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掘金者:22歲boss,誓將創業進行到底

手機:M版  分類:人生勵志  編輯:小景

  "2002年145萬,2003年212萬,2004年預計有280萬人……每年全國高校畢業生都在大幅度增長,待業人數也觸目驚心,2003年就有70萬大學生被社會擱淺,畢業后就業困難。"

  郭俊峰暗自擔憂。這場沒有硝煙的戰爭,對那些缺乏社會經驗、心高氣傲的大學畢業生非常嚴峻。不費一槍一彈,就有人倒下了,無所事事鬱悶難解,或者怨天尤人浪擲青春。

  那天,站在第11樓的大廈窗口,22歲的越眾企業管理諮詢有限公司總經理郭俊峰極目遠眺,跨過高低的樓層和遊走的陰雲,他看到從前的自己,也曾彷徨在十字路口,激情油然而生:我要幫助大學生就業創業,和他們並肩作戰!

  那年的煙花不是我的

  1997年,郭俊峰還在鄭州某大學讀市場營銷學,單純靦腆,和女生說話都會臉紅。沒人知道,他有一個不為人知的愛好--"豪車"。雙休日他去逛馬路,飽覽靚車飛馳而過,再走到熟悉的車行,蹲在角落細看寶馬和奧迪。那時總想:啥時才能掙足錢買車?

  機會很快就來了。1999年的暑假,郭俊峰偶爾結識一個財大氣粗的河南人孫某,對方指點江山地說:"我在商丘創辦一家廣告公司,已經接了幾單大生意,穩賺,明年公司保准有1000萬進賬!投資15萬,你就能入股分紅。"1000萬!郭俊峰馬上看到黑色奧迪向自己開來,心跳如擂鼓!在場的還有郭俊峰的一個朋友,27歲的郭正偉,也將手頭攢的20多萬投進去。

  被美好前景慫恿的郭俊峰打電話找父母籌錢,當了一輩子農民的父母被嚇了一跳!哪來這麼多錢?借的話虧了怎麼還?郭俊峰急了,乾脆趕回家鄉漯河,繼續說服:做大事都有風險,不大氣哪有大成功?您想兒子後悔終生嗎?父親只是低頭猛抽旱煙。連說幾天,父母對此事都石頭般冷硬。郭俊峰心裡燒得慌,吃不下飯,喝不下水,一問就只一句話:不想活了……次天大早父親出門,黑透了才回家,大汗淋漓地給兒子丟下一個麻布袋,聲音沙啞地說,給你建房娶媳婦的錢全用了,還找你姨夫借了3萬,只有8萬,你看着辦吧。麻袋裡全是從銀行取出來的一沓沓現金。

  那個夏夜,郭俊峰睡在屋頂,看月亮如水,卻心亂如麻。這可是父母的血汗錢啊,拿不拿?如果真虧了,自己不是被逼到絕路?翻個身又想,如果掙了呢……晨光剛露,郭俊峰從屋頂下來,背了麻袋坐車去商丘。後來又幾次從各家親戚朋友借到7萬,萬分鄭重地交到孫某手中。

  從那家創辦中的廣告公司回到鄭州上課,郭俊峰依舊忐忑,幾乎每天去電詢問。9月中旬再打,那邊成了空號,孫某的手機停機。心急如焚的郭俊峰趕到商丘,公司已經被封,人去樓空。命運的黑翼掃過,掠走所有光亮和聲音,頭腦空白的郭俊峰靠在牆上,冷汗涔涔。

  不能哭。不能和家人說。不能倒下,男人要有責任感,敢作敢當,自己還錢,決不能連累父母!

  回校后書是無法念了,心不在,成績一塌糊塗。郭俊峰主動寫了退學申請,在1999年9月底悄悄離開學校。當晚他找到另位投資者郭正偉,兩人叫了碗素麵條,依舊豪氣衝天:天無絕人之路,大丈夫能屈能伸!

  兩人商量去做花生油生意,從河南批發到深圳,1斤花生油能賺兩三元。沒有本金,四處奔波,費盡唇舌,郭俊峰拍着胸脯給河南一家花生煉油廠保證,一個月一定給清貸款!

  打了張10噸油的欠條,郭俊峰租來一輛大貨車,啟程趕往深圳。風餐露宿,馬不停蹄。途經武漢,車子被攔住了,市區正在燃放煙花,暫停通行。

  都忘了是年底,而且是千禧夜,煙花剎那盛開,在黑暗的高空放肆地赤橙黃綠。同學們正歡聚廣場、揮動手臂倒數時鐘吧……駕駛副座上18歲的郭俊峰,一直仰着頭,讓煙花在淚光里,璀璨。

  絕境讓人更快成長

  趕到深圳,郭俊峰找到熟人介紹的一個當地朋友,找了倉庫存油,各自去尋買家。等郭俊峰千辛萬苦聯繫好,歡天喜地帶了人去提油,打開倉庫大門,十幾桶油只剩下6桶!再打"朋友"手機,舊戲重演。郭俊峰腿軟得站不住,油肯定被那人偷賣了,原以為能填補虧空,現在懸崖上自己一隻腳已經懸空!

    後來郭俊峰總愛跟自己的員工說一個故事:一條獵狗漫山遍野地追逐兔子,卻一無所獲。牧羊犬嘲笑它,獵狗回答說:"你要知道我為了一頓晚餐而跑,而他們是為了性命而跑啊。"

  絕境的確能夠激發人的全部能量。背負着10多萬債務的郭俊峰拚命掙錢。在深圳做涼茶,又跑到南寧賣運動手錶,即使餓着肚子流浪在大街,仍然鬥志不倒。被冷臉推出門,被數番嘲弄,郭俊峰都忍了,執著地想,要賺到15萬才能回家!父母打來傳呼,郭俊峰省了飯錢回過去,還大大咧咧地說,我忙得很,你們放心!在最底層,他磨鍊着自己的神經、體力,還有嗅覺。

  IP卡成為郭俊峰的第一張好牌。1999年中國電信在國內第一個推廣IP卡,此後,聯通、吉通也先後進軍。這場電信風暴中,郭俊峰也入伙當了代理商,開始在深圳推銷IP卡。日日奔波,沒有節假日,寫字樓一間不落地敲過去,大小批發市場每個攤位都問。一個月下來,身高1.77米的小夥子,從140斤瘦到118斤,劣質皮鞋走壞幾雙,脫髮厲害。渾身酸痛地躺在租借的小屋,郭俊峰一統計,成交率基本保證10%,自己每天拜訪200來個客戶,一天也才賺個百來元。

  一個人單打獨鬥能成什麼氣候?不如聯合志同道合的青年一起去做!郭俊峰揣着積攢的幾千塊錢,回到鄭州開拓市場。2000年8月,郭俊峰租了長實大廈一間15平米的房子,兩把椅子,一張桌子,一個電話,成立"捷通商行"。19歲的經理,晚上鋪張報紙睡在地板上,早上醒來和新來的20多個業務員一起去跑市場。

  2001年初,郭俊峰拿着報紙,眼前一亮:電信市場又推出註冊IP電話業務,長途只需0.30元/分鐘,業務可由營業員在終端進行綁定,或由代理商上門辦理。他立刻找到中國聯通的鄭州分公司,請求代理鄭州的IP電話業務。得到認可后,2001年3月郭俊峰成立越眾貿易有限公司,帶領無業青年向新業務進軍。

  起初並不容易,大家對新東西總會有懷疑,業務員需要再三解釋。郭俊峰想,好酒也怕巷子深啊,對"越眾"代理的IP電話業務,他精心設計出一份用戶表格,介紹業務內容,期間保修,並優惠多多……客戶放心滿意了。鄭州某花卉市場的攤主,全部是郭俊峰的客戶,人人一張表格拿着填寫,喜笑顏開地說,長途降價大好事!

  僅僅鄭州不夠,郭俊峰帶着同伴輾轉省內各地,搶佔各個市場的空白點。洛陽、安陽、新鄉……一個月能攻下七處市鎮,速度驚人。郭俊峰就在車上吃睡,蓬頭垢面的,下車前用涼水收拾一下,再精神抖擻地去和當地市場談判、過招。郭俊峰精明地以經驗積累智慧,當年7月份,他將沉重的債務輕鬆解決。

  兩年多,郭俊峰急速招兵買馬,在北京、上海等地成立了18家分公司,千來名職工平均年齡居然不到25歲,分公司經理最年長的25歲,最小的才21歲!這個年輕、有活力的集體,業績蒸蒸日上,各分公司在當地的銷售業績都名列前茅。

  揚眉吐氣的郭俊峰又涉足飲食行業,2002年9月運資1000萬成功收購"河南漢白明月酒業有限公司",同年12月加盟"辣婆婆水煮魚"連鎖酒店,建立鄭州店……擁有實業和貿易的"越眾"日益受人矚目。"領先一步,越眾一生",這張印在郭俊峰名片上的宣言,讓他的生活從此不同。

  年輕更能凝聚企業

  郭俊峰年輕,但在公司無人小覷。

  2003年7月到北京,郭俊峰偶爾看了國際管理基礎會董事曾仕強教授的一張VCD,講中國式管理,受益匪淺。如果能把曾教授請來給"越眾"上堂課,豈不是如虎添翼?

  郭俊峰想到就干,回鄭州後設法與居住台灣的曾仕強教授取得聯繫,並誠懇邀請教授來河南鄭州講課。一個上午的課時費將近10萬,郭俊峰自有打算,租下某大禮堂做課堂,刻錄曾教授的VCD幾百份,送到河南各大企業和寫字樓,再印製大海報張貼,廣而告之。曾仕強在業內有名,加之宣傳,除開給"越眾"預留的位置,300元一張的門票很快告罄。曾教授如約11月份趕到鄭州,郭俊峰和員工們不僅聆聽到一堂傑出的管理課,還能小有贏利。

    郭俊峰不僅有市場頭腦,而且非常注重企業文化的建設,獎懲分明。

  郭俊峰的黑臉有名,向來以速度保證力度。有次他去北京三家分公司視察工作,趕到海淀已經臨夜。推開門,主管和員工正其樂融融地搓麻將賭博,郭俊峰一言不發直接進了裡間,嘻嘻哈哈的屋子立刻被抽掉聲音;次日早,郭俊峰趕到方庄的分公司,看見代理主管正在打掃衛生。此人業績不錯,此刻看他擦桌拖地的熟練程度,也不是一天,郭俊峰拿出手提電腦,擬了兩份任免文件:一是將海淀分公司現任主管撤職;二是提拔這位代理主管為正職。落款照樣是不加頭銜的三個字"郭俊峰",威力十足。

  大刀闊斧的郭俊峰卻也不乏細膩:某員工的母親需要兩萬手術費,郭借錢給他,併當面撕掉了借條;員工的父母來公司,郭俊峰總安排最好的賓館和飯局招待;員工結婚,他不管多忙都會參加……工作之外的郭俊峰和員工兄弟相稱,被大夥齊聲喚作"老大"。外地分公司的員工非常盼望能見他一面,於是公司的獎勵條例加了一條:各地分公司當月業績第一名的員工,有資格和主管、經理一起參加郭俊峰主持的例會。

  今天的郭俊峰,個人魅力在公司不容置疑。要做到這點,絕非一日之功。

  公司成立初始,每天有例會,郭俊峰普通話有點兒寒磣,就買來複讀機,在前一天反覆練習發言內容,一遍遍地讀,直到每個字熟稔標準,每一句聲情並茂;不久他又買來自動攝像機,將會議錄下回放,表情不夠豐富、手勢太碎,他都不厭其煩地改正。晚上的新聞聯播是必看的,他揣摩國家元首們的舉手投足,希望儘快打造個人魅力。

  和員工年齡相仿,郭俊峰了解怎樣激發其工作激情,一直強調快樂創業,青春無敵:

  "大家還年輕,不要單純想着安穩的一碗飯,而要挖掘最大潛力,尋求最大發展,而”越眾”就是你的發展平台!"

  "不要蔑視你正在乾的事情。做牙籤的三年多掙了1000萬,擦皮鞋的也能成立連鎖店,有了激情什麼都能實現!"

  "你的頭腦有多大,決定你的財富有多少;你的心胸有多寬,決定你的前途有多遠!"

  這些擲地有聲的話,有自己的經驗之談,也有書上的格言警句。郭俊峰從來沒有放鬆學習,《從優秀到卓越》、《基業長青》、《世界上最偉大的推銷員》等等都看了無數遍,很多篇章倒背如流,例會中能順手拈來,鼓勵員工。

  冷靜、激情、睿智、老練,這是22歲的郭俊峰,曾被一個同齡的女孩叫作叔叔,曾被一份朋友傳來的測試題告知:您的心智年齡45歲。的確,郭俊峰已經被社會和市場催長,即使偶爾透露出孩子氣的笑容,很快恢復正色。不會蹦迪,不會唱歌,自我漸漸被工作瓜分。正在發展壯大的公司,需要考慮太多事情,每一步都如履薄冰。

  站在了同齡人難以企及的高度,郭俊峰所得所失,註定比常人更多註解。

  開着越野車一起去創業

  2003年,對郭俊峰非比尋常。

  愚人節,香港藝人張國榮自殺,榮耀富貴全作東流水;4月20日郭俊峰趕赴上海洽談業務,在萬米高空飛機遭遇不明氣流襲擊,機上一片恐慌,乘客叫嚷哭喊,彷彿世界末日,郭俊峰拿出口袋裡的保險單,細看受益人的排名:父母、配偶、子女……手抖得厲害,假若生命戛然而止,會留下多少遺憾!

  飛機平安降落了,心卻還在高空晃悠。地位和權錢,不是幸福的理由。何況作IP電話業務代理已經少有對手,自己的路,往哪裡走?

  那年7月,就業形勢日益嚴峻,上門求職的大學畢業生不少,甚至還有2002屆畢業生,滿臉的彷徨焦慮。初涉人世的慘痛,郭俊峰也曾經歷,此刻感同身受,心裡一動,為什麼自己不去幫他們創業就業?這是雙贏的事業,在幫助大學生的同時,也能積累公司發展所需要的綜合資源。

  2003年3月,郭俊峰成立"越眾企業管理諮詢有限公司",擬打造成大學生創業諮詢第一品牌。當年9月,"越眾"又注資開通了"啟點大學生創業工作室",為大學生提供創業全程指導,包括投資指導、融資幫助、分析開拓市場、管理培訓等多項服務。如果大學生有好的項目,郭俊峰願意優先投資。已經有大學生拿着自己開發的教育軟件成功入股,不久即將投入生產。

  除開創業諮詢,郭俊峰的"中國大學生創業勵志全國巡迴演講"活動也拉開序幕。

    河南財經學院是第一站。走到前台,面對那一張張同樣年輕的面孔,緊張的郭俊峰笑了,以幽默、隨性而又機智的言談,征服全場。乘勝追擊,郭俊峰相繼在鄭州解放軍信息工程學院、鄭州輕工業學院舉行演講,並計劃走向省外。有次學校沒有造勢,人來得稀稀拉拉,郭俊峰不急,依然熱情洋溢,台下正笑啊鼓掌啊,他忽然剎車,說,我給你們5分鐘,休息。果然,郭俊峰看見學生們都掏出手機,讓自己的朋友趕快來報告廳,直到走廊都站滿。現在學生常找來公司,一等一天,還有學生家長給郭俊峰捎來家鄉特產。要說的,不過是一句謝謝。精神的滿足,比掙大錢更讓郭俊峰快樂。湖南省教育廳已經發來邀請,請郭俊峰在湖南各高校巡講。很累,但值得,郭俊峰堅持講座免費,星星之火,可以燎原,要把創業火炬傳遞給更多人。

  最近,郭俊峰躍躍欲試第三件事情,"大學生創業特訓營",將在2004年暑假登場。場地都訂好了,計劃書的細節也已再三推敲,只要上網,點擊就可以知道詳情。他會在訓練營以特別的方式鍛煉大學生的思維方式,提高其行動力和實踐能力。

  記得採訪第一天,郭俊峰西裝革履,不苟言笑,時不時點燃一枝煙,老練地彈掉煙灰,仔細而謹慎地回答問題;第二天再和記者交往,他穿紅色短夾克,米黃仔褲,換掉奧迪A6,開着自己的越野車"獵豹"前來。

  "這才是我日常的打扮,也讓我更輕鬆。我曾在高速公路瘋狂地開到220邁,沒有車超過的感覺真美妙!"郭俊峰的眼睛里,滿是陽光。

  越野車一路暢通,到達7月的"大學生創業特訓營"場地,郭俊峰跳下車來,豪情滿懷:眼前一片開闊,兩邊高樹林立,將成為新的出發地。與校園的再度接觸,郭俊峰已對當代大學生頗有了解:他們思想活躍,有激情,但不懂得放低自己,不知道市場定位……大學生就業,已經成為各級政府的工作重點和全社會關注的焦點,郭俊峰個人之力,會在這場戰爭中扮演什麼角色?

  "我覺得有兩句話:激情與理性並存、夢想與實踐同行。我會竭盡全力地傳達自己的創業理念,並投資和開展活動鼓勵大學生創業。我要和他們,一起笑遍全世界!"

  郭俊峰朗朗笑了,世界在他眼裡變小了,彷彿心才是安置一切的宇宙;何況開的是越野車,足有力量在坎坷和荊棘里闖出一條道來,永遠指向前方,決不拐彎。

  

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