面試中該不該談薪水

　　專家背景

　　卞秉彬（Daniel Bian），上海可銳管理諮詢有限公司首席職業顧問。現任中國人力資源管理技術諮詢會委員，歷任大型IT、世界500強企業人力資源部總監與行政副總裁。

　　旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人事看來，這家公司是一個非常有名氣和實力的公司。在面試中，她表現得非常出色，但在公司問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。公司的人事主管明確表示，這樣的薪水本公司不能接受。眼看着自己喜歡的工作就要失去，又不想自貶身價，張小姐一方面先是告訴主管，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在該公司學習工作。另一方面又拿出自己以往工作經歷並結合會展業的前景分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了談判局勢，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後成功求職。當然，薪水問題還是進行了討論，但她不再着急，擺事實講道理，最後也獲得了一個雙贏的薪資。

　　我認為，在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，某種意義上就是給別人一個拒絕你的理由，所以職業顧問不主張在面試時和老闆談薪水，可以採用很多種說法迴避它。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，有些面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果一再推脫恐怕就要讓自己顯得軟弱了。但是，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略。

　　方法一：拿以往工作的薪水做參考。

　　如果你以前有工作經歷，那麼很好。在以前的工作薪水的基礎上，很容易給面試公司一個比較明確的答案。所謂“人往高出走”我以前拿2000一個月，到你這不能一下少了一半吧？張小姐畢業前經常參加會展活動，也曾在一家薪水很高的台資小型會展公司上班，正是為了前途和未來發展的問題，才使得張小姐選擇到一家有實力的公司從頭開始。面試中你以往工資也能加重你談薪水的籌碼。

　　方法二：把期望值放到行業發展的趨勢去考慮。

　　你的專業是什麼？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人，你的同學，你的朋友，和你一起工作的人，他們能拿多少薪水？結合公司的情況取他們的一個平均值來考慮你的期望薪資，還應該多留意報紙新聞上和你行業有關的報道。張小姐就十分關心行業報道，經常接觸同一個圈子裡的朋友，因此面試的時候心中有底，分析問題頭頭是道。

　　方法三：談薪水的時候不要拘泥於薪資本身。

　　告訴自己薪水是重要的，但你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望的是公司能了解自己的價值。將薪水的問題引導到到另一個高度，將有助與你。如前面張小姐誠懇的態度，表現出的希望在該公司工作的熱忱，都深深地打動了公司。

　　在面試中談薪水，是不能為而為之。既然談了，就要談好，尤其是要把握適度合理的原則。