客戶活動方案

　　客戶活動方案（一）

　　天中豪園項目的地段以及已經展示出來的高品質，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及嚮往高品位的消費者。為更好提升項目品牌以及口碑，體現開發商的實力與誠意，我司認為有必要舉行高檔次客戶答謝酒會。活動方案如下：

　　一、活動思路及目的

　　1、將認籌客戶當成業主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩定客戶信心以及發動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展；

　　2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力；

　　3、促進與客戶的交流，展示發展商實力與誠意，提升讓客戶對開發商的認可以及形成企業美譽度傳播；

　　4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

　　二、活動主題：中秋月·鄰里情— —·天中豪園中秋節感恩答謝酒會

　　三、活動時間：9月12日（周五，農曆八月十三日）下午5：00-8：35

　　四、活動地點：天龍酒店宴會廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全）

　　五、活動參與人員

　　1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶

　　2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視台等媒體記者（文字 + 攝影）

　　3、公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表

　　六、參與方式

　　1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。

　　2、媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請。

　　備註：製作出邀請券放置營銷中心，共分三聯，憑第一聯入場，第二聯抽大獎，第三聯領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人（一張最多3人參加），總人數控制在180-230人左右。

　　七、活動形式：自助冷餐酒會 + 互動遊戲 + 表演 + 抽獎 + 隱性項目推介

　　八、活動內容及流程

　　時 間

　　節目安排

　　備註說明

　　5：00

　　客戶陸續到場並簽到

　　安排背景音樂，同時發放項目最新的折頁，來賓簽字將採取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過後可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。

　　6：00

　　開場演員演唱《花好月圓》

　　掀起現場之節日氣氛。

　　6：05

　　主持人致開場歡迎詞

　　6：08

　　公司代表及客戶代表致辭

　　邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發展商對客戶的尊重；客戶代表及發言由發展商安排。

　　6：10

　　主持人公布活動主要內容

　　主要概述有獎互動遊戲及抽獎之信息。

　　6：15

　　節目表演

　　豫劇及流行曲等共2首，推高現場氣氛。

　　6：25

　　公司代表講話，宣布冷餐會開始並祝酒

　　介紹片區及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。

　　6：30

　　歌舞表演

　　音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐。可邀請客戶即興表演。

　　6：50

　　互動遊戲

　　中秋有獎猜謎。

　　7：10

　　國基公司代表講話及第一輪砸獎

　　講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上台砸獎（模仿央視砸金蛋遊戲），國基代表頒獎。

　　7：25

　　互動遊戲

　　中秋有獎猜謎以及項目知識問答。

　　7：45

　　趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現場歡笑聲。

　　8：00

　　規劃設計院代表講話及第二輪砸獎

　　講述建築設計理念，所能提供給居住者的優越品質生活。抽獎5份，規則同前次，設計院代表頒獎。

　　8：15

　　獨唱

　　2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場觀眾共同即興表演。

　　8：25

　　公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎

　　宣布項目最新優惠政策。抽獎8份，規則同前次，代表頒獎。

　　8：35

　　共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。

　　備註：

　　1、餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200×80=16000元（需要最後與酒店方面落實）

　　2、砸獎規則

　　所有參加砸獎人員需將抽獎卷於簽到時放入抽獎箱。抽獎時，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節目，最大程度調動現場氣氛，被抽中之客戶上台砸金豬（為零錢罐金豬，具體獎品隨機放置於金豬內），砸中後由講話之代表頒獎。

　　3、獎品設置

　　互動遊戲獎品設置：建議為中秋禮盒，每份價值月80元，共20份，總值約1600元。

　　砸獎獎品設置：16份不同價值物品，其中13名為實物獎品，總值約為一萬元；3名為樓價減免獎，設置三千元、五千元、八千元。

　　九、會場布置及物料準備必須根據現場情況與禮儀公司共同最後確定，而場地及物料費用（不含禮品及餐飲費，但含媒體之紅包）則可控制在1、5-2萬元左右。

　　由於時間緊迫，我司建議公司儘快選定禮儀公司，而我司將在最短時間內會同禮儀公司到天龍酒店活動現場落實各項無聊。

　　十、媒體配合

　　為了更廣泛的傳播本次后動的盛況，提升項目形象及客戶信心，在9月9日，通過天中晚報以硬廣（預算為6000元正）以及銷售現場x展架公告的形式發布活動信息，以提前引起廣大市民和客戶對項目的關注，而活動后則通過各主流媒體發布活動新聞炒作。後期炒作費用則通過給媒體記住之紅包體現。

　　十一、人員配備及工作安排

　　經討論並由王皓經理確認，08中秋客戶答謝酒會工作組成員及職責如下：

　　組長：蔡經理，統籌整體工作。

　　組員：田 瑩，負責聯繫禮儀公司，落實各項禮儀物料及人員。

　　荊洪濤，負責場地及音響，聯絡及邀請媒體，安排媒體報道。

　　王德強，負責聯絡餐飲及禮品。

　　李 偉，負責組織客戶參加酒會，同時向客戶灌輸銷售信息，引導客戶認籌或者老客戶帶新客戶認籌。

　　許冠華，負責策劃活動方案，協助組長協調各項工作。

　　客戶活動方案（二）

　　一、活動目的一般來說，美髮店年終答謝會有以下目的：1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶（點擊進入美髮店年終答謝會顧客邀請函）的形式加強顧客忠誠度。2、製造美髮店在當地的知名度。

　　一、活動目的

　　一般來說，美髮店年終答謝會有以下目的：

　　1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶（點擊進入美髮店年終答謝會顧客邀請函）的形式加強顧客忠誠度。

　　2、製造美髮店在當地的知名度。

　　3、帶動銷售，提高美髮店業績。

　　4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美髮的觀念。

　　5、以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

　　6、通過督導老師的影響，加強美髮師的銷售意識，提高銷售能力。

　　7、新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

　　8、在愉快的氣氛中培養顧客與美髮店的感情，促使顧客和員工成為朋友。

　　二、活動形式：聯歡+娛樂+答謝+優惠政策

　　在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入遊戲環節，增加趣味同時又輕鬆的達成銷售目的。

　　三、活動主題：s專業女子美髮店s年暨s周年感恩答謝會

　　在活動主題的確定上，可以和喜迎s新年結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

　　四、舉行時間：s年s月s日，地點：

　　五、宣傳方式：

　　1、橫幅懸挂於店外做宣傳，目的吸引顧客；

　　2、宣傳單張及邀請函製作。

　　六、活動創意

　　終端答謝會的創意點主要體現在以下方面：

　　1、邀請函文案要設計巧妙，創意銷售，環環相扣，為現場促單埋伏筆。

　　2、不一樣的開場節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

　　3、可以用各種原創小品、產品情景劇代替課程，精心創作展現美麗主題及產品賣點，美髮師主演增添表現力和親和力。

　　4、設計全新背景音樂，烘托現場氣氛。

　　5、永遠記住：用心比創新更重要。

　　七、前期準備細則：將前期需要準備的細節問題都列出來，如會場的確定、節目的安排、獎品的準備等。

　　八、會前培訓：在終端答謝會舉行之前，要將美髮店全體人員組織起來，針對方案做一個細緻的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。

　　九、會前銷售政策

　　十、終端會現場優惠政策

　　十一、會後促銷政策

　　客戶活動方案（三）

　　一、基本信息

　　1、案例名稱：***公司**客戶答謝會。

　　2、參會主體：企業員工、代理商及經銷商、新聞媒體記者。

　　3、參會人數：1000人

　　4、活動背景：

　　二、答謝會策劃

　　1、主題策劃

　　主題分析：答謝會是團隊或合作夥伴之間慶祝一年來辛勤工作和彼此合作所收穫的一切的快樂聚會，又是表達彼此新年祝福和對未來發展祝願的最佳場合。**公司雄厚的實力為渠道建設、產品研發和市場推廣提供了強大後盾。主題的設計就需要對合作、愉悅的體現。

　　主題設計：通過以上對主題設計的分析，我們給出了“同奮進築和諧共贏天下”的主題。

　　2、視覺設計

　　1）形式：主視覺的體現形式有很多種，答謝會的視覺設計一般會從節慶角度、商業角度兩個主要方面着手，表現上的選擇有很多，可以素然大氣，也可以熱烈紅火，同時還可以簡潔與大氣兼顧。

　　2）元素：主視覺的設計需要遵循答謝會氛圍的需要和體現合作性質，同時還要考慮社會大環境。因此，經過討論，我們確立了“以中國水墨色彩作為主體色的運用”，而以“倍受關注的奧運元素對視覺進行跳出處理”，使主題、主色和主要元素最大限度融合。

　　3、流程設計

　　1）結構：對於答謝會流程的設計，其結構通常是：開場、講話、用餐、演出、互動、抽獎、結尾等幾個主要組成部分。而最關鍵的並不是我們是不是了解這個流程或者結構，而是對於這些基本機構，我們如何地去合理搭配，它們的使用各自佔有多少的分量，它們分別能夠對整場活動做出什麼樣的貢獻。

　　2）思路：對於這類活動，作為答謝會策劃和組織方，我們就需要每年通過不同的流程設計、內容填充、環節設計、亮點創意等各個方面進行構思，使每一場活動都盡顯熱烈和融洽，同時又能給所有來賓製造驚喜，使之顯得與眾不同。

　　3）內容

　　活動框架：開場、領導講話、來賓用餐、中場演出、互動環節、助興表演、獎品頒發。

　　互動環節：

　　形式2：為進一步使現場來賓之間能夠形成更多的互動，增進彼此的了解，促進交流，特別設計“快樂傳遞”環節，提振現場參與的興緻，並以福娃為中心，使之形成在來賓之間的傳遞，最終，還以大家都極有興趣的福娃作為獎品和禮品，以此促進來賓間的互動遊戲。