演講稿的寫作和技巧

　　演講稿的寫作

　　許多人寫不好演講詞，原因很多，其中之一是不明白一個道理：演講和作文不同，文章的讀者是單獨一人，演講則面對眾人。一人自由，可斷斷續續，且不受他人影響；多人共聚一室，情緒易受周圍的影響。他人的笑聲或噓聲、會場的活躍或沉悶都會鼓舞或打擊演講者的情緒。更重要的是，演講者與聽眾面對面，不像文章作者與讀者互不相見，讀者的情緒、反應不影響作者的情緒，而在會場上，演講者不單純是發出信息，同時又在現場接受聽眾的信息反饋，現場的反應立即影響演講者的信心、情緒、才智的發揮，甚至決定其成敗。

　　演講與作文的不同，歸根到底在於作文是單方面的輸出信息，演講是演講者在現場與聽眾的雙向交流；除此之外， 聽眾與聽眾也處在雙向交流之中，不過他們交流的不是語言，而是情緒和反應。

　　嚴格地說，演講是三方信息的相互交流。

　　在演講現場中，如果演講者與聽眾，聽眾與聽眾三方面能夠互相溝通，情緒能夠自由、自然、自發地交流，就會形成一種濃郁的心領神會的情緒氛圍，有了這種氛圍，哪怕是無聲的體態語言，都能引發滿場的歡笑和掌聲。如果這三方面不能順暢溝通，則任何美妙的語言都難以得到起碼的感應。聽眾無動於衷，對於演講者的情緒無疑是一種消極的刺激，甚至會造成演講者與聽眾之間的對立，不管多好的演講詞都難以形成交流的氛圍。

　　正因為要達到三方面心領神會的交流，演講者就要盡一切可能抓住會場上每一個聽眾的心，不讓任何一個人走神。即使有一個人做小動作，發出細微的聲音，都可能影響自己或者其他人情緒，進而影響會場情緒的貫通。

　　為了創造最佳效果，就不能以傳達一般的思想和情緒為滿足。演講詞的第一要義就是必須是你自己特有的、富於個性的思想和情緒，最忌諱老生常談，尤其是那些人所共知的大話、套話、空話。必須記住，你在台上講話，只代表你自己，不代表校長、不代表官員、也不代表《人民日報》，因而現成的、流行的話越少越好，要努力把生活中最為精彩、最能代表自己個性和心靈特點的話講出來。

　　要做到這一點是不容易的，因為那些現成的話語有某種優勢，不動腦筋就可以說出來。但是這樣的話又有一個缺點：不管什麼人講出來都是一樣的，沒有一點新鮮感。沒有新鮮感就沒有吸引力；把沒有吸引力的話，在大庭廣眾之下滔滔不絕地大講一通，除了叫人昏昏欲睡以外，沒有什麼用處。據我做演講比賽評委的經驗，整場演講比賽下來，真正有自己的話語的選手，往往不足百分之十。

　　事實上，每一個人都是一個不可重複的存在，每一個人的心裡都充滿了與眾不同的思緒，只要把其中百分之一的東西拿出來，就能出彩。遺憾的是，多數人都做不到這一點。這是因為，人們常常有兩種不由自主的衝動：第一，就是從最為省力的地方做起；第二，總是不由自主地跟別人講一樣的話。而演講卻要求有個性，就是要和別人不一樣。試想，一次演講比賽下來，近二十個選手，大部分參賽者講的東西是一樣的，只有個別選手別出心裁……如果你做評委，你會把高分評給什麼樣的人呢？

　　從這個意義上說，演講稿的寫作，最重要的就是充分表現你的個性；用最大的努力把你特有的觀點提煉出來，最忌就是把流行的觀念、話語拿出來重新炒一次冷飯。

　　韓愈說："唯陳言之務去。"說的雖是寫文章，但對於演講稿，尤其需要去"陳言".

　　但是，演講與一般寫文章相比，還有一個特別的要求。那就是要有現場感。所謂現場感就是，要有一種強烈的意識，每一句話都是講給那些帶着不同的思想情緒、懷着不同的關切的聽眾聽的。他們都很可愛，但有一點不夠可愛，就是隨時隨地可能走神、開小差。你的語言必須喚起他們的注意，使他們的精神集中；把他們從來會場路上還困擾他們的事務中爭取過來。一般的官樣文章、大話、套話，不能排除現場的干擾，激起他們的興奮。所以演講稿的語言一定要明快。明快到有一種面對面的感覺。像聞一多的《最後一次演講》那樣："今天是中華民國歷史上最黑暗的一天",雖然所用的詞彙很平常，卻很有力量。

　　要做到有現場感，用語的力度須和一般文章不同。比如，在一般文章中，你反對一種觀念，只要說，這是不對的，就成了，但是在演講中，就要帶一點情緒。你可以說：這是錯誤的。如果還不夠分量，那麼你可以說：這是荒謬的。如果你論述民眾的收入不提高，就不可能有人資助希望工程。這樣說，對於寫一般文章，可能就足夠了，但是對於演講就顯得有點不夠味道 ,這時，你最好說："如果大家都很窮，那麼希望工程就可能變成失望工程。"這樣說可能好一點了；但對於調動現場聽眾的情緒可能還是不夠到位。這時，你就可以在情緒上再加一點碼："希望工程可能變成失望工程，失望工程，可能變成絕望工程。"這樣的效果就可能好得多。如果你在論述環保問題，說到地球上的臭氧層上的空洞已經和美國的國土面積差不多了。這也許比只是簡單地引述一下抽象的統計數字要好一點。但是，你要考慮一下，你的聽眾都是中國人，與其說，和美國國土面積一樣大，不如說比中國面積還要大一點更好。如果你說，每年因水污染而死的人有多少，還不如說，就在我講話的時候，就在三分鐘之內，已經死去了多少人。

　　演講成功的關鍵在於：不管說什麼，都要用以引起現場的交流效果。這就要求演講者善於運用現場的一些來現象引起共同感受，福建師大中文系的盧佳音在以"假如沒有改革開放"為題的演講中，本來準備的開頭是：

　　今天我做了一個小小的統計，剛才上台的18位演講選手當中，穿着14種款式的衣服，10種顏色，9種髮型，除了性別，一如既往的只有兩種之外，我們的色彩變得豐富了，選擇變得多元了。這就是改革帶給我們的真真切切的變化。可是假如沒有改革呢，這些豐富的色彩就將退出今天的畫面，而大家呢，則不分男女統一着裝，先背毛主席語錄，再喊政治口號，想想吧，這樣的日子多麼枯燥。

　　但是，臨場，她覺得這樣引起共鳴的力度還不夠，就把稿子改動了：

　　謝謝大家的掌聲！我分析了一下，掌聲這麼熱烈有三個原因：一我是師大的學生，鼓掌的都是我的啦啦隊；二是，大家都聽累了，累壞了，精疲力竭，終於是最後一名選手上台了，可以鬆一口氣了；三是，我今天穿的還算漂亮。我之所以這樣穿着打扮站在這裡，實際上是改革的功勞。

　　她一說聽眾就笑了，笑是心理最短的距離，接着下來就是熱烈的掌聲。

　　現場共鳴有時並不一定要有充分的道理，有時則相反，來一點非理性的語言更能產生一點自我調侃的幽默感。有一個演講比賽的參賽者，抽籤抽到了第一個上台，這是很不利的，她卻拋開早已準備好的講稿即興發揮：

　　很不幸，今天，我抽到了第一個上台，碰巧上次參加系裡的比賽，抽籤的結果是我第三個上台。看來上帝有意要讓我做先行者、犧牲者。如果我能把教訓留給後來的同學們，讓他們發揮得更好的話，我的犧牲就無怨無悔了，下面的同學發揮得越是超過我，我就越感到欣慰。

　　她這麼一說，台下馬上報之以熱烈的掌聲。即興發揮能造成一種現場溝通的效果，其力量比脫離現場美麗的文字大得多。

　　為了充分調動聽眾的注意力，話語不能空泛，發出的信息要有一點想象的刺激力。同時，語言必須十分精鍊、集中。你的野心不要太大，不要指望你的一番話，會改變人家多少年來形成的觀念，但是可以推動他思考。

　　因而，演講稿就要寫得集中。與其講許多問題，一個都沒有留下印象，不如講很少的問題，讓人家久久不能忘懷。

　　在普通文章中可以講十個問題，在演講詞中最多只能講兩三個問題，而這兩三個問題還得很緊密地在邏輯上串聯起來，以層層推演的方式，一環扣一環地展開。這時最忌的是平面羅列：甲、乙、丙、丁，1、2、3、4,a、b、c、d;尤其忌諱先亮論點，后舉例子這種結構。這隻能使聽眾停止思考，甚至昏昏欲睡。分散的論點和被動的（亦即無分析的，不能發展論點的）例子，無異於催眠曲。許多大學教授學富五車、才高八斗，其講課效果往往不理想，其原因概不外於此。"傷其十指，不如斷其一指",在短短几十分鐘內，想把好幾個問題都講得很清楚，野心太大。當然教師講課要求有系統性，時間又十分充足，可以不得已而為之，而在一般演講中則須謹慎處之。

　　在演講比賽中，論點尤其要集中，因為時間的限制很大。

　　有一次演講賽，參賽者講的是一個很出名的幹警。他有許多感人事迹，但是演講稿的題目是"敬禮",主要講一個場面：在他值崗時，一個小痞子，騎着摩托車，違規了。幹警向他敬了一個禮，說明情況，開了罰單。小痞子卻不分青紅皂白，一拳頭打到他臉上，把警帽都打落到地上了。這位民警，不慌不忙把警帽拾起來，又敬了一個禮。平靜地說明開罰單的理由。這下子把小痞子鎮住了。他說："我服了，從此我再也不好意思在你面前違規了。"然後來了兩三句對於敬禮的抒情語言。

　　聽眾立即鼓掌了。

　　1996年，在福建某大學舉行的一次關於稅務問題的演講競賽中，許多參賽者都犯了論點分散的毛病，力求全面的結果恰恰是很不全面。相反兩個參賽者集中在一個論點上，卻取得了冠軍和亞軍。冠軍的演講集中在她當了稅務工作者以後遇到的一個難題——如何處理好自己與有偷稅行為的婆婆的關係；亞軍集中談目前我國每年偷漏稅總額高達一千億。

　　一千億，如果就這麼一句話帶過去，這個數字也可能會給聽眾留下某種印象，但是對於演講來說這樣的印象是不夠的。演講要求的現場效果要比這個強烈得多。亞軍獲得者死死揪住抽象的"一千億"不放，反覆把它具體化，說這一千億等於全國縣級以下一年財政總收入的總和，等於上海市一年的國民生產總值，等於兩個三峽工程的投資（以上均為當時的統計數字）。他反反覆復地說了幾分鐘，聽眾不但明白了他的思想而且感受到了他的情緒，情不自禁地鼓起掌來。

　　他之所以得不到第一名，可能是發揮得還不夠淋漓盡致。畢竟他所講的離會場遠了一點。最好能把事情拉到與會場上的人的情緒更切近一些。我在美國聽過克林頓的競選演說。那是在俄勒岡大學的校園中，克林頓一開頭不談別的，就談他上了台以後，將如何降低學生的經濟負擔，提出一個給學生貸款的辦法：等學生畢業以後，再從社會服務中分期償還。美國學生那時正因學費連年猛漲而苦惱，聽了這些話，馬上歡呼甚至尖叫起來。

　　我想如果這位大學生懂得一點克林頓式的演講術，他就應該再發揮下去，比如這樣說：一千億，意味着我國還可以辦一千多所中等規模的新大學（按當時的投資規模），這等於將現有的大學再增加一倍。我國目前高中生考大學的錄取率大致是二比一。如果把這些偷稅漏稅的款項，都拿來辦大學，全國的中學生就可能每一個人都有上大學的機會。而我們的家長既不用從幼兒園就開始走後門，也不用因為一分之差，拿上幾萬塊錢讓孩子去讀高價學校。

　　從這裡，我們可以得出一個更加切實的結論：集中一點，死揪住不放，還不夠，要爭取發揮到淋漓盡致，關鍵是縮短心理距離，貼近聽眾的感覺和情緒。這樣才可能有某種煽動性。這種煽動性最容易達到三方情緒的高度交流，而這正是演講詞寫作的根本追求。

　　為了達到最佳效果，光是論點集中還不夠，還要輔之以感情色彩強烈的語言。一般的演講者最易受到迷惑的是些抒情的、華麗的語言。然而實踐證明，這種語言只能有限度地使用。雖然這種書面語言有嚴密的好處，但也有其局限：一是書面語言由於日常使用率低，大腦皮層的反應不如口語快，很難在現場產生瞬時溝通的效應；二是它不如口語響亮乾脆，稍不留神，就會造成聽眾與演講者之間交流的阻隔。最好在大量使用書面語言后，在論點的要害處，有一些鼓動色彩的口語。在一次公安部門的演講會上，一個戰士講他在執行公務時，被歹徒打瞎了一隻眼睛，歹徒彈冠相慶，說這下子他成"獨眼龍"了，但他傷愈之後又重返第一線工作了。講到這裡，他拍了一下桌子，大聲說："我‘獨眼龍’又回來了！"

　　會場里立即響起雷鳴般的掌聲。

　　這就是口語的力量。口語有它的直接共鳴性，其效果和書面語言是大不相同的，這一點卻往往被許多演講者忽略。有一次，我替一個模範幹警修改演講稿。他是一個頗有英雄氣概的漢子，說自己對歹徒有一股情不自禁拚命精神。我想到，他那種拚命精神最初不被人們理解，有些人叫他"郭瘋子",於是替他加上了幾句："干我們這一行，就得有一股拚命精神，有人叫我‘郭瘋子’，我想，和‘害人精’鬥爭，沒有股瘋勁哪行。案情一發，就橫下一條心，老子今天就跟你瘋上了！"對我的修改，這位英雄十分贊成，他說："你這麼改，我才覺得來勁，要不然，總是講不出心裡那種辣乎乎的情緒來。"

　　我對他說："其實這種話你平時經常講，只是你一想到上台演講，就有一種看不見的力量，指揮着你不往平時口語這邊想，而是往書本上那些美麗的詞句那邊想，總以為書本上的話要比口頭上講得漂亮，這麼一來，不但把本來很生動的話丟掉了，而且把你本來很生動的個性歪曲了。一旦你歪曲了自己，聽眾和你之間的情緒就產生了一堵透明的玻璃牆，你和聽眾、聽眾和聽眾之間交流的渠道就不可能暢通了。"

　　響亮的口語即使在開始只鼓舞了幾個敏感者，但只要他們一鼓掌，就意味着心靈的交流渠道在最敏感的人士那裡已經溝通了，相對不夠敏感的聽眾就自然地被他們喚醒，跟着鼓起掌來，使局部的溝通變成全部的溝通。

　　一個演說家要珍惜與這種最敏感者的帶動與次敏感者響應的契機。這時，最好停頓一下，讓次敏感聽眾覺悟過來，加入鼓掌者的陣營。這也說明，演講者要善於駕馭二者，使之樂於達到你和他們之間高度的默契。

　　演講稿的撰寫技巧

　　古人講：文以載道。孔子也說，言以足志，文以足言，不言，誰知其志？言之無文，行而不遠。演講也是同樣的道理，講究言之有物，言之有神，言之有情。一個成功的演講首先得有一個成功的演講稿，這裡說的演講稿並不是一篇文章而已，其包含了演講主旨、謀篇布局、內容剪裁這三個重要的內容。演講稿就像一部電影的劇本和導演。

　　演講稿的主旨定位，依照賽時演講和工作演講而不同，賽時演講主題已定，多是弘揚文化、傳統、價值觀等等，其主旨定位就是圍繞主題以期有以下三個目的：完整演繹、情理動人、切准主題。完整演繹要求稿件簡介清晰，這樣過程才會減少失誤以獲得高分；情理動人，要求稿件內容有充分的情緒渲染部分以期打動評委；切准主題，要求演講稿的準備在最後或者開始有扣題字句，且有弘揚、倡導內容，以期符合賽事。

　　工作演講的主旨目的只有一個，完成自己此次演講的既定目的。如戰爭前的動員，是鼓舞士氣，勇於衝鋒，那稿件必定情緒高昂，少談邏輯。如果是商業談判，就要準備有理有節，不能贏了談話，輸了談判。如果是讓觀眾投票演講，就要照顧聽眾情緒，稿件內容照顧聽眾知識面等，不能自己講的開心，但是結果卻沒有達到。工作演講考驗的更多是演講者的情商而非普通話、儀態等形體外在語言。今天我們主要談的是賽時演講的演講稿撰寫技巧。

　　《紅樓夢》作者的寫作手法可供我們借鑒。其技法中有間架、曲折、對比等技巧都是演講稿可以借鑒的，今天就針對這幾個技巧來談。

　　間架原是形容漢字的撰寫結構，講求筆畫的搭配、排列、組合有一定的形式和規律。例如在近代的格律詩派認為詩歌有三美：建築美、繪畫美、音律美。演講稿的間架布局也可以做到如此。如《紅樓夢》謀篇布局以十二為一個敘事單位，人物也以十二為基數為金陵十二釵、副釵、又副釵。通過間架的宏觀布局可以形成一篇演講稿的基本框架，既顯得完整也有助於記憶。一般賽時的演講按照時間長短內容以一、二、三為間架單位，主旨則以一為宜。

　　曲折則是講敘事賞景有波瀾衝突。《紅樓夢》通篇敘事都是非常細瑣的小事，但是每一個小的日常瑣事都有矛盾曲折，增強了閱讀性。如在這幾天我們一直談的周瑞家的送宮花這一事件中，她送一個宮花這麼簡單的事情，作者增加了寶釵得病、香菱身世、惜春未來、鳳姐房事、女婿官司等中間曲折事件。在演講稿的布局中，說理談情，都要有衝突，有曲折，聽眾方才不覺倦怠，特別是賽時稿件，選手眾多，也許評委已經聽倦了，一個有衝突曲折的稿子無疑是會增分的。

　　對比就比較直觀了，將兩個對立或者有矛盾的事物放在一起，使聽眾更能發現其中的哲思，以達到更加好的演講效果。《紅樓夢》中對比的實例用的就太多了，從黛玉跟寶釵的對比，再到襲人和晴雯的對比，再到黛玉跟晴雯的對比等等人物間的對比能夠更加突出各自的特點。事件的對比則更能凸顯事件背後的隱喻，如前段時間我們講過的劉姥姥一進榮國府時她去打秋風要錢而賈蓉也同時的去借玻璃炕屏。在演講稿的謀篇布局中說理可以考慮兩事相對，說情可以兩情對比以達到更好的表現效果。

　　以上主旨和技巧只是對演講稿的謀篇布局做了說明，一篇成功的演講稿除了做好以上兩點外，還要注意演講稿和文章不同，書面語言和口頭語言也是不同的，演講稿應該努力避免書面語言。如果是賽時稿件應該先把整篇的文字寫出來再調整，而工作演講一般有重點結構即可了，更便於現場發揮。