誠毅小組創業計劃書文本版

　　確定分社的樣報。最後控制印刷發

　　行環節，保證報紙質量。

　　（如右圖所示）

　　大學信息周報 .5. （六）周報網絡化運作：詳見七、經營管理機制（一）

　　（七）發行方式與渠道：

　　1.發行方式：由各區域分社負責所在區域的讀者群體，並建立發行站

　　2發行渠道：各院校轉發

　　發行站----各院校收發室----讀者

　　（八）產品保護

　　1．申請或購買刊號。

　　2．申請"大學信息周報"商標權。

　　3．實施品牌戰略-------保證服務質量，樹立良好的公眾形象。

　　4．嚴格把好質量關，建立完善的質量控制體系。

　　（九）服務質量保證體系

　　1．嚴格的人才招聘制度，高素質、專業的顧問團。

　　2．"欄目編輯----編委會----社委會 "的"三審複核制"。

　　3．分社競爭，目標管理，集體決策，獎懲制度。

　　4．"知識青年"讀者會員制俱樂部，讀者監督建議制。

　　四．服務市場前景預測

　　報業市場從現實意義上來說：即一定區域內，潛在的消費者及其購買慾望，這裡的消費者包括讀者和廣告商。

　　大學信息周報 .6. 市場機會：

　　1.讀者市場分析：

　　據統計：中國目前有高中生1200萬，在校大學生600萬，再加上其他知識青年，知識青年總額保守估計達3000萬左右。隨着教育的普及， 知識青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報業發行的操作層面看，社會上現在存在着以在校大學生為讀者群的大學學報，以及零星涉及到知識青年有關信息的社會報紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現存報紙難以滿足知識青年潛在需求，而國內市場上尚不存在一家類似這種以百所高校聯盟精確定位於知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周報。抓住這個市場空擋，創辦本報，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報紙條塊分割，無法及時系統傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的知識青年讀者群，將以高質量的服務來穩定讀者群，為本報生存和發展創造良好的空間。

　　2.廣告市場分析：

　　隨着經濟發展和改革深化，國民生產總值提高，廣告市場形勢大好。據中國報協統計：1995年--1999年5年間，全國報紙廣告的營業額增長近6倍，平均增長率超過90%。

　　資料顯示，一個國家的年廣告營業總額一般占其國民生產總值的1%以上。據此，業內專業人士推算：如果到2001年，我國的國民生產總值按預期目標達到116814.04億元，那麼，我國的年度廣告營業額就有可能達到856-1070億元。就報業營業額來說：2000年我國報業廣告營業額可能達到346.68-385.2億元，即使未來幾年內廣播電視的發展速度加快，以及因特網及電子商務的迅速崛起使得報業廣告份額有可能下降，但報業與其它傳媒相比有着自身獨特的優勢和長處，未來相當長 時期，保守估計報業廣告營業額將以23%的速度快速向前發展。

　　單單目前600萬在校大學生的教育消費720億元，卻拉動起近3000億元的投資和最終消費。這是一個廣闊而有前景的消費市場，也正是廣 大學信息周報 .7.

　　告商搶奪的市場。籍此，我們大膽認為以穩定讀者群來吸引廣告商介入，可以實現潛在，可觀的廣告收入來源，為本報生存和發展創造良好的條件。

　　穩定的龐大讀者群+可觀的廣告收入來源，使我們有理由相信，這將是一個絕好的市場機遇，我們應該抓住它。

　　競爭對手分析：

　　報業競爭主要體現在爭奪讀者市場和廣告源市場

　　1.讀者市場競爭分析

　　名稱 劣優 優 勢 劣 勢

　　《大學生》雜誌 1.有一定影響力2.貼近大學生生活 1、周期較長2、不具有區域針對性

　　高校網站 1.信息量大2.信息收集快3.信息整合性較強 1、信息可靠性較弱2、上網的時間、空間的局限性3、費用較高4、信息更新慢

　　各大學報 信息集中、貼近本校學生需求 1、報紙發行範圍狹窄2、信息傳播具有局限性

　　《中國青年報》《中華讀書報》 內容質量保證，具有一定權威性 涉及高校的信息量少

　　《大學信息周報》 1、信息資源共享，信息集中有利於高校之間的交流2、周期較短，信息時效性較強 3、價格合理4、區域性發行針對性強 1、創辦之初影響力較弱2、版面有限，信息量較大，導致內容顯得有些雜

　　大學信息周報 .8 . 2.廣告源市場的競爭分析

　　單從報業分析廣告源的競爭：目前中國有50多家報紙廣告利潤突破1億元，其中揚子晚報達到4億多、南方周末達到3億多，其吸引廣告源的主要優勢體現在：

　　（1）發行量大，讀者群廣

　　（2）發行時間長，建立有較穩定讀者消費群

　　（3）政府"喉舌"，具有一定權威性和可信性

　　（4）價廉物美，已為相應讀者群普遍接受

　　為使自身辦報有較高起點與上述大報相比我報優勢在於：

　　（1）由於本報讀者群是有較高知識層次和文化修養的知識青年。有較強的消費慾望，同時他們有較強的潛在消費和影響消費的能力。

　　（2）廣告市場定位準確：

　　本報的廣告選擇方向：

　　首選：①出版社及書籍廣告

　　②招生及招聘廣告

　　③移民留學等諮詢公司的廣告

　　④電腦、電腦辭典、傳呼、手機等廣告

　　次選：①旅遊廣告

　　②服裝、鞋類等生活日用品廣告

　　③飲料、食品、化妝品廣告

　　（3）廣告經營方式

　　①受眾保證模式：事先主動與廣告主確定廣告所要影響的受眾群體，並商定達到這一目標后，廣告主應承擔的累進的廣告費用額

　　②靈活自主選擇性：廣告主可自行選擇各分社區域性廣告，允許各分社獨立承擔廣告，中途允許變動，標準收費

　　大學信息周報 .9 .③網上服務：提供電子版廣告

　　④提供事前廣告預測、事後廣告效果分析服務：

　　立足讀者市場，及時了解並反饋讀者對現實消費與未來消費的看法。積極尋求其未來潛在的消費需求與對廣告的態度，並與相應的廣告商聯繫溝通。

　　3．本報的不足：

　　（1）報紙創辦初期，其影響力和權威性較差。

　　（2）本報讀者群現時消費能力相對較弱與中國廣告商短期化行為並存，在一定程度上會影響報紙的廣告收入（分析詳見十一、可行性報告（二））

　　五 市場調研與分析

　　為了取得"大學生信息周版"準確詳盡的市場情況信息，我們小組設計了問卷，並對廈門大學、集美大學、廈門一些中學的學生進行問卷調查，問卷公有1000份其中有效問卷987份 ，合格率98.7%。

　　1、對於是否有了解高校情況以及獲取外界教育文化信息方面

　　a.大學生有86.43%的人想了解其他高校學生學習、生活、實踐、思想等。

　　b.高三學生有92.3%的人想了解大學校園生活學習等情況。

　　2.對於通過何種方式進行了解

　　a. 大學生中有35.3%的人表示通過網絡，24.2%選擇報刊。

　　b.高三學生有15.1%表示通過網絡，56.6%選擇報刊。

　　3.現有這些渠道是否滿意以及主要原因

　　大學生88.43%的人不滿意現有媒介，其中原因如下：信息收集不方便、不完整佔75.91%，其中由於費用過高佔67.6363%，時空限制佔51.5%。

　　4.發行量分析

　　大學信息周報 .10 .（1）在1000名問卷調查人中，有908位表示可以接受本報，其中35.51%的大學生對本報欄目設置以及內容風格很滿意，60.29%持較滿意態度；在高三學生中，滿意者佔25%，較滿意者佔61.25%。

　　（2）訂閱方式選擇如下圖所示：

　　大學生讀者群 高三學生讀者群

　　（3）發行量分析說明：

　　a.發行初期，40所分社{詳見六、公司概況}，每個分社區域內，大學生人數平均3.5萬，高三學生人數平均4500人。

　　b.設每宿舍8人，每個班級50人，選擇零售方式的讀者每20期購買1期。

　　C.發行量分析，大學生以35.51%、高中生以25%計算。{數

　　字為調查中滿意者所佔比例}

　　即：每個分社，大學生讀者群按35000*35.51%=12428.5人

　　高三學生讀者群按4500*25%=1125人

　　（4）預計發行量：

　　a.大學生讀者群：

　　個人訂閱：12428.5*21.26%=2648.5人

　　宿舍訂閱：12428.5*65.78%/8=1021.9人

　　零 售：12428.5*12.96%/20=80.5人

　　b．高三學生讀者群：

　　大學信息周報 .11 . 個人訂閱：1125*33.3%=347.6人

　　班級訂閱：1125*57.2%/50=12.9人

　　零 售：1125*9.59%/20=5.9人

　　分社發行量合計：4143.7份

　　5．定價分析：

　　a.市價20元/學期 接受者：

　　大學生佔58%，高三學生佔42.6%

　　b.市價30元/學期 接受者：

　　大學生佔23%，高三學生佔24.1%

　　為擴大發行量，報紙初步定價20元/期。

　　6．總結：以上市場調查分析可以反映出本報具有特定的讀者群體，同時，說明我公司所開設的特色服務具有較高的市場支持率。

　　六．公司概況

　　（一）1．公司性質：國家或報業集團相對控股大學師生集資募股的股

　　份有限公司

　　2．公司戰略思想：充分研究，開發、利用、推廣高校資源並與社會資源，進行優勢互補，優化配置，使國家、社會、高校均實現帕累托改進，產生巨大的社會效益和經濟效益。

　　3．公司的目標：8年內成為報業集團，16年內成為綜合型、 公共型的集團公司。

　　4．公司組成：40所綜合性大學組成40個分社

　　1）總公司顧問委員會成員：新聞專業、計算機專業、管理專業、會計專業的教授和退休的高級新聞工作者，約10--15人

　　2）分社顧問團：新聞專業、計算機專業的教授和退休新聞工作者（註：顧問以知識資本入股，並獲得顧問費）

　　大學信息周報 .12 .（二）組織方式：

　　1．總公司與各分社採取"聯邦分權式"管理機制