掘金者：成功思維的三十個模式

　　一、外表：為成功而打扮。

　　1、職業套裝是“第一筆”投資。

　　2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎麼樣的？

　　二、思維會影響行動——行動會影響情感。

　　1、你有潛意識。

　　2、你有潛能。

　　3、成功只須選擇正確的習慣。

　　三、專家的自信：

　　以微笑的目光“直視”對方。

　　大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

　　四、目標培訓法：

　　讓我們來看看你會以“此項事業”中，獲得哪些益處？①②③④⑤

　　五、講演能力訓練：

　　①運用你的潛意識。

　　②列出你感興趣的任何話題。

　　③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽籤，然後作“即興演講”。

　　④三段論式演講：A、要講什麼；B講故事；C講了什麼。

　　⑤立刻糾正姿式、發言、表情。

　　六、成功的定義：

　　達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

　　成功可以模仿，成功可以複製，照成功者的信念做。

　　成功者具有：

　　①良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次

　　希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

　　苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。

　　七、如何策劃：抓住最大的趨勢

　　行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。

　　八、冠軍是一種習慣。

　　1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

　　2、積極但不要心急，準確地思維。

　　4、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什麼？2、我明天如何能做得更好？

　　5、大成就是小成績的累積。

　　6、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

　　7、銷售冠軍：重信用，守承諾。

　　8、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

　　9、銷售冠軍：重信用，守承諾。

　　10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

　　11、銷售冠軍沒有借口。

　　12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

　　13、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

　　14、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

　　15、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

　　九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。

　　1、人要自信，但不能自大。

　　2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

　　3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

　　4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

　　十、行動力來自於活力

　　1、失敗（輸）不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

　　2、管好前景。

　　3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

　　4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。

　　5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

　　6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

　　十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心

　　1、下定決心=切斷一切退路！

　　2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

　　3、當一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。

　　4、要真正地下定決心，這隻有你自己才知道。（混沌開基）。

　　5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

　　6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

　　7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

　　十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）

　　1、成功是一個心理學的遊戲，不斷地給自己更努力的理由。

　　2、更強烈的動機（今年！！本月！！！）

　　3、動機舉例：①給女兒買一台電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的培訓……

　　①給他痛苦（不賣產品會有什麼痛苦），

　　②給他快樂。

　　十四、冠軍的持質：

　　①誠懇

　　②腳踏實地

　　③謙虛的學習態度

　　④良好的性格，良好的個性

　　⑤保持感恩的心態

　　⑥良好的形象

　　⑦豐富的知識⑧

　　⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）

　　⑨向不可能挑戰

　　⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。

　　十五、冠軍誕生於持續的“學”和“練”

　　1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

　　2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

　　3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

　　4、擁有成功者的形象。

　　5、儘力不如比別人更努力！

　　十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量

　　1、拜訪上市公司的老闆

　　2、拜訪浙江省最大的前幾家企業。

　　3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

　　4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。

　　5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

　　電話拜訪關鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業的業績”。④我可免費為貴企業做講座。

　　十七、成功者的信念：

　　1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

　　2、凡是發生在我身上的事，必有其目的，並有助於我。

　　3、過去不等於未來。

　　4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

　　5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，並顯現於公眾。

　　6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

　　7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

　　8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

　　9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

　　10、成功者相信之後就看到。失敗者先看到，后相信。

　　11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收穫。

　　12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。

　　13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。

　　14、假如結果是錯的，那麼說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。

　　十八、一次性的制勝法：

　　1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

　　2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。

　　3、好的教練第一次就要糾正過失。

　　4、冠軍銷售員，主動建立人際關係、主動要求、主動簽約。

　　5、主動的人會掌握一切。

　　6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收穫。

　　十九、學習的5個步驟：

　　①初步的了解②重複為學習之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強

　　回憶術：分段記憶。

　　二十、為什麼我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機

　　1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以後的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉旅行，宴請鄉親23、給奶奶買一台大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊並免費提供給別人看28、獎勵鄉村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。

　　二十一、我一生中渴望達成10大目標（為此我願意做一切……）

　　①當總統②成功創辦持續成長的企業③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創作優秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們如何溝通的書籍⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。

　　為此我願意：

　　①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

　　②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關係

　　③忍辱

　　④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處

　　⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

　　⑥每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

　　⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通

　　⑧每天看10分鐘以上的書

　　二十二、超級培訓模式：

　　1、主持人介紹

　　2、講師主講

　　3、VCD播放

　　4、群體舞蹈（由人領舞）

　　5、熱身鍛煉運動

　　6、高呼激勵語

　　7、當場快速練習（記不住，鐵定用不出來）

　　8、上台遊戲示範

　　9、提問與思維訓練

　　二十三、高手的特徵：

　　①強烈的求勝心②永不服輸③進入得心應手的藝境④下定決心朝選擇的目標前進⑤團隊精神，為國爭光⑥經常反省⑦認真工作，努力玩⑧更多的投入

　　二十四、改變自己：

　　1、下決心成為世界第一，併發揮技巧與創意。

　　2、一流的人做一流的事。

　　3、看人看結果。

　　4、收入是不會騙人的。

　　5、價值觀——對我重要的事情——你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、旅遊……

　　6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。

　　7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

　　二十五、一心想掙錢的人掙不到錢

　　1、任何行業的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業的第一名。

　　2、目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹。

　　3、擁有冠軍的價值觀：

　　①敢於成為偉人②向紀錄挑戰③以最短的時間，採取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。

　　4、走冠軍之路：

　　用心——認真——努力——負責任

　　二十六、冠軍推銷員：

　　1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

　　2、最重要的銷售技巧：發自內心地關心別人。

　　3、嚴格的朋友是最大的資產。

　　4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想着掙錢，只想着自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

　　二十七、超級培訓遊戲：

　　①互相擁抱：你是最棒的

　　②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

　　③互相對喊：我會取得偉大的成功

　　④做大幅度鼓掌

　　⑤互相接觸、按摸、拍打。

　　二十八、20/80法則：

　　1、花80%的時間做20%的結果。

　　2、用20%的結果，帶動80%的結果。

　　二十九、馬上行動：

　　為什麼當場背誦？因為就從現在就要養成成功的習慣。

　　如何實現任何夢想：我要，我願意。（成功者願意做一切的事）。

　　三十、達成百分百銷售的10項步驟：

　　成功者練習基本動作。以銷售為例：

　　①事先的準備

　　②使情緒達到巔峰狀態

　　③跟顧客建立信賴感（*並做售前服務）

　　④了解顧客的問題，要求，渴望

　　⑤提出解決方案，並塑造產品的價值

　　⑥做競爭對手的分析。

　　⑦解除反對意見

　　⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

　　⑨要求顧客轉介紹。

　　⑩做售後服務。