房地產活動策劃書

　　房地產活動策劃書（一）

　　報紙的每一個版面是否可以考慮拿出一定的機動位置，在做每一個主題策劃的時候，就把各個版面的機動位置用上，其他的內容仍然保持不變，這樣，受眾如果關心我們的策劃主題，就會在各個版面上找到全方位的信息。同時，也不影響其他內容的正常刊登。在報紙的版面體現上可以是系列組合、追蹤組合、版面組合等。或者我們可以專門拿出一兩個版面，這一兩個版面就是對我們策劃主題的全方位落實。

　　在沒有什麼突發事件的情況下，報紙每一期的策劃主題應該提前三周確定，這樣讓編輯和記者有充分的準備時間。

　　在後期報紙運做成熟的情況下，策劃主題是我們拉廣告的法寶，只要策劃主題一旦明確，那麼我們近期的廣告客戶也可以大致確定了。比如，我們想舉行一個針對年輕白領的活動，在報紙上做一些關於小戶型的主題策劃，前期先刊登所有關於小戶型的相關分析，而後記者和以小戶型為主打的開發商聯繫，舉行小戶型聯展活動或者在報紙上刊登某些小戶型的廣告，那麼，這些開發商在我們的宣傳攻勢下，也不得不參與類似的活動，若不參加就意味着在如此重大的專門針對他的產品的活動中沒有他的聲音。

　　另外，由於我對房地產的整個市場行情還不太了解，所以在分類上還不太標準，我是先按照主題進行分類，這些主題基本是在各個時間段都可以做的，最後把一些時間性較強的、側重於活動的單獨按照時間順序列了出來。

　　一、按類別確定主題：

　　1、以房價來組織一些活動，把房價劃分為若干檔次，然後每月組織某個價位的展銷。比如2000元左右一平的，在報紙上做重點宣傳，那麼一些低消費群體可能就會去關注，參與到這個活動當中，這樣，客戶群集中也更方便我們的宣傳，和更容易聯繫開發商

　　2、商鋪網點策劃：一方面聯繫開發商推出進行活動展銷，另一方面，在報紙上刊登一些廣告，告訴讀者如果想買商鋪，報紙最近要舉辦這樣的活動，也間接的吸引了最近商業網點的廣告投放。

　　3、景觀地產（綠色、園林、生態主題）：在季節好的時候，一方面聯繫以景觀作為其主要訴求點的樓盤舉行連展，另外一方面可以組織百姓乘看房車去看房。

　　4、商業地產（寫字間、公寓、酒店、商鋪）

　　5、物業綜合評價（安全、環境等各個方面分析）

　　6、家居裝修主題策劃，建築裝修材料展銷會等

　　7、各式風情展：中式、歐式、法式等。然後在報紙上做一些專題。

　　8、戶型展：主要是針對年齡層次來分，小戶型針對年輕人策劃一些活動，大戶型可能得針對中老年人策劃一些活動

　　9、分主題的各類樓盤評選活動，這個應該分區域分主題在小範圍內進行，這樣目標客戶群體才能比較明確，範圍太大了就過多過濫，要有別於其他報紙。如學習型社區評選等。

　　10、針對目標客戶群體做一些策劃：如教師喜愛的樓盤、最適合公務員的樓盤、最適合工薪階層的樓盤、最適合金領的樓盤

　　11、教育問題，哪些區域最適合小孩上學。也可以在某一個區域內分析教育相對較好的樓盤？

　　12、商圈問題分析，瀋陽市到底有哪些可以稱之為商圈，在某個商圈之內有哪些好處？針對每個商圈策劃一些活動

　　13、根據國家最新政策隨機做一些主題策劃。

　　14、尾盤瀏覽，針對尾盤的相關情況進行分析，尾盤不等於不好的樓盤，告訴百姓如何鑒別。還可以專門針對尾盤舉行尾盤現房認購活動。舉辦尾盤銷售“現樓集中贏”活動。

　　15、拆遷居民生存狀態相關調查，吸引被拆遷戶的目光，同情他們，他們也是我們潛在的客戶群體

　　16、關於棚改工程、經濟適用房、城中村等問題

　　17、精品樓盤展示會

　　二、新聞和公關策劃：

　　1、遼寧是體育大省，可以結合一些體育活動進行策劃。

　　可以聯繫一些以體育運動為主題的五里河城、國奧現代城等。一方面可以組織各種體育比賽，另一方面也可以和這些樓盤一起去邀請省內的體育明星聯袂表演。

　　2、能不能策劃一起大的新聞事件，而且這個事件一定要和《沈城樓市》直接相關，藉助它的影響力來擴大我們的影響力，引起其他媒體的報道，甚至與我們可以在報紙上直接和《沈城樓市》的觀點直接相對，或者專門找他們的茬，人為製造一些新聞事件。從本次房交會來看，他們的影響力很大，所以我們可以考慮借力打力。目前他們的知名度比較高，我們在短期內可以通過一些公關策劃來帶動我們自己的知名度

　　3、在我們報紙創辦的前期充分發揮我們的優勢，每個月提供一個行業雜誌調查報告，免費送給讀者，宣傳我們自己。在和同行進行競爭的時候，我們可以把瀋陽的整個房產行業的報紙和雜誌進行數據統計分析，指出他們站在開發商立場上的種種黑幕，甚至於我們可以以不指明的方式去評論某報的某個版面是如何運作的，這一方面是向老百姓傳遞明辨是非的知識，但更主要是為了彰顯我們報紙的個性，取得老百姓對我們的好感，把我們的劣勢轉化為優勢。在90年代末的空調大戰中就曾運用了這個策略。

　　4、每一個月或者每一季度都要有相關的數據統計報告，提供給開發商，為處理好和他們的關係做準備。

　　5、報紙的第一期要多印一些，每次記者首次去採訪某個人的時候，送上我們的第一期報紙作為禮品，當然，第一期上要有總編的簽名或者其他名人的簽名，這樣才有收藏價值，處理好和客戶的關係

　　6、在瀋陽市的每一區選擇一個樓盤，同時進行為期一周的“老總充當售樓員”活動，吸引購房者的目光，他們可以當面向老總諮詢各種問題，讓購房者心理上放心，擴大一些樓盤的知名度和銷售量，間接的拉廣告。

　　三、大的專題策劃：

　　1、相約在沈北：沈北新區的房地產市場分析，這個可以作為一個大的主題來做，可以從房價、升值潛力、哪些地方最適合投資、什麼樣的人群選擇什麼樣的房子等，總之，可以把我們對瀋陽市的整體策劃拿到這個區域來實行，這也許是未來很有潛力的一個市場

　　2、二手房問題，分析二手房的優劣勢、適合人群、買賣時應該注意的問題等，這方面一定要做好，因為買賣二手房的人是我們的潛在受眾群體。

　　3、外商進入瀋陽房地產市場對瀋陽房價的衝擊、對老百姓的影響等。

　　4、專門針對在瀋陽的大連房產開發商策劃一些活動，宣傳他們，主要是間接吸引客戶，只要吸引了一個大連的開發商做廣告，經過我們的策劃以後，就會帶動其他的大連開發商參與其中，形成連鎖效應。

　　5、每月開盤活動策劃，專門針對每個月新開樓盤進行評析，吸引他們的廣告投入。在每個月末的時候對新開樓盤進行綜述。

　　6、成立地產俱樂部，無論你是否買房，都可以我們的俱樂部，填寫上完整信息，然後我們做好相關記錄，為以後成立一個完整的客戶營銷信息庫做準備，同時，只要你加入到俱樂部當中，以後你在買房的時候，就會享受到我們為您提供的相關服務和優惠，這些活動也可以聯繫一些開發商進行。

　　7、分區域做一些專題策劃，如每一期可以做一個區的，針對這個區的房產進行詳細分析，一旦形成了影響力，逼迫房產商不得不在這一期上做廣告。

　　8、房交會專題策劃。

　　9、以一環、二環、三環等為主題，分析在各個區域內住房的優劣勢，同時也可以介紹各個區域內的住宅

　　10、團購問題：在房地產銷售的旺季，每周都要推出團購活動，但要分區域分主題進行。

　　11、按老總的個人風格分，把瀋陽的房地產老總歸一下類，做到心中有數，然後有針對性的策劃一些活動，把握他們的心理，儒商、地產富豪、地產精英、最有影響、最具親和力的地產人等

　　12、戶型面積大小各適合哪些人，每月專門推出某個面積的房子讓讀者選購，為他們搜索全城關於這個戶型的信息。然後在聯繫開發商舉辦相關活動。

　　13、百姓視角看樓市

　　四、房地產業的相關具體問題：

　　1、二次置業應該注意什麼？三次置業應該注意什麼？哪些區域最適合等等

　　2、大學城周邊及校園周邊投資的可行性分析，什麼位置最適合？多少年可回收成本，可以有哪些贏利方式等等

　　3、人車分流問題、車位問題分析

　　4、什麼樣的居住環境比較適合兒童成長？

　　5、父母為孩子置業應該考慮哪些問題

　　6、租房合不合適，買房再租合不合適，什麼樣的投資方式最可取

　　7、按揭房奴問題分析

　　8、園區內有商業街好還是沒有商業街好，各對人們有什麼影響

　　9、如何選擇建築的層高、層數、外觀、朝向、環境等問題

　　10、購房地點的確定需要考慮哪些因素

　　11、購房的談判和簽約技巧問題

　　12、銀行按揭應該注意哪些問題，多少年是比較合理的？和有些銀行聯辦一些活動。

　　13、交易手續的辦理問題，房屋交易中應交納的稅費有哪些

　　14、房地產糾紛有哪些？怎樣打質量官司、買賣官司、物業管理官司、租賃官司等？

　　15、看房車、傳單散發員的相關問題分析。

　　16、什麼時候買房好問題大討論

　　17、買房是重物業、重景觀、重地段？

　　18、土地升值潛力分析

　　19、房價問題，究竟是哪些因素決定了房價？瀋陽市的房價是否合理？

　　20、讓老百姓買得起房的出路何在

　　21、售房圈套問題大策劃，房地產交易中的各種問題：合同注意事項、開發商常用伎倆、如何規避等。可以請房產局、房地產開發商、售樓員來說

　　22、按小高層、多層、高層、公攤面積、綠化率、容積率確定主題

　　五、隨機活動策劃：

　　1、聯合房地產開發商、裝修公司、日用品公司、移動、聯通等，一句話，只要和老百姓生活相關的一些公司，我們都可以聯合，以主辦、協辦、聯辦的方式進行。舉行東北二人轉、扭秧歌、演唱會等走入社區活動。

　　2、舉辦地產策劃公司、設計公司、裝潢公司、媒體廣告代理公司的各種聯盟或者聯誼會，另外可以通過類似的活動幫公司之間形成一種合作關係，如開發商和裝潢公司聯繫，讓他們共同為客戶服務，客戶也可以得到實實在在的好處。

　　3、考慮和售樓處舉辦一些活動，每個樓盤開盤的時候我們的記者都要到現場進行相關宣傳，並在現場免費發放或者售賣當期的報紙，擴大影響力。

　　4、報社在利用資源的積累上，可以考慮自己培育一批優秀的置業顧問，直接為開發商服務，替他們培養儲備人才。

　　5、針對不同的讀者群體舉行一些聯誼會

　　6、在各個版面充分體現互動，甚至於有的版面可以直接刊登讀者的文章，提高他們的參與熱情，充分發揮口碑傳播效應。

　　7、成立投資論壇，哪些地方最適合投資。

　　其他按時間進行的活動策劃：

　　12月——2月

　　1、在年末的時候做2007年房地產市場回顧，2008年房地產市場展望。年終大盤點和新年展望，可以分門別類進行，同時進行各種評獎活動。

　　2、針對開發商和房地產業相關從業人員，年終編撰《瀋陽房地產行情分析》/《瀋陽房地產優秀案例賞析》《瀋陽優秀房地產平面設計》《瀋陽房地產年鑒》……，擴大我們在行業中的影響力。

　　3、情人節主題策劃：我是有房人——都市白領，以中小戶型為主，聯繫定位在白領階層的樓盤。

　　4、濃墨重彩迎新年：新年新房新氣象,這個時候學生放假。把目標群體可以鎖定在兒童，只要他們參與，他們的父母也一定會參與。比如可以邀請一些藝術學校的小孩舉辦歌舞、書法等表演。或者舉行舞龍舞獅、打腰鼓、扭秧歌和小書法家送春聯等文藝活動，活躍新春節日氣氛。

　　3月——7月

　　1、3、15特別策劃：以質量為主題。可以在這一期中做爛尾樓、回遷戶、沒有物業的小區的相關報道。也可以對裝修材料存在的問題報道。

　　2、邀請一些瀋陽新開樓盤或者是有知名度的樓盤舉行各種比賽，如足球、籃球、遊戲等，可以把比賽的地點選擇在某些有知名度或者是我們潛在客戶群體集中的區域進行。一個樓盤組織成一個隊。比賽的方式可以多樣化。

　　3、舉辦少兒電影展，在一些人群集中的社區舉行，貼出海報，吸引兒童和家長共同參與，擴大影響力，可以邀請其他的單位聯辦。

　　4、在各小區針對兒童舉辦“小業主形象大賽”，和相關的公司聯辦，擴大報紙的知名度和一些企業的知名度。如在社區舉辦繪畫比賽，可以邀請一些文具公司參與。

　　5、在報紙上發動市民參與評選“理想住宅的十大標準活動”，由他們確定評比的標準，和最後選擇出自己心目中的樓盤活動。

　　6、邀請裝修公司舉辦裝修藝術展，每個公司推出兩三個比較有特色的設計，讓買房者去參觀，接受裝修專業人員的專業指導——為您量身訂做一個家。同時推出相關的優惠措施。或者邀請一些家裝建材公司組成服務聯盟，為百姓提供全程服務。

　　7、“東西南北客，沈城安新家”活動，專門針對外地來沈人員組織一些活動，替他們出謀劃策，也是我們報紙“親民”的一種體現。

　　8、單身公寓，專門針對高收入的時尚一族舉辦活動，可以邀請一些高檔消費品公司參與。

　　9、策劃一些公益活動：如聯合開發商進入社區進行某些活動宣傳，到孤兒院、養老院做一些公益活動，然後報紙配合做一些軟文宣傳。

　　10、五一帶您看房展，同時可以聯繫開發商，一起舉辦一些優惠活動。

　　11、和各個開發商聯繫，每月專門針對低消費群體推出一批特價房，在報紙上刊登。

　　8月

　　1、孩子放假在家，在舉辦走進社區活動時，可以請動物明星參與，吸引孩子的注意力，達到宣傳的效果。

　　2、在瀋陽舉辦圖書博覽會的時候，可以邀請一些倡導學習型的樓盤參與，以他們的品位帶動樓盤的品位，這樣的錯位宣傳也許更新鮮。

　　3、策劃二手房交易會

　　4、討論公攤問題，策劃“反攤大行動”，擴大我們的影響力。體現我們是站在百姓的立場上。

　　5、重點學區樓盤大聯展

　　6、“跟《瀋陽買房報》記者一起買房子”，選取一些忠實讀者或者是報社活動中獎者，為他們提供專業和貼心的買房服務。

　　7、“跟設計師一起買房子”，邀請一些裝修公司一起參與這個活動。

　　8、成立房屋“跳蚤市場”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市場。或者是聯繫開發商，在每一期的報紙上刊登一些特價房信息。

　　9、幸福家庭才藝大賽。主要是針對物業方面。

　　10、夏季聯合渾河沿岸的開發商，舉行“游渾河看住宅/別墅”活動。渾河沿岸的樓盤分析

　　11、策劃“渾河水變清了”的公益活動

　　12、策劃“棋盤山下的桃花源——別墅/住宅”“名流和別墅名盤交流酒會”

　　9月——11月

　　1、中秋推出獻愛心和以倡導親情為主題的活動，可以聯繫一些開發商，也可以聯繫其他商家，策劃一些走進社區活動。中秋推出“瀋陽買房報”月餅，或者是以某樓盤命名的月餅，名字一定要起的富有詩意。把它免費發放給我們的會員或者是一些忠實讀者等。還可以推出猜燈謎活動。

　　5、節國慶歡樂連連：

　　6、和攝影公司聯辦，邀請一些業主、會員等舉辦婚紗、時裝表演及現場攝影大賽，攝影展等。也可以一個區域選擇一個重點小區，舉辦走進社區活動。或者舉辦國慶其他的專題策劃，如十一帶你走遍沈城樓市。

　　7、睦鄰文化節：在報紙上倡導鄰里和諧，並同時選出一些有代表性的業主，也可以在一些將要拆遷的小區里選擇有代表性的業主，頒獎或者舉辦相關活動。

　　8、針對西塔的朝鮮族、外國人集中的區域做一些活動，邀請把客戶群定位在這一階層的樓盤和其他用品公司參與。

　　9、“親情兩代居”活動。專門針對大戶型策劃一些活動。目標客戶群體比較明確。

　　房地產活動策劃書（二）

　　一、市場分析

　　近幾年，濰坊房產市場逐步升溫，特別是近期內海信順風蘭郡、中央麗景、翰林苑等經典名作的相繼開盤，更是好戲連台，給濰坊房產業注入了新的活力。如果您想在本市房產業中脫穎而出，不僅要靠樓盤選址、設計、營銷理念等方面的優勢，更要注重自身形象的設計，通過可靠途徑，找准目標市場，做最有效的廣告宣傳。

　　因此，我們特向您推薦以下郵政業務，針對房地產行業的特性結合郵政媒體的特點及優勢，我們為您制定出“針對目標市場宣傳”的宣傳策略。

　　二、宣傳方案

　　（一）藉助郵政數據庫寄發信函

　　根據房產行業的市場定位和目標人群劃分，可藉助郵政特色數據庫寄發信函給潛在消費群體。

　　優勢

　　①用信函與目標消費群溝通，可以起到一步到位的宣傳效果。

　　②在信函中，可以是樓盤宣傳品、售樓信息、反饋卡等，以至於邀請卡等個性化宣傳品都可以寄遞。

　　③一對一溝通，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費者心目中的形象，促使其成為真正的客戶。

　　④由於信函的針對性強、費用低、到達率高，避免了廣告投入的盲點，特別適合針對高端消費群體進行各種宣傳活動和服務項目。

　　宣傳方式

　　可運用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標消費者手中。目標明確，反饋率高；且隱蔽性強，避免成本浪費和惡性競爭的產生。

　　資費標準（略）

　　（二）中郵專送廣告（綜合刊）

　　特點

　　①銅版紙+四色印刷：最適合表現房產色彩艷麗、富有層次的特點。

　　②發行範圍及數量：符合房產購買的准客戶構成，直擊目標消費群，宣傳效果更勝一籌。

　　規格

　　4K4版或8K2版（版面規格：第一版255mm×340mm；其餘版面255mm×375mm），105g銅版紙四色印刷。

　　發行時間/數量：每周一期（周三發行）/ 每期4萬份

　　發行方式

　　1、隨主流報紙夾送發行。

　　2、直投經營業戶。

　　資費標準（略）

　　（三）隨報發行

　　優勢

　　操作靈活：數量、發行時間、發行範圍可按客戶要求而定，讓客戶的宣傳需求不再受到束縛。

　　資費合理：由專人投遞到戶，價格低於同類宣傳媒體；直接進入訂戶的家中，其實際廣告受眾也將成倍地增加

　　宣傳方式：隨報發行（指定區域、指定人群，將宣傳品隨所訂報刊進行定向宣傳）

　　方式一（指定區域）：選定全市或某個行政區域，進行定向宣傳。

　　例：選定市區、寒亭、坊子進行宣傳，可隨所選區域內的各類報刊進行宣傳。

　　方式二（指定人群）：根據訂報人群的特點，分析其購買力，進行定向宣傳。

　　例：訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領導——屬於穩定收入人群，購房可能性大；

　　資費標準（略）附**年市區報刊數量表一份

　　三、效果評估

　　1、宣傳直擊目標群體，最大限度地開發目標群體的購買潛力。

　　2、郵政投遞信譽以及網絡透明化，保證宣傳效果。

　　3、目標群體的反饋信息，為您及時準確制定營銷策略提供參考性建議。

　　真誠的希望我們能助您一臂之力，實現共同發展，獲得雙贏！

　　順祝商琪！

　　濰坊市郵政局商函廣告分局