我與紅“長白山”同歲(演講稿）

　　____年，大學畢業后，我有幸被分配到**縣煙草公司，成了這大家庭中的一員。

　　那年，公司領導把我安排到業務科，讓我負責商品調撥及統計工作。當時，一翻開過去的捲煙匯總表，我傻了，哇！這麼多品種？！仔細數一數，光是**捲煙廠生產的品種有__個！但是，能夠叫得出名的、以前所聽到過的名字竟然沒有幾個。

　　當時，我只知道我們**有“蝙蝠”煙挺好賣，只知道周圍的人都願意抽“天平”，只知道“天平”處於供不應求的狀態，很難買的到。其他的，什麼都不懂，更不用說品牌了。我總認為由捲煙廠生產、並投放給市場的就是該廠的品牌產品。也就是說，認為品名就是品牌。直到**捲煙廠研製出硬紅“長白山”，並投放給我們市場，我才明白什麼叫真正意義上的品牌產品。

　　____年_月，隨着“一品長白山，更思北國情”這一美妙的廣告詞，我們家鄉的第一個名優捲煙——硬紅“長白山”問世了。

　　從此，**煙草告別無知名品牌、無主推品牌的長達__年的歷史，終於有了真正屬於自己的品牌產品。

　　紅“長白山”投放市場以後，為了使紅“長白山”在最短的時間內被消費者認知並接受，公司專門組織了紅“長白山”宣傳領導小組，並認真制定宣傳方案，利用流動人口最多的休息日，組織全體行政人員到中心廣場進行了廣泛的宣傳活動。

　　為了提高品牌知名度、提高產品檔次，公司召集縣內的大賓館、大型洗浴中心、大飯店、大酒店的業務經理，召開動員大會，向他們推介了新產品。

　　為了解除他們的心理負擔，對他們實行了賣完后付款的特殊政策，並且為了調動他們的積極性，採取賣_條煙贈送_條煙的優惠措施。

　　同時，對他們進行了一天_個小時的送貨服務，只要他們一打來電話，不管是需要多少條煙，哪怕是一條煙也就隨時給他們送。

　　這樣一來，得到了意想不到的效果。有時候，這些商戶打來電話說：“說實在話，其實我們現在只需要一條省外煙，可是，不好意思讓你為了這麼一條煙，跑這麼遠的路，乾脆直接帶兩條紅“長白山”吧！”

　　當我冒着寒冷，給他們送去幾條捲煙的時候，他們是那樣的感激我，有時明明有庫存，可他們當場就給我付了款，我說：“不着急，賣完了以後給錢也不晚！”，可他們卻說：“沒關係，就這麼幾條煙，兩三天的工夫就賣出來了。”

　　那時的感動，是無法用語言所能表達出來的。我深深知道，他們是為了讓我為收款而少跑一趟，才這麼做的。

　　那時，我忽然領悟到了一點，那就是：品牌宣傳，單靠公式上的口頭宣傳是遠遠不夠的，它更需要人與人之間的溝通，也就是所謂的“誠信”。

　　為了激發一線人員的工作熱情，公司出台了相應的獎勵措施。實行賣一箱煙獎勵__元的獎勵制度，從而刺激了紅“長白山”銷售。

　　……在短短三年的時間裡，硬紅“長白山”不辜負我們對它的無限期望，健康地成長，捲煙銷量由____年的平均每月_箱，猛增到現在的平均每月__箱。如今，在**捲煙市場上已樹立了自己的品牌。

　　歲月如梭，轉眼的工夫，我在這個單位工作已有三年多的時間了。在這段時間裡，我親眼目睹了紅“長白山”的出世以及它的成長過程，從而對它有特殊的感情。看到它，彷彿看到我自己一樣。假如把我比作它，它的市場何嘗不是養我、教育我的大家庭！在單位領導和同事們的精心培育和熱心幫助下，我在這裡健康、快樂地成長，如今已不是碰到事情手忙腳亂的三年前的我了。

　　希望、也相信，硬紅“長白山”在汪清這塊土地上繼續茁壯成長，憑着自己的實力，開創更加美好的未來！

　　每當看到那些對它情有獨中的人，我會自豪地告訴他們：“你知道嗎？我與它同歲，我上班三年了！”