從階下囚、職場棄兒到明星經理人—“鹹魚”經理人“翻生”有術

　　從階下囚、職場棄兒到明星經理人

　　“鹹魚”經理人“翻生”有術

　　這是一個製造鹹魚經理人的時代，更是鹹魚經理人翻生的時代。

　　9月的正式被批捕，顧雛軍被冠上“窮途末路”的稱號在所難免，法律底線的崩潰似乎意味着經理人職業生命線的斷裂，試想，做人最基本的自由喪失了，還有什麼職業生命和前途可言？

　　顧雛軍，不可避免地成為“新鮮”“鹹魚”一枚，業界到處是唱衰之聲，對他的“翻生”似乎不存任何幻想。

　　但誰能斷言顧雛軍永無翻生之日？如今叱吒房地產市場的資本大鱷孫宏斌是一個好榜樣。順馳地產的締造者孫宏斌就是從聯想公司的一名精英經理人淪落為階下囚，后又發跡於房地產市場。

　　同樣鹹魚翻生的還有昔日巨人史玉柱。四通控股CEO、原巨人集團總裁史玉柱在上海新設立一家網游公司——征途網絡。這位靠巨人集團起家、然後折戟沉沙於巨人大廈、后又通過締造“腦白金”完成鹹魚翻生的傳奇商人，正在網游領域蟄伏待發。

　　鹹魚翻生，在中國傳統的成語詞典上找不到出處，是廣東人比喻某些失意落魄的人因為某種際遇再次獲得成功的常用語，而用在孫宏斌和史玉柱身上，鹹魚翻生和鳳凰涅的意思等同。

　　孫宏斌、史玉柱等人都是超級鹹魚，似乎離我們有些遙遠，畢竟我們的職場中更多的是“小鹹魚”，同那些“超級鹹魚”相比，“小鹹魚”的成因簡單得多，但“小鹹魚”們同樣需要翻生才能在職場繼續生存和發展。

　　鹹魚成因——個性或能力惹的禍

　　職業經理人就是企業某一發展階段的必要棋子，如果經理人不能分清自己的角色，一時被高歌猛進的美景所迷惑，自戀到昏了頭，認為是企業不可或缺的人物，做出超出自己能力範圍的事情，最後只能被“咸”起來。更多的情況是“性格決定命運”，鹹魚經理人的生成多是性格鑄成。例如過高估計了自己對於企業和他人的影響力，從而在危機突發時，一貫的不妥協、不退讓直接導致他們收穫了一個自己的職業爛攤子。

　　分析下來，最容易成為“鹹魚”的幾種經理人不外如下：

　　第一，太有個性的經理人容易成為鹹魚。

　　有的人喜歡乾的就干，沒興趣的就推脫或乾脆不幹，老闆不是你父母，不會遷就你。有的人，仗着自己手裡有資源，老闆也敢訓。老闆雖然暫時不動你，但只要有機會，比如，被老闆揪住小辮子或者失去利用價值，就會對你下手。有的人，缺乏團隊合作意識，在團隊當中無法跟同事很好合作，無法與其它部門很好合作。這樣的人，不會受歡迎。

　　第二，薪水越高、辛苦越多，成為鹹魚的可能性越大。

　　薪水高，往往表現為你的位置越高，承擔的責任越大，那麼你犯錯誤的可能性就越大，而這個錯誤對企業來說，可能帶來的損失也越大。高處不勝寒就是這個道理。

　　幹得多，意味着錯得多，這是職場鐵律。這裡不是要經理人偷懶，而是說，幹得多，要干自己力所能及的，而不是到處攬活，顯得自己能幹，到頭來錯誤百出，不“咸”也難。

　　第三，老闆太器重的人容易成為鹹魚。

　　這樣的人由於自己的功勞，期望在公司里得到更多的權利，把客戶資源或者其他資源掌握在自己手上，不希望別人插手，樹敵太多，積重難返，一旦在老闆那裡失勢，沒有人希望手底下有這樣“不懂事”的人。

　　第四，被短暫賞識和利用。

　　有的人，因為某件事做得不錯，突然得到老闆賞識，被老闆提升，但由於個人能力有限，就像被突然賞識一樣，也會很快敗下陣來。有的人是被階段性需求，老闆看重的僅僅是經理人手中的資源、渠道，但是並不想跟你真做“夫妻”。

　　第五，參與創業的經理人容易成為鹹魚。

　　有的人因為曾經功勞很大，功勞很高，所以要權要利；有的人老珠黃，在各個方面跟不上老闆或者企業的發展，但卻喜歡把“沒有功勞也有苦勞”掛在嘴上；還有的，企業發展到一定階段，經理人和老闆之間互相覺得對方滿足不了自己的期望。不是老闆讓你“咸”了，就是你主動把老闆“咸”了。

　　第六，由於外部原因，比如，企業合併購併，或者企業內部部門的調整。

　　內部整合外部調整是企業經常發生的事情，而每一次併購由於利益重新分配都會帶來部門調整帶來裁員，使一些人變成鹹魚。

　　“小鹹魚”們生成后，往往只有兩種選擇，離開或者不離開企業。

　　離開的人有三種活法：跳槽、創業、閑着。不甘心做鹹魚，跳槽去其它公司，職位和薪水都與往日大不同，絢爛歸於平淡掙點小錢。出去創業，此處不留爺，自有留爺處，到處不留爺，爺自己做。至於什麼也不做“閑着”，往往出現在外企的高級經理人身上，以前的物質積累足以讓他們暫時過悠閑的生活。

　　沒有離開公司的會出現三種情況，一是被調整崗位，二是被調整薪資，但這些調整無疑都是往下的。三是被掛起來呈半養老狀態，頤養天年。

　　以上這些鹹魚的成因，基本涵蓋了鹹魚經理人的辛酸史，曾經的輝煌或者光彩歸零，甚至成為負輝煌或者負光彩。那麼，一個人究竟能有怎樣的造化和堅忍不拔的毅力，才可以在持續的逆境中做到“鹹魚翻生”？其實能真正成為翻生鹹魚，並有章有法地控制好翻生節奏，是在理性分析鹹魚成因和本質后的角色合理回歸。

　　再戰江湖之“翻生”招術

　　職場中鹹魚很多，能夠翻過來很不容易。不甘心始終被“咸”的經理人，怎麼才能翻過來，鹹魚翻生的關鍵因素到底是什麼呢？

　　孫宏斌、牛根生、史玉柱、趙勇和黃宏生這些“超級鹹魚”的翻生經歷，足可以概括鹹魚的翻生招術，也可以為“小鹹魚”們所借鑒。

　　第一招 “忍”字訣：

　　堅忍，無論什麼時候信心和目標不能喪失，要卧薪嘗膽找到錯誤根源，不能成了鹹魚就自暴自棄，要有翻生的堅定信念。

　　2005年的順馳，在房地產業一派慘淡聲中發足狂奔，預計今年的銷售額將達到200億人民幣。而在2004年，孫宏斌擁有70％股份的順馳地產，銷售額從2003年的40個億飆升到100多個億，此時距離1994年孫宏斌出獄、順馳初創剛好十個年頭。這位地產奇人的大悲大喜經歷，像精彩的戲劇一樣跌宕起伏：2003年10月22日，北京海淀區人民法院改判孫宏斌無罪，撤銷1992年8月22日的判決。彼時站在海淀區法院門口的孫宏斌，淚水奪眶而出。從聯想獨霸一方的強勢經理人到階下囚，從階下囚再次成為商場和職場上的成功者，孫宏斌想低調都難，無論從哪個角度看，他的個人經歷都稱得上完美的“鹹魚翻生”，而“忍”是翻生的關鍵。

　　重獲信任

　　在監獄中的孫宏斌，想得最多的是如何重新獲得主流社會的信任，尤其是想通了自己獲罪的根源所在：最大的可能和籌碼只有昔日老闆柳傳志。孫宏斌最重要的決定是改變自己的行事方式，“不跟自己較勁，也不跟別人較勁。”孫宏斌運用自己的聰明智慧，獲得了一年多的減刑，在出獄前18天，他動用各方面的關係託人請柳傳志吃了一頓飯。席上，孫告訴柳他出獄后準備做房地產銷售代理，並誠懇地向柳傳志表示，之所以發生這樣的事，是因為他太年輕，太浮躁，太急功近利。真誠的態度和務實的思路打動了柳傳志。柳傳志說：“我從來不說誰是我的朋友，但是你可以告訴別人你是我的朋友。”柳慷慨借款50萬元給孫宏斌創業。

　　背靠大樹

　　孫宏斌在順馳的創辦發展過程中，依舊和柳保持着密切的聯繫，柳做聯想十幾年，無論是在政府、商界，都結下了廣泛的人脈和關係，從開始的借錢，介紹中科投資順馳，到後來的合作，甚至到最後的退股，柳的投資和退出表明了其堅定的支持態度，而不僅僅是為了投資回報。拋卻往日恩怨，孫宏斌仍是柳非常看準的“人才”，而聯想這棵足夠大的“大樹”，為順馳弱小時候的順利成長起到了遮風擋雨的功效。

　　順馳的瘋狂發展和擴張中，絕對少不了政府和銀行的身影，被孫宏斌熟讀的政府和銀行關係，硬是讓順馳在商場上每每逢凶化吉。