掘金者：用微積分的思想做事業

　　學過數學的人都知道，計算直線的長度比計算一條曲線的長度要容易得多。為了求得一條曲線的長度，把這條曲線無限細分，細分成若干條細小的直線，再把這些直線的長度加起來，這就求得了曲線的長度。這個思想就是高等數學里的微積分。

　　做事業的過程就是在求解一條曲線長度的過程。每一件實實在在的小事就是組成事業曲線的直線段。

　　和高手過招

　　我出生在湖北大別山區，從小就是在山裡"野"大的孩子。窩在大山裡的時候，我總是想着大山以外的世界會是什麼樣。

　　高考的時候，本可以保送到省里一所全國著名的大學，可一想到，更遠的世界又會是什麼樣子呢？於是我選擇了離家更遠一點的重慶大學。

　　1995年，我從重大博士畢業，去了重慶市科協下屬的電腦報，我是研究光電子技術的，到報社的第一個工作是做編輯，當時，我覺得這離我成為一個"獨當一面的管理者"的理想很遙遠。

　　不久，報社成立了一個負責對外合作和產業發展的部門。我想，我的性格很適合在這樣"OPEN"的部門裡工作，去看看重慶以外的競爭對手是個什麼樣，中國以外的同行又是怎樣的。就這樣，我當上了部門裡的"光桿司令"。

　　那個時候，我做了大量的談判工作，和很多國內外公司談合作，心裡只有一個目標，就是找到強有力的合作夥伴，做一些有真正科技含量的產業化項目。1996年，我們與美國國際數據集團（IDG）合作成功，雙方合資成立"重慶苦丁香軟件有限公司"，開發"苦丁香"系列軟件。現在看來，這個IDG只投資了15萬美元的合作項目，卻是重慶引進的第一個軟件外資項目，也是國內最早開始從事教育軟件開發的公司之一，"苦丁香"教育軟件的市場份額和品牌也僅次於"科利華"軟件公司。

　　這個事情給了我很大的啟發：重慶是個內陸城市，最新的IT技術、IT產品都不發生在重慶，所以，不走出重慶，不和高手過招是辦不好IT媒體的。

　　2001年，李嘉誠旗下的TOM集團找到電腦報的時候，我們的思路就更清晰了：雖然電腦報在國內市場已經做得很不錯了，可更為廣闊的海外市場，我們又該怎麼面對呢？不到激烈的海外市場去競爭，電腦報終會固步自封。"和高手過招"的機會又來了。

　　這場談判歷經三年，可謂是"馬拉松式的談判"。雖然這其中受各個方面的影響數度受挫，但我們始終沒有想過要放棄"到海外市場去競爭"這個目標。與TOM的合作成功，不光是吸引了兩億多元人民幣的資金投入，而且為電腦報社進入國際市場、吸收先進的管理經驗搭好了平台。

　　有時候，一個企業的發展速度、規模是和你合作夥伴、競爭對手的檔次成正比的。一個人的發展亦是如此。安於在一個小地方，你交往的人層次不會很高，你獲得新東西的速度比較慢，毫無疑問，你的成長就會受到限制。所以，等到1999年，創辦"天極網"的時候，我就毫不猶豫地把"天極網"的管理總部搬到了北京。

　　機會就是埋在土裡的幼苗

　　現在，人們在介紹我的時候，總是用兩個頭銜，"電腦報社社長"和"天極網總裁"。相比之下，我更在意后一個職位。畢竟，電腦報今天的成績主要是它的第一代創業者打下的江山；而"天極網"從它的創意、融資、成立到今天的局面，我起的作用更大。我人生的許多教訓、經驗也是在它的起伏之中獲得的。比如，機會對於一個企業的意義。

　　IT這個行業瞬息萬變，新技術、新概念層出不窮，可以說它每一秒鐘都在發生着巨變。"天極網"是面向IT行業的商業網站，它面臨的變化就更快。

　　2002、2003年，網站又迎來了一個發展的高峰，"天極網"首先考慮的是活下來，顯得保守，沒有抓住機會。做"網絡遊戲"這個項目的時候，我們猶豫了，機會毫不留情地就走了，事實證明，網絡遊戲創造了"陳天橋傳奇"；後來，"無線增值服務"這個項目擺到面前的時候，我們還是慢了半拍，所以機會只留下了一半。

　　　　能夠自我安慰的是，這種保守的風格讓"天極網"躲過了"網站泡沫"的滅頂之災。當年，當各個網站拚命"燒錢"的時候，"天極網"卻盡量減少支出，合併中國最早的商業化網站之一"ChinaByte"，實現現金流的收支平衡。這樣做，一方面是"天極網"不過才幾百萬美元的資金，燒不起；另一方面，我們在機會面前的"遲疑"，或許也救了我們。

　　現在，也有人說，"天極網"的發展速度不如以前了。我一直在總結教訓：一個企業家在面臨機會的時候，他如何辨別什麼才是千載難逢的機遇，什麼又是穿着漂亮外衣的危險，這是一種能力。因為機會總是會伴隨着風險的。

　　冬天的時候，有的人因為分辨不清埋在土裡的幼苗是好是壞，就放棄了呵護、培養；等到春天，幼苗破土而出的時候，才發現原來是棵好苗，這個時候再培養就晚了；秋天的時候，自然也就收穫得少一些。或許，機會就是不知是好是壞還埋在土裡的幼苗，等所有的人都看清楚的時候，自然也就晚了。而我們要做的，就是學習抓住機會的本領。沒有這一點能力，在互聯網行業，就沒有辦法生存。

　　懷着一顆感恩的心去工作

　　因為我擔當了一些社會職務，所以常常有一些大學邀請我去演講，演講的要求也大多是和年輕人創業有關的話題。我總對大學生們說要"懷着一顆感恩的心去工作"，這是我非常真實的想法。

　　我是窮孩子出身，但一直運氣很好，趕上了國家免費教育的班車，一直讀到博士。要不是免費教育，我不可能讀22年的書，最好的一條出路也就是在鄉村裡當一個中學或小學老師。有一回，我把家裡的族譜翻出來看，到我這兒，已經是第17代了，沒有出過什麼秀才、舉人，所以我這麼幸運，更應該為國家做一些實實在在的工作。

　　我剛到重慶市科協工作的時候，一位老領導告訴我六個字，讓我受益終身："勤奮、務實、不貪"。勤奮是做事的態度，務實是一種工作作風，而不貪則是做人的一種基本要求。我把這六個字寫在我的工作筆記本的扉頁上，近十年來一直沒有忘記過。

　　我們市場部的一些同事"批評"我不會造勢，不會搞"注意力經濟"，可能這對企業的發展不太好，但我始終堅持做一些實實在在的事情。因為直線是組成曲線的基礎，做好了細小的直線問題，求解事業的曲線也就水到渠成。

　　我是學技術出身的，在學校的時候，想過做技術研究人員，後來又想當個公務員，最後成了一個搞文化產業的商人。我想，不管我做什麼，我都會很勤奮。現在，我每周工作的時間在80個小時以上，幾乎沒有休息的時間，放棄了很多個人的愛好和家庭的責任。青年人總是容易看到成功時候的鮮花和掌聲，卻忽略了成功背後數不清的平淡、瑣碎的努力。和那些年復一年的工作日子比起來，成功只是一瞬間。

　　總是懷着感恩心情的人是不容易有貪慾的。我剛走上工作崗位的時候，是科協這樣一個"清水衙門"，我沒有想過房子、票子等問題，我總是認為事業發展是能夠帶來財富的；而財富卻不一定帶來你所希冀的事業。

　　我的成長道路確實很順利，無論在學校還是在工作中，總是在恰當的時候遇到很多人幫助我、支持我，給了我很好的機遇，有很好的事業環境。也許有的年輕人會抱怨自己沒有這樣好的運氣，那我要說的是，在任何一種環境下，我們都要問問自己：我獲得的是不是比我付出的要多得多？