辛苦的推銷員

　　我正在靠在沙發上看雜誌，敲門聲響起。端午節放假，丈夫和兒子都在家裡，我便毫無顧忌地開了門。讓我意外的是門外站着的是一位中等個子的年輕男子，穿着雪白的襯衫，系著黑色的領帶，穿着黑色的長褲，皮膚黑黑的。他黑黑的皮膚和他黑色的長褲更映襯出他襯衫的雪白，也顯出他的乾淨利落。我一開門，他就滿面春風、笑容滿面地開了口，手上舉着一個包裝清新的洗衣液類的產品，操着一口不太標準的普通話向我介紹說這是他們公司的一個新產品，現在做活動，在我們這個小區免費派送。我沒等他說完就打斷他的話：“你不用耽誤時間，我家中的還沒用完呢。”心裡想起以前與推銷員打交道不愉快的經歷來，但他絲毫不介意我的不耐煩，繼續陽光地介紹說他們的這個產品是升級版，過一段時間要在我們這邊的超市裡上專櫃。我說好吧，那以後我上超市去買吧。我順勢要關門，他則提高嗓音着急地說：“啊呀，我還沒說完，你就急着關門了、、、、、、”但依舊一臉陽光的笑容。在我的堅持下，他也準備放棄了，但他請求我在一個本子上寫上我的名字，說這樣就能向他們公司證明他確實來做過推銷。我答應了他的請求，因為我認為這不過是舉手之勞。“好的，那打擾你了。”並伸出他的手，準備和我握手。我說沒關係，並沒有伸出我的手。我的心裡很過意不去，他倒坦然得很，依然滿面笑容地和我道別。當我關上門后，我聽見他在敲我對面那戶人家的門，隨後聽到了他陽光而快樂的聲音。

　　這不由得讓我想起以前的兩次與其他的推銷員打交道的經歷來。我之所以想起這兩次經歷，那是因為印象深刻。我今天之所以這樣對待他，或多或少地是因為那兩次不愉快的經歷。而且近期聽說騙子多（說是一些人利用推銷香水的機會，問別人香水香不香，騙人來聞香水，但一聞便迷糊了，騙子就趁機將家中的錢財偷走），所以我自然就多了個心眼。

　　第一次離現在很久了，差不多有七八年了，記得那時孩子還很小，抱在懷裡，而現在孩子已九歲了。那一天，家中只有我們倆，他在我的懷中，我逗他玩，前門有人敲門，我也是想也沒想就開了門。那時住在一個大雜院里，大家都是屋連着屋，門對着門，我的鄰居是一對退休的老夫妻，白天幾乎都在家，他家的大門幾乎都敞着，因此，住在隔壁的我也膽大的很。門口立着一個二十幾歲皮膚白皙的小夥子，見我開門，笑意盈盈。他向我推銷的是洗髮水，我認真地聽着，但看那包裝很粗糙，也是一個我沒有聽過的品牌。以前丈夫在街上買過擺攤賣的洗髮水，去屑止癢效果並不好。所以那次，那個小夥子說是免費派送的時候，我並不在意，但佔小便宜的思想也就在一念之間便躥了出來，心想既然是免費的，也樂得一用。但當我伸手接過他遞來的洗髮水后，他又開始訴說了，那意思很轉彎抹角，但即使愚笨如我，還是能聽出來，希望我付給他洗髮水的本錢，否則，洗髮水不屬於我。我一聽，心裡可不樂了，心想，那效果又不咋地，還要我給錢。給錢就明說嗻，還這樣拐彎抹角的，這不明擺着有欺騙之嫌。於是我乾脆地拒絕了。小夥子不甘心，極力地遊說，希望我看在他初出茅廬的份上，買一份。並大夸特誇我，說我有親和力，一看就是個善良的姐姐，還用他的手胳膊來碰撞我。一股厭惡之情油然而生。但鑒於丈夫的經歷，我還是信任品牌的洗髮水。所以最終我還是毫不含糊地拒絕了。臨走他也請求我在一張紙上寫上自己的名字，意思也是向他們公司證明他確實來做過推銷。但沒想到，我的一個鄰居看到我的名字后，以為我買了，所以買了一套。事實多年，我幾乎忘了這個細節，所以今天當那個推銷洗衣液的小夥子要求我簽名時，我根本就沒想到這層。鄰居後來告訴我，那洗髮水確實不怎麼樣。

　　第二次，就是去年冬天，在我工作的辦公室，也是一個年輕的小夥子，他推銷的是鞋油。他也說他的鞋油是一個升級的產品，是納米材料製成的，用了之後不沾手，並用我們主任的皮鞋為大家演示了一番。那鞋果然擦得鋥亮無比，那小夥子的手上確實很乾凈。他的手因為天冷而發紅，顯得有些粗糙僵硬。看在他辛苦的份上，想着如果鞋油真地不沾手，那是多好的一件事，我們辦公室一共4人，一人買了兩份。一份十元，兩份二十元，倒也不是挺貴。拿回去後過了好長時間后才用，但哪裡能夠不沾手呢？

　　做推銷員真地很辛苦，一步一步地丈量路，一步一個腳印。曾聽一位中年女人說她的兒子做推銷員，很辛苦，有任務，工資不是很高，和業務量掛鈎。看到兒子疲憊的身影，她有時都想勸兒子放棄那份工作。也知道一些推銷員的成功經驗，印象最深的是一個外國的保險推銷員（那是很久很久以前的事）。他們在堅持了很久以後，終於苦盡甘來，品嘗到成功的喜悅。有許多的產品在發明后的初期都是因為推銷員的不辭勞累，才為大眾所知曉接受，成為造福人類的產品，就象多年前的吸水拖把、玻璃擦，都是通過推銷員們在人多的地方擺攤現場演示來博得大家認可的。

　　做推銷員真地很辛苦，看他們疲憊的臉色，看他們凍紅的雙手，看他們被太陽熾黑的皮膚，就能明白。但有一點，不知這些勤勞的推銷員們明不明白：如果沒有質量與信譽做後盾，就是再優秀的推銷員，即使擁有三寸不爛之舌，說得天花亂墜，消費者也不會接受。可能會上當一次，但從此，那個產品在消費者的心目中，便是劣質產品的代名詞，任你怎樣的執着，任你怎樣的吃苦耐勞，那也只是徒勞。