掘金者：成功者的十四項心理定律

　　太陽的東升西落，地球運行的軌道，潮起潮落，月亮的陰陽圓缺，春夏秋冬的更替，一切都是那麼的有規律。其實在人類的心靈里也存在着許多規律，然而卻很少有人了解它們。

　　以下是十四項心理定律，你可以應用它們在任何的領域裡。無論是銷售溝通、還是設立目標、時間管理、領導組織都可以應用這些原理和定律。

　　1.　　堅信定律

　　當你對某件事情抱着百分之一萬的相信，它最後就會變成事實。

　　2.　　期望定律

　　期望定律告訴我們，當我們懷着對某件事情非常強烈期望的時候，我們所期望的事物就會出現。

　　3.　　情緒定律

　　情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實當這個人很有“理性”地思考問題的時候，也是受到他當時情緒狀態的影響，“理性地思考”本身也是一種情緒狀態。所以人們百分之百是情緒化的動物，而且任何時候的決定都是情緒化的決定。

　　4.　　因果定律

　　任何事情的發生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說，當你看到任何現象的時候，你不用覺得不可理解或者奇怪，因為任何事情的發生都必有其原因。你今天的現狀結果是你過去種下的因導致的結果。

　　5.　　吸引定律

　　當你的思想專註在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被你吸引而來。

　　6.　　重複定律

　　任何的行為和思維，只要你不斷的重複就會得到不斷的加強。在你的潛意識當中，只要你能夠不斷地重複一些人、事、物，它們都會在潛意識裡變成事實。

　　7.　　累積定律

　　很多年輕人都曾夢想做一番大事業，其實天下並沒有什麼大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災難都是累積的結果。

　　8.　　輻射定律

　　當你做一件事情的時候，影響的並不只是這件事情的本身，它還會輻射到相關的其它領域。任何事情都有輻射作用。

　　9.　　相關定律

　　相關定律告訴我們：這個世界上的每一件事情之間都有一定的聯繫，沒有一件事情是完全獨立的。要解決某個難題最好從其它相關的某個地方入手，而不只是專註在一個困難點上。

　　在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近發出豪言壯語：到二十五歲，她一定會成為百萬富翁！她近日接到美國收視率極高的奧普拉電視台的邀請，將到該台的脫口秀節目上與觀眾分享她的致富理念和經驗。

　　現年十七歲的斯考吉從小就看比爾·蓋茲的書，並研究《財富》雜誌每年所列全球最富有的100個人，發現其中有95%以上的人從小就有發財的慾望，57%的全球巨富在十六歲之前就想到了開自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做過至少一樁生意。她得出結論：要想致富，就必須從小有賺錢的意識。

　　小斯考吉在股票投資上有一個小經驗，例如斯考吉專盯一家鋼鐵企業的股票。當這家企業股票下跌到每股四美元以下時，某證券營業點門口的摩托車就會很多，過一段時間股價就會漲回去。等這家股票漲至每股八美元左右時，該營業點門口的摩托車又會多起來，接下去，該股票必跌。她經過調查發現，工人們不願意看到該廠股票下跌，每次股價較低時，都來自發地買進一些股票，從而帶動整個股價上升；等到升至一定高位，工人們又拋售股票，致使該股股價回落。摩托車是工人們往返證據營業點的工具。於是，斯考吉只要根據營業點門口的摩托車數量就能決定買進或拋售了。

　　親愛的各位朋友，你明白了嗎？小斯考吉給我們做了一個有趣的相關定律的例證。

　　10. 專精定律

　　專精定律告訴我們，只有專精在一個領域，這個領域才能有所發展。所以無論你做任何的行業都要把做該行業的最頂尖為目標，只有當你能夠專精的時候，你所做的領域才會出類拔萃地成長。

　　11. 替換定律

　　替換定律就是說，當我們有一項不想要的記憶或者是負面的習慣，我們是無法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習慣去替換他。

　　12. 慣性定律

　　任何事情只要你能夠持續不斷去加強它，它終究會變成一種習慣。

　　13. 顯現定律

　　顯現定律就是說，當我們持續尋找、追問答案的時候，它們最終都必將顯現。

　　14. 需求定律

　　任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重並滿足對方的需求，別人才會尊重我們的需求。

　　本書中的很多理論和技巧，其實都包含着這十四項定律。希望有心的讀者活學活用之。

　　例如其中的情緒定律說：任何人都是情緒化的。任何的決定都是在某種情緒的狀態下做出來的。當你了解到這樣一個定律的時候，你與別人溝通的時候要怎麼做呢？你可不可以引導他們的情緒狀態進而達到你想要的結果？而引導情緒的方法你掌握了嗎？你可以參看本書的“框視重組”和“溝通六合彩”中的技巧。

　　又比如說，當你勸說某人改變一個觀念的時候，可是你怎麼說對方都不接受，這時候你要怎麼辦呢？別忘了相關定律，你可能要從另一個層面入手，去解決目前的這個難題。

　　u　　走出你自己劃下的疆界

　　有一個人在河邊釣魚，每當他釣到一條大魚時，他就把它扔回河裡，釣到小魚時，他就留下來。一位過路人看到這個情況覺得很奇怪，就問他：“為什麼不要大魚，只要小魚呢？”不料這個釣魚者回答說：“因為我家只有一口小鍋，沒有大鍋呀！

　　根據專家的估計，77%的人不滿意目前的工作，既然如此，我曾經問一些學員，為什麼不去改變？為什麼還重複着同樣的生活？難道不知道“重複舊的行為只能導致舊的結果嗎？”但是他們都會告訴我：“沒有辦法”、“不可能”。難道是真的是“沒有辦法”或者“不可能”嗎？

　　問你一個問題：我們“已經知道的範圍”比較大？還是“不知道的範圍”比較大？答案當然是“未知的範圍”比較大。既然是這樣，那麼當你說“沒有辦法、不可能”時，又代表什麼呢？

　　它只是代表在你“已知範圍”內的方法都已經試過沒有效而已，對嗎？

　　其實突破是完全有可能的，只要你能不斷地突破“已知的範圍”，進入到未知的領域，不達目的誓不罷休，不斷地去尋找新的解決方法。

　　有人不禁要問：“那麼到底要如何才能有效地突破呢？”其實答案很簡單，就是要讓自己開始去做一些你過去沒有做過的事情、你過去不敢做的事情，這才叫突破！如果你還在你已知的範圍內、你熟悉的領域裡打轉的話，又怎麼能夠產生新的結果呢？別忘了：重複舊的行為只能得到舊的結果！還記得“精神病人”的定義吧。

　　在人生中的其他事也一樣，沒有辦法只是說我們已知範圍內的方法已經用盡，只要我們能夠不斷地去嘗試新的事物、新的機會、新的方法，不斷地去突破自我、改變自我，永遠都沒有“沒有辦法，不可能”這句話！

　　你現在是否可以真的明白，面對你自己的幸福快樂永遠都不說這三個字——“不可能”！就像五百年前，你如果跟別人說，你坐上一個銀灰色東西就可以飛上天；你拿出一個黑色的小盒子就能夠跟遠在千里之外的朋友說話；打開一個“方柜子”就能看到世界各地發生的事情……，他們也同樣會告訴你“不可能”，對嗎？如今不是都已變成了現實嗎？

　　我始終堅信：每個人都是可以成功的，而關鍵在於能否驅除這些限制性的信念！人生當中沒有什麼可以限制得了自己，如果你能朝着目標不斷嘗試，永不放棄！

　　讓“不可能”安息吧！

　　最後，我與大家分享一件有趣的故事：有一位老師名叫湯娜，她是美國密西根小學的資深老師，再過兩年便要退休了。她志願參加了一個全市教職員的在職訓練。這個訓練主要是藉著一些表達的方式來鼓勵學生，堅強信心，進而愛惜自己的生命。湯娜的工作則是藉著參與訓練進而將這些理念實現。

　　那一天，湯娜在課堂上叫所有的同學在紙上寫下自己認為“做不到”的所有事情。每個學生都乖乖地坐在位子上，絞盡腦汁在紙上寫着。

　　班上的每個人都在紙上寫下了他們所不能做到的事。諸如：

　　“我沒法做30次的仰卧起坐。”

　　“我發球無法超過前邊的球網。”

　　“我不能只吃一塊餅乾就停止。”

　　整個活動令人好奇，湯娜在講台邊坐下來，寫道：“我無法讓約翰的母親來參加家長會”、“我無法不用體罰好好管教亞倫”。

　　我相信，很多人都會反對老師讓學生如此專註於消極的一面，而不去看積極的那一面，諸如：“我能做”這一類的。但是我們不妨先忍耐一下，看看她們到底是在幹什麼？

　　同學們大約又寫了10分鐘。大部分寫滿了一整張紙，甚至有人開始寫下頁。

　　湯娜告訴學生，完成現在寫的這一張，並提示學生將紙對摺，交到前面來。學生依次來到老師的桌子前，把紙張投入一個空的鞋盒內。

　　把所有學生的紙張收齊之後，湯娜把自己的也投進去。她把盤子蓋上，塞在腋下，帶頭走出教室，沿着走廊。學生跟着老師走了出去。

　　走到一半，整個行列停了下來。湯娜進入門衛室，找鐵鏟、鐵鍬。她一手拿着盒子，另一手拿着鐵鍬，帶領大家到運動場最遠的角落，大家開始挖了起來。

　　原來，他們打算埋葬“我不能”。整個挖掘過程歷時20分鐘，因為每個孩子要輪流挖。直到洞有三尺深的時候，他們將盒子放進去，並用泥土把盒子完全埋葬。

　　31個十多歲的小孩，圍繞着這剛剛埋好的“墓地”，裡面埋着所有每一個“力不能勝”的事情，這些都深深地埋藏在三尺的泥土下。

　　此時湯娜開口了：“同學們，現在手牽手，低頭默哀。”同學們很快地手牽手圍繞墓地成了一個圓圈，低下頭來等待，湯娜則念出一段悼詞。

　　“各位同學，今天很榮幸能邀請各位來參加‘我不能’先生的葬禮。他在世的時候，參與我們的生命，甚至比任何人影響我們還深。他的名字，我們幾乎天天掛在嘴邊，出現在各種場合：如工廠、學校、市政府、議會、甚至白宮。”

　　“現在，希望‘我不能’先生能平靜安息，並為他立下墓碑，上面刻着墓志銘。死者已矣、來者可追，希望您的弟兄姊妹：‘我可以’和‘我願意’能繼承您的事業。雖然他們不如您來得有名、有影響力。如果您地下有知，請幫助他們，讓他們對世界更有影響力。

　　“願‘我不能’先生安息，也希望他的死能鼓勵更多人站起來，向前邁進。阿門！”

　　聽完這段悼詞之後，我想同學們是永遠不會忘記這一天的。這個活動是這樣具有象徵性，這樣意義深遠。

　　這個特別的正面鼓勵將深刻在每個孩子的心靈上。

　　寫上“我不能”，埋葬它、聆聽悼詞。老師完成了大部分的活動，但現在還沒結束。她帶領學生回到教室。大家一齊吃餅乾、爆米花、果汁，慶祝他們越過了“我不能”的心結。湯娜則用紙剪下墓碑形狀，上面寫着“我不能”，中間加上“安息吧！”再把日期填上。

　　這個紙墓碑掛在湯娜的教室里。每當有學生無意說出：“我不能……”這句話的時候，湯娜只要指着這個象徵死亡的標誌。孩子們便會想起“我不能”已經死了，進而想出積極的解決方法。

　　這個事件對你有什麼啟發嗎？

　　當你或你身邊的朋友無意中又說起“我不能……的時候，請別忘了提醒一下：“我不能先生”已經死了！

　　恭喜你，又上了一個台階。

　　展現在你眼前的是一個可能性的世界！

　　再一次祝福！