xxx公司2005年經營管理方針目標

　　xxx公司 2005年經營管理方針目標 公司方針 以常規產品求生存，以高新產品求效益，以管理創新求發展。 經營目標 生產經營目標：全年實現銷售收入3.18億元，利稅4800萬元。 其中： 機械製造分公司實現銷售收入8000萬元，利潤2000萬元； 汽車部件製造分公司實現銷售收入2.38億元，利潤 1785萬元。 主要措施 一、營銷工作 2005年要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業大發展的良好機遇，擴大產品銷路和市場佔有份額。具體工作思路是“抓好市場調研和市場預測，有效運用行銷情報，提高銷售預測能力，進一步加強與老用戶的合作，積極開發新的用戶，確保全年經營目標的完成”。 1、抓好銷售隊伍的培養教育與建設，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。 2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產組織，擴大市場佔有率。 3、機械製造分公司要積極開拓其它行業的市場，如鍛造、軸承、五金製品等，汽車部件製造分公司要力爭再開發2-3個新用戶，確保2005年銷售目標的完成。 4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。 5、積極做好市場調研和市場預測，擴大宣傳，增強產品的影響力。 二、產品開發與技術改造 針對目前公司生產的產品存在着技術含量低，種類不全等問題，積極引進技術，提高開發成效，淘汰部分機型、改造完善部分機型、開發部分機型，拓寬產品配套市場。主要做好以下工作： 1、產品結構調整 ①淘汰JG21（23）-25、63、80開式氣動摩擦壓力機和1005、1305老車型的衝壓件。 ②做好建機產品的定位及設計開發，逐步做強做大，有一個新的突破。 2、產品改造 ①完善JG21和JM21系列壓力機。形成JG系列噸位從63t至250t，JM系列噸位從110t至250t的系列產品。 ②完善JM25系列壓力機。整改200t機型，開發250t機型。 ③完善J31系列壓力機。將試製的J31-800C壓力機整改為標準型。 ④對JH36-400C壓力機的主機及閉鎖行程可調裝置進行整改。 ⑤加強同時風、五征等其他主機廠的合作，在已有的車身上進行改造，儘可能延長現有資源的壽命。 ⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。 ⑦100T-3K前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。 ⑧產品結構系列化、標準化。 3、產品開發 ①J36系列壓力機的品種規格涵蓋了從250t至800t的噸位範圍，但還不夠完善，還有部分機型的資料不完整，所以在該系列壓力機上重點開發以下幾種機型。 開發新的JH36-250C壓力機，要求採用單頂冠結構，帶閉鎖和行程可調裝置，滑塊與工作台板尺寸相同。同時淘汰原有的JH36-250C壓力機（三個獨立氣墊）。 開發630t移動工作台壓力機，要求採用單頂冠結構、帶閉鎖和行程可調裝置(共兩種機型，即J36-630E和JH36-630E)。 對J36-800E壓力機進行整改輸入。 開發JH36-800E壓力機，要求滑塊底面尺寸等同工作台板。 ②根據訂貨情況擇機設計開發J39-630E型閉式四點壓力機。 ③開發1~2種高速油壓機產品，噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發展。 ④加強同xx公司各事業部的合作，開發汽車、農用車的功能部件，力爭形成一個新的經濟增長點。 ⑤加強市場調研工作，爭取同國內1至2個汽車廠有實質性的合作。 ⑥發一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農用車車身市場佔有率的領先地位。 ⑦開發1700新車型。 4、技術引進 根據市場需求，引進結構新穎，技術先進，國外生產的具有代表性的開式壓力機，通過消化吸收嫁接我公司的JG、JM系列壓力機，使其全面提升技術檔次，更具有市場競爭力。 5、技術改造 2005年新產品開發和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用於改善目前的生產資源配置，擴大壓力機、建機生產能力，提高企業技術裝備水平。 三、質量管理工作 質量代表企業的形象，是企業的生命線，進入市場的許可證，及企業核心競爭力的體現。2005年要進一步完善質量保證體系，持續有效地開展內部質量體系審核，加強過程控制，產品實物質量穩定達到用戶驗收標準。主要做好以下工作： 1、質量手冊和程序文件。根據公司機構調整及今年發現不適宜的地方，3月份之前對文件進行修訂。並在充分論證的基礎上，在汽車部件分公司實施ISO/TS16949質量體系認證。 2、C層檢驗規程。重點對檢驗規程進行實用性細化，重新編製整頓，5月份之前完成。 3、體系運行。年內組織兩次內審，一次管理評審，一次外審，每兩月進行一次全面質量監督抽查，每月不定期進行一次以上專項產品質量普查。 4、產品質量。每月堅持兩次以上整機評審，進一步促進出廠整機質量的提高；積极參与到用戶的終驗收、重大問題處理；積極做好售後服務信息匯總、分析、處理及彙報。 5、質量溝通會。每月將上期的質量溝通會要求的改進內容計劃進行落實、驗證；收集需要再溝通的項目，制定下月改進計劃；半年一次總結績效。同時，要針對產品內在和外觀質量，實施“定點超越”工程，力爭使產品質量有明顯的改善。 6、“質量月”活動。至少在9月國家“質量月”活動期間，以推動職責明朗化，貫徹人人有產品與顧客的觀念為主題，組織一次全公司的“質量月”活動。 7、供方的監督和評價。根據今年外購件質量問題編寫的實情，對主要配套廠家制定考查計劃進行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質量保證協議。 8、質量考核。質量部應將工作重點放在質量改進計劃、制度執行以及體系運行考核上，確保通過質量考核使05年的萬元質量損失率比04年降低5%。 四、成本管理 抓好成本管理工作，提高企業的經濟效益，是企業經營之根本。2005年的工作思路是“開源節流，加強成本控制，實現增收增效”。主要做好以下幾項工作： 1、根據財務工作統一管理、分級核算的要求，進一步理順、完善、規範分公司的財務管理體系；完善落實各項監督制度、考核制度，做到真實地反映經營成果。 2、強化財務預算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產、技改投入的前提下，嚴格控制計劃外支出及非生產性開支，根據上一年度的有關數據，核定各業務單位的鎖款基數，繼續實行基數以上付款制度。 3、加強物資採購計劃管理，減少庫存積壓和資金占用，完善採購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。 4、繼續加大生產過程中的成本控制，進一步修訂完善產品計劃目標成本，落實考核措施。 5、從採購、工藝設計、下料等環節入手，提高材料利用率，降低成本。 6、在產品製造過程中，對各個 環節從節約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。 7、抓好管理效益的立項、實施及考核，廣泛利用新技術、新材料及新工藝，對那些費用高、浪費大的項目確立課題，組織攻關，大膽革新，力爭實現管理效益200萬元，分公司各100萬元。 8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達到100％。 9、機械製造分公司確保可比產品成本降低 2％，利潤率25％；汽車部件製造分公司確保可比產品成本降低1％，利潤率7.5％。 五、生產管理 2005年要本着敢於創新、敢於實踐和不斷完善的精神，抓好生產管理，穩步提高企業整體運行質量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作： 1、結合公司實際，推行準時化生產和計算機生產計劃管理系統，增強應變能力，提高生產效率。 2、針對原材料市場的變化，有效調整採購機能，確實掌握有利料源，確保生產供應。 3、推行“5S”活動和“定置管理”等現代化管理模式，完善現場管理標準和考核措施，從嚴考核，使現場管理上一個新台階。分公司要制訂出生產現場治理方案，將現場管理的重點落實到車間班組及操作者，使生產現場和環境有較大的改觀。 4、進一步完善設備管理體系，加強設備技術資料檔案的管理，設備管理部門要對設備修理質量要進行驗收，生產車間要對設備維護保養質量進行檢查，保證設備完好率達到95%以上。 5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發生，提高安全生產管理水平為目標，始終把“安全第一、預防為主”的方針貫穿到生產全過程，落實安全生產責任制和責任追究制，層層簽訂責任書，制定“零事故行動方案”，落實安全操作規程和防範措施，提高自我防護意識。各分公司要堅持天天督查安全，並及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視安全，人人監督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫療費用率同比明顯下降。 六、人本管理 人才是企業的財富，是企業成長與發展的根本，只有造就一批高素質的人才隊伍，企業才有生命力、才能長盛不衰。2005年的工作思路是通過人本管理，加快人才培養和人才儲備步伐，為公司生產經營工作建康持續發展提供強有力的保證。 1、根據公司實際，制定人力資源配置的長遠規劃。 2、合理配備人力資源，使現有的資源發揮最大的潛能。同時，要採取積極靈活的措施，抓好工程技術人員、熟練工人等各類急需人才的引進工作，改變目前的人才緊張狀況。 3、制定完善各項培訓制度，落實好全年的培訓計劃，利用多種形式重點抓好以青工培訓、制度培訓等為主要內容的培訓工作。 4、根據目前企業發展的需要，把後備人才的培養，特別是一線技術工人的培養列為工作重點，本着“幹什麼，學什麼，缺什麼，補什麼”的原則， 多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓、技術業務培訓，扭轉當前一線後備人才不足的局面。 5、繼續實施人才工程，建立健全激勵機制，注重發現人才、培養人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞台。 6、進一步規範管理，修改完善已不適應企業發展的有關勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業技術人員業績考評等工作的監督、管理及考核力度，充分調動廣大員工的積極性。 七、企業文化建設 把打造企業文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業形象，謀求長遠發展的重大舉措。2005年要把握好企業脈絡，從打造強勢企業文化入手，內強素質，外樹形象，用企業文化的豐富內涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產力，提高管理水平。 1、編製《企業文化手冊》，利用專欄、板報、《高鍛新聞》等把企業理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運用培訓、班前會等形式，以《企業文化手冊》為主要內容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質，進行強化灌輸，形成濃郁的企業文化氛圍。 2、積極改革內部管理體制，創立一種全方位精細化管理模式。要按照企業發展的客觀要求，逐步探索建立起適應市場需要、便於管理、相互協調、職責明確、工作高效的管理機構和管理體制，使名項管理工作不漏項、不重疊。 3、逐步完善內部分配製度。建立起一種新型的、公平可行又便於績效考核的分配製度，激勵各部門及廣大員工發揮出積極性和創造性，為企業的快速發展提供保證。 4、喚起危機意識和使命感，把“用生命經營高鍛，以熱血蘊育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。 5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團工作，進一步修訂完善基層組織的各項學習教育制度和考核辦法，結合公司生產經營工作實際，組織好各種活動。 6、進一步完善公司安全保衛工作制度，加強安全保衛和綜合治理工作的開展。 本方針目標是指導全公司生產經營活動的行動綱領，公司總經理是執行本方針目標的第一責任人，負責全面組織實施；各分公司、各部室負責人是本部門貫徹落實本方針目標的第一責任人。公司上下要以本方針目標為指導，大力弘揚“愛企、興企、強企”的企業精神，通過實施和細化，逐級落實責任，為實現2005年的經營管理目標而努力奮鬥。 　　　 　　　2004年11月12日

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