“心相印”紙巾廣告策劃書

　　“心相印”紙巾廣告策劃書

　　目錄

　　前言------------------------------------------------------------------------------------------2

　　一、市場綜合分析------------------------------------------------------------------------------2

　　1.行業概況-----------------------------------------------------------------------------------2

　　2.市場背景-----------------------------------------------------------------------------------2

　　3.產品情況----------------------------------------------------------------------------------3

　　4.市場競爭----------------------------------------------------------------------------------3

　　5.營銷分析環境總結-----------------------------------------------------------------------3

　　二、消費者行為分析----------------------------------------------------------------------------4

　　1.消費者的總體消費態勢-----------------------------------------------------------------4

　　2.各種消費者消費本產品的特性--------------------------------------------------------4

　　3.消費群體的構成--------------------------------------------------------------------------4

　　4.現有消費者的消費行為-----------------------------------------------------------------5

　　5.現有消費者的態度 ----------------------------------------------------------------------5

　　6.消費者對本品牌的評價-----------------------------------------------------------------6

　　7.消費者對本品牌的質量認知程度與建議--------------------------------------------6

　　三、產品分析-------------------------------------------------------------------------------------6

　　1.品牌宗旨-----------------------------------------------------------------------------------6

　　2.品牌LOGO--------------------------------------------------------------------------------6

　　3.“心相印”紙巾品牌形象及定位分析--------------------------------------------------7

　　四、定價分析-------------------------------------------------------------------------------------7

　　五、產品定位------------------------------------------------------------------------------------7

　　六、心相印紙巾的特點------------------------------------------------------------------------7

　　1.心相印品牌的特性--------------------------------------------------------------------7 2“心相印產品的類型”-------------------------------------------------------------------8

　　3.“心相印”紙巾的包裝 -----------------------------------------------------------------8

　　4.“心相印”產品前景分析-------------------------------------------------------------8七、競爭者分析----------------------------------------------------------------------------------8

　　1.清風----------------------------------------------------------------------------------------8

　　2.維達----------------------------------------------------------------------------------------9

　　八、廣告戰略-------------------------------------------------------------------------------------9

　　1.廣告目標----------------------------------------------------------------------------------9

　　2.廣告地區----------------------------------------------------------------------------------9

　　3.廣告產品戰略----------------------------------------------------------------------------9

　　4.廣告市場戰略----------------------------------------------------------------------------9

　　5.廣告實施策略--------------------------------------------------------------------------10

　　6.廣告媒體策略--------------------------------------------------------------------------10

　　7.促銷活動與實施-----------------------------------------------------------------------10

　　8.廣告訴求策略--------------------------------------------------------------------------11

　　九、廣告訴求對象----------------------------------------------------------------------------11

　　1.品牌形象--------------------------------------------------------------------------------11

　　2.品牌定位--------------------------------------------------------------------------------11

　　3.訴求對象--------------------------------------------------------------------------------11

　　十、廣告預算及分配----------------------------------------------------------------------11

　　十一、廣告效果預測----------------------------------------------------------------------12班級：12級市場營銷班 學號：201211010028 策劃者：鄧堪傳

　　前言

　　隨着時代的發展現在人們更注重儀錶和衛生，紙巾作為一種清潔用品，以其方便、清潔、和多用的特性受到了廣大消費者的喜愛。

　　當今社會，產品的更新速度相當的快，要想真正擁有自己的消費群，擁有自己的市場，就必須從消費者出發，以新穎的形式征服消費者的眼球。

　　我們根據紙巾的消費市場作出的選擇，紙巾的價格相對比較低，又是人們必需的日常用品，在銷售方面比其他的高價產品較容易買。我們選擇紙巾作為此次策劃的產品，經過精密的考察，做出符合市場需求的營銷策略，希望通過此次宣傳打開銷路，也希望在整個城市形成一個面的效應。

　　一、市場綜合分析

　　1.行業概況

　　目前，儀錶與衛生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產品--紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環節。隨着一次性紙巾日益盛行，特別是餐后擦嘴服務紙巾持續長久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求慾望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場，讓自己在市場競爭中保持自己的競爭優勢；從各方面對自身進行改造，對自身品牌進行廣告宣傳，來讓自己在市場競爭中得到消費者的認知。

　　2.市場背景

　　隨着消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買潛力也在不斷的加大。“維達”紙巾這個品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買“心相印”紙巾這個品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個品牌。

　　3.產品情況

　　“心相印”紙巾在總體市場上的銷售情況，僅次與“維達”紙巾。來源於“心相印”紙巾在“產品名稱”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿意，在產品的“包裝外觀”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿足。“心相印”紙巾其產品質感好，價格實惠。“心相印”給了消費者帶來了快樂情緒，得到了消費親睞。

　　4.競爭狀況