網站營銷策劃書

　　QQ是所有網民最熟悉不過的了，據統計QQ用戶達到了四億多人，這麼龐大一個數值，我們當然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發QQ消息，它有兩種方式，群發QQ消息和在QQ群中法消息。一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也並非就這兩招，只要隨時關注QQ動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對QQ這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。**第三版本又推出了QQ空間，同時也湧現出了很多受網民關注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網站。另外除了QQ還有許多即時通信的軟件，如MSN、雅虎通等。像微軟的MSN的用戶並不是很多，一般用MSN的都是稍有技術性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，MSN與YAHOO將互通，對網民來說，這也是一個好消息，我們暫時不管他們企業之間的爭鬥。我們儘可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。

　　（5）論壇、加入網址站

　　通過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像網絡賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發哦！不過在其他論壇並非就沒法宣傳了，我們知道論壇裡面有簽名，對了，就這裡了，寫上幾句簡單的話，把你的網址鏈接弄上去，然後你就多去發帖吧！加入網址站也是一種方式，如hao123這種就是因為網址站而賺了大錢。這個沒有什麼技術含量了，找稍微有點名氣的網址站註冊就是了。

　　2、特殊營銷方式

　　（1）新聞營銷方式

　　何為新聞營銷？簡單的說就是製造新聞。製造新聞，並非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網絡營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網站發布了一條新聞，名為“劉德華被車撞（圖片）”，然後再其他各大論壇發帖，“詳情點擊進入”，但是此劉德華非彼劉德華。相信你的網站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的並非是讓他來看這條新聞，而是讓他發現你這個網站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什麼在網絡上一度走紅？靠的是什麼？她真那麼有魅力嗎？看過她的人都知道，人並不怎麼樣，但她卻在網絡上紅了，除了她的膽大、敢於盡情的展現自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是製造新聞，讓網民們找到她，你一言我一語的評論，然後就是轉發。什麼叫“網絡走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經唱出來了，這就是網絡的魅力，網絡營銷的影響力。

　　（2）網絡人際關係營銷

　　網絡跟現實生活中一樣，也需要人際關係得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網絡上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。

　　發展感情、利用感情宣傳網站，不僅可以提高網站流量，更重要的是可以提高網站知名度，樹立良好的網站形象，就像一個企業樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。

　　（3）技術延伸營銷方式

　　這種營銷方式對個人技術要求較高，對一般的站長來說，也不是什麼難事。現在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網上提供下載的免費源代碼，通過提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。如果你能夠開發一些比較完整的ASP、PHP等源代碼提供下載，那麼你的網站就會增加很多固定訪問IP，他們往往是最忠實的網站訪問者，因為並非下載完就走了，他們往往需要技術諮詢服務。當然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網站進行登陸註冊，這樣才會讓更多的網友找到你。這僅僅是其中的方法之一。技術延伸方式還有很多，如開發一些實用簡單的小程序，然後連接上你的網址，在這個過程中一定不要忘了提供技術支持。如果網民喜歡你的作品的話，他會經常回網站看看的。別忘了，網站訪問量80%都是來自固定IP，也就是回頭客帶來的。你肯定看到現在許多提供免費服務的網站吧！什麼免費空間、免費郵箱、免費網絡硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這裡不是做專業的免費服務，所以不需要那麼龐大，也不需要那麼完整，這只是營銷過程中的一個手段而已。

　　（4）網絡適時促銷活動

　　這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上聖誕節要來了，我們可以精心製作一個漂亮美觀的慶祝聖誕的網頁，然後寫上一段優美的話用QQ發給你的朋友吧！（如：寧靜的聖誕之夜，壁爐、聖誕樹、落地鍾、精美的糕點和賀卡，此時為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！Merry christmas!發給你的好友吧！相信她他會喜歡的！） 這種方式往往是最有效的，節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，並且會毫不吝嗇的發給他的朋友。當然你的網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那麼接下來你就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，並且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。

　　當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎徵文，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業性的活動，如網站美化製作有獎活動等，這些方式都是可以提高網站知名度和樹立良好形象的，這一點需要根據實際情況而定。

　　七、營銷目標

　　最終實現網站盈利。從純個人網站做到在INTERNET上具有影響力的、能夠提供技術諮詢服務的專業化網站。

　　八、策劃方案各項費用預算

　　租用服務器、購買域名 890元/年

　　廣告宣傳費用 260元/月

　　網站維護費用 160元/月

　　九、方案調整

　　此方案具有普遍性，適用於各類題材的個人網站，可根據實際情況進行營銷方案措施的增減。

　　名詞註釋：

　　博客：“博客”（Blog或Weblog）一詞源於“Web Log（網絡日誌）”的縮寫，是一種十分簡易的傻瓜化個人信息發布方式。讓任何人都可以像免費電子郵件的註冊、寫作和發送一樣，完成個人網頁的創建、發布和更新。

　　WEB2.0：是以用戶為核心的互聯網。WEB1.0是網站對用戶為主；WEB2.0是以P2P為主。其表現形式有博客、播客、維客、網摘等。

　　格子經濟：最初是把網頁分隔成許多小格子，在這些小格子里放廣告的一種形式，之後在網絡就流行一種格子經濟的說法。但實際從長遠看來，其並沒有很大的優勢可以發揮，僅僅體現一種創新觀念，其存活時間不會很長。

　　網站營銷策劃書（二）

　　一、網絡營銷策劃 目的

　　要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

　　·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案 。

　　·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

　　·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

　　·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

　　·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

　　·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

　　二、網絡營銷環境的分析

　　·行業外部環境分析

　　政治環境分析、經濟環境分析

　　·行業內部環境分析

　　消費需求分析、網頁分析

　　三、網絡營銷目標

　　網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

　　四、具體網絡營銷方案

　　書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

　　1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

　　2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

　　3、網站推廣 ，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠徵代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　網站營銷策劃書（三）