我不想做一個守攤子的人。人生充滿選擇，稍有遲疑，命運就可能改變方向。我想抓住每一個屬於自己的機會。”/FONT>