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晶寶廣告噴繪競爭策劃書

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晶寶廣告噴繪競爭策劃書 標籤:職位競爭

  市場的競爭有時候真的是很激烈,這就導致了我們的公司一直在競爭中求發展,這也是當前大部分行業面臨的問題,競爭無處不在!作為一個公司,就要面臨著很多的競爭,在競爭中就會有成功,當然也有失敗,不過這就是導致我們一直以來不斷努力的的成功,在競爭中勝利才是最好的!

  一、市場環境

  1、市場情況

  浙江噴繪製作公司大小近兩百家,小到只有一個門面,沒有設備的;大到擁有美國五米寬幅噴繪機,jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯合標識、友誼噴繪等,都是在XX年左右成立的噴繪製作企業;最早的在1999年,從小小的招牌店,到現在擁有千萬資產的公司。在前幾年成立的廣告製作企業,基本上是起步做業務人員獨后成立的公司,其在九十年代成立的噴繪製作公司比較少,那時成立公司成本大,一台設備都在300多萬元,以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業,當時戶外噴繪在三百多元一個平米,且供不應求,因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少,在XX年後,噴繪行業有了很大的轉變,噴繪設備有了國產的,許多的噴繪機型出來,且價格低廉,色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業有利可圖,都投資購買機械,開噴繪製作公司,畢竟每平米的利潤在兩百多元錢,是非常暴利的行業,曾經有人說,那個就是一個印刷錢的機械,只要機械開起來,就有不斷的錢流入自己的口袋,有人一夜暴富,就是在那個九十年代。

  在XX年噴繪行業百花齊放,經濟快速發展,廣告需求空前的壯大,各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大,噴繪價格有了大幅度的縮水,普通噴繪價格在16元左右,精度在300dpi,到XX年噴繪精度在720dpi,價格卻只有10元左右,可想噴繪機械的技術,製作成本的大幅削減之最。

  原來的噴繪機械,威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場,目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機型為主。在發達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設備,且製作技術在內地是無法跟級的。發達城市都有自己的的製作團隊,多年的設計製作人員,國外廣告借鑒度高。內地在客戶需求中,要求沒有發達城市的要求高,普遍的客戶素質有一定關係,沒有充分認識廣告給自我品牌產品帶來的潛在力量!

  杭州地區品牌眾多,獨特的地理位置,服務全國性公司有先天優勢,老牌的廣告製作公司,都成立了多年,在設備上面,都保存着老一套的設備,製作成本降不下來,維護成本高,與現代噴繪技術相比,沒有可比性!噴繪製作技術沒有吸取發達城市經驗,沒有創新,提高公司服務能力,創造更大的利益。現有的噴繪製作企業,基本上是第二代、第三代了、第二代(先前在噴繪公司工作的技術和業務人員)在公司經營管理方面,企業領導者本身就有不足,無法企業化操作,這是這個行業的通病,第三代(自由擇業,創業冒險人員、第二代的員工)基本上是了解廣告噴繪製作行業,執着有精力的年輕人,家庭作坊式的在經營着的人。)

  2、市場分析:

  浙江在全國是輕工業大省,服裝品牌眾多、毗鄰珠三角,城市歷史悠久,製作噴繪產品深入其它省份迅速。在經濟快速發展的今天,政府對城市的改造,房產的開發,旅遊業,食品行業的迅猛發展,使更多的生產企業,認識到了產品品牌的力量,浙江人在中國,是最能經商的,以溫州人居首。廣告無處不在,戶外廣告尤為重要,戶外強制性的媒體,投入成本低,影響面廣,戶外廣告年銷售近30億元,已經成為不可或缺的重要經濟組成部分,商場、專賣店、展會、工業中心、街頭店招無不用到。

  杭州噴繪製作企業眾多,但缺乏能系統解決高端客戶能力的公司,只有廖廖幾家噴繪公司還可以,在深圳就有許多的噴繪製作公司,他們服務許多全國性的品牌公司,出口台灣,香港,澳門。有着技術上的先天性的條件,但現在杭州地理位置的獨特性不比深圳差,杭州的噴繪製作技術與我們現在公司的技術和輸出能力,有着質的差距,原因是早些年前成立的公司雖然規模很大,但他們的技術沒有得到進一步改善,與我公司沒有大的可比性,他們要放棄先前設備的話投入的太多,在業務沒有顯著擴大的時候,他們是不會放棄的;在這樣的情況下,這個市場就會有我們發展的很大空間,當他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經鞏固了,我們本身就有先天的技術優勢,他們老舊的設備、輸出能力低得多,維護成本比起現在的我們要高得多,所以我們走在行業的前列,成功的條件我們都佔據着。有必勝的條件支配!

  惠普噴繪設備是全球領導力量,行業品牌的深入,客戶可選擇性就會非常的強,所以做好我們的後期保障工作、服務力度和推廣力度就非常關鍵,做好了這些,當與噴繪需求的大客戶接觸時,就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪製作合作合同,感受體驗我們惠普公司,給打印行業視覺帶來新的震撼,使品牌優勢更深一層在人們的心中,達成長期友好合作共識;在行業競爭中我們佔有了主導地位,價格,質量,技術服務,軟硬件維護,戶外廣告諮詢服務等先決條件。(1)

  再者在噴繪行業里,我們使客戶都能接受和認同惠普公司的系列產品、噴繪設備和耗材,那我們就算是成功的,都能帶動惠普公司的產品在浙江市場上的銷售量和市場佔有率。這樣的影響力,其它的代理公司是無法佔據浙江市場的,站在商人的眼光里,無不是有利可圖,可實施去做的一面。

  噴繪行業雖然有一定的局域性,但服務的客戶基本上也就那麼多固定的,當現在服務的客戶趨於全國性,不再像從前的單一性,就有了多重的經營方式,品牌眾多,而品牌形象得統一,是目前噴繪行業地區性競爭,跨地域行經營合作的前景,市場競爭的又一區域,戰場,發展機會!這點很少有噴繪企業認識到這一點,在杭州服務的也基本上是單一個杭州市場。

  3、市場定位:

  ①、以大型市場、超市、賣場、品牌公司、集團公司、家私、塗料生產企業為市場

  為目標

  ②、以hp尖端科技展示體驗為中心,成立專業廣告噴繪、圖文輸出有限責任公司

  ③、選擇商務辦公集中近地,最好是一樓(300-500㎡),裝修展示企業品牌、魄力

  ④、聘用有經驗專業設計噴繪圖文輸出製作人士節省輸出時間,降低圖文製作成本

  ⑤、聘用有經驗業務人員推廣公司市場,開發潛在客戶

  ⑥、加強管理,降低製作輸出成本,主導市場

  4、市場推廣:

  以品牌為依託,全部設備,耗材均為自我生產,省去經銷商環節,又是浙江省唯一指定經銷商,體驗中心,故而價格可以與同行業競爭,甚至同行業無法可比。

  a、廣告宣傳推廣:

  ①、在浙江省廣告網,杭州廣告網投放廣告

  ②、在報紙上以軟文形式刊登廣告,在版面小塊面刊登廣告

  ③、與廣告網,公司建立友情連接

  ④、與戶外廣告媒體公司達成合作橋樑。藉助其戶外廣告牌,免費為 其噴繪招租廣告畫面,打出自己聯繫電話品牌。

  b、大客戶:

  ①、收集大型市場,超市,聯繫賣場,品牌公司,集團公司,家私,塗料生產企業,聯人和詳細的地址電話。通過渠道了解公司情況,負責人,一電話約見,面推

  5、市場管理:

  專業色彩解決方案;集設計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設計製作、廣告方案提供解決服務商、樓盤包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產品本地代理商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產品服務商、龍頭地區廣告服務連鎖製作企業。

  6、市場價格:

  目前各噴繪公司的價格:

  pp膠、背膠:14—16元

  燈箱布:8—25元

  燈箱片:25--70元

  kt板包邊:28-55元

  車身貼:18—85元

  相紙:15—35元

  網格布:45--75元

  旗幟布:15--45元

  x展架:23—35元

  易拉寶:50—165元

  拉網展架:650—1350元

  條幅:4—8元

  杭州市場均以家庭作坊方式經營製作廣告公司,對於製作技術沒有創新,更沒有企業化管理,無法大區域大量的完成集團公司,商場快速的新穎的廣告需求,無法做大,市場競爭激烈,他們將會被淘汰掉。目前價格是他們的優勢,如果我們的價格比他們有優勢,技術比他們更有優勢,能提供全方位的廣告服務,這些小的製作公司就不得不重新洗牌,改變他們的經營方式,購買新的噴繪製作設備,改善他們賴以生存的設備;藉此我們能銷售噴繪設備和耗材系列產品,一舉奪的。

  走出我們的局限,噴繪製作行業是每天都有錢賺的高利潤行業,普通燈箱布一個平米八元,利潤最少3元,成本在5元以內。一天一般的經營的公司噴繪在500平米左右,大型的公司在1500平米左右。一般的製作公司一個設計師,2個開機出圖師傅,3個後期製作的人員,設計師2200元/月,出圖師傅1500元/月,後期製作900元/月。員工宿舍房租:1100元/月,生活費用:300元/人/月。電話網絡費用600元,場地租金在4000餘元,一個月下來的費用是:一萬四千元整。

  14000元/月/30天,平均每天開銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開銷。普通噴繪800平米/天就能賺1800餘元,一月最少在五萬四千餘元錢。除噴繪外其他的材料,展示器材還有不少的收入。(這個利潤將是普通材料噴繪的6-10倍)

  基本上每件/每平米的投資收益是60%,也就是差不多一半的利潤(保守估算)。在噴繪界里,工程製作安裝里是一個更高利潤的增值服務行當,安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如:100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等,除了工人工資180元—500元。

  二、發展策略

  1、噴繪行業必勝法寶:

  噴繪是時尚的產品,是隨着科技進步而進步的產物

  客戶對畫面顏色精度的要求,也會像我們的技術開發人員一樣不斷提高

  區域性獨特,全國性質的品牌公司,在浙江杭州更能服務快捷準確,低廉

  場定位明確(定位高端,放眼全國,洗牌噴繪行業公司)

  全方位服務,維護成本低,輸出能力強

  戶外廣告專家,噴繪廣告製作全程解決諮詢服務

  掌握時尚廣告製作技術,經驗

  2、高產品、高服務

  近年來公益事業如火如荼在進行,都是與品牌、名人有關,打造我們的行業品牌風度,利用我們的知名度,就可以接到許多單,不要愁沒有合作商,到時候會有很多的合作夥伴主動來尋找合作。

  在噴繪行業里,我做過很多的工作和管理過噴繪公司,把公司的成長當成自己的公司去經營管理過,在認識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過的公司里,沒有一家公司在做噴繪這個行當里做虧了的。服務我們周邊的市場,就能做得更好,加之杭州大小的賣場上千家,區域廣闊,媒體公司眾多,媒體市場廣闊,利潤空間較大,在這樣的情況下很多的廣告公司在開發戶外媒體市場。浙江服裝市場發展狀況迅猛,生產企業眾多,比其他城市更有發展戶外廣告潛能;地產投資開發企業也欣欣向榮,僅今年一年,浙江杭州就開發了近一百多棟樓盤,一棟樓盤的戶外廣告製作費用在25萬左右,製作成本在15萬左右,利潤在十萬上下,其他生產企業也比較多,品牌認識得到空前的發展,歷年上市公司浙江企業可排上前茅,致使戶外廣告噴繪製作的需求量大增,也是使得杭州小作坊式的噴繪製作公司,得到生存壯大的原因。

  噴繪設備有需求的終點,但噴繪製作量卻只有越做越大,越大越可以主導壟斷市場,噴繪一月月,一年年的更換,展會一年比一年開得多,品牌客戶一年會比一年多,多年的品牌客戶積累,我們會賺的一天比一天的錢多,一年比一年賺的多。

  這是一個發展空間非常大的行業,而且我們不會過時和淘汰,投入的成本風險非常的小,開一家生產企業投入的成本,管理費用是相當的高的,而且做不好沒有優勢的話會很快的被市場淘汰、吞沒、流產掉!噴繪行業只是存在一個機械設備購買,人工工資,場地費用的投入問題,做得越久就會擁有更多的固定客戶群,當不想再做這個行當的時候,機械什麼時候賣都能差不多賣到一半的價格。

  場地、人工工資,一個月無論如何都能有保障,一家廣告設計公司,一年幾個設計人員,都能賺幾百萬,甚至上千萬,而且投資的成本很少,又沒有多少的風險。廣告行業增速發展,百花齊放,這無不是關鍵。

  3、洗牌噴繪公司

  在深圳我見過發展最快的行業莫過於廣告製作企業,從當初投資20來萬做戶外媒體到現在擁有過千萬資產的,甚至發展成上市公司的戶外媒體公司,從幾家戶外噴繪製作公司,過兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪製作公司,到現在的三千多家噴繪製作公司,在中國電信黃頁里,能增加如此迅速的,我想莫過於廣告企業了,杭州大小廣告企業也在一千家左右,不過規模都不算大,家庭作坊式的算得到80%左右,這些規模小的企業存在的優勢是價格和點對點的區域性的優勢,很多的廣告製作企業是非主流出生,沒有充分的認識和學過廣告,不了解廣告的實質,製作一個廣告的視覺角度有的都沒有放好,這樣的製作企業我們不可能沒有能力吃掉他們,套用股票的一個說法,他們只不過是在投機的小散股,隨波逐流,只要大股東動下手腳,他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以後,就是有實力的公司比服務、輸出能力和專業能力的時候了。

  洗牌這些小散股,最直接的就是價格戰和服務能力的比拼。我們有先天的條件,致勝的法寶。有足夠的條件開始新的征途!

  4、系列配套和網絡布局:

  晶報電子科技有限公司,成功代理惠普大幅面打印機銷售維護多年,有着很多惠普產品的忠誠使用用戶,據了解在耗材里和展示器材里,迫於市場競爭壓力,很多的企業都使用了價格低廉的國產耗材和展示器材產品,無法服務高端的客戶,在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料,來推動原裝耗材的銷售量,打開浙江地區的噴繪耗材和展示器材市場,這樣一個空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷售,作為一個省級的代理銷售服務商,直接以公司長期合作,與其噴繪機械製造商談好代理維護,供應噴繪墨水,和寫真耗材,沒有特別大的壓力,一家系統專業的公司,我想是很多的噴繪製作企業樂於選擇的。

  展示器材在浙江有健達展示,寧波那邊有海納,杭州這邊的展示器材代理銷售和廠家直接銷售的都沒有幾家,價格都比海納展示的器材的要高,我們可以利用我們的網絡布局代理銷售有優勢的展示器材。更好的更全的更專業的服務我們的客戶。使之增值!信賴我們公司的服務能力!

  5.營銷策劃:

  1、廣告媒體公司:直接與老闆談判,推介,達成長久合作意向

  2、製作公司:質量和價格成就合作方向

  3、設計公司:質量和製作服務能力決定合作成敗

  4、房地產公司:人際關係最為重要,因為一般的都得有回扣,全套服務能力,公司實力

  5、地產設計公司:價格,質量,全套服務能力

  6、家私、服裝品牌公司:基本上是噴繪,有專業的設計顧問機構為其服務,質量

  輸出安排能力。杭州地區的製作安裝能力

  7、招牌製作店:質量,價格,送貨時間

  8、實業公司:質量,公司實力,解決方案和服務能力

  9、生產企業:質量,專業能力,提供解決方案。全套服務能力

  10、體育賽事單位:質量,速度,專業能力

  11、會展企業:質量,速度,價格

  市場的發展有時候會在規律面前有一些變動,但是不會太大,“萬變不離其宗”,只有認識到自己的環境,認識到自己所處的地位,那麼在競爭中取得勝利也是有很大的可能的,只有自己不斷的努力。競爭中就會取得不錯的效果,即使不能成為第一,做好自己還是可以的。能力有大小,但是決心和競爭的激烈沒有大小,只有努力,才會在競爭中生存!

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