陳育新演講稿：人生要果敢

　　陳育新演講稿：人生要果敢

　　大家好，我是陳育新，很高興跟大家相聚在華商啟示錄。

　　其實在差不多99年的時候，我從學校里出來，學校里出來嘛，那個時候就面臨去找工作。因為那個時候我總覺得，去找一份普通的工作來做，可能會埋沒我的價值，所以當時，我就想不着急去找工作。正好呢，我就發現了一個項目，就是做工藝品，我當時了解到它的門檻不是特別高。

　　當時我19歲，我記得自己跟我父母去要錢的時候，讓他們支持我創業的時候，父母特別不支持。所以呢，我當時就想，我要把這件事情去給它幹了。那就先把它幹起來，我要去做大。但做大的時候，我就要更大的資金支持。所以我就回憶了一下在那個讀書的年代，基本上每年暑假、寒假跟家裡人或者親戚都會接觸到很多人，有做生意比較成功的人。所以我去找他們，把我的想法告訴他們。我就找了很多人去碰壁，因為對於我來說，我不知道他們能不能給我這筆錢，因為當時大概需要30萬左右。在那個年代30萬，跟今天我覺得300萬應該是沒有多大的差別。

　　但是因為那個時候我年輕，想得不是特別多。而且我對那個項目呢，特別看好嘛，我想一定會有人支持我，所以我就不斷地去找。基本上把我們那個縣城裡面有錢的也好，或者說社會地位比較高的人也好，都找了個遍。所以當時在那段時間呢，我每天都會帶不同的人，去我那個小的工廠里去看。直到有一天，這個大哥他姓朱，然後他給我投錢。他說小陳，我覺得你年紀小，有這個想法非常好，那我要支持你。當然我相信也是他對我這個項目看好。擴大到最多的時候，有一百零幾個人。而且那個時候這個企業是我自己一個人在管，因為我不要我父母去插手。當然，這個企業後來失敗了，就是因為我管理的問題。

　　在這個過程中呢，我就覺得，當我們去想去做一件事情的時候，一定要去果斷。所以當時我在找那些人的時候，我根本沒想過會被拒絕，也沒想過他們會支持我。我只是不斷地去尋找、尋找、尋找，最終就找到了。

　　從這一個項目失敗了之後呢，我就去了上海。去了上海呢，也不知道在做什麼工作。後來呢，一個朋友介紹，他說你去做化妝品吧。到了化妝品行業呢，就開始進入韓束，一直在做營銷方面的工作。

　　其實談到微商這一塊呢，對我來說是很偶然的。2013年的時候，我記得大概是10月份吧，我們公司一個同事他經常在朋友圈裡去發一些東西，好像是賣服裝。當時我就特別不喜歡，有一天我實在是忍受不了，我就給他後面點了個評價，我說還是好好工作吧，這東西能賣好嗎？他看見了之後跟我講：“領導，再也不發了。”這是我跟微商的第一次簡單的交集。

　　5月份的時候，有一個朋友，他也是做自媒體的，就到我公司裡面去聊天，聊着聊着我們就聊到了朋友圈賣東西的話題。我就跟他講：“在2013年的時候，我的員工有在賣東西，我都不讓他們賣，覺得很煩。”但我的朋友跟我講的很詫異。他告訴我：“這個群體現在有幾百萬人了，非常多，這是一。第二，有很多商品已經是賣得不錯了。”然後問他有什麼商品，他們告訴我什麼什麼。我說這些東西我都不懂，一了解，我就發現，原來在朋友圈的市場有這麼大的市場需求。就那些我都沒聽說過的品牌，就不用談你們能聽說過了，他們在市場朋友圈裡有着不錯的銷量，而且很多的消費者反饋還是很好。那我一想，商機是不是來了，因為這是一個全新的渠道。

　　所以，我就花了差不多將近一個月的時間，對朋友圈進行了梳理。就是基本上它涵蓋了社會上所有的職業，大家有空閑時間的人都可以去做；第二點，朋友圈裡還沒有什麼聽得見的品牌，好多都是一些沒聽過的品牌。我覺得既然沒有品牌，那我就把韓束裝到這個渠道裡面，去試一下。我就拿着這個想法到了上海，跟總部裡面去開會。我提議，要把韓束拿到微商圈裡去做。當時整個公司的高管全部都反對，大家都在講，說陳總你在韓束已經工作了12年，我們都非常清楚，這個品牌從無到有一步一步走過來多麼艱辛。那朋友圈大家賣的都是亂七八糟的不知名的東西，你怎麼能夠把韓束送到這個渠道裡面去做呢？我就跟大家分析：“第一點，首先從它的傳播上面來說，很多人都能夠在朋友圈裡去看到自己想看的信息，跟打廣告一樣，比打廣告的效果還好。第二點，哪怕在朋友圈裡面一年韓束只賣一瓶產品，那對公司來說也是一個增加。”所以我就跟公司去溝通，最終我們跟公司很艱難的達成協議，公司說可以嘗試一下去做。

　　在7月份的時候，我就開始去策劃產品，到9月份的時候，我正式去競爭微商圈。當時我們定了幾點：第一，我們一定要把整個微商圈的一種不好的風氣去把它扭轉過來，我們要用品牌去帶動；第二，它有非常超級的性價比；第三，一定不要去過度營銷。基於我這些理念，9月份進入微商圈之後，我們給整個微商市場帶來了一個非常新的風氣，覺得終於在朋友圈內有看到熟悉的品牌和產品了。然後就開始銷售了，到了40天的時候，整個渠道震驚我了，代理商已經彙報上來的數據將近有兩萬人。這麼多了，而且有很多是曾經用過韓束的消費者。大家都覺得一邊分享產品，一邊還有一些錢可以賺錢，都非常好。到了40天的時候，我們銷售做了一個億。所以我覺得這個渠道的力量太強大了，太強大了。當我再回到公司去開會的時候，大家在說咱們微商圈做得太好了。在微商走到今天，儘管這個渠道還有很多的質疑，還有很多老百姓不了解的地方，但我們覺得，這是一個新的商業時代。

　　3月8號的時候，在杭州有一個叫微商峰會。當時來參會的是有哪些人呢？一部分是企業主，第二個呢，是有很多做其他渠道的人，第三個呢，有很多想做微商的個體。所以當時在會上呢，我有一個爭辯嘛。我跟他們講，我說微商是一個新的商業生態，它一定會超越電子商務，超越淘寶。當時，會上有人很不服嘛，我們就做了一個500萬的賭註：我們在銀行取了500萬的現金，放在那個會場的外面。我跟大家去打賭，我說不管你做什麼商品，做什麼渠道，你把你的商品拿過來給我看，我覺得它可以在微商圈裡來賣，你就把它交給我。賭的內容是什麼呢？就是我覺得，微商這個渠道的銷售額，你給我6到9個月的時間，我一定會超越其他渠道的銷售。當時就做了這麼一個事件，其實那個事件在微博上特別火。我自己想這個事情，雖然說傳播效應比較好，但是我的確對微商特別特別自信和看好。所以我覺得在整個商業社會裡面，它是不斷地去更別。

　　從我的職業生涯，從學校里出來走到今天，總共是14個年頭吧，無論是我當時自己去創業，或者說我很果然地去進入微商圈，我覺得我們什麼時候，都要果敢地去做決定。當決定了的事情，就一定要去做。好，謝謝。