掘金者：22歲boss，誓將創業進行到底

　　"2002年145萬，2003年212萬，2004年預計有280萬人……每年全國高校畢業生都在大幅度增長，待業人數也觸目驚心，2003年就有70萬大學生被社會擱淺，畢業后就業困難。"

　　郭俊峰暗自擔憂。這場沒有硝煙的戰爭，對那些缺乏社會經驗、心高氣傲的大學畢業生非常嚴峻。不費一槍一彈，就有人倒下了，無所事事鬱悶難解，或者怨天尤人浪擲青春。

　　那天，站在第11樓的大廈窗口，22歲的越眾企業管理諮詢有限公司總經理郭俊峰極目遠眺，跨過高低的樓層和遊走的陰雲，他看到從前的自己，也曾彷徨在十字路口，激情油然而生：我要幫助大學生就業創業，和他們並肩作戰！

　　那年的煙花不是我的

　　1997年，郭俊峰還在鄭州某大學讀市場營銷學，單純靦腆，和女生說話都會臉紅。沒人知道，他有一個不為人知的愛好--"豪車"。雙休日他去逛馬路，飽覽靚車飛馳而過，再走到熟悉的車行，蹲在角落細看寶馬和奧迪。那時總想：啥時才能掙足錢買車？

　　機會很快就來了。1999年的暑假，郭俊峰偶爾結識一個財大氣粗的河南人孫某，對方指點江山地說："我在商丘創辦一家廣告公司，已經接了幾單大生意，穩賺，明年公司保准有1000萬進賬！投資15萬，你就能入股分紅。"1000萬！郭俊峰馬上看到黑色奧迪向自己開來，心跳如擂鼓！在場的還有郭俊峰的一個朋友，27歲的郭正偉，也將手頭攢的20多萬投進去。

　　被美好前景慫恿的郭俊峰打電話找父母籌錢，當了一輩子農民的父母被嚇了一跳！哪來這麼多錢？借的話虧了怎麼還？郭俊峰急了，乾脆趕回家鄉漯河，繼續說服：做大事都有風險，不大氣哪有大成功？您想兒子後悔終生嗎？父親只是低頭猛抽旱煙。連說幾天，父母對此事都石頭般冷硬。郭俊峰心裡燒得慌，吃不下飯，喝不下水，一問就只一句話：不想活了……次天大早父親出門，黑透了才回家，大汗淋漓地給兒子丟下一個麻布袋，聲音沙啞地說，給你建房娶媳婦的錢全用了，還找你姨夫借了3萬，只有8萬，你看着辦吧。麻袋裡全是從銀行取出來的一沓沓現金。

　　那個夏夜，郭俊峰睡在屋頂，看月亮如水，卻心亂如麻。這可是父母的血汗錢啊，拿不拿？如果真虧了，自己不是被逼到絕路？翻個身又想，如果掙了呢……晨光剛露，郭俊峰從屋頂下來，背了麻袋坐車去商丘。後來又幾次從各家親戚朋友借到7萬，萬分鄭重地交到孫某手中。

　　從那家創辦中的廣告公司回到鄭州上課，郭俊峰依舊忐忑，幾乎每天去電詢問。9月中旬再打，那邊成了空號，孫某的手機停機。心急如焚的郭俊峰趕到商丘，公司已經被封，人去樓空。命運的黑翼掃過，掠走所有光亮和聲音，頭腦空白的郭俊峰靠在牆上，冷汗涔涔。

　　不能哭。不能和家人說。不能倒下，男人要有責任感，敢作敢當，自己還錢，決不能連累父母！

　　回校后書是無法念了，心不在，成績一塌糊塗。郭俊峰主動寫了退學申請，在1999年9月底悄悄離開學校。當晚他找到另位投資者郭正偉，兩人叫了碗素麵條，依舊豪氣衝天：天無絕人之路，大丈夫能屈能伸！

　　兩人商量去做花生油生意，從河南批發到深圳，1斤花生油能賺兩三元。沒有本金，四處奔波，費盡唇舌，郭俊峰拍着胸脯給河南一家花生煉油廠保證，一個月一定給清貸款！

　　打了張10噸油的欠條，郭俊峰租來一輛大貨車，啟程趕往深圳。風餐露宿，馬不停蹄。途經武漢，車子被攔住了，市區正在燃放煙花，暫停通行。

　　都忘了是年底，而且是千禧夜，煙花剎那盛開，在黑暗的高空放肆地赤橙黃綠。同學們正歡聚廣場、揮動手臂倒數時鐘吧……駕駛副座上18歲的郭俊峰，一直仰着頭，讓煙花在淚光里，璀璨。

　　絕境讓人更快成長

　　趕到深圳，郭俊峰找到熟人介紹的一個當地朋友，找了倉庫存油，各自去尋買家。等郭俊峰千辛萬苦聯繫好，歡天喜地帶了人去提油，打開倉庫大門，十幾桶油只剩下6桶！再打"朋友"手機，舊戲重演。郭俊峰腿軟得站不住，油肯定被那人偷賣了，原以為能填補虧空，現在懸崖上自己一隻腳已經懸空！

　　　　後來郭俊峰總愛跟自己的員工說一個故事：一條獵狗漫山遍野地追逐兔子，卻一無所獲。牧羊犬嘲笑它，獵狗回答說："你要知道我為了一頓晚餐而跑，而他們是為了性命而跑啊。"

　　絕境的確能夠激發人的全部能量。背負着10多萬債務的郭俊峰拚命掙錢。在深圳做涼茶，又跑到南寧賣運動手錶，即使餓着肚子流浪在大街，仍然鬥志不倒。被冷臉推出門，被數番嘲弄，郭俊峰都忍了，執著地想，要賺到15萬才能回家！父母打來傳呼，郭俊峰省了飯錢回過去，還大大咧咧地說，我忙得很，你們放心！在最底層，他磨鍊着自己的神經、體力，還有嗅覺。

　　IP卡成為郭俊峰的第一張好牌。1999年中國電信在國內第一個推廣IP卡，此後，聯通、吉通也先後進軍。這場電信風暴中，郭俊峰也入伙當了代理商，開始在深圳推銷IP卡。日日奔波，沒有節假日，寫字樓一間不落地敲過去，大小批發市場每個攤位都問。一個月下來，身高1.77米的小夥子，從140斤瘦到118斤，劣質皮鞋走壞幾雙，脫髮厲害。渾身酸痛地躺在租借的小屋，郭俊峰一統計，成交率基本保證10%，自己每天拜訪200來個客戶，一天也才賺個百來元。

　　一個人單打獨鬥能成什麼氣候？不如聯合志同道合的青年一起去做！郭俊峰揣着積攢的幾千塊錢，回到鄭州開拓市場。2000年8月，郭俊峰租了長實大廈一間15平米的房子，兩把椅子，一張桌子，一個電話，成立"捷通商行"。19歲的經理，晚上鋪張報紙睡在地板上，早上醒來和新來的20多個業務員一起去跑市場。

　　2001年初，郭俊峰拿着報紙，眼前一亮：電信市場又推出註冊IP電話業務，長途只需0.30元/分鐘，業務可由營業員在終端進行綁定，或由代理商上門辦理。他立刻找到中國聯通的鄭州分公司，請求代理鄭州的IP電話業務。得到認可后，2001年3月郭俊峰成立越眾貿易有限公司，帶領無業青年向新業務進軍。

　　起初並不容易，大家對新東西總會有懷疑，業務員需要再三解釋。郭俊峰想，好酒也怕巷子深啊，對"越眾"代理的IP電話業務，他精心設計出一份用戶表格，介紹業務內容，期間保修，並優惠多多……客戶放心滿意了。鄭州某花卉市場的攤主，全部是郭俊峰的客戶，人人一張表格拿着填寫，喜笑顏開地說，長途降價大好事！

　　僅僅鄭州不夠，郭俊峰帶着同伴輾轉省內各地，搶佔各個市場的空白點。洛陽、安陽、新鄉……一個月能攻下七處市鎮，速度驚人。郭俊峰就在車上吃睡，蓬頭垢面的，下車前用涼水收拾一下，再精神抖擻地去和當地市場談判、過招。郭俊峰精明地以經驗積累智慧，當年7月份，他將沉重的債務輕鬆解決。

　　兩年多，郭俊峰急速招兵買馬，在北京、上海等地成立了18家分公司，千來名職工平均年齡居然不到25歲，分公司經理最年長的25歲，最小的才21歲！這個年輕、有活力的集體，業績蒸蒸日上，各分公司在當地的銷售業績都名列前茅。

　　揚眉吐氣的郭俊峰又涉足飲食行業，2002年9月運資1000萬成功收購"河南漢白明月酒業有限公司"，同年12月加盟"辣婆婆水煮魚"連鎖酒店，建立鄭州店……擁有實業和貿易的"越眾"日益受人矚目。"領先一步，越眾一生"，這張印在郭俊峰名片上的宣言，讓他的生活從此不同。

　　年輕更能凝聚企業

　　郭俊峰年輕，但在公司無人小覷。

　　2003年7月到北京，郭俊峰偶爾看了國際管理基礎會董事曾仕強教授的一張VCD，講中國式管理，受益匪淺。如果能把曾教授請來給"越眾"上堂課，豈不是如虎添翼？

　　郭俊峰想到就干，回鄭州後設法與居住台灣的曾仕強教授取得聯繫，並誠懇邀請教授來河南鄭州講課。一個上午的課時費將近10萬，郭俊峰自有打算，租下某大禮堂做課堂，刻錄曾教授的VCD幾百份，送到河南各大企業和寫字樓，再印製大海報張貼，廣而告之。曾仕強在業內有名，加之宣傳，除開給"越眾"預留的位置，300元一張的門票很快告罄。曾教授如約11月份趕到鄭州，郭俊峰和員工們不僅聆聽到一堂傑出的管理課，還能小有贏利。

　　　　郭俊峰不僅有市場頭腦，而且非常注重企業文化的建設，獎懲分明。

　　郭俊峰的黑臉有名，向來以速度保證力度。有次他去北京三家分公司視察工作，趕到海淀已經臨夜。推開門，主管和員工正其樂融融地搓麻將賭博，郭俊峰一言不發直接進了裡間，嘻嘻哈哈的屋子立刻被抽掉聲音；次日早，郭俊峰趕到方庄的分公司，看見代理主管正在打掃衛生。此人業績不錯，此刻看他擦桌拖地的熟練程度，也不是一天，郭俊峰拿出手提電腦，擬了兩份任免文件：一是將海淀分公司現任主管撤職；二是提拔這位代理主管為正職。落款照樣是不加頭銜的三個字"郭俊峰"，威力十足。

　　大刀闊斧的郭俊峰卻也不乏細膩：某員工的母親需要兩萬手術費，郭借錢給他，併當面撕掉了借條；員工的父母來公司，郭俊峰總安排最好的賓館和飯局招待；員工結婚，他不管多忙都會參加……工作之外的郭俊峰和員工兄弟相稱，被大夥齊聲喚作"老大"。外地分公司的員工非常盼望能見他一面，於是公司的獎勵條例加了一條：各地分公司當月業績第一名的員工，有資格和主管、經理一起參加郭俊峰主持的例會。

　　今天的郭俊峰，個人魅力在公司不容置疑。要做到這點，絕非一日之功。

　　公司成立初始，每天有例會，郭俊峰普通話有點兒寒磣，就買來複讀機，在前一天反覆練習發言內容，一遍遍地讀，直到每個字熟稔標準，每一句聲情並茂；不久他又買來自動攝像機，將會議錄下回放，表情不夠豐富、手勢太碎，他都不厭其煩地改正。晚上的新聞聯播是必看的，他揣摩國家元首們的舉手投足，希望儘快打造個人魅力。

　　和員工年齡相仿，郭俊峰了解怎樣激發其工作激情，一直強調快樂創業，青春無敵：

　　"大家還年輕，不要單純想着安穩的一碗飯，而要挖掘最大潛力，尋求最大發展，而”越眾”就是你的發展平台！"

　　"不要蔑視你正在乾的事情。做牙籤的三年多掙了1000萬，擦皮鞋的也能成立連鎖店，有了激情什麼都能實現！"

　　"你的頭腦有多大，決定你的財富有多少；你的心胸有多寬，決定你的前途有多遠！"

　　這些擲地有聲的話，有自己的經驗之談，也有書上的格言警句。郭俊峰從來沒有放鬆學習，《從優秀到卓越》、《基業長青》、《世界上最偉大的推銷員》等等都看了無數遍，很多篇章倒背如流，例會中能順手拈來，鼓勵員工。

　　冷靜、激情、睿智、老練，這是22歲的郭俊峰，曾被一個同齡的女孩叫作叔叔，曾被一份朋友傳來的測試題告知：您的心智年齡45歲。的確，郭俊峰已經被社會和市場催長，即使偶爾透露出孩子氣的笑容，很快恢復正色。不會蹦迪，不會唱歌，自我漸漸被工作瓜分。正在發展壯大的公司，需要考慮太多事情，每一步都如履薄冰。

　　站在了同齡人難以企及的高度，郭俊峰所得所失，註定比常人更多註解。

　　開着越野車一起去創業

　　2003年，對郭俊峰非比尋常。

　　愚人節，香港藝人張國榮自殺，榮耀富貴全作東流水；4月20日郭俊峰趕赴上海洽談業務，在萬米高空飛機遭遇不明氣流襲擊，機上一片恐慌，乘客叫嚷哭喊，彷彿世界末日，郭俊峰拿出口袋裡的保險單，細看受益人的排名：父母、配偶、子女……手抖得厲害，假若生命戛然而止，會留下多少遺憾！

　　飛機平安降落了，心卻還在高空晃悠。地位和權錢，不是幸福的理由。何況作IP電話業務代理已經少有對手，自己的路，往哪裡走？

　　那年7月，就業形勢日益嚴峻，上門求職的大學畢業生不少，甚至還有2002屆畢業生，滿臉的彷徨焦慮。初涉人世的慘痛，郭俊峰也曾經歷，此刻感同身受，心裡一動，為什麼自己不去幫他們創業就業？這是雙贏的事業，在幫助大學生的同時，也能積累公司發展所需要的綜合資源。

　　2003年3月，郭俊峰成立"越眾企業管理諮詢有限公司"，擬打造成大學生創業諮詢第一品牌。當年9月，"越眾"又注資開通了"啟點大學生創業工作室"，為大學生提供創業全程指導，包括投資指導、融資幫助、分析開拓市場、管理培訓等多項服務。如果大學生有好的項目，郭俊峰願意優先投資。已經有大學生拿着自己開發的教育軟件成功入股，不久即將投入生產。

　　除開創業諮詢，郭俊峰的"中國大學生創業勵志全國巡迴演講"活動也拉開序幕。

　　　　河南財經學院是第一站。走到前台，面對那一張張同樣年輕的面孔，緊張的郭俊峰笑了，以幽默、隨性而又機智的言談，征服全場。乘勝追擊，郭俊峰相繼在鄭州解放軍信息工程學院、鄭州輕工業學院舉行演講，並計劃走向省外。有次學校沒有造勢，人來得稀稀拉拉，郭俊峰不急，依然熱情洋溢，台下正笑啊鼓掌啊，他忽然剎車，說，我給你們5分鐘，休息。果然，郭俊峰看見學生們都掏出手機，讓自己的朋友趕快來報告廳，直到走廊都站滿。現在學生常找來公司，一等一天，還有學生家長給郭俊峰捎來家鄉特產。要說的，不過是一句謝謝。精神的滿足，比掙大錢更讓郭俊峰快樂。湖南省教育廳已經發來邀請，請郭俊峰在湖南各高校巡講。很累，但值得，郭俊峰堅持講座免費，星星之火，可以燎原，要把創業火炬傳遞給更多人。

　　最近，郭俊峰躍躍欲試第三件事情，"大學生創業特訓營"，將在2004年暑假登場。場地都訂好了，計劃書的細節也已再三推敲，只要上網，點擊就可以知道詳情。他會在訓練營以特別的方式鍛煉大學生的思維方式，提高其行動力和實踐能力。

　　記得採訪第一天，郭俊峰西裝革履，不苟言笑，時不時點燃一枝煙，老練地彈掉煙灰，仔細而謹慎地回答問題；第二天再和記者交往，他穿紅色短夾克，米黃仔褲，換掉奧迪A6，開着自己的越野車"獵豹"前來。

　　"這才是我日常的打扮，也讓我更輕鬆。我曾在高速公路瘋狂地開到220邁，沒有車超過的感覺真美妙！"郭俊峰的眼睛里，滿是陽光。

　　越野車一路暢通，到達7月的"大學生創業特訓營"場地，郭俊峰跳下車來，豪情滿懷：眼前一片開闊，兩邊高樹林立，將成為新的出發地。與校園的再度接觸，郭俊峰已對當代大學生頗有了解：他們思想活躍，有激情，但不懂得放低自己，不知道市場定位……大學生就業，已經成為各級政府的工作重點和全社會關注的焦點，郭俊峰個人之力，會在這場戰爭中扮演什麼角色？

　　"我覺得有兩句話：激情與理性並存、夢想與實踐同行。我會竭盡全力地傳達自己的創業理念，並投資和開展活動鼓勵大學生創業。我要和他們，一起笑遍全世界！"

　　郭俊峰朗朗笑了，世界在他眼裡變小了，彷彿心才是安置一切的宇宙；何況開的是越野車，足有力量在坎坷和荊棘里闖出一條道來，永遠指向前方，決不拐彎。