商人與經理人最易犯的100個錯誤

　　本文準確的含義應該是“商人最容易犯的100個錯誤”——生為商人沒有錯，但商旅途中一定會時常犯錯。錯而能知錯而能改錯，則善莫大焉，企業幸甚！

　　01、哥們式合夥，仇人式散夥

　　中國企業最常見的聚散模式——公司創辦之初，合夥者們以感情和義氣去處理相互關係，制度和股權或者沒有確定，或者有而模糊。企業做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，於是“排座次、分金銀、論榮辱”，企業不是劍拔弩張內耗不止，便是梁山英雄流雲四散。

　　02、盲目崇拜社會關係

　　關係推動生產力，因此社會關係的建立和運用是商人必要的能力；但關係不等於生產力，把社會關係當成解決企業發展所有問題的靈丹妙藥，忘記了“打鐵還須自身硬”的真理，則企業本末倒置，大患遲早降臨。

　　03、迷信“空降兵”

　　都說“外來的和尚會念經”。正確的做法應該是：不可不用“空降兵”，不可亂用“空降兵”，不可全用“空降兵”。這方面中國企業的教訓已經太多，可永遠會有人情不自禁地做錯：放棄身邊的人才，迷信遠方的大師。

　　04、企業支柱親信化

　　一個靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國式組織。起源於農民打江山的傳統，泛濫於信任危機加重的當代商業社會，是中國以情感為紐帶的企業走向規範治理的主要瓶頸。

　　05、面子大於真理

　　面子是：我已經這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老闆說：他*的就這麼去，誰不執行誰下課，玩也要玩到底。

　　06、商業式迷信

　　羅盤神簽加卦相，誠惶誠恐，測風水測人才；香火繚繞進廟堂，頂禮膜拜，求機運求財富。商海無情，翻雲覆雨，誰來保佑？

　　07、知人而不自知

　　看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業中領先的關鍵因素，一段成功史，滿腦糊塗賬。也因此，從來沒有清晰的戰略規劃：堅持什麼，改進什麼；如何創新，如何固守。

　　08、習慣性信用缺失

　　說話不算數、合同不算數、承諾不算數，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內，規則計劃變幻無窮，今天立，明天改，後天再改，手下無所適從；對外，合同承諾一張廢紙，視情況塗抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。

　　09、匪文化心態

　　民營企業老闆如山寨大王，生於青萍之末，長於江湖之野，走的是匪文化路線：關上山寨大門，老子天下第一；衝出山寨掠財，碰壁拐彎，見縫就鑽。圖的是人生痛快，少一份使命精神；既沒有經濟上的長遠目標，也沒有文化上的成熟主張。

　　10、階級鬥爭企業化

　　企業內部可以搞平衡，但不可以搞鬥爭。“文化大革命”告訴我們，“挑起群眾斗群眾”最後所失去的，是企業的效率和凝聚力。

　　11、沉湎酒色

　　有人因為無力控制慾望沉湎酒色；有人因為事業再無激情沉湎酒色；有人因為“過去吃了苦”，懷着找補回來的心態沉湎酒色；有人因為“人生苦短”，信奉找錢是為了享受的哲學沉湎酒色。

　　12、投資冒險主義

　　拿自己“吃稀飯”的錢去搞投資，或者借來甚至騙來別人“吃稀飯”的錢去搞投資，所謂成敗榮辱在此一舉，身家性命繫於一線，戰戰兢兢，急功近利，舉止失措，焉能不敗？

　　13、投資經驗主義

　　在另一個時間、另一個市場、另一個行業，面對另一群員工或消費者，以當年的感覺投資、布局、生產、銷售。指揮還是昨天的指揮，音樂還是相同的音樂，可這一次為何起舞者寥寥數人？

　　14、投資極端主義

　　三月前興奮地投下錢來，三月後沮喪地要抽身離去，前腳踩油門，後腳踩剎車，企業振蕩，落英繽紛……投資者的常見毛病，主要原因是對產業投資縱深化及企業競爭複雜化的估計不足。

　　15、人力資源幻覺

　　一方面永遠高估員工的高度，一方面永遠低估員工的水平。

　　16、過度追求系統平衡

　　企業總是由各個系統各個部門組成，它們彼此之間需要有一種動態的平衡。但老闆過分看重平衡，在獎懲政策、人員提升、部門權限、業績考核等方面一味強調“一碗水端平”，最後優者不獎、錯者不罰，所有部門都吃大鍋飯，企業所要的平衡反而蕩然無存。

　　17、抬頭批判潛規則，

　　低頭猛搞潛規則

　　從不認為自己對理想社會的到來負有身體力行的責任。

　　18、完美主義群眾化

　　完美主義不是壞事，但若將其擴大化，就會給個人和企業帶來無盡的煩惱與麻煩。

　　完美主義的老闆總想達成最高的目標。他們對下屬“高標準，嚴要求”，因為求之深，所以責之切，總是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的責備。

　　19、附庸風雅

　　一窩蜂登山，一窩蜂打高爾夫，一窩蜂EMBA，一窩蜂牆上掛藝術品……值得指出的是，這一切並不是因為愛好或需求，而是因為模仿及炫耀。

　　20、不學無術

　　老闆每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不願意學習了。很多人不讀書，不看報，不看電視，不上網，更不願意專門花時間參加培訓。在他們看來，市場是最好的老師，學習只是裝點門面的過場罷了。由於長期沉溺於小圈子，信息封閉，知識結構老化，最終要麼被市場淘汰，要麼被主流遺忘。

　　21、公司小皇帝心態

　　人人三呼萬歲，事事溜須拍馬，恭順者提拔，意見者遭殃，“我的地盤我作主”。

　　22、擦邊球情結

　　總是在法律允許和禁止的邊緣徘徊，總是希望利用政策的漏洞漁利。這些歷史上打慣了擦邊球的人們，在不用擦邊更有勝算的新規則里，反而顯得茫然失措，舉手投足連連丟分。

　　23、強於戰術弱於戰略

　　這群商人的才華，幾乎都表現在挽救一個錯誤的戰略計劃上了。

　　24、強於戰略弱於戰術

　　通俗地說，是想象力很夠，行動力不夠。當然按照他們自己的說法是，一個偉大的構想總是因為執行不到位而夭折。

　　25、強烈的政治情節

　　提到政治就興奮，靠近政治就愉悅，企業裡面玩政治，人生目標搞政治；經商只是為當官做準備——屬中國傳統價值觀“當官才能光宗耀祖”的新時代折射。然而經驗證明，政治是把雙刃劍，一個優秀的企業家可以懂政治、學政治，但不可玩政治。

　　26、自我膨脹

　　這類商人的邏輯是：財富比別人多，所以才能就比別人夠，見識就比別人廣，基因就比別人好……以此邏輯推演，一個人的自信心會在很短的時間裡爆棚，一個人的命運也常在同一時間轉軌。

　　27、迷戀賭博

　　人皆有賭性，富於冒險精神的商人或許更甚。但敢冒風險和迷戀賭博是兩回事。所謂小賭怡情，大賭亂性；賭性是一朵惡之花，一遇溫床便奢靡開放，不加節制就可能毀掉一切。

　　28、生活習慣不健康

　　總是第二天開始鍛煉，總是旅遊的時候最累，總是一應酬就喝，一喝酒就醉，事業充滿激情，身體充滿疲憊……

　　29、法制觀念淡薄

　　原因如下：一，有錢難道不能搞定一切？二，這事天知地知你知我知，怎會翻船？三，別人都這麼干，我為什麼不能？四，天啦，這點小事也算違法？

　　30、武大郎開店

　　不能容忍部下在某一方面比自己強，為了保持心理上的優越感和便於管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業往往缺乏活力，在競爭中越來越難以勝出。

　　31、漠視社會公德

　　尊老愛幼，扶貧濟困；遵守交通規則，維護公共秩序；不驕不躁不蠻橫，節水節電節資源……今天，你忘記了嗎？

　　32、提着褲子找廁所