服裝廣告策劃書

　　服裝廣告策劃書（一）

　　一、廣告目標：

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 在營銷中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業績。

　　綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：

　　第一， 加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。

　　第二， 擴大或維持產品目前的市場佔有率。

　　第三， 加強企業或產品的知名度。

　　第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。

　　第五，增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。

　　第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

　　第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

　　二、市場分析：

　　情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。

　　目前，在都市繁華街區的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

　　在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那麼為什麼不嘗試着介入呢？

　　對於熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，於是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛着……每年的2.14 是彩色的節日，玫瑰& 巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契 。

　　非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設計、物超所值的產品、精確的市場定位、取得廣大消費者的喜愛，非凡服飾無論在設計上、營銷造勢上都採用了一種開放心態，展現了情侶服飾真正展示個性和新潮風格。

　　如何使情侶休閑服裝能夠具有強大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產品成為消費者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！

　　三、廣告地區：

　　目前非凡 情侶服飾已打算獨領清遠市場，同時，面對市場的細分化，提出創中國情侶休閑第一品牌。因此， 我們根據市場定位和產品定位。制定的市場目標，確定廣告宣傳針對的地區為：以清遠地區為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠地區為主。

　　四、廣告媒體：

　　根據非凡公司現有的各種情況，我們決定採用以下廣告方式進行宣傳：

　　1、廣告牌；宣傳單

　　2、網絡廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的會員、 VIP 等消費人群）

　　3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）

　　五、廣告受眾：

　　指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動他們的購買慾望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。

　　我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人群）

　　二次受眾或多次受眾 （由同學，朋友等轉述，接受廣告信息的人 ) 。

　　六、廣告創意：

　　這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

　　七、廣告發布策略：

　　由於服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發布策略。計在每季新衣服推出之前，努力製作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發布會進行公共關係宣傳。

　　新品牌（產品）新聞發布會策劃 會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發布會

　　會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）

　　費用預算：

　　場地租金：5000 元/ 半天

　　請媒體：20000 元

　　請模特：6000 元（4 個）

　　現場布置用費：1000 元

　　其他費用：6000 元

　　合計：38000 元

　　八、廣告預算費用：

　　1、廣告牌：公交站路牌 2.5 米 X4米 ， 40000 元 / 年， 4 個， 160000 元

　　2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年

　　3、包裝廣告：購物袋， 0.5 元 / 個， 10000 個 / 年，新品宣傳小冊子， 2 元 / 本， 2000 本 / 年，共計：9000 元

　　4、廣告策劃創意費用：8 萬 / 年

　　5、其他費用：2 萬 / 年

　　合計：281000 萬 / 年

　　九、廣告效果測定

　　只有優秀的、有創意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進行評估：

　　愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來娛悅的特徵的情況，通常該指標決定消費者對廣告的反應以及對品牌的好感。

　　可記憶性指標：用於描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易於被消費者記憶，那麼他的效果將更為理想。

　　傳播性指標 ：該指標用於描述廣告被消費者談論的可能性，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那麼可能意味着廣告的更理想的效果。

　　說服性指標：該指標用於描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費者的作用。這一指標實際上也就是廣告的可信度指標。

　　告知性指標； 也就是廣告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業的技術優勢，告知消費者品牌文化或企業文化，告知消費者企業的服務或價格等，我們用該指標來評價廣告傳遞信息的完整性，但並不是說一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。

　　服裝廣告策劃書（二）

　　一、市場分析

　　長沙自百年前修建第一條馬路湘春路以來到現在最終定位形成的以五一廣場、火車站、榮灣鎮、黃興路不行商業街、東塘等為中心的“內供型”主要商圈，是人流量聚集、建築繁華的購物中心地帶，也是服裝品牌消費的成熟地帶。雖然長沙這個大學城和明星之城導致這個商圈人流量極大，但是我公司選址卻在遠離這商圈的嶽麓區。是因為我公司是剛起步的新公司，要避免這種競爭力強大的地方。

　　我公司是集生產、設計、研發、代銷、批發為一體的服裝公司，因此在此區域最直接的對手是香港流行前線服飾集團。該集團旗下的星派服裝廠是獨立的生產部門，成立於2012年10月29日，位於長沙市嶽麓區天馬創意城。該公司比我公司在長沙先立足，有一定的忠實顧客，應變市場能力較強。但該公司人才斷層，研發實力不是很強，產品和質量也未能達到消費者的需求。

　　據調查現在15~26歲之間的女性都比較喜歡時尚、青春、甜美、復古等幾類的服裝風格。

　　二、廣告策略

　　1、廣告目標

　　打響我公司在長沙市場地區的知名度。

　　2、目標受眾

　　長沙市嶽麓區域的大學生和追逐時尚的女性

　　3、產品、品牌定位

　　我公司的產品屬於中低檔，主要消費群體定位在15~26歲之間的女性。

　　三、廣告預算

　　總預算為50萬

　　費用項目

　　費用預算

　　傳單

　　24000元

　　微電影

　　29050元

　　公交車身

　　150000元

　　發單人員工資

　　60元/天*4/人*3/次*3/月*4/季度=8640元

　　合計

　　211690元

　　四、媒介方案

　　1、傳單

　　2、網絡媒介：微電影

　　3、交通廣告：公交車身

　　五、創意方案

　　1、傳單

　　將本公司每個季度的新產品印在精美小冊子上

　　前面印本公司的名字及logo和活動主題

　　後面印本公司的地址電話及傳真

　　裡面印本公司每個季度的新產品

　　2、微電影

　　主題：《青春少女夢》

　　故事情節

　　張箐，一個有夢想，有勇氣敢於追逐的女孩子。出生於吉林省長春市，2005年背着自己的夢想和對時裝流行設計的熱情遠赴英國留學。在英國她每天穿梭學校的課堂、圖書館、宿舍之間。現代服裝設計理念。彩型面料與傳統面料的交替時尚的延續和流行，國際品牌的研發史，都像磁石一樣的吸引着她，令她成沉醉。她還利用一些課餘時間走進英國街頭一間間著名的時裝品牌店，尋找時尚信息。那些或時裝或典雅的女裝，讓她萌發回到祖國為中國女性設計服裝的願望。2008年冬天，張箐學成回國。她選擇靠近香港的深圳作為青春夢想實現的起點。當時她只有簡單的行李和3000元。

　　她在華強北租下一間小店，因為她知道，要想實現自己的夢想必須得一步一步地走，所以她打算先從市場做起，儘快熟悉國內市場。解決實現夢想的資金問題。服裝設計專業出身的她把小店經營地火火的。她設計的一款秋季長裙非常受歡迎這讓她更加自信了。從此邊銷售服裝，邊開始自行設計生產。

　　很快，她便註冊了自己的女裝商標 ADD ，租下一間幾十坪方米的車間，這間既是工作室，又是生產車間，那是他的公司成員共四人。張箐是一個極度熱愛服裝的女孩子，每天都是沉浸在服裝創作中，不斷擴大市場需求，不斷轉換市場信息。每天這麼累竟然還說只要看到不同布料擺在面前就能忘掉所有的艱辛。她的所有時間都圍着時裝打轉，就連最大的愛好都離不開它。在選購面料時閃現在腦海的裙擺樣式。領型、風衣袖型地一一畫在紙上。將每時每刻的靈感記錄下來將它們變成成品。

　　市場認可，是一位設計師走向成功的開始，很快許多採購商盯上她的作品。到現在5年時間，畢業於英國曼徹斯特理工大學國際流行色專業的張菁，成功地在深圳領域闖出了一片天地，成為了現在深圳最年輕的服裝品牌總設計師。

　　3、車身

　　在公交車的兩旁貼本公司的微電影宣傳封面及網址，

　　六、實施方案

　　傳單：每季度一次印發本公司新產品宣傳單頁，每個季度印三萬份分三次發放，請四個發單人員分別在中南大學、湖南大學、湖南師範大學、第一師範、財經大學、西站、嶽麓山等附近有針對性的發放，每月發放三次即可。

　　微電影：導演（非專業）2000元；編輯（非專業）5000元；演員工資（二十人；十六個群眾演員一星期5天4800元；1個主角150元/天，三個配角100元/天）7050元；場地租賃費用5000元；租車費用和拍攝設備費用約10000元。微電影中要有我們公司的logo出現，微電影要在五天內拍完，拍完之後上傳至新浪網和微博，通過我們公司內部的人員轉發給身邊的朋友，讓社會廣大朋友為我們微電影進行一個免費的宣傳來擴大微電影的影響力以及我們公司的知名度。

　　車身：選擇途徑我公司的三輛公交車對微電影進行輔助宣傳。