連鎖加盟策劃書

　　可以看出，中西方餐飲文化之間存在着重大差別，這些差別深深地影響着人們的飲食行為、飲食選擇、對待飲食的要求，而這些要求的不同，會造成經營中餐的連鎖企業和經營西餐的連鎖企業，在企業戰略選擇、經營策略選擇、具體餐飲內容選擇、廣告宣傳上有着重大的不同。無視這些差異，一味地追求向西方餐飲巨頭學習，生搬硬套地挪用西方餐飲企業管理的經驗和方法，而不針對中餐文化的特點加以改進的策略，最終一定以失敗而告終，眾多中餐連鎖企業模仿戰略的失敗就是很好的例證。

　　中餐連鎖企業為了發揚壯大中華民族優秀的餐飲文化，豐富人們的飲食生活，必須本着這樣的經營態度：

　　首先，虛心向國外先進的西餐連鎖企業學習。學習那些有共性的管理制度、管理規則，學習西餐連鎖企業的定位方法、廣告策略、經營手段等。當然，學習不是照搬，要有目的有重點地消化、吸收，並且要根據自己企業的特點加以改進、創新和擴展。

　　其次，要中西結合，以“中”為“本”，以“西”為“用”。也就是說，對西方餐飲連鎖企業成功經驗的學習，最終的目的是立足中餐企業本身，應用這些經驗和方法，來發展壯大我們中餐連鎖企業。在這一點上，千萬不可捨本逐末，把中餐連鎖企業搞得土不土洋不洋的，沒有特色。

　　再次，結合本土特色，在吸收和引進的基礎上，不斷創新。創新是企業保持持續競爭的根本途徑，惟有博採眾長，開拓創新，才能保持企業在變化無常的市場環境中，在人們的偏好飄忽不定的環境中始終佔據有利的競爭地位，奪得市場份額，擴大市場實力，獲得成功。中餐連鎖經營企業要在以下方面不斷創新：第一，在餐飲技術上，要不斷地吸收西方先進的、科學的食物加工、烹飪和保存方法，改變那些不合時宜的，不易量化的，不易推廣的和一些不衛生的，不符合社會發展要求的食物製作方法，推陳出新，不斷地在繼承傳統餐飲文化的基礎上，有所創新，有所發展，弘揚民族餐飲文化，使之不斷發揚光大；第二，餐飲企業經營要結合我國傳統餐飲文化，考慮國人的飲食偏好和飲食特徵，結合西餐企業的經營管理方法，在餐飲地點的選擇、餐飲廣告的設計、廳堂的布局和環境的營造、服務、具體的管理規則上等各個方面要不斷創新，突破西餐連鎖企業具體經驗的限制，發展出適合自身企業和自身文化環境的經營方式，使中餐連鎖經營企業在中國大地上紮根、發芽、成長和壯大。

　　總之，中餐連鎖經營企業在借鑒西方連鎖經營企業的成功經驗的時候，一定要考慮到中西方餐飲文化的差別，有選擇地借鑒和吸收，然後根據中西餐飲的具體不同，結合自身企業的不同特徵加以融會貫通和創新發展，選擇適合中餐文化和中國現實環境的中餐連鎖經營企業經營戰略，不斷地發展壯大中餐連鎖經營企業，服務於中國人民，豐富人民的飲食生活，弘揚中華民族優秀的飲食文化。

　　連鎖加盟策劃書（二）

　　一、加盟條例

　　（1）經營共識：

　　熱愛‘古琳達姬’經營事業，高度認同品牌經營理念及產品風格與路線。

　　（2）商業背景：

　　具備一定的商業管理經驗，有較好的商譽及較強的商業連營恆控管理能力，有一定的商業風險意識。

　　（3）培訓與傳播：

　　積極接受並投入‘古琳達姬’品牌文化，經營理念，管理理念的培訓內容，並落實貫徹到位，以及主動擔當傳播的任務。

　　（4）財務資格：

　　達到最基本的專賣店或專櫃經濟投資實力要求，確保加盟後市場拓展順利進行。

　　（5）管理要求：

　　以品牌經營為個人事業目標，確保具備充足的時間及精力投入品牌的日常經營運作管理中。

　　凡符合以上加盟條件的個人，可提前一個月以書面形式向‘古琳達姬’總部即廈門市綠緣鞋業有限公司提交加盟申請書，經本加盟總部審核通過後，加盟者對本章程所列舉之各項內容簽字認同並接受規定交納加盟金及保證金后，申請加盟權即刻生效。

　　二、加盟方式

　　（1）‘古琳達姬’品牌實行連鎖加盟專賣形式進行市場開拓，廈門市綠緣鞋業有限公司為品牌的經營實體，審核與接受符合加盟條件的候選人的加盟合作申請。

　　（2）‘古琳達姬’特許經營權的授權形式主要為總經銷加盟形式，及分經銷單店加盟兩種形式。

　　（3）總經銷買斷期限分為五年和八年兩種，分經銷加盟期限分為三年和五年兩種。期滿后總部將重新審定會員資格。

　　（4）加盟本連鎖加盟組織的成員，須交納特許經營加盟金或市場保證金和單店保證金（其具體金額根據不同區域及經銷範圍另案設定）。經營期滿后原額予以返還，但若申請加盟之成員違反總部加盟條例或提前退出，則一律不予返還。

　　（5）凡交納市場買斷金的加盟區域，本連鎖加盟不再另設其它加盟體系。以確保其加盟買斷利益。未交納市場買斷金的加盟區域，則不享受條款買斷利益。

　　（6）凡加盟本連鎖之成員，必須在加盟協議所確認的城市、地段內，按公司總部所制定的統一經營模式開拓經營。

　　（7）所有加盟成員不得以任何形式將公司總部所授予的特許經營權轉讓，出租或買賣。

　　（8）所有加盟成員與本連鎖加盟為合同契約關係，本連鎖加盟負責品牌、管理的輸出，加盟成員負責專賣店房屋、裝修等各項硬件投資，並完全按照連鎖經營模式進行操作。

　　（9）加盟店或專櫃必須嚴格遵守本連鎖加盟的有關規定，但享有人事、財務、營銷等獨立管理權。

　　（10）公司總部為各加盟店或專櫃順利開展提供設計方案、營銷指導、教育培訓、廣告策劃等各項服務。

　　（11）凡因特殊原因須提前退出本公司連鎖加盟，均須提前三個月以書面形式向總部提出申請，否則視為嚴重違約。

　　三、經營要求

　　（1）加盟店或專櫃必須在公司總部確認的區域、地段、經營場所中按照統一的商標、商號進行品牌專賣經營。

　　（2）所有加盟店或專櫃的裝修、設計均須按照公司總部的統一廣告標誌。

　　（3）加盟店或專櫃所有的員工必須按照公司總部要求統一着裝、佩帶工牌，運用統一的專業術語去開展營銷活動。

　　（4）加盟店（專櫃）經營管理必須嚴格遵守公司總部各項規章和流程以及《員工必讀》、《管理手冊》。

　　（5）加盟店（專櫃）必須無條件遵守公司的價格管理體系，按公司制定的市場統一價格進行銷售。

　　（6）加盟商必須接受公司所配發的宣傳資料進行各種廣告活動，其加盟區域內的自主廣告，必須經公司總部批准方可實行。

　　（7）加盟店（專櫃）如遇不可抗力因素須搬遷，必須徵得本公司總部同意，方可另行開設經銷場地。

　　（8）加盟店因任何最終原因無法在原場地繼續經營而關閉，必須在三個月內選擇新店址給總部確認，否則視為單方違約。

　　四、加盟成員職責

　　（1）加盟商及專賣店專櫃員工都必須接受本公司的培訓要求，並積极參与各項培訓工作；

　　（２）加盟商必須接受本公司的經營指導，並承擔各種援助費用；（３）加盟商須接受本公司制定的市場拓展計劃，並配合各項市場開拓計劃的進行。

　　（４）加盟商須服從公司物流管理規定，並接受公司設定的貨物配送方式。

　　（５）加盟店（專櫃）須按公司的信息反饋要求及時收集整理專賣店（專櫃）進銷存數據、月、周報表、經營狀況，市場狀況等信息，並以書面形式傳真至公司。

　　（６）加盟店（專櫃）在經營活動中，須接受公司總部的網絡檢查、業務考核等經營性督導工作。

　　（７）加盟商必須響應公司總部提出的各項社會公益活動和銷售促進作用。

　　（８）加盟商須無條件接受由公司統一安排的各種產品市場推廣活動。

　　（９）加盟商須接受本公司完善品牌形象和整體經營活動的修改個案及各項提議。

　　五、禁止事項

　　（１）加盟商不得以任何形式泄露公司的經營企劃、經營活動、商品供價、銷售業績、特有的營銷內容等商業運作機密。

　　（２）加盟店（專櫃）不得以任何形式破壞公司制定的統一市場價格。

　　（３）未經公司總部許可，加盟商不得以任何形式進行折價促銷活動。

　　（４）在公司規定的付款期限內，加盟商不得以任何借口和理由拖欠公司的商品貨款。

　　（５）加盟店（專櫃）的商業活動中，不得進行任何有損品牌形象的活動。

　　（６）加盟店（專櫃）不得銷售任何假冒、偽劣產品或其它非本公司品牌製造、許可的產品。

　　（７）加盟商不得將本公司產品提供給非加盟店及其它經營機構。

　　六、援助內容：

　　凡加盟本公司‘古琳達姬’品牌之成員，均享有如下本公司所提供的援助內容：

　　（1）設計資源共享

　　①公司為各連鎖加盟點提供統一規範的裝修設計圖

　　②公司為各連鎖加盟點提供包裝物品，宣傳資料等專賣店專櫃統一使用的物品

　　③公司為各加盟店提供各季節、節日場景設計布置方案及海報POP設計方案。

　　（2）經營指導

　　①公司向各連鎖加盟提供各種管理手冊指導資料。

　　②公司對新設加盟店提供前期開業經營中所必須的帶隊，培訓等各項輔導性工作。

　　③公司接受各網絡各加盟點提出的支援要求，向申請援助的網點提供有效的解決方案，並協助實施直至解決問題。

　　④公司對網絡各連鎖加盟進行定期輔導，幫助各網點完善經營提升業績。

　　⑤公司對網絡網點進行業務巡查，並針對巡查情況組織實施培訓等輔導性活動。

　　（3）財務成本控制援助

　　①公司可向提出援助申請的加盟網點提供針對專賣店財務存在問題的財務成本控制方案。

　　②公司可根據加盟商網點的經營規模及銷售情況擬訂合理的費用成本標準，協助加盟網點控制成本。

　　③公司統一以成本費用提供財務核算工具。

　　（4）宣傳策劃援助

　　①公司提供新設加盟網點開業活動的整體策劃方案並協助實施。

　　②公司為網絡網點提供節假日、周年慶典及日常的銷售促銷方案或廣告宣傳方案。

　　③公司統一為各網點提供促銷品、宣傳資料。

　　七、商品流通管理

　　（1）公司向各加盟網點提拱‘古琳達姬’系列產品，並根據各網點的訂貨要求進行商品的配送。

　　（2）加盟網點在經營中須無條件服從公司的商品配送管理制度，嚴格按照流程進行商品周轉操作。

　　（3）凡公司提供的商品，若發現因公司責任而存在品質問題，加盟網點可向公司申請退換，運費由本公司承擔。

　　（4）加盟店銷售過程中的滯銷商品，在完好無損的前提下可申請退回公司，退還公司所發生的一切費用由加盟商承擔，商品退回公司前加盟點須重新檢驗並包裝完整，具體退貨時間由公司總部決定。

　　（5）加盟網點在特許經營期滿后或其它特殊原因經本公司同意其提前退出，但必須自行重新檢驗，整理包裝后，均可退回公司，費用概由加盟商承擔。

　　（6）加盟網點若不按公司設定的訂、退貨流程進行操作，公司有權不予受理訂、退貨要求。

　　（7）公司總部可根據加盟網點的銷售數據分析結果，對加盟點訂、退貨要求進行合理調整。

　　（8）加盟店（專櫃）必須按公司設定的零售價格形式進行銷售，嚴禁其它任何批發，折價的銷售形式，同時嚴禁各網點私下進行商品交換流通，擾亂網絡庫存控制。

　　八、財務管理

　　（1）加盟商享有財務管理自主權，但必須按照公司設定的財務管理規定進行操作。並接受公司財務部門的檢查監督。

　　（2）加盟店（專櫃）的倉庫等賬務處理須按照公司規範管理要求進行。

　　（3）加盟店（專櫃）應付貨款月結兩次，每月十五號及每月最後一天為貨款對賬日，次日必須將貨款匯入公司所指定賬戶，並將匯款票據傳真財務部。

　　（4）貨款結算期間以公司配送部門通知日期為準

　　（5）加盟店（專櫃）遇特殊情形未能按時結款，須提前一星期以書面形式向公司財務部遞交延期申請，經公司審批核准后，方可延期結算。

　　（6）未遞交貨款延期申請書或申請未獲審批以前，須按期結算貨款，否則公司有權採取停止供貨，甚至取消合約等制裁行動。

　　九、違規處罰

　　（1）加盟商在經營活動中，對所規定的章程有輕微違反的，本公司將對其提出網絡糾正通告。

　　（2）凡加盟網點經營活動中有如下行為，本公司有權單方面終止合約。

　　①違反本公司連鎖加盟條例糾正無效者。

　　②對本公司連鎖加盟公約所規定加盟成員須遵守條例有重大違規者。

　　③有嚴重影響公司形象及品牌形象的形為。

　　④有顯著妨礙本連鎖加盟的商業信譽行為。

　　⑤有嚴重妨礙本公司連鎖加盟的營運計劃行為

　　⑥銷售假冒、偽劣產品或非本公司品牌產品。

　　十、退出善後處理事項

　　加盟商在退出本公司連鎖加盟時，須處理完畢如下事項：

　　（1）按照公司要求將加盟點內的所有專賣店（專櫃）內廣告牌，統一標誌拆除抹消並退回本公司

　　（2）將經營商品目錄、價格表及各類文件資料、表格數據退回本公司。

　　（3）重新檢驗並整理所有庫存商品按供應價格退回本公司。

　　（4）加盟商應承擔所有善後處理所產生的費用。

　　十一、本條例未盡事宜，由本公司與加盟商另行簽訂補充協議，同具法律效力！