保險營銷員演講稿

　　保險營銷員演講稿（一）

　　尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家好!

　　在加入**之前，我是一個混混沌沌的普通公司文員，每個月領取不多不少的薪水，夠養活自己，省吃儉用好不容易存點錢，也被偶爾犒勞自己的偶爾揮霍和旅遊弄到銀行存摺數字歸零。媽媽常常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財？一個女孩子家，也不多為自己將來的生活做些準備和規劃？”每次媽媽的嘮叨都被我當作耳邊風，就我那點工資還需要理財？我還年輕呢，只要我工作，害怕沒收入？居然還要我為將來的生活做規劃？！我仍然會在發工資的那天去小逛一下商場，見到心儀的靚裝，不管衣櫃是否還放得下，照樣買；仍然會存點小錢，偶爾去揮霍一番。

　　一個偶然的機會，我來到無錫，認識了**，並加入了。或許是公司實力打動了我，或許是想要改變一直一來混沌無為的生活。可爸爸媽媽一聽我要去保險公司做個營銷員，很詫異。“放着好好的文員不做，去跑保險，而且還是在一個完全陌生的城市，你知道會有多艱辛嘛？？”媽媽語重心長的說。“我還年輕啊，接受點挑戰，為自己的人生添姿加彩不好嘛？難道你們希望我這個女兒平庸一輩子嗎？且不說保險是個怎樣的行業，難道你們不希望我在一個世界上數一數二的大公司里鍛煉下自己嗎？”一如我的獨立特行，自以為是！媽媽總被我說到無語對答。我是堅持加入了**，可爸爸媽媽卻接受不了。不理睬我，不打電話給我，不發短信給我，甚至爸爸也不再問我一個人在無錫錢是否夠用了，真是要命！

　　從ale到abc，從單純的想拿到資格證到漸漸深入的了解保險了解**，時間不長，過程很短，卻讓我每天培訓結束后都在思考。生老病死的自然規律，人生中一連串的未知與不確定，環顧周圍，無處不在。只是一直以來都太過自我的活着，從未去關注過。學校畢業，參加工作，領取薪水，也沒去思考通過自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理分配。總以為自己辛勤工作領取高薪就能提高自己生活的品質，卻未曾想到過那是多麼的脆弱。一旦發生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現如今高昂的醫療費用？有多少普通家庭能承受得起如此的重擔？父母含辛茹苦的將我養育成人，如有不測，我拿什麼來回報？我用什麼來照顧他們？我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎？而現在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個月放在銀行能隨意支取的那點錢存在**，我就能在自己患病之時，不去拖累家人；就能在自己發生不測之時給他們留下一筆財富。讓這筆財富代替我去照顧他們的晚年，而非抱憾離去！

　　年5月12日下午2點28分，汶川大地震。當天下午3點多，收到媽媽發來的短信：地震了，你平安嗎？爸爸和我很擔心你。我們都平安，你放心吧。看完的時候，我雙眼潮濕了。兩個多月來，媽媽第一次主動給我短消息，趕緊回了媽媽的消息，報了平安，並告訴她我已經投保了，就算我有什麼不測，也能有那麼一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災之下，有多少爸爸媽媽已經不能給自己的孩子們問平安報平安啊！如果哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經為自己投一份保障，就能夠將自己對親人的摯愛多一份延續，就能為還活着的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震，發人深思，生命在大自然之下顯得那麼的偉大與崇高！

　　幾天後，我給表弟分享了自己短短兩個月時間所學到的保險、理財知識。表弟聽完后，對我說：“姐，原來保險是這樣一回事啊，我爸媽就我一個孩子，我要給自己一份保障的同時，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說的，只要他們在我就要照顧他們。”媽媽和小姨在旁邊微笑着。回家的路上，媽媽對我說：“沒想到，你去了**之後變化那麼大，終於懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你一定是優秀的。”是的，到**短短的3個月，學會太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們寶貴的生命；懂得了如何讓自己更有尊嚴的活着；懂得了怎樣去關愛！

　　現在的我，每天樂於將自己領悟的保險，理解的相關知識，學會的**服務告訴身邊的人們。在超市購物時，在咖啡廳聊天時，在乘坐公交時，在菜場買菜時，在餐廳吃飯時……我樂此不疲。因為，我相信在我們需要幫助的時候，那一張張保單一份份保險合同，能給予我們及家人幫助。為此，我很驕傲，我很自豪，因為我從事的是太陽底下最神聖的職業——保險！

　　保險營銷員演講稿（二）

　　尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家好!從事保險營銷行業這麼多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務也讓我的事業變得精彩。

　　曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我了解到客戶所在企業效益不好、又有孩子需要撫養，客戶可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什麼。於是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。

　　不久，這位客戶下崗了，整天呆在家裡打牌，原本和睦的家庭關係蒙上一層陰影。我看在眼裡急在心裡，積極幫這位客戶想辦法，一個星期後，我幫他在長寧區一個小區找了一份物業管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。

　　平時，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉學，幫着他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶心中值得信賴的朋友。

　　我覺得，保險服務不在一時，而在一世，只有客戶滿意，我的展業路才會越走越寬敞。

　　有位在部隊醫院工作的客戶，手術后出院，因買過附加個人住院醫療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫院不予開具原始發票，而不能進入正常理賠程序。我反覆和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金。客戶深有感觸地表示：“有你這麼敬業的業務員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兌現。”

　　善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫院傳開了，不少人專門找我來投保。

　　一位女客戶不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關係出差。我很惦記着她，來到了她家。見到客戶后，直覺告訴我，她應該馬上進醫院。我把她送到醫院，醫生診斷需立即生產。大約過了2個多小時，順利產下一個女嬰。

　　醫生告訴我：“送得很及時，聽產婦講你是她的保險代理人，怎麼會對她這麼好，真是碰到好人了。”

　　事後，有人驚訝地問我，她在你這裡買了多少保險？我平靜地答道：“關鍵不在於她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什麼不好呢？作為她們保險代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。

　　是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業造就一個全新的我，是銷售中的經歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鑽石”一樣，散發著永恆的光芒，一路伴隨我開創更美好的人生！

　　保險營銷員演講稿（三）

　　尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家好!我是來自收展部的。我今天演講的題目是《讓誠信與我們同行》。誠信自古以來就是中華民族的傳統美德。誠信是個人修養，又是道德準則。有句話說得好“人無信不立，業無信難興”，在商業社會中，誠信也是企業的生存之本，對於保險業而言，誠信更是生命線，是發展的基石 .

　　誠是基，信為本，誠信支起我們平等交流、和平友愛的擎天大廈;誠是綱，信為常，誠信譜寫出一曲曲幸福美滿、蕩氣迴腸的生命凱歌。誠信是個人、公司乃至國家的生命之源、立身之本。有誰離開了誠信而能立足於社會的大家庭呢

　　小時候誰沒有聽過“狼來了”的故事呢 這個流傳最廣又最簡單的故事，卻足夠分量地告訴了我們不誠信可能付出像生命一樣的代價。曾幾何時，人們認為 “ 保險業務員就是從別人的口袋裡騙錢 ” ，曾幾何時當我們進入保險公司，身邊的某些朋友改變了面孔，他們說業務員從身邊人 “ 騙 ” 起，必須對我們敬而遠之;曾幾何時 , 我們吞下巨大的尷尬不厭其煩地和別人解釋保險和非法傳銷的本質區別;保險公司無論資本實力、以及對於國計民生保駕護航的作用，都應是明明白白、堂堂正正。而誠信更是我們保險業的生命線。為何在社會大眾面前有如此大的反差呢 正是某些不誠信的行為引起社會極大的不滿，當人們面 對一些不良的現象，而無法指責具體的人的時候，便把矛頭指向了整個職業，一句話，這是我們行業為曾經缺乏誠信而付出的慘痛代價!而作為保險人，我們深受其害，我們為此付出的淚水和汗水還少嗎 長期以來，百萬壽險營銷員一直處於壽險業邊緣人的尷尬地位，那麼我們靠什麼扭轉乾坤呢 靠的只能是誠信，如果說誠信有標準的話，唯一的標準就是時間，因為誠信，我們會簽訂的是一份經得起時間檢驗的良質保單，因為誠信，我們會執行的是一種經得起時間考驗的服務，做保險就是做人，對誠信不悔的堅持將終使我們的人格也得到提升!今天的我已經改變了對誠信泛泛的要求，而是在每天的展業中具體化規範化習慣化，是在經營我的個人信譽品牌。

　　目前，在保險的市場上還有許多與 “ 誠信營銷和誠信服務 ” 背道而弛的現象：如投保易，理賠難;如為了保費而不惜誤導客戶，對保險責任誇大其詞，對除外責任隱晦不語;如盲目做不可實現的承諾;收完保費難覓蹤跡;挪用保費逃之夭夭，如此等等。就是這些人的急功近利、不講誠信的行為，嚴重影響了保險業的信譽。

　　試想一下，一名保險從業人員的不誠信，對於他自己來講還可算是個人信用的缺失，那麼對整個保險市場來說，將因使個人信用的缺失擴大為整個保險企業信用的喪失，任其發展將引發保險企業的生存之虞。

　　推銷是保險營銷根本，表面上我們推銷的是手中的保單，是我們的產品，而實際上我們推銷的是自己，推銷的是做人，推銷的是誠信。做一回買賣，結一世朋友，贏一方信譽，創一塊牌子。有人曾經說過，一般事情是看了才相信，而保險是相信了才看見 . 因此在我們成交每一份保單的背後蘊含的是無限誠信的期望和寄託 . 保險就是責任與承諾，保險賣給客戶的是一紙文書，但卻背負着誠信的諾言，它卻重於泰山!

　　人無信不立，家無信不和，國無信不遠，企業無信則終將破產。誠信是通向成功的基石。如果說從業人員是公司的招牌，那誠信服務就是各大保險公司 “ 逐鹿江淮 ” 的制勝武器，真正具競爭力的企業不僅僅是建立上，更應全力打造一個以人為本、誠信為基堅實大堤。

　　在這條誠信大路上，我並不是孤單的，在每天的早會裡，我大聲地誦讀着公司訓導的誠信精神;在每天的展業中，那麼多勤懇踏實的業務員是我的同伴，那麼多熠熠閃光的優秀前輩是我的榜樣，而獲得國際服務品質獎則是我一直追求的目標。誠信，其實很簡單。不隱瞞欺詐，不偽劣假冒，不弄虛作假，待人處事真誠、老實、講信譽，言必信，行必果，一言九鼎，一若千金。

　　最後讓我們“以至誠之心，塑造個人誠信品牌;以至誠之言，維護國壽誠信形象;以至誠之行，服務客戶造福大眾;以至誠之德，回報社會共創和諧!誠信是根本，誠信我為先!”