經典珍藏：成功語錄200條

　　1 熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

　　2 身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。

　　3 無論推銷什麼東西，先推銷自己。

　　4 充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

　　5 我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。

　　6 如果你不能節省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。

　　7 推銷員不一定什麼都知道，但通常都能言善辨。

　　8 好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。

　　9 複雜的事情簡單化，簡單的事情重複化。

　　10 你現在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。

　　11 承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

　　12 行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。

　　13 一個恰當的時間，恰當的場合，一個簡單的微笑可以製造奇迹。

　　14 激勵別人採取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。

　　15 事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。

　　16 激勵的秘決，不只是訴之於道理，還要訴之於情感。

　　17 不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。

　　18 想要向前沖，就先訂個美好的目標吧。

　　19 巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什麼。

　　20 改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。

　　21 成功等於X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。

　　22 一個推銷員的個性，是他最大的資本。

　　23 推銷並不存在於真空狀態中，事實可能會超乎想象。

　　24 沉着冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質。

　　25 除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創造第二次見面的機會。

　　26 滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。

　　27 在適當的時機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。

　　28 與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。

　　29 放鬆心情吧！他會讓你握有更大的勝算。

　　30 清楚又親切，就是推銷員說話術的最高指導原則。

　　31 推銷工作的首要之處就是“勤”。

　　32 推銷可以根據對象的類型來決定與其接觸的方法。

　　33 全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。

　　34 直覺是銷售心理學上的關健字眼。

　　35 要達到某項事業的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。

　　36 如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能幹的推銷員。

　　37 進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

　　38 （談話產生僵局或）彼此沉默時，不妨向對方借個電話。

　　39 推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。

　　40 一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產生信心。

　　41 電話預約客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯繫的紐帶。

　　42 當你瀕臨失控邊緣時，就試着換成顧客的角度來思考。

　　43 對推銷員而言，售後服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

　　44 改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉變，且要忘掉消極觀念。

　　45 傾聽，即是仔細的聆聽。

　　46 不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。

　　47 工作的質量，決定生活的質量，能力比金錢重要萬倍。

　　48 愛因斯坦相對論（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物質，C=速度。

　　49 工作過分輕鬆隨意的人，無論從事任何領域的工作都不可能獲得真正的成功。

　　50 工作所給你的，要比你為它付出的更多。

　　51 始終保持一種盡善盡美的工作態度，滿懷希望和熱情的朝着目標努力。

　　52 提問決定談話，辨論，論證的方向。

　　53 個性迥異的兩個人相安無事，其中之一必定有積極的心。

　　54 現在的努力並不是為了現在的回報，而是為了未來。

　　55 行為本身並不能說明自身的性質，而是取決於我們行動時的精神狀態。

　　56 你缺少的不是金錢，而是能力，經驗和機會。

　　57 所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。

　　58 任何人都搶不走你的無形資產——技能，經驗，決心，信心。

　　59 懈怠會引起無聊，無聊會導致懶散。

　　60 理智無法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。

　　61 對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。

　　62 機會包含於每個人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。

　　63 如果你想逃避某項事務，那麼你就應該從這項事務着手，立即進行。

　　64 機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現。

　　65 不要滿足於尚可的工作表現，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

　　66 當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。

　　67 少數人需要智慧和勤奮，而多數人確要靠忠誠和勤奮。

　　68 成功者懂得：自動自發的做事，同時為自己的所作所為承擔責任。

　　69 忠誠並不是從一而忠，而是一種職業的責任感。

　　70 老闆和員工並不是對立的，而是和諧統一的。

　　71 做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。

　　72 推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。

　　73 社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習慣，再好的朋友也會疏遠他。

　　74 只要強迫自己散發熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進而勇往直前。

　　75 培養一點瀟洒的習慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。

　　76 事先寫出自己所要提出的每點意見，以合乎邏輯的順序表達出來：言簡意駭，抓住重點。

　　77 一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

　　78 只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進行談話，不論對方是何許的達官顯貴。

　　79 昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現的期票；只有今天，才是現金，才有流通的價值。

　　80 只要花一點時間：慎重的考慮和計劃，然後果敢實施，定能解決一切工作的問題，難題。

　　81 沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的讚美，正確的評價會使對方“芳心大悅”。

　　82 在晤談當中，不要想面面俱到而加入太多論點，也不要使重要變得暖昧不明，模稜兩可，應事先找到談話的側重點，緊緊把握住，並好好發展它。

　　83 妥協不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。

　　84 無論你是否喜歡，我們的生活早己被時間所束縛，只是你的流程表未經計劃或計劃的很差罷了。

　　85 推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，並非難事。

　　86 遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。

　　87 加油吧，持續你的努力，每天，每月，積累一點一滴的進步，原本今天無法實現的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。

　　88 聽話是一種優雅的藝術，但很多人沒有充分利用這種藝術，他們認為人有兩隻耳朵，所以肯定會知道如何去聽。

　　89 一個推銷員做事的下下之策是：繞着真實四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

　　90 我們都生活在一個充滿因果關係的世界里，某件事發生了，對別的人或事都會有影響。

　　91 人是受環境影響的，因此，要主動選擇最有益於向既定目標發展的環境。

　　92 不管你對於每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。

　　93 集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學習許多小事要更加節省時間，而且容易成功。

　　94 不管你是多麼擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所願，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優秀的推銷員了。

　　95 決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時間和努力，去做好某件事情。

　　96 你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利於你的變成有利於你的。

　　97 當對方越冷淡時，你就越以明朗，動人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居於優勢，容易擊倒對方。

　　98 只有嘗試的人才會獲得成功：嘗試不會失去什麼，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以儘管去嘗試。

　　99 仔細的整理儀錶，不但能給准客戶良好的第一印象，而且能夠培養自己正確的姿態。

　　100 一個領導者的所有藝術中的藝術，就是他估量他們，權衡他們，以及“估價他們”的能力。

　　101 如果你認為每一位成功者都只有成功的經驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經驗。

　　102 推銷員應該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。

　　103 有意識的為你的工作做好充分的準備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。

　　104 一個人如果學會始終讓自己的大腦充滿積極，進取，樂觀，愉快和有希望的想法，那麼他就己經解決了人生的一大奧秘。

　　105 談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且儘可能的簡潔。

　　106 世界上有兩種廢物：一種是沒有什麼東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。

　　107 無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。

　　108 保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴於身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態。

　　109 一個人外在的形象，反映出他特殊的內涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。

　　110 能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。

　　111 當代價來的時候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恆心是簡單的。

　　112 要享受“秘密情報網”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個願意和人分享資源，發財機會，秘術高招的人。

　　113 你愈有恆心，你就會發現自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。

　　114 必須能探測顧客的心理，然後將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當的商品方法和技巧。

　　115 推銷員在做完產品展示后：可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談論的問題，一說完后，就完全停止不說話。規律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你……

　　116 推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節。

　　117 推銷員要具有：善於調理自己的能力；快速敏捷的銷售意識；周密的思維能力；一定的社交能力；一定的語言表達能力。

　　118 推銷員要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態；證實自我價值；還需具有：歸零，勇敢，學習，誠實，老闆，感恩等心態。

　　119 電話預約注意事項：切勿羅嗦，通話時間不易過長，語言要簡潔明快，打電話時機的把握，打電話的頻率。

　　120 登門拜訪注意事項：要進行有計劃的，周期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前準備，拜訪的恰當時間，拜訪的次數等受拜訪性質而定。