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煙草崗位竟聘演講稿

手機:M版  分類:競聘演講  編輯:小景

煙草崗位竟聘演講稿 標籤:奧巴馬開學演講

  樹立大營銷觀念,強化服務意識,做好采供工作 根據分公司環節幹部競爭上崗的有關規定,自己基本符合採供部主任崗位所需條件,經過慎重考慮,我要競爭采供部主任崗位。這個崗位是個新崗位,同過去的業務科有些業務重疊,但也有好多新業務,特別是改革后,同過去相比,部分職能有所調整,並被賦予了許多新的任務,人員少,任務重,因此,這是一個具有挑戰性的崗位,作為一個年輕人,只有直面挑戰,才能抓住機遇,才能鍛煉和提高自己,所以,我要努力爭取競爭成功。 如果我主持采供部工作,將以全新的姿態,將采供部帶進一個全新的工作、學習和競爭的氛圍中。 ──以創新的思維,做好采供工作 這次改革,不僅僅是稱謂上的改革,更是觀念上、作風上的改革。隨着改革的不斷深化,各項工作越來越規範,內部分工越來越專業,崗位職能越來越具體。而新時期的采供工作,不僅僅是傳統的“採購+供應”的概念,而是一個以市場為導向,將市場資源進行合理配置的動態過程。采供工作上連廠商,下接市場,是捲煙供應線上的重要的中間環節。采供人員肩負着制定銷售計劃、簽訂採購合同、管理區域市場、預測市場需求等任務,要用創新的思維,以開放的目光,用全新的觀念,以改革的舉措來審視和開展新時期的采供工作。在工作中,一是要有超前的思維,對轄區內市場進行戰略性規劃,對短期市場進行前瞻性預測,對市場的變化反應靈敏,應對迅速;二是熟悉市場,產品是否適銷對路,要靠市場來檢驗,讓市場說話。因此,采供人員必須有敏銳的市場洞察力,要想真正進入市場,必須全面了解市場,對市場能進行較為客觀的判斷,隨時掌握市場動態;三是了解終端消費心理,要經過充分調查研究,特別是對一線市場的調查研究,了解消費者的消費口味、消費層次、消費心理和消費習慣,準確把握消費需求,才能在采供工作中做到對症下藥,有的放矢;四是確立競爭意識。采供工作影響市場、決定市場,雖然獨家專賣,不直接參与競爭,但可以進行橫向比較,同相關盟市場進行比較性競爭,通過對比和競爭,釋放員工崗位壓力,挖掘員工內在潛力,調動員工工作動力,真正在員工之間形成合力,從而產生凝聚力,向心力。 ──樹立大營銷觀念,使采供工作市場化 采供工作作為產和銷的中間環節,在整個營銷系統中起着承上啟下的作用,要樹立大營銷的觀念,分析市場,調查市場,了解市場,按照市場需求進行資源配置,真正使采供工作市場化。長期以來,在國家專賣政策的保護下,煙草行業“皇帝女兒不愁嫁”,往往是上游廠家生產什麼產品,我們也採購什麼產品,市場只好賣什麼產品。將采供工作市場化后,將產品供應鏈的供應順序重新進行調整,市場需要什麼產品,我們採購什麼產品,廠家生產什麼產品,從而爭取市場最大化,實現利潤最大化。 第一,在對傳統產品、傳統市場繼續進維護的同時,要通過產品來拓展市場。在做好區內產品銷售的同時,要有選擇地採購一些區外產品,用來豐富捲煙市場,擴大市場規模。在區外產品的選擇上,對廠家和產品進行認真考察,本着從嚴把關、慎重決策,精確定位的原則,提高決策水平,降低市場風險。 第二,同有關部門配合,做好新產品的推廣和新市場的開發。市場是固定的,但市場規模卻是可以擴大的。在引導消費方面多做文章,對目標客戶進行準確定位,引導客戶感性消費,提升客戶消費層次,創造更高附加值。 ──溝通產供銷,搞好服務 品牌的培育,市場的推廣,網絡的維護,貨源的保證,采供工作是源頭。采供部作為營銷中心的主要部門之一,對全公司的捲煙供應、銷售起着重要作用。只有嚴把采供關,才能有好的商品。有好的商品,配套好的服務,才能將市場越做越好,越做越大。一要為廠家搞好服務,主要是及時做好市場信息反饋,使生產商掌握消費者的相關信息,真正讓市場引導生產,消費決定生產。二要為經銷商搞好服務,供應的產品要保質保量,要幫助經銷商解決困難,拉近煙草公司和經銷商的距離,將二者的利益捆在一起,做到二者雙贏。 如何做好新時期的煙草采供工作,是個大題目,新課題。以上講這些,好多都是剛點出話題,沒有進行詳細闡述,下去后也可向各位領導進行詳細彙報。在實際工作中必須要有一套非常具體、非常直觀、非常規範又易於操作的工作流程。如果公司選擇我主持采供部工作,我有多年從事業務工作的經驗,有比較清晰的工作思路,有對煙草行業的熱愛與忠誠,我相信,我一定能把這項工作做好,為煙草改革做出新的貢獻。      

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