手機營銷策劃書

　　手機營銷策劃書（一）

　　手機市場一直是我國競爭最激烈的行業之一。在國產品牌與國外洋品牌的競爭中，國產手機主要依靠在營銷方式上的創新取得了超過50%以上的市場份額，其中聘請形象代言人是最成功的營銷方式之一。然而，隨着各品牌廠家與形象代言人之間的協議期限的結束，如何進行品牌和營銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨特的思維方式，借媒體和企業之力，舉辦的“中華數碼小姐”大賽，跳出傳統的選美窠臼，以數碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實現了品牌形象由以明星時尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時尚的完美轉變。

　　一、活動背景

　　（一）市場競爭形勢發生了巨大變化

　　面對國產手機廠家咄咄逼人的攻勢，洋品牌在經過**年的陣痛之後，對國產手機採取了正面出擊的營銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統的國際巨頭加大市場投入，加大產品研發力度和新產品上市速度外，以三星、LG等為代表的韓國廠商以技術領先為競爭優勢，以切合中國人的消費心理，推出深受中國喜愛的摺疊機型迅速崛起，在市場上佔據了相當的主動。而國產手機由於技術的相對滯后、產品質量以及前期庫存的壓力，在市場競爭中陷入了前所未有的困境，波導、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國外品牌超過，使廣大消費者對國產手機廠家的表現頗有微詞。

　　（二）國產手機的品牌代言基本結束，沒有新的品牌推廣模式

　　在國人眼中，國產手機的崛起，一是在銷售渠道上的變革以及“人海戰術”的成功；二是在推廣上採取“廣告轟炸+代言人”的模式。2003年中央電視台黃金時段的廣告招標，就有TCL、夏新、南方高科、波導等四家企業中標，而國外品牌尚無一家。同時，國產手機熱衷於聘請形象代言人，如康佳聘請張曼玉，熊貓請來了梁朝偉，首信請來了跳水冠軍伏明霞，夏新邀請小燕子趙薇，TCL邀請韓國美女金喜善，CECT邀請吳小莉，波導邀請李玟，南方高科邀請章子怡，中興通訊請來了李連杰，一時間，在國產手機陣營，到處都是“美女+手機”的廣告以及宣傳畫，而隨着他們之間品牌代言期限的結束，新的品牌推廣方式將是國產手機在營銷推廣方面面對的又一個瓶頸。

　　（三）該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節

　　一直以來，該品牌聘請的代言人均是以其善於打鬥、功夫高強的俠女形象出現在熒屏上，在《卧虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個動感、時尚、具有高度親和力和強大生命力的品牌形象。該代言明星作為國際着名的影星，同時作為國內最具有廣告價值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業品牌知名度、提高該品牌手機在廣大消費者心目中的影響力起到了重要作用。同時，該企業作為消費電子類數碼產品，是與廣大消費者生活密切相關的，而不是以冷峻的形象出現的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內涵的。可以說，是該明星解決了企業的品牌知名度問題，而品牌的美譽度，並不能依靠明星這個載體所能完成的，必須藉助一個具有高度陽光、時尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實現企業品牌形象由明星時尚向大眾時尚的轉變。

　　（四）該企業進軍數碼領域已經取得了初步成績

　　一直以來，該企業都是以“手機專業戶”的形象出現，沒有在其他領域拓展，而其對自身的定位是要建成為一個以手機為主導、以電腦、MP3、等離子電視、移動增值服務為側翼的消費類數碼電子企業。在3C融合的趨勢下，該企業的相關多元化戰略已經取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術有限公司已經在市場上嶄露頭角，而以“數碼小姐”作為承載企業數碼領域產品的平台，能較好的詮釋品牌內涵。

　　二、舉辦活動的SWOT分析

　　（一）舉辦“中華數碼小姐”大賽的劣勢分析

　　1、社會上舉辦的類似活動太多，難免有雷同之感。目前，在中國舉辦類似選美的活動多於牛毛，很多電視台、平面媒體憑藉自身的優勢，在全國範圍內大張旗鼓地舉辦選美活動，湖南電視台舉辦“星姐”選舉和“超級女生”活動，南方電視台舉辦“明日之星”活動，廣州電視台舉辦“美在花城”活動，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動，鳳凰衛視舉辦“中華環球小姐”活動，已經在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業，舉辦類似於此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費者產生企業是在做秀之嫌。

　　2、舉辦類似活動經驗不足。該企業作為一家成立於1999年5月的高科技企業，近幾年取得了高速成長，20**年實現銷售收入42億元，進入中國電子信息企業100強中的第42名。同時，在促銷活動的推廣和市場網絡的建設上積累了屬於自身的獨特的經驗。然而，對於舉辦規模如此之大的選show活動，還是第一次，在經驗上非常欠缺，再加上此次活動牽涉面廣，影響力大，參與人數眾多，如果有一個環節疏忽，將帶來十分嚴重的後果。

　　3、類似活動太多，導致大家參與熱情不高明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢寐以求的明天。而此類選美活動，為廣大自信的少男少女提供了比較好的機遇和平台，有可能通過此活動一步步走上人生的頂峰。然而，由於舉辦活動的主辦方水平參差不齊，心態各不相同，廣大參與者一個又一個“明星夢”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動性，導致大家對此類活動的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動時的火暴程度相比，現在大家比較理性，難以有激情，儘管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動的結果卻都出乎意料，參與者寥寥。

　　（二）舉辦“中華數碼小姐”活動的優勢分析

　　1、該企業在全國擁有優勢的資源和網絡，能對活動實施即時掌控。經過幾年在市場上的精耕細作，已經在全國建立了26個辦事處和分支機構，對大型活動具有一定的掌控能力，培養了一支執行能力強、能戰鬥、對活動操作過硬的隊伍，可以在很短的時間內，把活動做到千家萬戶，做到家喻戶曉，為活動的切實執行和順利進行提供有利保證。

　　2、“數碼小姐”概念是一個全新的概念，具有強大的向心力。綜觀廣大的選美活動，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨着3C融合趨勢的加快，數碼產品已經在影響和改變着人們的生活，“數碼小姐”的概念第一次由該企業提出，作為數碼產品的引導者，該企業在此次活動中主要突出“數碼”概念，要求“數碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數碼產品結合起來，與該品牌動感、時尚、高科技、國際化的產品定位有機結合，這對於廣大青春少女來說，如果能夠作為“數碼小姐”，將與其他的選手具有本質性的區別，因此具有強大的吸引力。

　　4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業作為國家GSM/CDMA

　　手機定點生產企業，同時作為國內主導品牌手機生產廠家，具有良好的品牌知名度和美譽度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星，擔任形象代言人，無形之中對廣大希望參與者產生了巨大的吸引作用。作為手機行業一種前所未有的創新活動，如果能夠擔任該品牌的形象代言人，對廣大參與者來說，不僅對自身是一個大的挑戰，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現形式上，以“挑戰明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數碼小姐”等具有挑戰性的字眼激起廣大參與者的積極性。

　　5、舉辦該次活動比聘請明星費用低。作為一個企業，在進行商業活動時，必須考慮到投入產出比。而在現階段，聘請具有知名度的明星擔任形象代言人的費用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個完整的評估標準。而以企業為主導舉辦此類大型選拔活動，參與性強，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現自身的時尚和美麗，況且活動持續時間也很長，可以產生持續的市場熱效應。同時，舉辦此類活動費用比較低，比單純聘請一個什麼明星類的形象代言人做廣告所帶來的衝擊和影響要大得多。

　　通過以上優劣勢比較分析，使主辦方更加明了自身的優勢，也奠定了對此次活動必勝的信心。

　　三、活動的出發點和創意

　　隨着與明星品牌代言人結束期限的臨近，如何進行下一步的品牌推廣和市場營銷又擺在了企業的面前。與前幾年的市場消費概念相比，如今的消費者日趨理性，對品牌的忠誠度越來越高，而該企業經過幾年的快速發展，品牌知名度急劇提升，因此，如果再採取聘請明星繼續擔任形象代言人，一是費用比較高，況且在目前要在找一個比該明星更有知名度的明星也比較困難，同時該明星擔任形象代言人兩年的時間，已經解決了企業品牌知名度提升的問題。二是對市場銷售沒有拉動作用，明星是大牌，不會按照廠家的要求出席各種新聞發布會、產品推廣會，而這些是促進產品銷售的主要手段。如果能夠把品牌推廣和產品銷售有效結合起來，將會起到一箭雙鵰的效果。

　　舉辦一次以企業自身為主導的選拔形象代言人活動是該企業自上而下一致的目標，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭論了很久，大家先後提出了“數碼佳麗”、“數碼麗人”、“數碼新星”、“數碼幸運星”、“中華數碼小姐”等名稱，經過公司內部投票表決和決議，最終選定“中華數碼小姐”這個名稱。“數碼小姐”，以時尚撥動科技的琴弦，攜着一種復古與吉祥，傳播着來自泛中華區受眾文化特徵。同時，“數碼小姐”能代表該品牌數碼視覺新形象，詮釋品牌時尚新感應，深刻闡述“科技演繹時尚”的品牌內涵。“數碼小姐”，既是該企業的首創，也詮釋着數碼時代人們對數碼的感悟與理解。

　　技術層面的問題解決了，接下來就是把活動如何與產品銷售結合起來了。反觀目前手機廠家的活動，無非就是打折、送禮、降價等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經過仔細討論，大家一致認為，舉辦該次活動的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時尚，熱愛企業、熱愛數碼產品的形象代言人。作為企業的“數碼小姐”，一定要對公司非常了解，同時，要對數碼產品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數碼概念，同時切實促進產品銷售，徵集對企業充滿深厚感情的數碼小姐，在報名條件上特規定，參加此次“中華數碼小姐”大賽的選手，要麼是該品牌用戶手機的忠實用戶，要麼需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機的用戶的聯名推薦才能參加報名。如此，在報名進行當中，雖然是傳統的銷售淡季，但該品牌手機的銷售卻呈現強勁的增長勢頭，部分辦事處曾出現持續斷貨的現象。同時，很多女孩為了有資格參加此次活動，在當地諮詢暫時無貨后，為了爭取這次機會，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機廠家中經典的銷售個案。

　　四、活動時間安排

　　1、活動時間：20**年4月——20**年8月

　　2、活動程序：

　　20**年4月初——5月15日：為全國報名階段

　　20**年5月17日——6月15日：全國巡迴初賽階段

　　20**年6月22日：湖南電視台演播廳，舉辦半決賽

　　20**年7月：在西藏進行外景拍攝

　　20**年8月8日：在浙江電視台進行總決賽

　　手機營銷策劃書（二）

　　前言

　　開業慶典標誌着一個經濟實體的成立。開業慶典的規模與氣氛代表着一個公司的風範與實力，它不僅是一個簡單的程序化的活動，而在於通過慶典告訴世人在這個龐大的社會經濟肌體又增加了一個鮮活的細胞。客觀上看一個公司的開業慶典是該公司實力與社會地位的展示，慶典氛圍的營造以及慶典活動的整體效果都將給人一個店面的側面詮釋。因此本次***手機商場開業慶典活動外面對其進行了整合性的營銷戰略規劃將媒介傳播-廣告推廣-促銷等融入慶典。

　　活動目的

　　1、製造新聞聚焦點，對外宣揚***手機商城新開張信息。

　　2、聚焦開業人氣，突顯新店綜合實力。

　　3、通過現場精彩演繹及購機優惠促進現場手機卡與手機熱銷活動。

　　活動慶典形式：揭牌儀式+路演

　　活動時間：******

　　活動地點：***手機商場大門口

　　活動主題：***手機商場盛大開業、超越品質享受

　　以“***手機商場盛大開業、超越品質享受”為主題創意立足點，通過慶典與路演形式將***品牌內涵感性訴之於眾。進而促進企業營業而的攀升。慶典分為2個階段，一為開業揭牌儀式，以最大限度匯聚人氣，發布***手機商場新開業信息為目。另一階段為路演階段，此階段將主題與演繹相結合。在表演的基礎上通過主持人串詞將***手機商場的品牌內涵貫穿全局。

　　活動亮點在***手機商場充值花費金額達到100既有機會贏得蘋果4袋超值大獎。特等獎一名蘋果4袋手機一部，一等獎3名商場現金低佣券150元一張。二等獎6名手機商場現金抵用券100元一張。其餘只要有參加抽獎活動沒有中將的選手沒人可精美超值禮品一份。為了降低成本特等獎得主採用作弊的方式抽取。

　　活動流程安排：

　　開業前期廣告宣傳

　　網絡推廣

　　網絡，能以較低的成本實現銷售、能實現新產品的初期制勝、能改變企業之間競爭格局，利用企業本身的網站我們能做到：產品展示、樹立企業形象、品牌化等。

　　企業網站的好處：達到顧客和公眾對企業的認知和認可。

　　以下是我公司提出的6點推廣職能：

　　信息發布：通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網絡營銷的基本職能，它是將一定的信息傳遞給目標人群及終端客戶。

　　銷售渠道：網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在與其他電子商務網站不同形式的合作

　　顧客服務：互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的QQ、郵件列表、BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於網絡營銷效果具有重要影響。

　　網站推廣：這是網絡營銷最基本的職能之一，同時網址推廣也是網絡營銷的核心工作。

　　銷售促進:網絡營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷對於促進網下銷售十分有價值。

　　顧客關係：良好的顧客關係是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。

　　最終目的直接導致**手機商城在網絡熱賣

　　提前3天針對市區各個人流量最大的路口、紅綠燈處、手機賣場邊派發開業慶典的傳單。

　　1、高校區、4人分佈4個路口1人1000份

　　2、國閩手機城路口1人1000份

　　3、中閩百匯1人1000份

　　4、大潤發、1人1000份

　　5、沃爾瑪、2人1人1000份

　　6、新天地1人1000份

　　7、延安廣場新華都1人1000份

　　轟炸性的廣告宣傳有未見其人先聞其聲的效果告，知***手機城即將盛大開業，開發更多的潛在消費者。

　　舞台搭建及現場布置

　　5：00前

　　1、舞台搭建完畢

　　2、調音師播放背景音樂以及商場大門口周邊鋪上紅地毯以表喜慶。

　　3、店面招牌用紅色大紅花絲綢遮蓋。

　　4、店面門口氣球搭建拱門。

　　5、親朋好友贈送的花籃擺放好。

　　6、30主持人、演員候場

　　7、主持人上台暖場邀請股東老闆揭牌慶典活動啟動。音樂彩屑滿天整個場面一片歡悅、熱烈。4隻禮花開放。

　　7、主持人宣布演出開始現場熱度持續升溫。

　　節目流程

　　7：30-7：35街舞表演、由慶典向路演的過度讓現場氣氛一度火爆。

　　7:35-7:40、歌手獻歌、適度調整現場氣氛讓現場處溫度稍降銜接好下個遊戲活動。

　　7：40-7：55遊戲東拼西湊、遊戲前主持人上台宣傳**手機商場開業主題強勢灌輸信息。遊戲緊扣開業主題。背景音樂配合。

　　8：00-8：15雜技小丑、有趣的小丑又將現場氣氛拉高給觀眾帶來樂趣吸引更多觀眾圍觀。主持人配合。

　　8：15-8：25、模特產品展示、青春靚麗的美女給大家帶來視覺盛宴的同時將商場主推的手機在觀眾面前展現的淋漓盡致。主持人配合介紹產品及背景音樂配合。

　　8：25-8：30、歌手、一曲流行快歌又將把現場氣氛推向高潮。

　　8：30-8：35、主持人上台抽出6名二等獎得主。

　　8：35-8：45、遊戲繞口令、禮品派發的同時一個妙趣橫生的繞口令環節讓現場融合到一個大家庭式的歡樂與喜慶當中。主持人及背景音樂配合。

　　8：45-8：55、魔術表演、帶給大家無限的好奇。主持人及背景音樂配合。

　　8：55-9：05模特產品展示、模特再次上台展示欣賞美女的同時產品帶給觀眾強姦性的展示。主持人介紹產品背景音樂配合。

　　9：05-9:10、主持人上台抽出一等獎得主。

　　9:10-9:15、街舞表演、活力蓬勃、青春朝氣的街舞表演讓現場觀眾體驗一把年輕活力的氣息，讓觀眾朋友流連忘返。

　　9:15-9:20、主持人上台抽出特等獎得主。

　　9：25-9：30、主持人上台宣布**手機商場開業慶典及路演活動到此圓滿結束結束來賓觀眾自由店內參觀享受超值優惠購機。