長尾理論讀後感

　　長尾理論讀後感（一）

　　《 長尾理論》一個作為針對目前網絡經濟的經濟現象而提出的一個新的理論，它必將帶着這個經濟社會的商業模型的轉型，《長尾理論》作者是克里斯-安德森，並且當他提出來之後，近兩年來可謂風靡全球，掀起了新一輪的商業理念革新。長尾理論榮獲了2005年《商業周刊》評選的“best idea of 2005”獎項，並被《GQ》雜誌稱為“2006年最重要的創見”,《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂經濟的新規則”最後作者終於讓這個理論終於有了合適的名字——長尾理論。

　　長尾理論的核心就是由於各個環節成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會不存在，80/20是指小於20%的商品帶來了大於80%的產品價值或者是大於80%的商品帶來了小於20%價值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產品，並由於各成本的降低，產品價格的下降，那麼商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的採購商品只為熱門商品。像這種大頭現象和長尾現象，都是十分考練商家的，且長尾更具盈利能力。

　　在商業經濟市場發展中一個大的熱門商業市場後面由無數的非熱門小市場跟着，就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結合起來，那就是一個超過熱門市場的超大市場，所以長尾在市場中，其影響並不小，是很有潛力的…

　　文中說，“ 在一些大的商業市場中，大多數的非熱門產品都不能在沃爾瑪的貨架上，自己想要的產品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發現長尾，這是因為1.沃爾瑪的商品貨架是有限的，因此不能放下更多的非熱門商品。2,非熱門商品的盈利遠沒熱門商品的多，於是很少能上架。3,顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機遇低…

　　隨着時代的發展，信息化成都越來越來高，長尾市場也將浮出水面，迎接一個屬於自己的新世界，並且也將讓人更好的認識長尾的強大。

　　文中說：“長尾理論闡述的實際是豐饒經濟學--但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。”網路的產生給了商家們更多的發展平台，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個平台上進行交易商品，並且商家可以節省大量的人力，物力，財力，生產成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。並且顧客也可以從千千萬萬中通過網絡搜索自己想要的東西，方便購買。這就充分顯示出了長尾的潛能，長尾對商業市場的發展起了重大貢獻…

　　長尾市場被發掘出來不是一個偶然，它是社會經濟的發展產生的必然結果，而要想更好的發掘出長尾的價值，那就需要三種力量：“第一個是生產工具的普及，實現廉價的產品；第二個就是傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給和需求，將供求匹配服務做的更好。”並且安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：一就是提供所有的產品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現在就開始降低價格，對在線音樂來說，通過公平定價、方便的服務、穩定的質量，你也能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶找到產品，長尾企業真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規模定製化系統，消費者就不必再屈就於千篇一律的大眾化商品。

　　安德森的長尾理論雖然來源於對媒體娛樂產業的分析，但長尾理論可謂無處不在，決不止於這些領域， 我們可以把長尾理論濃縮為簡單的一句話：我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品。

　　第一力量可以使長尾的尾巴更長，涉及更長的領域，出現多樣化色彩。生產工具的普及和人們的積极參与而專業和業餘與生產者和消費者的界限越來越模糊。比如一個天文學家發現了一個宇宙行星的運動規律，而卻有一些的業餘愛好者也能發現一些那些天文學家沒發現的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學家和學者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。商業中很多商家通過使消費者變成生產者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價生產的長尾商品是無處不在的，所以生產長尾的力量是大量存在的。

　　第二種力量要求我們把那個無窮盡的長尾集合起來。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在櫃架上經行出售，而它的那些無形商品就可以放在網絡市場上進行銷售，節約了庫存費用，節約了運費，和各項成本，所以致使長尾越來越長。

　　第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時間內找到商品，並且還要找到能給我們提供客戶所需產品工具來解決供應鏈瓶頸。

　　文中91頁，”統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式“當今的社會，隨着生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現就解決了這種問題，實現了長尾的價值。

　　文中96頁，”長尾中滿是垃圾“.沒有什麼東西是十分完美的，所以長尾中出現垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長尾更大時，精華也會增大，其作用和價值也不小。

　　文中96頁”任何事物都有90%的是無用渣滓“說的太絕對化了，還有文中的114頁的”80/20法則“,這是指小於20%的商品帶來了大於80%價值或者是大於80%的商品帶來了小於20%的價值。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現在的社會發展之下，80%的產品遠遠要實現的價值早超過20%很多了。

　　這本書告訴了我們：A在降低成本方面1,讓存貨集中或分散；2,讓顧客參與生產。

　　B在考慮小市場方面，3,一種傳播途徑不適合任何人；4,一中國產品不適合任何人；5一種價格不適合任何人。

　　C在擺脫控制方面，6,分享自己的信息；7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場替你做事，9,立即免費的力量。

　　我想”長尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價值，而且也使社會商業的發展有了理論指導，長尾，這個詞也將做到如這個詞一樣，帶着市場繁榮發展。那條長長的尾巴就是大量的市場發展動力和一個龐大的新型市場，只有實現了長尾的最大價值，市場才會向一個新的階段前景。

　　這本書的意義和作用很大，可以說是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，能在書中感受長尾的力量和那巨大的價值…

　　以上就是我的讀後感想！

　　長尾理論讀後感（二）——涓涓細流，匯聚成河！

　　《長尾理論》這本書在2006年的時候就開始讀，至今已經翻閱很多次了，由於呂本富教授的課程《戰略和商業模式創新》中特別提到了長尾理論，所以又翻出來通讀一遍，順便也寫下一篇讀書感，與大家分享探討長尾理論。

　　（一）長尾理論的含義

　　2004年，《連線》雜誌主編克里斯。安德森（Chris Anderson）在一篇文章中首次提出”長尾理論“（The long tail）：只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。長尾模型如下圖所示，需要指出的是紅色區域和藍色區域的面積大約市相等。

　　未來不在需求的頭部，而在於無窮長的尾巴！Google的成長曆程就是把廣告商和出版商的”長尾“進行商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人，此前他們從未打過廣告，或者從沒大規模地打過廣告。因為他們小得讓廣告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的博客站點和小規模的商業網站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。Google目前有一半的生意來自這些小網站而不是搜索結果中放置的廣告。數以百萬計的中小企業代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預知。無數的小數積累在一起就是一個不可估量的大數，無數的小生意集合在一起就是一個不可限量的大市場。

　　亞馬遜也是對長尾理論的絕佳闡釋，網上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書佔據總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑藉其種類的繁多積少成多，佔據了總銷量的另一半。一個前公司員工精闢地概述了公司的”長尾“本質：現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。 　 對於如何抓住長尾市場，克里斯。安德森（Chris Anderson）提出了三項法則：

　　1、讓所有的東西都可以獲得。（Make everything available.）

　　2、將價格減半，現在讓它更低。（Cut the price in half. Now lower it.）

　　3、幫我找到它！（Help me find it!）

　　（二）長尾理論與奧巴馬競選

　　奧巴馬競選的勝利，從某種意義上也是長尾理論的勝利，是Web2.0的勝利，奧巴馬通過Youtube、Facebook等網站也給自己繪出了一條”長長的尾巴“:他建立了一個美國競選歷史上見所未見的籌款機制，吸引了大量的”大戶“和”散戶“、經驗豐富的政治老手和首次關注大選的新鮮人、任何能上網的人——有電腦、上網本、手機、其他PDA智能終端的人。眾所周知，美國大選是赤裸裸的金錢遊戲，沒有金錢做後盾是無法勝利競選的。奧巴馬在2008年2月份的一個月就立即籌到5500萬美元，打破了美國紀錄，其中4500萬美元來於互聯網，奧巴馬本人幾乎沒怎麼出席過募捐會議活動，錢就這樣滾滾而來，不可阻擋。超過10萬人捐錢給奧巴馬參加總統選舉，其中5萬人是通過互聯網進行捐助的。整個選舉過程，奧巴馬總計籌得的競選經費高達近7.5億美元，創下美國總統選舉歷史上個人籌款紀錄，2008年10月15日至11月24日在這段時間裡，民主黨稱有超過100萬人向奧巴馬捐錢，其中有一半多是首次捐贈，奧巴馬的整個選舉之路中，有超過395萬人為其捐款助威。

　　（三）長尾理論的啟示

　　長尾理論啟示我們，在全新的商業模式下，公司的利潤不僅僅是依賴傳統的20%的”優質客戶“,也依賴於許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿；從公司產品的角度分析，拳頭產品主打市場的老套路將趨於末路！也要重視冷門產品，滿足個性化的需求，將長尾無線細分下去！

　　長尾理論的提出，是互聯網發展的一個重要里程碑，可以解決傳統經濟學意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說明的是：”長尾“也是一種理念，一種指導企業自身定位以及戰略和戰術行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤機制才是最關鍵的。

　　不僅僅要思考怎麼利用”長尾理論“,更應該思考”長尾理論“的產生過程。本來”長尾理論“就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發現，很多人在自然而然地在利用”長尾理論“時，並沒有人將其作為一個觀點進行系統化上升到理論，當克里斯。安德森（Chris Anderson）提出這個理論，我們再來看的時候，會有一種豁然開朗的感覺，那些時時刻刻發生在我們身邊的事情，確實就是這個樣子，聯繫現實實際去理解別人的觀點，這是一件並不困難的事情，但是怎麼樣才能透過現象看到本質，將生活中的現實進行抽象和系統化之後形成一種自己的觀點並上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。

　　《長尾理論》——（美）克里斯。安德森（Chris Anderson）著，中信出版社，2006年出版。

　　長尾理論讀後感（三）

　　在長尾的新奇世界里遨遊了兩天後，我讀完了《長尾理論》。我興奮異常，急於向身邊的朋友講述一個被大家忽略的市場和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什麼是”長尾理論“,我的理解是：在大熱門的市場後面還許許多多非熱門的小市場，這些小市場就像長長的尾巴，雖然單個小市場看起來微不足道，但無數多個小市場加起來后形成的合力足以對抗大熱門市場。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

　　其實長尾現象一直存在，那麼為什麼在我們21世紀這個時代長尾現象才被人發現，並表現得如此突出呢？我覺得這是時代的產物，肯定有這個時代決定的。任何偉大的變革都離開技術和經濟社會的發展。

　　長尾市場被掘出之因

　　文中說”市場上的音樂產品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產品都不在你身邊的那些商店中。“我們在沃爾瑪店中買到的大多是所謂的大熱門產品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產品並沒有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場中我們很難發現長尾市場。就算髮現了，也只是少許，不能形成合力，更不會引起我們太多的注意。我們可以簡單分析下在沃爾瑪市場中為什麼沒有發現長尾市場。第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，並不能陳列下無窮無盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中並不能盈利。因為”非熱門“就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產品。要知道非熱門商品存在於無窮無盡的長尾世界中，如果沒有一個很好的過濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產品的機率很小的。

　　但在互聯網席捲的這個信息時代，長尾市場再也不能潛伏在水底之下，它終於逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。

　　文中說”長尾理論闡述的實際上是豐饒經濟學——當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發生。“互聯網產生后，網上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數字產品（如音樂）來說，只是多了一些字節，生產成本可以說為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門產品中找到所需產品。當一個極大極大的數（長尾中的產品）乘以一個相對較小的數（每一種長尾產品的銷量）仍然等於一個極大極大的數時，長尾市場怎能不會發掘出來。

　　長尾的價值

　　既然長尾市場被我們發掘出來之後，那就要深入的去研究，利用長尾市場去創造價值。

　　長尾的產生的三種力量：”第一個力量是生產工具的普及，實現廉價的生產；第二個力量是普及傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務做好。“

　　第一種力量可以幫着長尾更長，出現多樣化和差異化的產品。這需要生產工具的普及和大眾人民的積极參与，而專業和業餘與生產者和消費者的界限越來越模糊。天文學家和業餘天文學愛好者共同參與發現了天文現象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的；商業中很多商家都會提供DIY服務，讓更多的消費者變成生產者；還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產的長尾商品無處不在。也就是說生產長尾產品的力量是大量存在的。

　　第二種力量要求我們要把無窮無盡的長尾產品集合起來。對於有形產品，可以採取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如說亞馬遜的書籍就是採用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實體書店上了。對於無形產品，可以集中化存儲到硬盤上。由於是數字產品，它的庫存費用可以為零，而它是通過寬帶網運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網絡的搜索引擎可以提供無限的產品選擇。因此數字產品更能使長尾更長。

　　第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產品工具——過濾器，以解決供需鏈瓶頸。

　　尾聲

　　文中P91,”統制一切的不是內容，而是尋找內容的方式。“這句話用在當今的百度和Google身上再適合不過了。在無窮無盡的長尾世界中，肯定有顧客所需的產品，我們必需提供像Google這樣的過濾器層層篩選才能在這如此繁多產品找到所需。過濾器可以分為事前過濾（如唱片公司星探、營銷商、商場採購者等）和事後過濾（如博客、評論、推薦等）。也就是通過過濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長尾產品才真正創造價值。

　　文中P96”長尾中滿是垃圾“.的確，不要把長尾太過於完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實。但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾數量龐大，在小的概率乘以一個很多的數時，精華的數量也是客觀的。而介於精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善於運用過濾器找到自己所需要的事物。

　　文中P96”任何事物都有90%都是無用渣滓“.這太絕對化，外延太寬。隨便找一個事物，你能說它90%都是無用渣滓。文中說”我們沒有認識到這一點是因為渣滓大多都被過濾網過濾掉了“.如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。

　　文中P114”80/20法則“,即20%的產品創造了80%的價值，其餘80%的產品只創造了20%價值。以前也聽過這個法則。文中說”80和20是兩種不同事物的比重“,這是我前沒有想到的，它們合計不定等於100.在長尾中這個法則不適用了。因為在長尾中以前80%的產品的成本大大降低了，它們創造了價值已經超過以前20%的價值。

　　文中P137”MP3.com公司失敗的例子“讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強大的社交紐帶。

　　文中P157的內容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。

　　最後，作者總結了以下長尾法則：

　　”在降低成本方面，法則1:讓存貨集中或分散；法則2:讓顧客參與生產。

　　在考慮小市場方面，法則3:一種傳播途徑並不適合所有人；法則4:一種產品並不適合所有人；法則5:一種價格並不適合所有人。

　　在擺脫控制方面 ,法則6:分享信息；法則7:考慮“和”,不要考慮“或”;法則8:讓市場替你做事；法則9:理解免費的力量。“

　　我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當，那麼我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價值。

　　以上就是我對《長尾理論》的讀後感。我想把書中的理論運用在現實中，感悟會更多，可能以前的一些觀點是錯誤，也可能獲得以前從未有過觀點。就這樣吧！

　　電商062 王鴻