旅遊廣告策劃書範文

　　旅遊廣告策劃書範文（一）

　　一、前言

　　隨着我們的生活水平不斷提高，旅遊消費變得越來越熱，出外旅遊已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅遊的次數也隨着增加，特別是情侶出外旅遊。而近幾年來情侶出遊風氣盛行，帶動了整個旅遊市場的發展。旅遊業作為一個產業，發展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅遊消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由於學習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅遊散心，增進情感等。年輕人易於接受新事物，旅遊動機十分強烈。

　　二、市場分析

　　1、市場環境分析：

　　旅遊市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制的過程，以旅遊消費需求為導向，協調各種旅遊經濟活動，從而向遊客提供旅遊產品和服務，實現旅遊產品交易，在使遊客滿意的同時，使旅遊中間商和旅遊產品與服務供應商獲利。影響旅遊業發展的經濟因素包括旅遊業的總體發展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅遊業發展水平。清遠市近年來的經濟迅速發展，人們生活水平不斷提高，情侶旅遊業發展具有美好的發展前景。

　　2、旅遊環境分析：

　　清遠雨量充沛，水系發達，峽谷河流眾多，是廣東生態、水力、旅遊資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為幹流的河網體系極為發達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水源基地。 清遠市更有着廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分佈面廣，地熱溫泉水質優良、類型多樣，能夠滿足醫療洗浴、康樂保健、旅遊度假不同選擇的需要。清遠，由名不經傳的“廣州後花園”發展到現今的“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現着清遠旅遊強勢崛起，吸引着世界目光。

　　3、競爭情況分析：

　　今朝清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小夥子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。

　　4、旅遊消費者分析：

　　1）、注重價格，講究經濟

　　相對更加重視旅遊經歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅遊的經歷和旅遊過程中的經歷和感受。

　　2）、旅遊景點以短期、自然風景類為主

　　年輕人由於資金有限，所以一般選擇短期為主，並且會選擇與自己平時生活反差較大的旅遊路線已享受旅遊的樂趣

　　3）、出遊方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。

　　4）、年輕人從眾心理顯着，信息傳遞迅速

　　大學生作為集中的旅遊群體，旅遊決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯着；同時，由於市場集中，群體間聯繫廣泛，旅遊信息傳遞迅速。

　　5、企業經營情況分析

　　自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業剛剛起步各方面缺乏，無論是設備還是人員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業有一顆雄心鬥志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業資金缺乏，但我們企業會用服務、真誠去做到最好。

　　三、廣告地區

　　根據我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大着名景點。

　　四、廣告受眾

　　清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右

　　收入狀況：全日制學生，1000/月元以下

　　工薪一族，1000/月—3000元

　　公司白領，3000—4000元/月

　　情侶旅遊的消費特點

　　1、消費能力較強

　　情侶一般比普通旅遊者有更多的可自由支配收入，愛情旅遊的人的消費力比普通旅遊者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅遊消費上。

　　2、主要以年輕人為主

　　毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅遊市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅遊上，以達到他們散心、放鬆、增進感情的目的上。

　　3、對目的地的環境要求較高

　　情侶選擇愛情旅遊的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，他們更傾向於充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境，在旅遊的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

　　五、廣告策略

　　廣告宣傳畫面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那裡有一塊布蓋着一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立着的相機，於是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最後畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓！”。

　　促銷活動：

　　活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業額。

　　活動時間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。

　　活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。

　　主要對象—清遠市的各地情侶

　　活動內容—在指定時間內，前20對報名的情侶可有六折優惠，並贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優惠，並贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅遊路線，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術照形式。

　　六、媒體策略

　　1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠台投放廣告。

　　2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學城、高級技校廣播。

　　3、在清遠市的報紙、雜誌宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。

　　七、廣告預算及分配

　　電視廣告費用： 2000元每月，24000元

　　廣播宣傳費用： 1000元

　　報紙宣傳費用： 500元

　　雜誌宣傳費用： 1000元

　　戶外廣告費用： 15000元

　　戶外廣告維修費用： 1000元

　　其他費用：2000元

　　總費用：44500元

　　旅遊廣告策劃書範文（二）

　　一、吉木薩爾縣旅遊資源概述：吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書

　　1、北庭古城：位於烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期，這裡建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師后國王庭所在地，突厥時稱“可汗浮圖城”。古城始建於唐貞觀年間，長安二年（公元703年），武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至鹹海，縱橫數千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前後雄踞天山北路600年，15世紀初毀於戰火。

　　2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位於北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。

　　3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯繫的紐帶。歷史古迹全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000餘千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

　　4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前後兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條着名的南北通道，後人稱為車師故道。

　　5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息於蒙古和中國準噶爾盆地，現已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優雅的風姿給每個前來參觀的遊人留下了深刻的印象。

　　6、古海水溫泉度假村：這裡的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。

　　以上景點形成了吉木薩爾縣旅遊資源的主要部分和突出特色。

　　二、吉木薩爾縣旅遊開發的現狀分析：

　　吉木薩爾具有旅遊資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨著繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅遊資源開發落後，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：

　　1、吉木薩爾縣旅遊業基礎差，起點低。規模與其旅遊資源不相稱，而且近年來，旅遊業的發展資金投入遠遠落後。因而，旅遊基礎設施落後。除少數進行建設外，大部分未開發建設。

　　2、旅遊資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅遊資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅遊業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。

　　3、旅遊產業結構單一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡；二是產業體系不健全。其結果造成旅遊景點建設、旅遊商品生產、旅遊娛樂業嚴重滯後於賓館建設。

　　4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅遊市場的知名度極低。 與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅遊業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多遊客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅遊資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限於很一般的了解，沒有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。

　　三、吉木薩爾縣旅遊開發的市場分析：

　　1、吉木薩爾縣的旅遊資源以歷史古迹、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅遊景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對於愛好歷史研究和歷史文化的遊客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在遊客中佔一小部分，但也是非常重要的一部分。

　　2、吉木薩爾縣旅遊景點除歷史遺迹外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅遊、山嶽森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅遊比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。

　　3吉木薩爾縣旅遊景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅遊景點集中豐富的地區之一，應該成為今後行將旅遊業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅遊的前景廣闊。

　　4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有着明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地遊客。

　　三、吉木薩爾縣旅遊廣告目標及廣告策略：

　　堅持將旅遊業定位為拉動三產經濟快速發展的朝陽產業是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編製完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開發旅遊資源，逐步形成南山生態度假旅遊區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅遊區，營造豐富多彩的大眾休閑旅遊和特色生態旅遊環境，着力構建大旅遊產業格局。北庭西大寺保護開發工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅遊熱點。當前很多地區都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出台優惠的投資旅遊的新政策，加大當地旅遊開發的力度。如果要想搶佔先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發制人搶佔國內度假旅遊市場，由此看出加快開發吉木薩爾旅遊開發已經是如箭在弦。開發吉木薩爾旅遊資源不僅要開發吉木薩爾現有景點，更要開發當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅遊放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅遊項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅遊者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅遊廣告的目的：

　　1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅遊資源的知名度。

　　2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅遊資源招商引資的力度，加速旅遊業開發建設力度，是吉木薩爾的旅遊儘快上檔次。

　　3、招徠內地、港台以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。

　　四、吉木薩爾縣旅遊的廣告表現：

　　1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。

　　2、凸顯北庭旅遊資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅遊資源的豐富內容。

　　3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。

　　五、吉木薩爾旅遊的廣告主題詞：

　　1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

　　2、這裡是野馬的故鄉，這裡是車師古道的源頭。

　　3、這裡有古海水溫泉，這裡是烏魯木齊的後花園。

　　4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅遊的新天地。

　　六、吉木薩爾縣旅遊廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會

　　七、吉木薩爾縣旅遊廣告分鏡頭：

　　吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標誌性鏡頭。

　　八、吉木薩爾縣旅遊廣告的播出時間：

　　20**年10月1日DD20**年12月31日

　　九、吉木薩爾縣旅遊廣告的費用預算：

　　包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告製作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。

　　十、吉木薩爾縣旅遊廣告的監控：

　　通過網絡和群眾調查監控。