商業領袖的7大人脈寶典

　　常常有人抱怨，我想創一番自己的事業，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人襄助。其實，龐大的資源往往就在身邊，那就是無數的“人”。只要善於把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

　　問世間，情為何物？

　　七情六慾人皆有之。愛情、親情之外，我們每個人都要面對世間無數的人情。關係近一點的，謂之友情，歡樂憂愁都可分享；遠一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財隨“人情”；關係惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情，傷和氣傷身體。

　　觀事業有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業篇章。

　　今天我們講述的故事，就是三位極善處理人際關係，並把它成功地開發成產業，又能很科學地加以管理，從而讓個人的財富以超乎常規的速度發展着。

　　綜觀他們的創富故事，本站總結出7大“人脈財富寶典”，供讀者參考。

　　慷慨大氣結交朋友

　　美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”

　　而美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠交情賺錢。

　　兩者講的都是一個意思：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關係如何培養呢？卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍認為：“完整的人際關係包含三階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。”

　　現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關係”那麼粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經營。

　　在後面的故事中，那三位主人公的人脈力量之深厚都令人驚嘆：有的生病住院，半天里有超過200人來探望；有的讓國際頂級投行高層為他籌措創業資金；還有的讓客戶自發地為她介紹新客戶。

　　而他們的共同特點就是為了尋找人脈主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識后當自己的好朋友慷慨對待。

　　有人也許說：經常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發展人脈的出發點就是先“跑量”再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

　　放低姿態增人望

　　“他人有心，予忖度之。”這是《孟子·齊桓晉文之事》里的名言，它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。

　　美國哈佛大學人際學教授約翰杜威曾說：“人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定。”

　　此話誠不謬。即使你是一個很慷慨的人，天天請朋友吃飯PARTY，但總抱着驕傲自大的心態，別人說句什麼就要反駁，估計你的朋友數量不會很多。

　　當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會“放低姿態放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學習他們的優點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　總之，要增廣人脈，不僅要物質上的努力，更多的是注重將心換心。

　　不因人微生鄙視

　　也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮鬥二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

　　但是千萬不要懷着一份過於勢利的短淺眼光經營人脈，別人現在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉伺候着，別人現在是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。

　　歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪岩，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪岩有深入研究的學者曾仕強分析，胡雪岩的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠，從不會輕忽小人物”。

　　讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪岩的發跡有着絕對影響，至於當初王有齡不過一介窮書生，但胡雪岩就全力相助，等同投資一筆交情生意。

　　中國台北“身心靈成長協會”的創辦人賴淑惠開房產中介時有着“結交小人物”的經典案例。當時賴淑惠住在一個大廈里，同時兼營這個樓的房產中介，經她一番細心觀察后，發現凡是對大廈有興趣的買家，第一個總是先詢問大門管理員，“最近有沒有住戶要賣房子啊？價錢多少呢？”

　　有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其它中介商了。”此外，該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個傳到她的耳朵里。也因此，賴淑惠在首都大廈一個物業上整整賺進1000多萬元。

　　為什麼管理員願意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當成家人般關心，賴淑惠每天出入大門，必會向當日值班的管理員打招呼，出差返回也會順道帶些當地名產略表心意。

　　困苦不離見真情

　　本文有位主人公的傳奇經歷是他生病住院時半天有200多位朋友來探望。他本人告訴我們的記者，當時的重病讓他呼吸停頓了數分鐘，幾乎送命，醒來看到身邊的朋友很多都眼淚滿面，頓時感覺朋友都這麼真心自己過得很有意義。

　　西方行為學專家提出的理論里，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳；像是在應酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最後願意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻只是點頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　那怎樣才能讓朋友能在你生病的時候流淚呢？最簡單的辦法是在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以後交別的朋友時也用得上。

　　堅持原則得信任

　　講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。

　　這一點不可不提到故事中的女主人公朱艷艷，她一向將客戶奉為人脈里的核心，但是不會因此改變自己的原則。一個曾經的客戶想用一批產品捐贈給視力殘瘴人士做公益，結果活動進行到快一半時，她發現捐贈的產品其實是離保質期限很近的東西，於是要求他們換剛生產的貨，幾經抗爭仍遭到拒絕後她毅然選擇單方面終止活動，不僅從此少了個客戶還損失了已經墊付掉的金錢。

　　但是這樣做的結果是，當其他客戶和朋友知道了這件事情后，意識到交她這樣一個有原則的朋友很放心，因為她不是會為了利益出賣原則損害他人的人。於是，她的朋友雖然減少了一個，卻贏得了更高的人氣與人望。

　　網上亮相聚人氣

　　科技的發達，讓人際網絡的往來，變得多元而複雜。有的人，MSN上的朋友名單上百位，更厲害的人，經營一個網絡商鋪，居然有數百上千的忠實顧客。從某種程度上來說，如今紅火無比的“超級女聲”們也是聚集了數以萬計的人脈，光是為她們發的短信就超過千萬條。

　　而在網絡上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網絡交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實朋友”的渠道。

　　記者就認識一位老闆，經營的是專業改裝車輛外觀，裝飾汽車的商店。公司剛開業的時候生意很淡，經人指點他“混跡”於網絡上一些車友俱樂部的BBS，如今1年多過去，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，經常有人向他討教汽車知識，探討改車潮流，當然，很多人談着談着就將車開到他的店裡“實踐”了。

　　所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑於網絡上的人脈，真是落伍了。

　　名片管理常保鮮

　　如果說，以上講的都是“人情寶典”中的意識篇，那麼這最後一招殺手就是講它的純技術篇。

　　中國台灣有位著名的“名片管理大師”叫楊舜仁，他號稱有16000多張不同人的名片，而經過他自己建立的一套名片管理系統，可以在幾秒內找出任何一個想要的人的資料。

　　讓他想到開發這個系統的契機是自己2001年從原來公司辭職時，群發了3000多封電子郵件，告知眾親友辭職的原因，同時感謝大家多年照顧，沒想到陸續收到300多封回信，其中包括16個全職和兼職的工作機會。

　　“這是我人生的一個轉折點。”楊舜仁說，“如果當時是一通通撥電話，可能打不到十通就停了。”於是他開始進行名片管理的研究，有系統地將名片輸入計算機中，同時從推薦的十六個工作機會裡，選擇一份赴中小企業講演網際網絡應用的兼職工作。

　　他非常之重視人脈的“保鮮”功夫，經常寫封“嗨！我是舜仁，好久不見啦，最近過的好不好？”之類的短信，發給數百位朋友。

　　“現在開始整理你手邊的名片，絕不會太遲。”楊舜仁說他有今天的成果也是一點一滴建立出來的。“其實工具就在你我身邊，只要會用Outlook，就能立即進入操作。每天換到的名片要立即在背面批註，包括相遇地點、介紹人，興趣特徵，以及交談時所聊到的問題等，越詳實越好，然後於建立‘新聯絡人’時，將這些訊息打在備註欄里，以後只要用‘搜尋’功能，便能將同性質的人找出來。”楊舜仁耐心地解釋。

　　看完本站這組文章后，你還有什麼好猶豫的嗎？趕快動手組建自己的人脈網，長久自己的事業吧。