老闆選擇你的訣竅

　　既然已經談過許多「如何寫履歷表」以及「面試前的準備」的文章，我們來談談在面試的關鍵時刻，如何讓老闆挑上你的技巧。

　　面試時有點像銷售時的買方和賣方。通常面試官是買方，求職者是賣方。當然，如果你很搶手的人才，情況會反過來，不過我們現在是講一般的狀況。

　　銷售高手在交易前，會和買主建立某種關係。有些上班族長期的和他的客戶、合作單位保持良好形象；或利用工作之便，向某些高層人物進行長期的良好關係，就是為了將來有更多的工作機會，這一招通常是奏效的。這好比銷售高手的服務方式，一旦達成某種和諧關係，成交只是指日可待。

　　如果沒有以上的經驗，你仍然可以「從銷售的角度」，來看面試這件事情。

　　老闆往往從履歷表了解求職者的基本能力，覺得可以接受后，然後進行到面試階段。面試時的老闆的第一個思考，一定是「我喜歡這個產品(求職者)嗎？」「這個產品(員工)有用嗎？」「這個產品(員工)和我合嗎？」

　　這似乎也牽涉到人與人的「化學反應」，不過求職者有辦法讓這個化學反應好一點。

　　建議的技巧如下：

　　1. 別急著馬上把自己推銷出去。

　　自信和逼迫是兩回事。銷售人員對產品有自信，卻也要給顧客考慮的時間，太過度的推銷只會引起反感，讓顧客想馬上離開。求職者也是一樣，一進入辦公室就馬上自吹自擂，會讓主考官很反感。應該讓主考官先行動作，聽聽他們怎麼說。通常，好手不會一動手，就給予致命的一擊，求職者要見招拆招。

　　如果主考官拋給你一堆問題，似乎是在考驗你的反應能力，你也可以以同樣速度應答；如果主考官從從容容，你也要不疾不徐，別想要搶過他的風頭。面試的重點是建立關係，又不是要把主管比下去。盡量可能和未來的老闆一唱一和，讓未來的老闆產生信賴感，以達成「成交」的目的。

　　2.觀察面試官，盡量營造成功的化學反應

　　好的銷售員通常都能探出買主的底細，所以求職者也可以觀察面試官的肢體語言，探探他的脾氣為何。走進一家公司，先放輕鬆，探探主考官怎麼說。盡量營造成功的化學反應。求職者要避免使用一些特殊語彙，例如目前的網路用語，會讓面試官覺得不太莊重(履歷表上也要用詞莊重，否則十分令人討厭)，最重要的是，面試官往往是有某種年紀和資歷的人，求職者使用特殊的語言，會使二人之間產生語言溝通的問題。在面試時，求職者說自己是一位「精力充沛、幹勁十足」的人，比說自己是「夢幻隊伍成員」好很多。

　　3.表示你是一個能解決問題的人

　　老闆僱用員工，是希望員工可以解決問題，正如同購買某種產品，希望可以帶來福祉一樣。你也要有自信，讓自己成為一個值得信賴的人。值得信賴的人不會自吹自擂，求職者無須膨脹自己，只需表現自己最誠懇、充滿活力的一面。

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