銷售經理崗位職責

　　銷售經理崗位職責（一）

　　1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設計銷售模式。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、銷售業績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、彙報並提出合理建議。

　　銷售經理崗位職責（二）

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

　　1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。

　　2、決定新設客戶的交易條件。

　　3、與客戶人際關係的確立。

　　4、搜集競爭者情報。

　　5、銷售目標與定額的設訂和管理。

　　6、科學而有效的營業分析。

　　二、客戶的計量管理

　　1、客戶的銷售統計和銷售分析。

　　2、客戶的經營分析指導。

　　3、客戶資金運轉指導及信用調查。

　　三、客戶營銷參謀

　　1、客戶銷售方針的設定援助。

　　2、支援客戶的計劃方案。

　　3、從客戶處做市場觀察。

　　4、為客戶做銷售促進指導

　　四、推銷技術

　　1、技術研討會的舉辦。

　　2、商品及銷售基礎知識的傳授。

　　3、陪同銷售及協助營銷。

　　4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

　　五、專業推銷

　　1、接受訂單的業務

　　2、銷售事務與公司內部聯絡。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷售總結、彙報。

　　銷售經理崗位職責（三）

　　（1）針對項目，對銷售人員進行培訓、考核及擇優錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。

　　（2）安排銷售人員實際作息時間與輪休。

　　（3）監督銷售人員出勤情況，發現問題及時解決或向上級彙報。

　　（4）負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。

　　（5）負責督促銷售人員的考勤及儀容儀錶。

　　（6）考核銷售人員實際操作水平，並適當給予輔導。

　　（7）了解銷售進度，了解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

　　（8）每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，並做好統計輸入電腦。

　　（9）及時處理售樓現場客戶糾紛，若不能解決應儘快向上級彙報。

　　（10）協助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。

　　（11）做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結 ，並及時彙報上級。

　　（12）每月統計成交客戶及意向客戶資料上報公司，並確保資料的真實性。

　　（13）協調與發展商之間的關係，創造良好的工作環境。

　　（14）外地銷售經理與公司對接應保持每周及每月項目情況彙報，以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

　　（15）負責老客戶的售後服務工作。

　　（16）項目結束時的文具交接工作。