掘金者：成功可以很簡單

　　----記中國聯通數據與固定通信業務部部長田文科

　　那一年，我聽了師傅的話

　　很多年後田文科反覆想起劉傳聖，這個當年他叫作劉師傅的人。當年，田文科聽了劉師傅的話在西安城裡爬了一年的豎井。坐在聯通總部冷氣過盛的辦公室里，現任中國聯通數據與固定通信業務部部長的田文科想起有點溫暖又有點模糊的過去。

　　那一年田文科不過23歲，剛從大學畢業，在這個陌生的省會城市，毫無背景的小田開始了他的職業生涯。

　　大學讀的是南京郵電學院通信專業，1982年畢業分配到西安市電信局市話二分局線務班。單身宿舍里，一同分來的年輕大學生們常常高談闊論理想和抱負，訥於言辭的理科生田文科感到也有必要考慮一下自己的前途。

　　在此之前，他一直沒有考慮過太多人生道路的問題，高中畢業成了下鄉知青，種田，養豬，放牛，叫幹嘛就幹嘛。恢復高考，大家說小田你成績不錯，該去考大學，他就認真複習。填志願那天正在犯愁，抬頭一眼看到複習教室里變電盒裡的電阻，他想那就報考跟"電"有關的吧。理科生田文科習慣解決出現在面前的問題，讓他去考慮幾十年的發展目標，他感到太遙遠，毫無思路。

　　師傅劉傳聖的話幫了他，師傅說，"小田，這麼多年局裡還沒有地下電纜分布圖，你去把西安市的地下電纜摸清楚，畫張圖。"師傅簡單地說完就走了，小田答應了一聲"好"就扛着梯子，騎上三輪車出了門。

　　為了這一句話，小田幹了三年。

　　田文科每天早上騎着綠色的"飛鴿"自行車去線務班，到班上換上工作服，把梯子，鋼鉤，幾塊磚頭，畫圖本往三輪車裡一放，再蹬上三輪開始一天的工作。他先制定一份行車路線圖，每天按着地圖"掃街"。那時電信局還在使用老式井蓋，直徑近一米，重達百斤，田文科用自製的鋼鉤鉤住蓋上的凹洞，兩手握住鉤柄一撐勁，井蓋劃出簡潔的弧線應聲落地。有的豎井積了污水，臭氣熏人，小田先放下梯子，帶着磚頭下去，把磚頭鋪到露出水面再下腳。

　　西安晴多雨少，偶爾下雨的日子，田文科披上雨衣，把畫圖本揣進懷裡。

　　製作電纜分布圖的工作前後持續了三年，前一年半他走遍了西安的大街小巷，爬進每隻豎井記錄電纜分佈。一年半后他開始用業餘時間將收集到的資料仔細繪製成圖。后一年半劉師傅給他派了新任務--到每個基層部門走一遍。交換機房，電源機房，障礙台，每個部門待上三個月到五個月。師傅要求他必須能夠像個第一線操作工一樣"手起活落"。田文科和工人師傅一起冒着大雨搶修電纜，也從此成為修理電話機的高手。

　　田文科忙着查電纜，畫電纜分布圖的三年，身邊的年輕同事們也沒閑着。他們依然熱衷於討論理想，琢磨怎麼走關係從基層調到上層機關，琢磨在機關工作做人處世的門道，為自己謀划人生曲線。

　　田文科的人生線路圖卻始終沒能畫出來，他也不大能理解同事們為什麼熱衷於謀划人生。

　　那天師傅叫他去查電纜時還說了一句話，師傅說，"不管你是做技術，還是做管理，要想在郵電系統發展，技術一定要過硬。"田文科覺得憑這一句話就足夠指導三年乃至更長的生活。

　　26歲當局長，成功也可以很簡單

　　1985年，26歲的田文科被破格提拔為西安市電信局副局長。 26歲的副局長在當地成了新聞，消息一傳開，很多人跑來和小田"聊天"--大家都想知道平時言語不多的小田究竟有什麼陞官秘訣。

　　　　田文科沒有秘訣。作為恢復高考後的第一批大學生，又有過硬的專業技術，田文科正是當時機關機構改革尋找的培養對象。

　　親戚家的孩子大學畢業找他設計人生說，田大哥你幫我設計設計吧。田文科說你自己怎麼打算？年輕人說我想進深圳華為做營銷。田文科說很好，華為是國內最大的民企，你去吧。一年後年輕人又來找他說，大哥我當了區域營銷經理了，你再幫我設計設計吧。田文科說你還想做什麼？年輕人說我打算再往上做。田文科說好，你做了區域經理，再做全國經理，最後你做了副總裁。

　　年輕人說那我還能做什麼。田文科說你還是做不了什麼。你要是只為了獲得一個高職位，多賺點錢，你永遠也做不了什麼。

　　田文科從沒有設計過自己將來要做到哪個位置，他的計劃一直都是做好今天的事，眼前的事。人找事不如事找人。

　　作為電信部門的領導，受人尊重的重要條件是懂技術。你親身在第一線干過，就能快速理解對方問題的核心所在，為對方出謀劃策。你所提出的意見才能真正獲得下屬的信服。田文科再一次想起師傅劉傳聖，他想劉師傅的話一定對很多年輕人說過，但聽進去的似乎不多。他想或許是因為自己是個比較簡單的人吧，一個人在年輕時能聽進長者的話是一件多麼幸運的事。

　　想看到別人看不到的東西，需要有一顆寧靜的心

　　從查線員到副局長，田文科的工作內容改變了很多，他一直沒有忘記的是師傅的那句話，在電信部門當領導一定要技術過硬，有技術，說話才有底氣。為了這句話他不但經常去第一線和工程師們一起工作，還利用業餘時間重新走進校園又拿了一張碩士文憑。

　　1999年，中國聯通成立，董事長楊足賢在全國物色數據部部長，他想到了田文科。

　　這時的田文科已經幹了四年的西安市移動和數據局局長。在此之前他在西安市電信局工程處幹了八年處長，經歷了整個西安市電信系統更新換代的全過程。

　　領導找田文科談話，領導說，"聯通的待遇肯定不如電信，工作肯定比電信忙得多。但是聯通剛搞起來，學習和幹事情的機會肯定比電信多。你自己考慮吧。"

　　田文科考慮了一晚，第二天打電話給楊足賢，說楊總我願意過來。楊足賢告訴田文科一定要考慮清楚，"可不敢亂說的啊，要過來就不能反悔"。不反悔，田文科說得斬釘截鐵。楊足賢問田文科有什麼要求，田文科說，我就是想要多做事。

　　田科文從如日中天的中國移動到了聯通，立刻成為移動最有力的競爭對手。

　　到聯通后田文科做的第一件事是進行聯通手機的IP電話業務實驗。他組織兩批人分別在廣州和福建兩地進行實驗。三個月之後，廣州首先推出此項業務，一個星期之內聯通手機卡銷售量提高兩倍。

　　2001年聯通又率先推出IP電話營業廳。有人懷疑：中國移動的電話大廳門可羅雀，現在去做IP電話廳能有效益嗎？田文科胸有成足。他說中國移動的電話廳開在市區黃金地帶，針對的是十年前還沒有普及家庭電話的城市居民。我們的IP電話廳要開到城鄉結合部，開到工地，開到外地人聚居的地區，我們的IP電話廳要跟着需要的人群走，跟着1.2億到城市打工的農民！

　　聯通的IP電話營業廳又一次搶了全行業的先。

　　一年時間內，聯通在全國各地建立了數據網，業務收入逐年上升，從1999年占整個行業0.2%增長到現在的12.7%，全國各地成立的數據部已經有四五千人。

　　在這一切成功之後，熟悉中國移動的田文科最清楚將來的路有多難走。中國移動的資金、人員優勢聯通都比不上，田文科問同事們怎麼辦？田文科說，沒有捷徑，我們只有苦幹。我們只有加班。

　　他的部門幾乎永遠在加班，員工們有點兒怕他，進來彙報情況都是跑着進來跑着出去。在田文科看來這是沒有選擇的事情。

　　田文科把工作當作自己的事業。但他說不出來為什麼，畢竟聯通不是他私人的企業，有一天他總是要退休，要離開。田文科也要求自己的下屬對工作拿出幹事業的熱情和幹勁。但他同樣說不出道理。就像多年前他聽師傅的話走上大街爬豎井，到現在也說不出為什麼別人聽不進去他就能聽進去，並且幹得挺開心。

　　　　田文科沒有秘密法寶，如果有那就是觀察。就像十多年前他26歲當上副局長，細心觀察老局長如何在大會上講話；就像大學畢業在西安街頭爬進豎井，仔細觀看豎井內的地下電纜分佈。和那時一樣，現在他也是睜大眼睛在看：市場機遇、人群需求公平地放在每個競爭者眼前，就看你會不會去看。想看到別人看不到的東西需要有一顆寧靜的心，田文科始終覺得自己是一個簡單的人，一顆簡單的心更容易安靜。