面試中如何巧妙地談薪水？

　　薪金問題是求職中一個敏感但又不可迴避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰戰兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機會……

　　知己知彼

　　如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。

　　一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說：“你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有１５００元，有問題嗎﹖”小佟笑了笑說： “儘管這個薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構——每月獎金最高大概在５００元左右，每年還可以發１６個月的工資。工作一年後工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高級人才的標準，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常願意從事這項工作。”考官笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。歡迎你加盟本公司?”

　　點評：小佟在前來面試之前已經了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經驗。這自然是自己與用人單位討價還價的重要籌碼，根據自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準確地提出了自己期望的待遇——即高級人才的最高標準，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公司規定和小佟自身情況的，對於這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。

　　含蓄表達

　　在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意願，讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇。

　　一家傢具公司招聘一名市場策劃，前來應聘的人很多，在經過了面試之後，考官都要問求職者一句： “你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數據回答了面試者的這個問題。只有小王回答道： “我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統招本科，高於您要求的大專學歷；就專業而言，我是市場營銷專業，與您的需求相當對口；就成績而言，我在班級能排到前５名，專業知識很紮實；就能力而言，我在大學時是優秀學生幹部，組織能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個不低於該職位現有員工標準的待遇。不知道我的請求是否過分﹖”考官聽到此話，笑着說： “不過分，不過分，既然是人才，我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿足。”本文來自：中國求職簡歷網

　　點評：當考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉到展示他的實力上——展示自己的學歷、專業、能力等優勢，讓考官覺得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地迴避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉移到主動的有利位置。最後，當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現有員工低。這個要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經經歷過加薪，所以薪金待遇比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標準，自然已經是高於其他新人，這樣的待遇對於初入公司的求職者來說，也很不錯了。

　　善用概數

　　含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數額，不妨用概數來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至於因要求太離譜而招致考官的不滿。

　　小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最後考官問：“你期望的月薪最低標準是多少﹖”小趙回答： “我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現在開始的兩年時間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在４千到５千之間。”招聘人員笑了笑表示，儘管略有些高，但還可以商量，於是決定錄用他。

　　點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用４千到５千這樣一個較大的區間來回答。月薪４千基本是符合上海地區工資水平的，但５千對於一個剛畢業的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是４千，恐怕有些低，如果直接提出５千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然後儘可能提供一個你期望的薪金範圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。

　　巧留後路

　　在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好後路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。

　　學習旅遊專業的張同學畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調說：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。”由於她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。

　　點評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了後路，她表示薪金並不是最重要的，能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來，即使後面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的後路的作用就體現出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象。